安徽滁州臻美天城項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略思路

滁州臻美天城營(yíng)銷策略思路深圳巨基中國(guó)‖滁州專案組‖2010年12月謹(jǐn)呈：滁州永泰置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司從品質(zhì)到品牌的蛻變巨基中國(guó)要求自己給開(kāi)發(fā)企業(yè)成就的是巨基中國(guó)合作理念超越大滁城、成就品牌建設(shè)巨基中國(guó)運(yùn)營(yíng)理念巨基中國(guó)要求自己進(jìn)駐滁洲超強(qiáng)陣容、服務(wù)一個(gè)企業(yè)巨基中國(guó)服務(wù)理念巨基中國(guó)要求自己專心服務(wù)目錄第一部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第二部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧第三部分：整合營(yíng)銷的傳播第四部分：產(chǎn)品包裝完善建議第五部分：認(rèn)籌&認(rèn)購(gòu)策略思路《2011版-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)

海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下Q:69031789第一部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析滁州概況項(xiàng)目分析SWOT分析&策略應(yīng)對(duì)思維導(dǎo)圖地理位置——

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，南京一小時(shí)生活圈滁州，滁州市位于安徽省東部，長(zhǎng)江三角洲西部邊緣，習(xí)慣稱皖東。滁州市臨江近海，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。京滬鐵路，合寧高速公路，蚌寧高速公路穿越市境，待建中的京滬高速鐵路，寧西鐵路將在市境內(nèi)通過(guò)，滁河航運(yùn)直達(dá)長(zhǎng)江。市區(qū)距南京市直線距離約50千米，屬于南京都市圈內(nèi)伙伴城市，一小時(shí)車(chē)程可達(dá)南京祿口機(jī)場(chǎng)。滁州概況行政區(qū)劃——

轄2市4縣2區(qū)，安徽面積第三大地級(jí)市滁州概況滁州市轄瑯琊區(qū)、南譙區(qū)，天長(zhǎng)市、明光市和全椒、來(lái)安、定遠(yuǎn)、鳳陽(yáng)4縣，總面積13398平方公里，為安徽省面積第三大地級(jí)市。其中市轄區(qū)面積1399平方公里（約占總面積的10.4%）。年未全市人口445.2萬(wàn)人（截止2008年6月）。滁州概況區(qū)域交通——

地理區(qū)位良好交通四通八達(dá)滁州地處皖東，歷來(lái)為南京江北門(mén)戶，地理位置優(yōu)越。京滬鐵路、京滬高鐵、寧西鐵路穿行而過(guò)?！竟贰繃?guó)道：G104、G205、G312省道：S101、S205、S206、S212、S226、S247、S307、S309、S310、S311、S312、S331高速公路：滬陜高速公路、寧洛高速公路、京福高速公路、長(zhǎng)深高速公路、馬滁揚(yáng)高速公路（在建）、北沿江高速公路（在建）。

【鐵路】鐵路：京滬鐵路、寧西鐵路高速鐵路：京滬高速鐵路（在建）、滬漢蓉高速鐵路（在建）。項(xiàng)目概況【項(xiàng)目產(chǎn)品配比】房型面積（㎡）套數(shù)（套）配比（%)三房二廳115-14427293%下沉式庭院>144207%合計(jì)292100%項(xiàng)目房源：由上表可以看出，項(xiàng)目房源約292戶，均屬于大戶型房源。從滁州目前房產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，大戶型房源可以篩選優(yōu)質(zhì)高端客戶，提高了項(xiàng)目今后社區(qū)的綜合人文素養(yǎng)，從而起到滁州首個(gè)高端樓盤(pán)的效應(yīng)。對(duì)今后開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)打下堅(jiān)固形象品牌。項(xiàng)目分析【產(chǎn)品分布】從左圖中看出，樓棟產(chǎn)品分布基本是遵守建筑設(shè)計(jì)角度，坐北朝南，出則繁華，入則寧?kù)o的生態(tài)住宅小區(qū)，實(shí)現(xiàn)景觀資源、社區(qū)配套的最大化。項(xiàng)目分析四星級(jí)酒店18層2幢樓108戶18層4幢樓96戶16層3幢樓44戶11層1幢樓44戶11層4層臨街商鋪?lái)?xiàng)目外部環(huán)境[四至]北南西東項(xiàng)目宗地項(xiàng)目南面為三里亭路，旁邊有菜市場(chǎng)和瑯琊小學(xué)，為學(xué)區(qū)房小區(qū)。為小孩的上學(xué)提供了便利。項(xiàng)目東側(cè)毗鄰豐樂(lè)大道，緊挨滁州建軍委大廈，屬城市中心范疇，擁有繁華的生活配套，為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)便利的居住條件。項(xiàng)目西面為滁州瑯琊山國(guó)家4A級(jí)景區(qū)及滁州學(xué)院，有著得天獨(dú)厚的山水景觀帶資源，為項(xiàng)目打造高端豪宅鋪墊堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)項(xiàng)目北面是主干道瑯琊西路，連接火車(chē)站和瑯琊山。正對(duì)面為成熟社區(qū)、交政管理處、滁州人才大市場(chǎng)。已形成成熟便利的居住氛圍。利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)做好項(xiàng)目前期展示及包裝，造成包裝成熟且精致的市場(chǎng)印象。優(yōu)勢(shì)（S）：區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，屬滁州城市中心繁華地帶，周邊配套完善成熟區(qū)域價(jià)值可觀；項(xiàng)目周邊1公里范圍內(nèi)有瑯琊小學(xué)、五中、滁州實(shí)驗(yàn)中學(xué)、滁州大學(xué)，有著極為良好的人文教育氛圍；毗鄰國(guó)家4A級(jí)瑯琊山景區(qū)，千畝山體公園鳳凰湖岸風(fēng)光帶，景觀資源優(yōu)越，自然景觀得天獨(dú)厚區(qū)域交通便利，交通通達(dá)性好；機(jī)會(huì)（O）：瑯琊區(qū)類似項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)欠缺，山水項(xiàng)目更缺；居民對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)認(rèn)可度較高滁州消費(fèi)者對(duì)山景住宅持熱烈追捧的觀念；大戶型產(chǎn)品稀缺，新政繼續(xù)縮小大戶型產(chǎn)品的規(guī)劃。威脅（T）：

