大學生微商創(chuàng)業(yè)行為研市場營銷專業(yè)論文設計

緒論研究背景隨著微信、微博、QQ等移動社交平臺的迅速發(fā)展，許多人的生活方式以及消費方式都在發(fā)生著改變，“互聯網+”市場也應運而生。以移動社交媒體為創(chuàng)業(yè)媒介的平臺，以其低成本、低進入壁壘、高效傳播等優(yōu)勢成為現下微商創(chuàng)業(yè)的主要依據。其不僅響應國家關于“雙創(chuàng)政策”的號召，是社會資源重組的創(chuàng)新性實踐，還對推動經濟增長方式的轉變有著積極作用，可以有效釋放就業(yè)壓力。在知識經濟背景下，為自主創(chuàng)新型人才對市場挖掘及探索提供了良好的保障，迎合社會需求的同時更滿足了人才對個人價值的實現。大學生自主創(chuàng)業(yè)順應時代發(fā)展的需要，立足人才培養(yǎng)的根本，更是我國高等教育在實踐運用方面的有益補充。微商創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境互聯網從進軍中國發(fā)展至今已有20余年，現如今互聯網的普及率已經很高，遍布城鄉(xiāng)村落。截止到2006年，中國已經成為了全球最大的互聯網市場。根據網絡資料顯示截止2018年底，中國網民的規(guī)模達到了8.29億，新增網民5653萬，與此同時互聯網的普及率達到了59.6%，較2017年底提升3.8個百分點，超過全球平均水平2.6個百分點。由數據可知，互聯網在中國的覆蓋率已經過半，同時中國也占據了全球互聯網市場的絕對地位。移動互聯網的誕生解決了通信距離的問題，越來越多網民通過手機上網。數據顯示，截止2018年底，我國手機網民規(guī)模達8.17億。2011年騰訊推出的一款社交類的即時通訊軟件——微信?！?018微信數據報告》顯示，微信與WeChat合并的活躍賬戶數達10.82億；消息發(fā)送達到450億次每日，同比2017年增長18%；語音視頻通話次數達到4.1億，同比增長100%[a-1]。同時2018年每月使用微信支付的人數較前一年也有了較大幅度的增長，從社交到商業(yè)，微信已經滲透到了我們生活的方方面面。在微信等移動社會化媒體旺盛發(fā)展的同時，手機電子商務也迅速進入人們的視野，與其配套的手機網上支付平臺出現，打破了人們過去的支付習慣。截止2018年底有5306.10億筆網絡支付業(yè)務來源于非銀行機構，同比增長85.05%；支付金額達208.07萬億元，較上一年增長45.23%。手機網上支付快速滲透了中國的消費市場。2013年微商的出現為微信提供了新的發(fā)展環(huán)境，社會屬性的移動電商銷售模式迅速發(fā)展，力求在“熟人經濟”中分一杯羹?！半p創(chuàng)政策”的政府導向自2015年以來國家開始大力推廣“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，正式將“雙創(chuàng)政策”提升到強國富民的政策之中。文件不僅肯定了“雙創(chuàng)政策”的政治地位與發(fā)展意義，還明確支持大學生創(chuàng)業(yè)。為響應國家關于“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策，激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，各地政府紛紛出臺了一系列鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。大學生作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要主體，在“雙創(chuàng)政策”的導向下，得到了更明確的政策便利，推進大學生微商創(chuàng)業(yè)的深入發(fā)展。因此，研究大學生微商創(chuàng)業(yè)的行為，順應了政策要求。研究意義現實意義隨著移動社交媒體在市場中日漸廣泛，以其為載體的創(chuàng)業(yè)模式也日益成為居民探索市場、創(chuàng)造經濟價值的一種重要的方式，隨之以微信等社交媒體為創(chuàng)業(yè)平臺的微商被衍生出來。相較于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，微商具有細胞式傳播的特點，對其進行深入的探討及研究，把握其發(fā)展的客觀規(guī)律，是具有一定的時代意義的。只有對微商創(chuàng)業(yè)有一定深度的了解與掌握，才能進一步的推進并優(yōu)化微商創(chuàng)業(yè)，進而形成對于整個創(chuàng)業(yè)市場的有效驅動力。同時大學生微商創(chuàng)業(yè)群體，會受到學業(yè)、經驗、環(huán)境等客觀因素的影響，因此更應該引起社會的廣泛關注。研究大學生微商創(chuàng)業(yè)行為，不僅能真實反映大學生在微商創(chuàng)業(yè)的現狀，而且能通過研究加大學校、政府及社會對于微商政策及微商創(chuàng)業(yè)教育的支持及投入，對微商起到更完整的監(jiān)管，對從事微商創(chuàng)業(yè)的大學生起到更有效的指導，讓大學生微商朝著更加健康的方向發(fā)展。理論意義在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”政策指導下，近年來，有關“創(chuàng)業(yè)”的課題也受到了來自學界的廣泛關注。相較于國外，我國基于創(chuàng)業(yè)者研究仍處于比較滯后的水平。