滁州樓盤(pán)發(fā)展參差不齊，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品本身具有的品質(zhì)差異不大，現(xiàn)階段項(xiàng)目與項(xiàng)目之間比拼的是外在的配套、景觀資源。SWOT分析&我們的策略利用名稱、包裝等前期高端形象搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)；借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣手段進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷；選擇最佳上市時(shí)機(jī)。劣勢(shì)（W）：現(xiàn)階段環(huán)境較為混亂產(chǎn)品規(guī)劃合理性欠缺，產(chǎn)品規(guī)劃未充分考慮滁州市民的生活習(xí)慣，缺少生活陽(yáng)臺(tái)。項(xiàng)目的樓體層高從南至北的排列規(guī)劃未考慮樓層視野及受光的最大化。充分訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；利用學(xué)區(qū)房概念、山體公園、畔鳳凰湖風(fēng)光帶開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)訴求升值潛力；在銷售前期，將項(xiàng)目景觀、地中海風(fēng)情的建筑設(shè)計(jì)、自身周邊的學(xué)區(qū)房配套的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)提前呈現(xiàn)，給目標(biāo)客戶營(yíng)造視覺(jué)上的享受及購(gòu)買(mǎi)欲望的刺激充分利用瑯琊山景觀資源優(yōu)勢(shì)，鳳凰湖岸風(fēng)光帶的規(guī)劃及學(xué)區(qū)房的稀缺優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷后期注重借助機(jī)會(huì)，打造高端精品星級(jí)物業(yè)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；利用項(xiàng)目本身的最低容積率、最高綠化率來(lái)吸引高端客戶。減小劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理>地段價(jià)值：市區(qū)中心、學(xué)區(qū)房>區(qū)位價(jià)值：靠山臨湖，適宜人居>園林景觀：原生態(tài)山林、百年香樟>建筑概念：地中海風(fēng)情建筑主流產(chǎn)品：滁州首個(gè)下沉式庭院花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中花園價(jià)值唯一：首個(gè)高綠化率、低容積率的高尚社區(qū)【小結(jié)】在面臨項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)不到一個(gè)月的時(shí)間里，如何去梳理我們的客戶，如何去確定我們誠(chéng)意客戶的意向有多大，如何定位客戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)價(jià)格期望是我們需要做的工作。所以在工程進(jìn)度能順利保證的前提下，怎么去弱化風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，則是我們工作內(nèi)容的重點(diǎn)！項(xiàng)目分析目標(biāo)：打造滁州城市首個(gè)下沉式別墅——頂層豪華“空中別墅”、百萬(wàn)價(jià)值標(biāo)榜——第二部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧2010營(yíng)銷動(dòng)作的回顧小結(jié)啟發(fā)思維導(dǎo)圖國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)02月初，項(xiàng)目工地圍墻形象宣傳開(kāi)始；02月下旬，營(yíng)銷中心裝修完畢后，開(kāi)始啟動(dòng)使用；03月初，完成項(xiàng)目樓書(shū)及傳播禮品制作，接待客戶,對(duì)外營(yíng)銷傳播；02—09月，項(xiàng)目開(kāi)始接待人員并儲(chǔ)客；08月初，項(xiàng)目在安房網(wǎng)的網(wǎng)上銷售中心開(kāi)通09月初，滁州樓市宣傳冊(cè)制作完畢，并已過(guò)入宣傳；10月國(guó)慶，進(jìn)行意向誠(chéng)意登記活動(dòng)；2010年主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧2010營(yíng)銷動(dòng)作的回顧1、國(guó)慶客戶意向?qū)徴?qǐng)房源人數(shù)

國(guó)慶7天假期期間（2010/10/1-----2010/10/7），臻美天城戶型圖全城首發(fā)公布，項(xiàng)目策劃組向前期積累來(lái)電來(lái)訪的客戶進(jìn)行回訪，回訪方式是在營(yíng)銷中心，項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的引導(dǎo)下，進(jìn)行對(duì)臻美天城認(rèn)購(gòu)戶型申請(qǐng)。截止7號(hào)為止，在我們臻美天城銷售團(tuán)隊(duì)共同的努力，申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)意向的客戶共有301個(gè)。