早在20世紀80年代，國外就開始了針對于“創(chuàng)業(yè)者特質”的研究。而我國當前仍較集中研究創(chuàng)業(yè)者特質這樣的外在表征，對于創(chuàng)業(yè)者內在客觀因素的研究是相對匱乏的。但是，驅動創(chuàng)業(yè)者參與創(chuàng)業(yè)行為的因素不僅僅在于創(chuàng)業(yè)者自身，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是不可不考慮的一個因素。當前，針對大學生微商創(chuàng)業(yè)的研究以理論研究為主，少數實證分析僅是基于消費者偏好、政策監(jiān)管、移動社交媒介等單一角度開展。而大學生在開展創(chuàng)業(yè)過程中因其特殊群體性，學業(yè)壓力、市場信息不對稱性、人脈關系的經營等成為考慮其微商創(chuàng)業(yè)行為時不可忽視的因素。但是，現有文獻中，缺少了全面且有針對性的探索研究。涉及微商的文獻，則普遍集中于對微商認可度、微商存在的社會問題、微商營銷模式等具體的外部現象分析。對微商進行學術方面的研究，能夠幫助關注者更加深度的了解微商，進而從根本上對其行為及思想提供有力支撐。因此，本研究希望通過對在校大學生微商創(chuàng)業(yè)的調研，建立模型并通過定量方法全面深入的分析，對微商創(chuàng)業(yè)研究進行補充。國內外研究現狀國內研究現狀國內研究微商的學術論文并不多，且多集中于對微商營銷的定義、特點、存在的問題及建議，和微商信任危機。其中武傳鐘的《對大學生微商創(chuàng)業(yè)的思考》文中提到大學生的人際資源、信息資源和創(chuàng)業(yè)熱情等因素，使其成為了微商創(chuàng)業(yè)的主力軍[a-2]。董鳳華在《大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現狀與對策分析》中提到大學生微商創(chuàng)業(yè)現狀和需要解決的問題，并提出了相應建議[a-3]。趙錦艷在《論大學生微商創(chuàng)業(yè)的誠信教育》中提到大學生微商創(chuàng)業(yè)中存在風險意識弱、承擔風險能力低等多方面問題，需要加強大學生創(chuàng)業(yè)教育以及相關風險防范機制的建立[a-4]。國外研究現狀目前國外暫時還沒有關于微商的研究，大部分研究是關于網絡創(chuàng)作的，其中也出現了很多成功的案例。微軟的比爾蓋茨、facebook的扎克伯格等都是網絡創(chuàng)業(yè)中的翹楚。因此國外對網絡創(chuàng)業(yè)的研究對本課題也有借鑒的意義。美國的惠勒(Wheeler)表示：“網絡替代了信息的物理傳輸過程,減少了時間和空間對交流的阻礙，加固了組織在競爭中的有利地位，稱為組織的網絡化商業(yè)創(chuàng)新?！泵绹萏刭Z蓋爾(Batjargal)教授通過對網絡企業(yè)的考察與研究發(fā)現創(chuàng)業(yè)者自身的社會資本和國外經歷對于網絡創(chuàng)業(yè)能夠產生積極的影響。國內華達大學的瑞澤·托克扎德(GholamrezaTorkzadeh)教授在《評價影響網絡創(chuàng)業(yè)成功因素(MeasuringFactorsthatInfluencetheSuccessofInternetCommerce)》論文中，闡明了評價在網絡創(chuàng)業(yè)成功中的兩種關鍵因素，同時經過一系列實證分析，得出了影響網絡創(chuàng)業(yè)成功的關鍵基本指標。根據以上文獻研究，突出了研究大學生微商創(chuàng)業(yè)行為的必要性，因此本文將從大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的研究出發(fā)，通過影響因素的分析進一步了解大學生微商創(chuàng)業(yè)行為，為大學生微商創(chuàng)業(yè)提供有關建議。研究方法與研究框架研究方法文獻研究法。通過查閱大量的文獻，掌握大學生創(chuàng)業(yè)特質、社會資本對創(chuàng)業(yè)意愿即創(chuàng)業(yè)決策行為的內在影響關系；從對文獻的大量查閱中了解微商創(chuàng)業(yè)的現狀以及情境，對問卷所要測量的問題進行補充完善；同時了解高校大學生創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素，為研究大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿奠定基礎。統(tǒng)計調查法。利用問卷星發(fā)放收集問卷，對收集到的問卷初步分析，再通過查閱文獻制定并修改問卷，而后發(fā)放最終問卷。將最終問卷進行收集并剔除無效問卷，最后將最終的調查結果進行統(tǒng)計。數據分析。借助SPSS軟件對調查數據的基本信息進行統(tǒng)計，接著采用信效度分析對問卷的可靠程度以及有效程度進行分析，通過信效度分析后對數據進行描述性分析。并對大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿影響因素進行分析，運用相關性分析和回歸分析研究微商創(chuàng)業(yè)意愿的幾個影響因素，為全文結論與建議的可靠性提供保障。