國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)2、客戶來(lái)源區(qū)域分析

從來(lái)訪申請(qǐng)購(gòu)房意向登記來(lái)看，主要客戶來(lái)源于本地居民最多，來(lái)訪客戶301個(gè)就有255個(gè)來(lái)自于瑯琊區(qū)，占到整個(gè)來(lái)訪客戶比例的85%。所以，本地客戶是我們的主要目標(biāo)客戶群體。國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)3、客戶購(gòu)房目的分析

從客戶的來(lái)訪問(wèn)卷中有301個(gè)客戶接受了問(wèn)卷調(diào)查，有289個(gè)客戶表示購(gòu)房動(dòng)機(jī)主要是自住為主。主要是改善性住房，客戶年齡分布在35-40歲之間為主要客戶群體。而作為投資客戶占到3%，這部分客戶主要以商鋪感興趣。自住兼投資的客戶占到住宅部分的1%。國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)4、客戶購(gòu)房面積分析

本項(xiàng)目主要為大戶型房源。從此次戶型全城首次公開(kāi)以來(lái)反饋的結(jié)果顯示，較多數(shù)客戶擇房面積在120-140平米之間，占到45%的比例。其次是五號(hào)公館的115平米的房型，共有88個(gè)客戶做了認(rèn)購(gòu)意向申請(qǐng)，占到29%的比例。國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)5、客戶選房棟數(shù)分析

客戶在選樓棟最多的是1#樓，共有88個(gè)客戶單一的選擇了該棟樓，占到四棟住宅樓29%的比例。其次是3號(hào)公館受到客戶的熱捧，占到23%。只有2號(hào)公館客戶所選比例相對(duì)較小，只有7%。另外，有20%的客戶選擇在1、2、3、5號(hào)公館混合意向的客戶有60個(gè)。

4#樓2#樓3#樓1#樓國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)6、客戶選房層數(shù)分析

本項(xiàng)目為滁州市首個(gè)下層式庭院，是本項(xiàng)目的個(gè)性化產(chǎn)品特色。以及高層的空中花園戶型，為本項(xiàng)目可以加分。通過(guò)整合來(lái)訪客戶的認(rèn)購(gòu)意向申請(qǐng)可以看出，下沉式庭院和空中花園都比較受到客戶的喜愛(ài)。高層的空中花園戶型占到客戶申購(gòu)的18%，而下沉式庭院占到客戶認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)的13%。除此之外是相對(duì)比較保守的客戶選擇在樓層中間的戶型居室。在7層以上和7層以下選房的客戶相對(duì)持平，分別占到35%和34%國(guó)慶活動(dòng)的總結(jié)從國(guó)慶前期的客戶意向申請(qǐng)調(diào)查帶給我們巨基中國(guó)是什么樣的市場(chǎng)啟法呢：1、如何準(zhǔn)確設(shè)定目標(biāo)客群？2、如何將項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、資源唯一性進(jìn)行整合，提煉總概念形象？使項(xiàng)目本身的USP進(jìn)一步的挖掘提升？通過(guò)什么樣的營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)？3、如何真正意義上來(lái)鑒別我們的誠(chéng)意客戶，什么樣的方式來(lái)洗客？4、如何借助獨(dú)特性產(chǎn)品力將永泰企業(yè)品牌進(jìn)行提升？帶著以上的問(wèn)題，我們進(jìn)入下一章…………小結(jié)啟發(fā)第三部分：整合營(yíng)銷的傳播消費(fèi)者整合思維導(dǎo)圖產(chǎn)品整合廣告的表現(xiàn)消費(fèi)者整合一、本案目標(biāo)客群目標(biāo)客群分類：從客群性質(zhì)來(lái)看，主要分為三大類：1、首次置業(yè)群——流動(dòng)、商務(wù)、居住性質(zhì)；2、改善型客群——生活、居住、享受性質(zhì)；3、投資型客群——修身、養(yǎng)性、休閑性質(zhì)；從板塊方面來(lái)看：本案主要以瑯琊區(qū)客群為主。做引導(dǎo)滁州樓市的領(lǐng)跑者，爭(zhēng)取泰鑫項(xiàng)目的客戶群，消費(fèi)者整合消費(fèi)者描述：1、他們往往有自己的事業(yè)或?qū)崢I(yè)，要么經(jīng)商、要么從政、要么從教；2、他們是企業(yè)的高層管理人員或企業(yè)的CEO；3、他們是已近將退休的年齡，這里是他們未來(lái)修身養(yǎng)性的驛站；4、同時(shí)他們更愿意借助一個(gè)平臺(tái)，為他們的高尚生活品質(zhì)提供更大的可能。核心層：瑯琊區(qū)改善性需求客戶及其關(guān)聯(lián)客戶，拆遷需求客戶，政府公務(wù)員、軍隊(duì)干部、教師,大型國(guó)企客戶擴(kuò)展層：滁州周邊縣市范圍內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值及未來(lái)發(fā)展的實(shí)力型客戶