研究框架本文將從大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的角度研究大學生微商創(chuàng)業(yè)行為，通過調查問卷了解高校大學生的微商創(chuàng)業(yè)意愿以及大學生的創(chuàng)業(yè)特質和社會資本情況，并將創(chuàng)業(yè)意愿作為因變量，創(chuàng)業(yè)特質和社會資本作為自變量進行分析。緒論。主要敘述本篇文章的研究背景，研究意義和研究方法等，介紹論文的內容，和本文所使用的研究方法。關鍵概念界定。該部分主要回顧整理的研究文獻，為本文內容提供理論基礎，對于模型構建的關鍵變量進行說明。研究假設和模型構建。該部分對文章需要研究的問題進行描述并假設，并通過一定的模型對研究對象進行相關表示，奠定文章的主基調。研究設計。該部分確定調查問卷的問題設計，并通過預調查對問卷進行修改與補充，最終確定樣本量并對問卷發(fā)放進行監(jiān)管。將問卷進行簡單的描述分析，并列出本文要重點分析的變量。實證分析。該部分通過信效度分析以及相關分析分析、描述性分析、回歸分析對問卷的可靠度和有用性進行驗證和微商創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素進行分析。結論。該部分在第五章實證分析的基礎上，對大學生微商創(chuàng)業(yè)行為的創(chuàng)業(yè)意愿影響因素進行總結，以及對前文的假設進行驗證與推翻，并對大學生微商創(chuàng)業(yè)提出一些建議，最后闡述本文存在的不足。

理論基礎關鍵變量界定微商國內微商概念最早由孫濤(Weimob公司CEO)提出，他對微商做了一個早期的定義將其定義為移動社交電商。2010年，微信開始進入人們的視野，三年后已經有上億的用戶在微信平臺交友聊天，同時一系列的商業(yè)活動也被引發(fā)。許多許多知名品牌企業(yè)開始在微信上搭建公眾平臺進行新型的微信營銷，銷售額水平都達到上億。由此，2015被認定為微商元年。微商創(chuàng)業(yè)以其加入門檻低、傳播速度快等的特點，迅速獲得大學生網絡創(chuàng)業(yè)者的青睞。本研究將微商界定為在互聯網發(fā)展趨勢下應時而生的，以移動社交媒體為平臺，營銷“熟人經濟”為核心的一種電商模式。其特點是，傳播速度快、進入門檻低。大學生創(chuàng)業(yè)隨著社會的發(fā)展，大學生的數量逐年增加，加之各大企業(yè)對人才的嚴格要求，使得社會就業(yè)壓力不斷加劇，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢嚴峻，因此創(chuàng)業(yè)逐漸成為大學生的一種職業(yè)選擇方式。由于大學生作為高級知識分子背負著社會的期望，因此大學生創(chuàng)業(yè)問題受到社會越來越多的關注。然而當下大學生就業(yè)情況卻不容樂觀，很多大學生并沒有找到與自己專業(yè)相對口或者自己感興趣的工作，所以很多大學生畢業(yè)后選擇自己創(chuàng)業(yè)來實現就業(yè)。大學生擁有相對豐富的知識和創(chuàng)造力，滿足了我國“十三五”期間創(chuàng)業(yè)人員的基本需求，有年輕的活力與勇氣又不乏創(chuàng)造力。十三五規(guī)劃在給大學生的創(chuàng)業(yè)的帶來支持的同時也給大學生創(chuàng)業(yè)者帶來了眾多的機遇與挑戰(zhàn)。隨著互聯網的發(fā)展大數據時代的到來，互聯網開始走進千家萬戶，隨著互聯網的普及，給大學生創(chuàng)業(yè)也迎來了新的機遇，因為年輕人對互聯網的接受度比較高“互聯網+”創(chuàng)業(yè)模式受到越來越多創(chuàng)業(yè)大學生群體的青睞。

研究假設和模型構建研究假設本文選擇從大學生微商創(chuàng)業(yè)的意愿角度進行分析描述，主要對微商創(chuàng)業(yè)意愿進行深度調查，分別從內部和外部兩個角度了解創(chuàng)業(yè)特質、微信社會資本等因素與微商創(chuàng)業(yè)意愿之間的關系，因此此處提出以下研究假設，以期在后文中得到論證：創(chuàng)業(yè)特質創(chuàng)業(yè)特質簡單的來說也就是創(chuàng)業(yè)的能力，是創(chuàng)業(yè)者自身存在的一種能力與特質，該能力是有助于取得創(chuàng)業(yè)成功的知識、技能和態(tài)度等的集合。創(chuàng)業(yè)特質是一個多維度的概念，借鑒已有的Man等（2002）的研究成果，本文提出創(chuàng)業(yè)能力可以分成3個維度：一是機會能力，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的識別、挖掘和開發(fā)的一種能力；二是承諾能力，因為創(chuàng)業(yè)面臨的是不確定的情境，會受到許多因素的影響，創(chuàng)業(yè)者對未來沒有預知能力，當創(chuàng)業(yè)過程中遇到困難時就需要創(chuàng)業(yè)者有堅定的信心、能夠持之以恒地堅持下去；三是運營能力，這涉及到創(chuàng)業(yè)資源如何分配以及企業(yè)該如何進行管理。本文就以上三個維度提出：假設1：大學生創(chuàng)業(yè)特質越清晰，其微商創(chuàng)業(yè)意愿越強烈社會資本社會資本對創(chuàng)業(yè)會有一定的影響，本文認為大學生在進行微商創(chuàng)業(yè)之前需要對自己在微信情景之下的社會資本進行評估，本文認為將一群彼此熟悉或者不熟悉的人聯系在一起是一種社會資本，這些資本都是微商創(chuàng)業(yè)過程中不可或缺的因素。因此提出：假設2：微信情景下的社會資本越優(yōu)越，微商創(chuàng)業(yè)意愿越強烈模型構建

研究設計問卷的設計與收集問卷的設計本文從大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的角度來分析大學生微商創(chuàng)業(yè)行為，通過研究文獻本文認為微商創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素可以通過內外部兩個方面來研究。因此本此問卷選擇大學生為調查對象，在基礎問題的基礎上添加設計了關于創(chuàng)業(yè)特質、社會資本等的問題以及量表，以期將通過數據的分析論證前文中的假設。此次問卷分為三個部分：第一部分是對樣本基本信息的調查，包括：大學生性別、學歷、專業(yè)、家人或朋友有無創(chuàng)業(yè)經歷、受創(chuàng)業(yè)教育情況等七個方面。第二部分是對大學生的創(chuàng)業(yè)特質、社會資本兩個方面的調查。第三部分是對大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的調查，與第一部分和第二部分進行關聯。問卷的發(fā)放與回收由于本文研究的是大學生微商創(chuàng)業(yè)行為，因此問卷的發(fā)放對象都是大學生，受到現實因素的影響本次調查采取線上調查，利用問卷星平臺制作問卷，通過QQ、微信以及微博發(fā)放問卷。本次問卷共填寫了227份，剔除無效問卷3份，最終回收有效問卷224份。樣本分析本文中將大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿作為因變量，假設影響因素作為自變量。由于控制變量的不同，其測量的內容和樣本信息也不盡相同，本文中的控制變量及樣本信息主要有以下幾個方面：表4-1控制樣本信息變量數量百分比性別男女7814634.82%65.18%年級分布大一大二大三大四5544507524.55%19.64%22.32%33.48%專業(yè)學科哲學經濟學管理學理學農學法學教育學醫(yī)學文學歷史學軍事學藝術學154151331313177107996.7%18.3%22.77%14.73%5.8%5.8%7.59%3.13%4.46%3.13%4.02%3.57%培養(yǎng)形式全日制在職1487666.07%33.93%續(xù)表數量百分比校外實習時間無少于三個月4-6個月7-9個月10-12個月大于12個月51496223172222.77%21.88%27.68%10.27%7.59%9.82%微商創(chuàng)業(yè)經歷是否8314137.05%62.95%仍在微商創(chuàng)業(yè)是否8114336.16%63.84%本文將影響因素分為創(chuàng)業(yè)特質、社會資本以及這兩個維度，分別有以下題項：表4-2維度測量題項維度測量題項創(chuàng)業(yè)特質我可以識別出具有潛力的市場領域我能夠抓住高質量的商業(yè)機會并進行實施我可以忍受工作中的各種壓力和意想不到的變動即使面臨逆境我也會堅持下來我可以合理配置各種資源我能與有關鍵資源的人物建立、維持關系我能夠及時采取補救措施來解決運營的問題和困難社會資本我的微信列表有很多好友我有一些值得信賴的微信好友幫我解決困難我有一些值得信賴的微信好友能夠為我做重大決策提出建議在我的微信列表中，有人會愿意用他們的聲譽為我擔保如果我急需4000人民幣，我可以從微信列表出找出可以求助的對象統(tǒng)計分析方法本文采用的是統(tǒng)計分析方法，主要信度與效度分析、相關性分析、描述性分析以及回歸分析，利用這些分析數據的方法能夠為假設的驗證提供更有力的客觀的證據作為支撐，使得文章更有說服力。

實證分析信度與效度檢驗本文用信度和效度來檢驗數據的可靠性和有效性。只有可靠的和有效的數據才能正確地分析出假設因素與創(chuàng)業(yè)意愿的關系，從而更加直觀的得出大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的影響因素。信度是指測驗結果的穩(wěn)定性程度，以及可靠性和一致性，一般多用數據內部的一致性來表示測驗信度的高低。信度檢驗的系數越高，表示測驗結果的穩(wěn)定、一致以及可靠程度越高。效度（Validity）即有效性，指檢驗所測量到的結果是否能夠反映想要考察內容的程度的工具，效度與測量結果以及想要考察的內容呈正相關關系，效度越高則兩者契合度越高信度檢驗用克朗巴哈系數（Cronbachalpha）來檢驗變量的信度。一般來說，Cronbach系數的值在0和1之間。如果α系數不超過0.6，一般認為信度不足；當它達到0.7和0.8之間時，意味著相當大的可信度，大于0.8表示信度非常好。Cronbachα系數具有一個特性：項目量表的增加會導致系數的增加反之亦然，因此，可以通過人為的操作來控制克朗巴哈系數的增加與減少。有學者認為Cronbachα系數被接受至少達到0.7才能認定相關，但在實際的操作中，一般該系數達到0.6即可。（1）創(chuàng)業(yè)特質信度檢驗表5-1創(chuàng)業(yè)特質信度分析Cronbach信度分析名稱項已刪除的α系數Cronbachα系數我能夠抓住高質量的商業(yè)機會并進行實施0.9380.942我可以忍受工作中的各種壓力和意想不到的變動0.932即使面臨逆境我也會堅持下來0.928我可以合理配置各種資源0.940我能與有關鍵資源的人物建立、維持關系0.924我能夠及時采取補救措施來解決運營的問題和困難0.922從上表可知：克朗巴哈系數值為0.942，大于0.8，表示信度已經很好了，因而表明樣本研究數據信度質量很高。