輻射層：有強(qiáng)烈高端洋房產(chǎn)品情節(jié)的客戶群項(xiàng)目客群定位消費(fèi)者整合產(chǎn)品整合（一）稀缺性本案的建筑特點(diǎn)為地中海建筑風(fēng)格，同時(shí)在瑯琊山國(guó)家景區(qū)旁獨(dú)有的英倫洋房產(chǎn)品，使本案成為稀缺高端產(chǎn)品。產(chǎn)品稀缺性產(chǎn)品整合（一）稀缺性景觀資源稀缺性鬧市中的山景資源產(chǎn)品整合瑯琊西路、豐樂(lè)大道、三里亭路——依山而立擁城而居，高價(jià)值地段（一）稀缺性地段稀缺性（二）升值性區(qū)域升值瑯琊區(qū)域，滁州市政府著力打造的城市市地中心改造重點(diǎn)十大工程項(xiàng)目之一、隨著江蘇產(chǎn)業(yè)鏈承接的轉(zhuǎn)移，以及瑯琊山景區(qū)資源的開(kāi)發(fā)建設(shè)，該區(qū)域是目前最成為老百姓認(rèn)同的適居之地，也是將來(lái)升值空間最大的區(qū)域。產(chǎn)品整合（二）升值性規(guī)劃升值休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物和商務(wù)辦公等功能為一體的CLD。為本地區(qū)價(jià)值提升提供支持條件。產(chǎn)品整合繁華與寧?kù)o、工作與生活、娛樂(lè)與學(xué)習(xí)瞬間切換，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。（三）便捷性產(chǎn)品整合稀缺山景稀缺地段稀缺產(chǎn)品++產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合項(xiàng)目產(chǎn)品定位瑯琊西路凸顯產(chǎn)品特色價(jià)值城市中心地帶清晰的位置感景觀資源優(yōu)勢(shì)地中海風(fēng)格瑯琊山腳下產(chǎn)品整合廣告的表現(xiàn)廣告表現(xiàn)的價(jià)值體現(xiàn)【下沉式院落】廣告的表現(xiàn)廣告的表現(xiàn)【空中花園別墅】廣告的表現(xiàn)一庭天下闊綽院落廣告的表現(xiàn)廣告的表現(xiàn)名校學(xué)府，讓孩子贏在人生的起跑線上廣告的表現(xiàn)廣告的表現(xiàn)廣告的表現(xiàn)廣告的表現(xiàn)第四部分：產(chǎn)品包裝完善建議獨(dú)立電梯樣品房豪華觀景客廳、餐廳產(chǎn)品完善建議院落布局產(chǎn)品完善建議下沉式庭院、客廳產(chǎn)品完善建議豪華精致中央水景地中海園林產(chǎn)品完善建議在現(xiàn)規(guī)劃上，賦予園林“地中海風(fēng)情”的概念

——超越依山而居環(huán)境，打造極致歐派環(huán)境——產(chǎn)品完善建議室外景觀休閑展示地中海園林產(chǎn)品完善建議【入戶大堂】給予業(yè)主回家的尊貴感覺(jué)產(chǎn)品完善建議入戶口位于架空層部位，地面鋪砌天然石材，墻身鋪貼天然石材，石膏板天花吊頂，配精美燈飾。入戶口參考【入戶大堂】產(chǎn)品完善建議【入戶大堂】產(chǎn)品完善建議雙開(kāi)式電梯門(mén)，變公共空間為私家空間每層樓獨(dú)立電梯門(mén)禁私密尊貴——豪華電梯——【入戶大堂】產(chǎn)品完善建議特設(shè)中式餐廳作為尊貴洽談廳可觀室外景致的景觀洽談區(qū)室內(nèi)優(yōu)雅的洽談氛圍客戶在洽談時(shí)咖啡、點(diǎn)心任君品嘗，倍顯尊貴產(chǎn)品完善建議營(yíng)銷中心不僅是一個(gè)房子買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所，更重要的是一個(gè)休閑放松的選擇。工藝品顯示出業(yè)主對(duì)生活細(xì)節(jié)的追求。采用偏暖色調(diào)的設(shè)計(jì)，感覺(jué)溫馨，有居家氛圍。兒童房的帽子就是軟體設(shè)計(jì)中的內(nèi)容樣板房產(chǎn)品展銷建議海爾集成廚房海爾集成書(shū)房西門(mén)子集成客廳西門(mén)子集成臥室產(chǎn)品展銷建議外墻保溫?zé)艄飧袘?yīng)系統(tǒng)臥室配置指紋門(mén)鎖門(mén)手拉柄產(chǎn)品展銷建議建筑用材展示，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑品質(zhì)必選動(dòng)作4/臥室配置指紋門(mén)鎖—迎合私人空間需求2/智能控制系統(tǒng)—達(dá)到集中控制目的3/燈光感應(yīng)智能系統(tǒng)—迎合實(shí)用性需要1/基本智能化設(shè)備—迎合居住、安全需要5/外墻保溫設(shè)備—體現(xiàn)高尚住家環(huán)保理念6/中央新風(fēng)系統(tǒng)—體現(xiàn)生態(tài)生活需求建筑用材展示產(chǎn)品展銷建議產(chǎn)品展銷建議樓體展示樓體燈光字，樓體條幅。截流客戶，彰現(xiàn)項(xiàng)目昭示性。建筑排珊：白天夜晚通用的噴畫(huà)霓虹廣告白天黑夜遠(yuǎn)遠(yuǎn)開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的客戶識(shí)別項(xiàng)目產(chǎn)品展銷建議看樓通道看樓通道：精細(xì)化、人性化、符合項(xiàng)目定位風(fēng)格。產(chǎn)品展銷建議現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)分別在銷售中心、停車(chē)場(chǎng)、樣板房等處，對(duì)烘托項(xiàng)目的形象及銷售服務(wù)的體貼入微有良好的昭示性。產(chǎn)品展銷建議酒店式服務(wù)人員服飾，禮服門(mén)童、清潔、保安、物管人員等