從“項已刪除的α系數”可看出，量表中任意題項被刪除后，信度系數不會有明顯的上升，從而說明題項都有其存在的必要性。綜上所述，研究數據信度系數值高于0.9，綜合說明數據信度質量高，可用于進一步分析。（2）社會資本信度分析表5-2社會資本信度分析Cronbach信度分析名稱項已刪除的α系數Cronbachα系數我的微信列表有很多好友0.9280.934我有一些值得信賴的微信好友幫我解決困難0.912我有一些值得信賴的微信好友能夠為我做重大決策提出建議0.919在我的微信列表中，有人會愿意用他們的聲譽為我擔保0.923如果我急需4000人民幣，我可以從微信列表出找出可以求助的對象0.913從上表可知：克朗巴哈系數值為0.934，大于0.8，表示社會資本這個變量信度很好，因而說明研究數據信度質量很高?！绊椧褎h除的α系數”表明任意題項被刪除后，信度系數并不會有明顯的上升，因此說明所有題項都有其存在的必要。綜上所述，數據信度系數值高于0.9，說明數據信度質量高，可用于進一步分析。效度檢驗KMO（Kaiser-Meyer-Olkin），是用于通過相對簡單的統(tǒng)計來測試相關系數和偏相關系數的指標。如果KMO的值在0.9及以上，則表示非常適合做因子分析；0.8--0.9：很適合；0.7--0.8適合；0.6-0.7尚可；0.5--0.6表示很差；0.45以下：應該放棄。即KMO統(tǒng)計量的值在0和1之間。KMO的值越接近1，則變量相關性越強，數據做因子分析越合適；與它相反的，當KMO的值越接近于0，那么數據就不適合作為因子來進行因子分析，因為變量之間的顯示較弱的相關性。（1）創(chuàng)業(yè)特質效度分析表5-3創(chuàng)業(yè)特質KMO和Bartlett檢驗KMO和Bartlett的檢驗?KMO值0.93Bartlett球形度檢驗近似卡方1371.978df21p值0從上表可知：創(chuàng)業(yè)特質的KMO值為0.930，在0.9以上，相關性較強，所以可以得出結論該因素的數據具有效度，可以作為因子分析。（2）社會資本效度分析表5-4社會資本KMO和Bartlett檢驗KMO和Bartlett的檢驗?KMO值0.869Bartlett球形度檢驗近似卡方722.16df10p值0上表可知：社會資本該因素的KMO值為0.869，在0.8-0.9之間，表明變量之間的相關性比較強，適合做因子分析，意味著社會資本該因素的數據具有效度。描述性分析創(chuàng)業(yè)特質描述性分析表5-5創(chuàng)業(yè)特質描述性分析基礎指標?名稱樣本量最小值最大值平均值標準差中位數我可以識別出具有潛力的市場領域224153.4241.1613我能夠抓住高質量的商業(yè)機會并進行實施224153.4331.153我可以忍受工作中的各種壓力和意想不到的變動224153.5711.0944即使面臨逆境我也會堅持下來224153.671.0324我可以合理配置各種資源224153.5711.1464我能與有關鍵資源的人物建立、維持關系224153.581.0264我能夠及時采取補救措施來解決運營的問題和困難224153.6161.0734圖5-1創(chuàng)業(yè)特質描述性分析由上圖可知，“即使面臨逆境我也會堅持下來”和“我能夠及時采取補救措施來解決運營的問題和困難”這兩個測量問題的得分最高分別為3.670和3.616，而這兩個測量問題分別屬于“創(chuàng)業(yè)承諾能力”和“創(chuàng)業(yè)運營能力”兩個維度，說明創(chuàng)業(yè)特質中，承諾能力和運營能力的影響因素更大。社會資本描述性分析表5-6社會資本描述性分析基礎指標?名稱樣本量最小值最大值平均值標準差中位數我的微信列表有很多好友224153.4961.1794我有一些值得信賴的微信好友幫我解決困難224153.7411.0694我有一些值得信賴的微信好友能夠為我做重大決策提出建議224153.7371.0664在我的微信列表中，有人會愿意用他們的聲譽為我擔保224153.5941.1214如果我急需4000人民幣，我可以從微信列表出找出可以求助的對象224153.6611.0594圖5-2社會資本描述分析由上圖可知，“我有一些值得信賴的微信好友幫我解決困難”該問題的平均值得分最高，而社會資本該因素的維度僅有“資本數量”和“質量”兩個維度，表中得分較高的平均值皆屬于“質量”這個維度。說明社會資本的兩個維度中“質量”這個維度影響更大。相關性分析相關性分析是為了衡量兩個變量因素的相關密切程度，從而對兩個或多個具備相關性的變量元素進行的分析。相關中的存在兩個變量分為自變量以及因變量。如果通過自變量的變化可以改變因變量的變化，那么我們就說這兩個變量存在相關關系。這種相關關系用r表示。r的范圍在-1和1之間，可以是正相關，也可以是負相關。創(chuàng)業(yè)特質對創(chuàng)業(yè)意愿的相關程度在對創(chuàng)業(yè)特質進行調查時本文設定了三個維度，分別是測量機會能力、測量承諾能力、測量運營能力。本文通過三個維度的測量，將測量程度分為完全不同意、不同意、居中、同意、完全同意五項，在對創(chuàng)業(yè)特質與創(chuàng)業(yè)意愿進行相關性分析時，本文將每份問卷創(chuàng)業(yè)特質的三個維度七個小題的得分進行了平均值的計算，最后利用平均值與創(chuàng)業(yè)意愿進行了相關性分析。