把服務(wù)融入銷售流程，讓客戶感受前所未有的尊貴，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，最訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。營(yíng)銷推廣建議物料名稱說(shuō)明樓書(shū)從宏觀的角度展示城市發(fā)展的歷程、規(guī)律、方向；企業(yè)文化和戰(zhàn)略目標(biāo)、總體規(guī)劃及在城市的發(fā)展中承載的意義；項(xiàng)目生活方式的描繪等。以務(wù)實(shí)為、務(wù)虛為輔，介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等戶型手冊(cè)制作精美的戶型單頁(yè)裝封成套，背面做置業(yè)計(jì)劃書(shū)海報(bào)、折頁(yè)制作海報(bào)、折頁(yè)，可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)等靈活使用短信可發(fā)短信廣撒網(wǎng)，使用靈活、方便、成本低、有效沙盤(pán)模型整體概念規(guī)劃沙盤(pán)三維宣傳片3-5分鐘的概念片，形象至上其它手提袋、小禮品、紙杯、檔案袋、信封、便簽等物料展示全方位傳播核心概念戶外與條幅報(bào)紙電視短信直發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)有效的整合傳播——在的推廣過(guò)程中，必須進(jìn)行全方位傳播營(yíng)銷推廣建議第五部分：認(rèn)籌&認(rèn)購(gòu)活動(dòng)策劃思路策劃方案體系初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)目的活動(dòng)條件功能區(qū)域劃分活動(dòng)主要物料活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)方式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-03關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-08關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-16認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路

貫徹巨基地產(chǎn)機(jī)構(gòu)針對(duì)滁州【永泰·臻美天城】（以下稱“本案”或“本項(xiàng)目”）項(xiàng)目的整體營(yíng)銷思路，在最大的化的保證、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的操盤(pán)成功，建立在我們對(duì)本項(xiàng)目的深度認(rèn)識(shí)、分析基礎(chǔ)上。

同時(shí)，結(jié)合我們對(duì)滁州房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體“地毯式”調(diào)研、深度分析、研究基礎(chǔ)上，接下來(lái)，我們重點(diǎn)針對(duì)本項(xiàng)目的正式開(kāi)盤(pán)（認(rèn)購(gòu)）前的銷售前奏準(zhǔn)備工作，做系統(tǒng)的策劃思路匯報(bào)。

針對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前（認(rèn)購(gòu)）的主要工作，會(huì)經(jīng)歷如下關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：初步認(rèn)籌（洗籌）環(huán)節(jié)—深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)——認(rèn)購(gòu)環(huán)節(jié)（開(kāi)盤(pán)環(huán)節(jié)）——簽訂合同環(huán)節(jié)。針對(duì)上述各個(gè)不同節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，我們接下來(lái)做一一分析和匯報(bào)。認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路策劃方案體系深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)目的活動(dòng)條件功能區(qū)域劃分活動(dòng)主要物料活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)方式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-03關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-08關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-16認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路一、活動(dòng)目的