結果如下：表5-7創(chuàng)業(yè)特質與創(chuàng)業(yè)意愿相關性創(chuàng)業(yè)意愿創(chuàng)業(yè)特質皮爾遜相關性.750**Sig.（雙尾）.000個案數224該圖考察了大學生創(chuàng)業(yè)特質與大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的相關性。從圖中可以看出，自變量創(chuàng)業(yè)特質對因變量創(chuàng)業(yè)意愿的相關系數r為0.750，說明這兩個變量之間存在正相關關系，也就是說，創(chuàng)業(yè)特質每增加一個單位量，創(chuàng)業(yè)意愿就會強烈0.75個單位。社會資本對創(chuàng)業(yè)意愿的相關程度此處所說的社會資本特指在微信情景下的社會資本，因為本文是基于微商創(chuàng)業(yè)來研究大學生創(chuàng)業(yè)行為的，因此微信是一個載體。所謂微信情景下的資本一方面在微信的資本量，另一方面便是微信的資本質量，即微信的好友以及微信中好友能帶給創(chuàng)業(yè)者的好處。微信的社會資本分為交互性的社會資本和工具性的社會資本，前者僅僅是通過朋友圈發(fā)表一些感想或是分享一些心情用來交友或是抒發(fā)感情，后者則是出于商業(yè)目的進行產品的宣傳。本文所說的社會資本是指能夠由交互性轉換為工具性的一種社會資本。因此本次問卷也著手對大學生的社會資本量以及質量進行了調查。同樣，調查時通過五個程度進行衡量，再將每份問卷的得分進行評分計算，將所得結果與創(chuàng)業(yè)意愿進行相關性分析，結果如下表所示：表5-8社會資本與創(chuàng)業(yè)意愿的相關性創(chuàng)業(yè)意愿社會資本皮爾遜相關性-.692**Sig.（雙尾）.000個案數224該圖考察了微信情境下社會資本與微商創(chuàng)業(yè)意愿的相關程度。從圖中可以看出，自變量社會資本對因變量創(chuàng)業(yè)意愿的相關系數r為-0.692：即大學生社會資本每增加一個單位，那么其創(chuàng)業(yè)意愿就相應地減少0.692個單位。換句話說，大學生社會資本與創(chuàng)業(yè)意愿表現負相關?；貧w性分析創(chuàng)業(yè)特質回歸性分析表5-9創(chuàng)業(yè)特質線性回歸分析線性回歸分析結果(n=224)?非標準化系數PFB標準誤常數2.6070.1960.00018.531續(xù)表創(chuàng)業(yè)特質-0.230.053因變量：創(chuàng)業(yè)意愿從上表可知，將創(chuàng)業(yè)特質作為自變量，而將創(chuàng)業(yè)意愿作為因變量進行線性回歸分析，從上表可以看出，對模型進行F檢驗時發(fā)現模型通過F檢驗(F=18.531，p=0.000<0.05)，也即說明創(chuàng)業(yè)特質一定會對創(chuàng)業(yè)意愿產生影響關系，以及模型公式為：創(chuàng)業(yè)意愿=2.607-0.230*創(chuàng)業(yè)特質。最終具體分析可知：創(chuàng)業(yè)特質的回歸系數值為-0.230且P值為0.000<0.01，意味著創(chuàng)業(yè)特質會對創(chuàng)業(yè)意愿產生顯著的負向影響關系。由于相關性研究得出兩個變量呈顯著的正相關，而回歸性分析得出兩者是負向影響關系，出現此問題的原因可能是壓抑效應。本文以相關分析結論為準。社會資本回歸性分析表5-10社會資本線性回歸分析線性回歸分析結果(n=224)?非標準化系數PFB標準誤常數2.5480.2060.00014.435社會資本-0.2080.055因變量：創(chuàng)業(yè)意愿從上表可知，將社會資本作為自變量，而將創(chuàng)業(yè)意愿作為因變量進行線性回歸分析，從上表可以看出，對模型進行F檢驗時發(fā)現模型通過F檢驗(F=14.435，p=0.000<0.05)，也即說明社會資本一定會對創(chuàng)業(yè)意愿產生影響關系，以及模型公式為：創(chuàng)業(yè)意愿=2.548-0.208*社會資本。最終具體分析可知：社會資本的回歸系數值為-0.208且P值為0.000<0.01)，意味著社會資本會對創(chuàng)業(yè)意愿產生顯著的負向影響關系。總結分析可知：社會資本全部均會對創(chuàng)業(yè)意愿產生顯著的負向影響關系。案例論證經過上述分析，本文對創(chuàng)業(yè)特質和社會資本做了一個關聯假設。微商創(chuàng)業(yè)是依托在微信朋友圈之上的一個營銷模式，可想而知微信列表中的好友都會是大學生微商創(chuàng)業(yè)的資本，一個數量龐大且優(yōu)質的微信列表總會對微商創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我們不難發(fā)現現在的微商總是會用各種方法企圖擴大自己的好友列表，因為微信中的每一個好友都是潛在消費者，而所謂優(yōu)質則是指創(chuàng)業(yè)者能否讓這些資源相信自己。以及幫助自己。然而，上文的分析結果顯示微信社會資本的強大并不會讓大學生的創(chuàng)業(yè)意愿增加，甚至會降低大學生的創(chuàng)業(yè)意愿。本文通過研究現有文獻以及對微商現存問題的了解，認為至今仍有許多人無法接受微商，許多大學生認為開始一個微商創(chuàng)業(yè)可能會消耗自己的友誼。因此，社會資本不能成為大學生積極進行微商創(chuàng)業(yè)的影響因素，但是也是微商創(chuàng)業(yè)不可缺少的因素。