初步篩選市場(chǎng)意向客戶，吸納真實(shí)有效的準(zhǔn)客戶群，籌備項(xiàng)目的準(zhǔn)業(yè)主，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)、成功成交的終極目的，同時(shí)，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力，樹(shù)立項(xiàng)目品牌、開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌！二、活動(dòng)主題持【永泰·臻美天城】VIP卡可享受“交5000，抵5000”，（認(rèn)購(gòu)）開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠2000元等多重購(gòu)房實(shí)惠優(yōu)惠認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路三、活動(dòng)日期既定于2011年元月3日當(dāng)天舉行（具體認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案待雙方商議確定后另行提交）首先，我們要結(jié)合本項(xiàng)目目前已儲(chǔ)備意向客戶情況（截止2010年12月14日意向登記客戶1600左右）；其次，根據(jù)發(fā)展商永泰置業(yè)部署的預(yù)售證拿到的既定日期（2011年1月3日）；再次，根據(jù)本項(xiàng)目施工的工程進(jìn)度。故此，我們把本次活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)既定為發(fā)展商獲得本項(xiàng)目預(yù)售許可證當(dāng)日舉行（通知客戶參加初步認(rèn)籌活動(dòng)可以預(yù)售證獲得當(dāng)日倒推7日啟動(dòng)，也即可提前一周左右通知客戶）。四、活動(dòng)條件硬性條件要求：本項(xiàng)目《預(yù)售許可證》必須到位并公布于售樓部現(xiàn)場(chǎng)；也或者發(fā)展商通過(guò)公關(guān)手段解決政策瓶頸。軟性條件要求：相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案確定、相關(guān)人員、物料、道具、宣傳等均到位。認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路五、功能區(qū)域劃分客戶簽到/咨詢區(qū)——繳納款項(xiàng)區(qū)——簽署認(rèn)籌意向書(shū)區(qū)——VIP卡/禮品領(lǐng)取區(qū)——等候/休息區(qū)客戶簽到/咨詢區(qū)繳納款項(xiàng)區(qū)簽署認(rèn)籌意向書(shū)區(qū)VIP卡/禮品領(lǐng)取區(qū)休息/等候區(qū)認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路六、活動(dòng)主要物料1、VIP卡制作2、VIP卡使用權(quán)益說(shuō)明書(shū)（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、禮品（分為紀(jì)念禮品、饋贈(zèng)禮品等價(jià)值不等的禮品制作、采購(gòu)）4、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、認(rèn)籌流程說(shuō)明（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、認(rèn)籌流程說(shuō)明（噴繪展架或是易拉寶、X展架等）7、功能區(qū)水牌制作（功能區(qū)劃分見(jiàn)上述《五》具體內(nèi)容）8、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)各若干（根據(jù)財(cái)務(wù)人員數(shù)量而定，可多預(yù)備1-2臺(tái)，以備不時(shí)之需）9、簽到本、簽到筆足量10、客戶定向問(wèn)卷調(diào)查（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)印）11、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍包裝（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）12、相關(guān)活動(dòng)前后之媒介宣傳、炒作（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路七、活動(dòng)方式1、客戶持交納意向認(rèn)籌金人民幣5000元整，客戶憑VIP卡及認(rèn)籌意向書(shū)，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)成功者，可享受“5000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)”（也即“交5000，抵5000”）。2、客戶憑VIP卡及認(rèn)籌意向書(shū)，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)成功者，可享受“所購(gòu)物業(yè)總款優(yōu)惠2000元政策”。3、客戶憑VIP卡及認(rèn)籌意向書(shū)，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)當(dāng)日，可享受優(yōu)先的選房權(quán)益（相對(duì)于無(wú)卡客戶）。4、客戶所持有的VIP卡所享有的所有相關(guān)權(quán)益，原則上不得轉(zhuǎn)讓（需要說(shuō)明的則是，其實(shí)可以轉(zhuǎn)讓，只是做給客戶看罷了，顯得我們操作此活動(dòng)的正規(guī)性和規(guī)范性）。5、客戶交納意向認(rèn)籌金人民幣5000元整，簽署意向認(rèn)籌協(xié)議書(shū)，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)日未實(shí)現(xiàn)成交且提出需要退還款項(xiàng)者，可在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)之日起10日后，客戶憑有效身份證件原件、VIP卡及認(rèn)籌意向書(shū)原件等，予以不計(jì)任何利息的返還其意向金。6、交款客戶在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）未成功成交者且未提出退還款項(xiàng)要求者，需填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)繼續(xù)持有VIP卡進(jìn)行本項(xiàng)目其他批次物業(yè)推售時(shí)再參加購(gòu)房行為者，屆時(shí)可享受發(fā)展商另行規(guī)定的相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。7、上述所涉及的客戶所享受的所有相關(guān)權(quán)益，只在購(gòu)房范圍內(nèi)享有，不得折現(xiàn)；發(fā)展商在法律許可的范圍內(nèi)，有最終的解釋權(quán)。認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路八、活動(dòng)說(shuō)明經(jīng)過(guò)本次初輪認(rèn)籌（洗籌）活動(dòng)，完成真實(shí)、有效客戶群的篩選工作，初步建立意向客戶群的對(duì)本項(xiàng)目的忠誠(chéng)度及喜好度，為本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)活動(dòng)中準(zhǔn)業(yè)主的“制造”，創(chuàng)造必要的“第一門(mén)檻”！同時(shí)，也可實(shí)現(xiàn)摸底調(diào)查、了解客戶對(duì)本項(xiàng)目的期待程度（價(jià)格、偏好樓棟、偏好樓層、偏好戶型等），為本項(xiàng)目的價(jià)值（價(jià)格）提升，制造“第一窗口”！認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路策劃方案體系初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)目的活動(dòng)條件功能區(qū)域劃分活動(dòng)主要物料活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)方式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-03關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-08關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-16認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路一、活動(dòng)目的本項(xiàng)目通過(guò)《初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》，在一定程度上剔除了相應(yīng)的“水貨客戶”，提升了客戶的購(gòu)房質(zhì)量水平。策劃本次《深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》，目的在于在《初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升客戶的購(gòu)房質(zhì)量水平，以確保較高質(zhì)量的客戶在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)中能真實(shí)完成購(gòu)房行為，實(shí)現(xiàn)我們的銷售目的。當(dāng)然，擴(kuò)大本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力、吸納新的意向客戶、樹(shù)立項(xiàng)目品牌、開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌，也是我們策劃本次活動(dòng)的目的及意義所在。二、活動(dòng)主題升級(jí)【永泰·臻美天城】VIP卡可享受“交50000，抵20000”，（認(rèn)購(gòu)）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日更有多重折扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路三、活動(dòng)日期既定于2011年元月8日（星期六）當(dāng)天舉行（具體認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案待雙方商議確定后另行提交）首先，我們要結(jié)合本項(xiàng)目屆時(shí)所儲(chǔ)備的持有VIP卡意向客戶及新進(jìn)吸納的意向客戶情況為基礎(chǔ)；其次，根據(jù)發(fā)展商永泰置業(yè)部署的預(yù)售證拿到的既定日期（2011年1月3日）；再次，根據(jù)本項(xiàng)目施工的工程進(jìn)度。第四，結(jié)合發(fā)展商永泰置業(yè)與巨基地產(chǎn)機(jī)構(gòu)所擬定的本項(xiàng)目于2011年1月16日啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)為基點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)初輪的認(rèn)籌活動(dòng)、活動(dòng)前后媒介宣傳、炒作等工作后，已參加初輪認(rèn)籌的持有VIP客戶會(huì)與家人、朋友、同事、親戚等商議購(gòu)房事宜，我們趁熱打鐵，啟動(dòng)本輪的《深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》，市場(chǎng)媒介宣傳、造勢(shì)、再加上置業(yè)顧問(wèn)的后續(xù)跟進(jìn)、“施壓”，以鞏固此批客戶的購(gòu)買(mǎi)信心；同時(shí)，針對(duì)未參加初輪認(rèn)籌的意向客戶，我們可通過(guò)相關(guān)的媒介宣傳、造勢(shì)、炒作，再加上在已經(jīng)參加初輪認(rèn)籌者的影響、感染下，會(huì)出現(xiàn)、吸納新的意向客戶參加本次活動(dòng)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶范圍、數(shù)量級(jí)質(zhì)量！