本文認為大學生的社會資本單方面的作用并不會加深其創(chuàng)業(yè)意愿，最主要的因素在于大學生自身是否擁有創(chuàng)業(yè)的特質，然而對于創(chuàng)業(yè)來說資源是不可或缺的一部分，尤其是微商創(chuàng)業(yè)。因此，本文提出當大學生自身有著發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會、承諾以及創(chuàng)業(yè)運營能力等的創(chuàng)業(yè)特質，同時擁有一個龐大且優(yōu)質的微信潛在消費者資本時，大學生會更容易產生微商創(chuàng)業(yè)的意愿。為此我訪問了一名身邊的微商創(chuàng)業(yè)者李欣悅，李欣悅是畢業(yè)于安徽新華學院的一名大學生。她從2016年開始創(chuàng)業(yè)，開始的時候是在校園內開了一家“童話街”服裝店，在開服裝店期間積累了許多人脈，后來她會在微信朋友圈分享自己店內的服裝圖片，通過朋友與朋友之間的宣傳她朋友圈的人越來越多。“李欣悅是一個很有毅力、不怕吃苦的女孩子”這是很多認識的人對她的評價，這是李欣悅擁有的對創(chuàng)業(yè)承諾的能力，而她通過前期的創(chuàng)業(yè)也一步步的學會了如何去整合利用資源，在遇到突發(fā)狀況是能夠冷靜處理，這些都是她作為創(chuàng)業(yè)者而擁有的一種突出的創(chuàng)業(yè)特質。李欣悅真正意義上的微商創(chuàng)業(yè)是從2019年末2020年初開始的，前期的創(chuàng)業(yè)讓她發(fā)現了自己身上有關創(chuàng)業(yè)的特質，因此當她發(fā)現了現有的一個商機——薇緹薇品牌下的一款面膜銷售時，她立馬被這個商機吸引，又由于自己有著前期積累的大量社會資本，這會是大量的潛在客戶，同時她與微信中許多人都保持著良好的關系，這是一種龐大且優(yōu)質的社會資本，這大大加深了她微商創(chuàng)業(yè)的意愿。通過一個簡單的案例人物訪談，可以驗證上述的猜想，一個擁有明顯創(chuàng)業(yè)特質和龐大社會資本的大學生更容易產生微商創(chuàng)業(yè)意愿，當然，此處是和擁有單一的創(chuàng)業(yè)特質或者社會資本做對比的。結論驗證結果根據上述分析，下列假設得出了驗證結果：表6-1假設驗證結果假設序號假設具體描述結果假設1創(chuàng)業(yè)特質越突出，微商創(chuàng)業(yè)意愿越強烈支持假設3微信情景下的社會資本越優(yōu)越，微商創(chuàng)業(yè)意愿越強烈不支持上述實證分析結果顯個人特質對創(chuàng)業(yè)意愿有積極影響,這與范巍、王重鳴、周勁波等、張秀娥、張坤研究結論一致,。此論證結果顯示前文中的假設不全對，大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的影響因子包括但不僅僅是創(chuàng)業(yè)特質、社會資本，本文選擇的兩個維度與創(chuàng)業(yè)意愿存在一定的相關性，但不都是呈現正相關，也就說這些因素單獨來看對于微商創(chuàng)業(yè)意愿并不都是積極影響。大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿是一個復雜的決策行為，會受到多種因素的共同影響，因此大學生微商創(chuàng)業(yè)的行為也是在多方影響下形成的。同時本文通過案例證明了大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的形成會受到創(chuàng)業(yè)特質和社會資本共同的積極影響，也就是創(chuàng)業(yè)特質越清晰，微信的社會資本越大，就越容易產生創(chuàng)業(yè)的欲望。對大學生微商創(chuàng)業(yè)的建議培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)特質培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)特質和創(chuàng)業(yè)精神，促進創(chuàng)業(yè)行為的持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)特質對創(chuàng)業(yè)意愿的影響系數為0.75，影響十分顯著。良好的創(chuàng)業(yè)特質主要表現在大學在生面對創(chuàng)業(yè)失敗時所能承擔風險的能力，解決創(chuàng)業(yè)中出現的復雜問題的水平，在遇到困難時能否堅持下去的毅力以及對創(chuàng)業(yè)中出現的資源的整理利用能力。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)特質的內在體現。目前，大多數大學生都有一定程度的創(chuàng)業(yè)意愿，但這種意愿并不穩(wěn)定，這是因為他們的目標是賺更多錢，缺乏創(chuàng)業(yè)的決心和責任，這意味著這些創(chuàng)業(yè)行為不會持續(xù)太久，并且在微商創(chuàng)業(yè)中很容易走上歧途。因此，高校可通過開展教學、創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)實踐等渠道和載體向學生心中輸入創(chuàng)業(yè)者應具備的特質，以推動大學生微商的健康發(fā)展，而不僅僅是單純的鼓勵大學生盲目創(chuàng)業(yè)。