故此，結(jié)合上述種種要素，我們把本次活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)既定2011年元月8日（星期六）當(dāng)天舉行（具體認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案待雙方商議確定后另行提交），當(dāng)然，營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)在策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下，可在初輪認(rèn)籌（洗籌）的2011年1月3日之后，即可啟動(dòng)通知客戶參加《深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》！認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路四、活動(dòng)條件硬性條件要求：本項(xiàng)目《預(yù)售許可證》必須到位并公布于售樓部現(xiàn)場(chǎng)；也或者發(fā)展商通過(guò)公關(guān)手段解決政策瓶頸！軟性條件要求：相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案確定、相關(guān)人員、物料、道具、宣傳等均到位；參加《深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》客戶通知到位！認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路五、功能區(qū)域劃分客戶簽到/咨詢區(qū)——繳納款項(xiàng)區(qū)——簽署VIP升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)區(qū)——禮品/資料領(lǐng)取區(qū)——等候/休息區(qū)客戶簽到/咨詢區(qū)繳納款項(xiàng)區(qū)簽署VIP升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)區(qū)禮品/資料領(lǐng)取區(qū)休息/等候區(qū)認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路六、活動(dòng)主要物料1、VIP卡升級(jí)使用權(quán)益說(shuō)明書(shū)（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)印）2、禮品（分為紀(jì)念禮品、饋贈(zèng)禮品等價(jià)值不等的禮品制作、采購(gòu)）3、VIP卡升級(jí)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、VIP卡升級(jí)認(rèn)籌流程說(shuō)明（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、VIP卡升級(jí)認(rèn)籌流程說(shuō)明（噴繪展架或是易拉寶、X展架等）6、VIP卡升級(jí)活動(dòng)功能區(qū)水牌制作（功能區(qū)劃分見(jiàn)上述《五》具體內(nèi)容）7、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)各若干（根據(jù)財(cái)務(wù)人員數(shù)量而定，可多預(yù)備1-2臺(tái)，以備不時(shí)之需）8、簽到本、簽到筆足量9、客戶定向問(wèn)卷調(diào)查（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?0、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍包裝（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）11、相關(guān)活動(dòng)前后之媒介宣傳、炒作（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路七、活動(dòng)方式1、客戶在之前交納意向認(rèn)籌金人民幣5000元整的基礎(chǔ)上，補(bǔ)足20000元整（也即再另行交納15000元整）并簽署《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》，實(shí)現(xiàn)VIP卡升級(jí)手續(xù)；客戶憑VIP卡及《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》，在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）成功者，可享受“交50000，抵20000”活動(dòng)優(yōu)惠。2、客戶憑VIP卡、《認(rèn)籌意向書(shū)》及《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》，在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）成功者，則可雙重享受“發(fā)展商前述所規(guī)定的認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠之權(quán)益”。3、客戶憑VIP卡、《認(rèn)籌意向書(shū)》及《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)當(dāng)日，可享受優(yōu)先的選房權(quán)益。4、客戶所持有的VIP卡所享有的所有相關(guān)權(quán)益，原則上不得轉(zhuǎn)讓（需要說(shuō)明的則是，其實(shí)可以轉(zhuǎn)讓，只是做給客戶看罷了，顯得我們操作此活動(dòng)的正規(guī)性和規(guī)范性）。5、客戶交納的意向認(rèn)籌金人民幣50000元整，在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)日未實(shí)現(xiàn)成交且提出需要退還款項(xiàng)者，可在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)之日起10日后，客戶憑有效身份證件原件、VIP卡、《認(rèn)籌意向書(shū)》及《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》原件等，予以不計(jì)任何利息的返還其意向金。6、交款客戶在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）未成功成交者且未提出退還款項(xiàng)要求者，需填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)繼續(xù)持有VIP卡進(jìn)行本項(xiàng)目其他批次物業(yè)推售時(shí)再參加購(gòu)房行為者，屆時(shí)可享受發(fā)展商另行規(guī)定的相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。7、上述所涉及的客戶所享受的所有相關(guān)權(quán)益，只在購(gòu)房范圍內(nèi)享有，不得折現(xiàn)；發(fā)展商在法律許可的范圍內(nèi)，有最終的解釋權(quán)。認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路八、活動(dòng)說(shuō)明經(jīng)過(guò)本次深度的第二輪認(rèn)籌（洗籌）活動(dòng)，完成更具真實(shí)、有效客戶群的篩選工作，基本建立起意向客戶群的對(duì)本項(xiàng)目的忠誠(chéng)度及喜好度，為本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)活動(dòng)中準(zhǔn)業(yè)主的“制造”，創(chuàng)造必要的“第二門(mén)檻”！同時(shí)，也可實(shí)現(xiàn)摸底調(diào)查、了解客戶對(duì)本項(xiàng)目的期待程度（價(jià)格、偏好樓棟、偏好樓層、偏好戶型等），為本項(xiàng)目的價(jià)值（價(jià)格）提升，制造“第一窗口”！認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路策劃方案體系初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)目的活動(dòng)條件功能區(qū)域劃分活動(dòng)主要物料活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)方式深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)條件活動(dòng)主要物料功能區(qū)域劃分活動(dòng)方式活動(dòng)說(shuō)明關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-03關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-08關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2011-01-16認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路一、活動(dòng)目的本項(xiàng)目通過(guò)《初步認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》、《深度認(rèn)籌環(huán)節(jié)活動(dòng)》，認(rèn)籌籌碼也從5000元升級(jí)至50000元，在很大程度上剔除了相應(yīng)的“水貨客戶”，在很大程度上提升了客戶的購(gòu)房質(zhì)量水平，同時(shí)，也提高了項(xiàng)目在正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）的成交成功率，以確保項(xiàng)目在正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）期間實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”！策劃本次《認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)》，目的在于在釋放前期我們所儲(chǔ)備的高質(zhì)量有效客戶群，實(shí)現(xiàn)真正的正式銷售行為，為發(fā)展商及時(shí)、快速、高效的回?cái)n資金，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的現(xiàn)金流高效運(yùn)轉(zhuǎn)！二、活動(dòng)主題持【永泰·臻美天城】升級(jí)VIP卡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，另交30000元。同時(shí)可享受認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)日9.7/9.9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠，更可享受折上折購(gòu)房?jī)?yōu)惠認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路三、活動(dòng)日期