優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境為響應“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,我國政府出臺了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策,然而我國現階段大學生創(chuàng)業(yè)政策還比較缺乏。:一是只注重政策的制定,并不注重政策的宣傳。雖然已經制定了比較多的鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,但因為宣傳力度不夠,所以包括大學生在內的許多社會群體并不是非常清楚地了解已制定出臺的創(chuàng)業(yè)政策。二是政策偏向宏觀,而忽視了微觀?，F有的創(chuàng)業(yè)政策大多是從宏觀的角度來探討如何營造豐富的創(chuàng)業(yè)氛圍，從而鼓勵大學生積極創(chuàng)業(yè)，而沒有考慮如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如何提高大學生的創(chuàng)業(yè)技能。這些不足很顯然會不利于大學生創(chuàng)業(yè)意愿的激發(fā)，甚至會讓許多大學生認為現在創(chuàng)業(yè)市場太好、競爭太大，以至于讓他們望而卻步。因此,政府應該提供適宜的鼓勵政策，通過產業(yè)引導或資金引導,加大宣傳力度,讓每位大學生都能了解這些政策,同時對于微商要加大監(jiān)管力度，讓一些企圖通過網絡平臺擾亂市場健康的“黑微商”無所遁形，一個健康的市場氛圍才會贏得創(chuàng)業(yè)者的青睞以及消費者的偏愛。研究不足雖然文章有創(chuàng)新之處，但在研究方法和研究內容方面仍存在很多不足，對大學生微商創(chuàng)業(yè)行為的未來研究空間仍然很大。研究方法此次調查問卷主要是對大學生微商創(chuàng)業(yè)意愿的研究，調查對象是大學生，但由于問卷發(fā)放存在局限性，因此本次調查的數據結果也并非是全面的大量數據的分析結果，并且填寫問卷的大學生多為安徽省的高校大學生，所以被試的選擇與數據的收集具有局限性，導致該研究做出的結論也具有片面性，不足以代表全體大學生微商的創(chuàng)業(yè)意愿。研究內容在研究內容上，本文僅對問卷中的量表類問題進行了相關性分析，并沒有研究大學生個人背景對創(chuàng)業(yè)意愿的影響，這就導致文章的研究并不完整；同時，在設計問卷是僅僅限制了兩個維度的變量，而影響微商創(chuàng)業(yè)意愿的因素遠不止兩個，因此本文的研究會受到無法限制的因素的影響，研究結果并不具有全面性。

致謝在此篇文章完成之際，四年的大學生涯也即將結束，我的四年大學生活也即將圓滿結束。在母校的見證下成長、成熟的同時，我也記住了在母校發(fā)生的點點滴滴，記住了母校四年的變化。在將邁向社會之際，我懷著對未來的忐忑與憧憬，同時更多的是對母校的不舍與感激。首先，我要感謝我的導師金成林教授。在之前我并沒有機會上過金老師的課，只知道金老師是我們的系主任，會擔心不知道如何去溝通。但實際上，本文最終的完成金老師投入了許多精力，同時為我的課題也做了十足的分析，在撰寫過程中遇到的問題金老師都會為我解答并提出建議。本次論文的撰寫不僅僅是一次畢業(yè)設計，同時也讓我學到了許多。

其次，我要感謝我的輔導員。陽導同時擔任了多個班級的輔導員，每天有許多事情要處理，但每一次遇到困難詢問陽導時她都會耐心的幫我解決問題，因為忙沒有接到我電話的時候會在看到消息后第一時間回撥電話詢問問題有沒有解決。陽導關心每一位同學，溫暖又美麗。

另外，我需要感謝與我共同學習了四年的市場營銷班的所有同學，我們從互不認識到現在可以坐在一起研討，這是一個漫長的過程。正是因為你們在很多事情上的幫助，我才能夠順利的解決遇上的各種難題。再者，我還要感謝我的家人。無論發(fā)生什么事情，我的家人都會給予我無微不至的關心，無論是精神方面還是物質方面，他們在我前進的道路上扮演了很重要的角色。在此，我由衷的對家人表示感謝。最后，我真誠地感謝所有在我大學四年里教過我并幫助過我的老師們。參考文獻連續(xù)出版物[1]2018微信年度數據報告:每天10.1億用戶登陸微信[J].新聞世界,2019(03):50.[2]武傳鐘.對大學生微商創(chuàng)業(yè)的思考[J].教育與職業(yè),2016(19):83-85.[3]董鳳華.大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現狀與對策分析[J].法制博覽,2015(29):288.[4]趙錦艷.論大學生微商創(chuàng)業(yè)的誠信教育[J].科技經濟導刊,2016(24):99-100.[5]黎慶興.雙創(chuàng)背景下大學生微商創(chuàng)業(yè)影響機制分析[J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實踐,2019,2(13):196-198.[6]張明昕,金鎮(zhèn),王碩,黃興民,楊吉業(yè),金微.關于大學生微商創(chuàng)業(yè)的調查研究[J].電子商務,2018(01):87-88.[7]孫萍.新疆在校大學生創(chuàng)業(yè)意愿影響因素研究——基于SEM模型和交叉統(tǒng)計分析[J].新疆職業(yè)教育研究,2018,9(04):6