既定于2011年元月16日（星期日）當(dāng)天舉行，具體認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)執(zhí)行方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交。特別提示：營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)在策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下，可在本項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）活動(dòng)日之前的3-4日內(nèi)，即可啟動(dòng)通知客戶參加《認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）環(huán)節(jié)活動(dòng)》的通知工作！四、活動(dòng)條件硬性條件要求：本項(xiàng)目相關(guān)涉及的“五證”必須到位并公布于售樓部現(xiàn)場(chǎng)；也或者發(fā)展商通過(guò)公關(guān)手段解決政策瓶頸！軟性條件要求：相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案、銷售價(jià)格方案等確定、相關(guān)人員、物料、道具、宣傳等均到位；參加《認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）環(huán)節(jié)活動(dòng)》客戶通知到位！認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路五、功能區(qū)域劃分客戶簽到/咨詢區(qū)——繳納款項(xiàng)區(qū)——簽署認(rèn)籌協(xié)議區(qū)——VIP卡/禮品領(lǐng)取區(qū)——等候/休息區(qū)——客戶議事專區(qū)（解決客戶有重大爭(zhēng)議，另辟較為私密區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)、單獨(dú)處理）

客戶簽到/咨詢區(qū)繳納款項(xiàng)區(qū)簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》區(qū)禮品/資料領(lǐng)取區(qū)休息/等候區(qū)客戶議事專區(qū)認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路六、活動(dòng)主要物料1、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》印刷（專項(xiàng)印刷，一式四聯(lián)），客戶簽字，發(fā)展商蓋章（具體內(nèi)容擬定另行專項(xiàng)提交、確認(rèn)）2、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》樣板展示（噴繪展架或是易拉寶、X展架等）3、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程說(shuō)明印刷（印刷或是紙質(zhì)式打印、復(fù)?。?、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程說(shuō)明展示（噴繪展架或是易拉寶、X展架等）5、禮品（分為紀(jì)念禮品、饋贈(zèng)禮品等價(jià)值不等的禮品制作、采購(gòu)）6、活動(dòng)功能區(qū)水牌制作（功能區(qū)劃分見(jiàn)上述《五》具體內(nèi)容）7、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)各若干（根據(jù)財(cái)務(wù)人員數(shù)量而定，可多預(yù)備1-2臺(tái)，以備不時(shí)之需）8、簽到本、簽到筆足量9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍包裝（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）10、相關(guān)活動(dòng)前后之媒介宣傳、炒作（具體方案待雙方商議確定后另行專項(xiàng)提交）認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)策略思路七、活動(dòng)方式1、客戶在認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)日持有效身份證件、VIP卡、《認(rèn)籌意向書(shū)》、《VIP卡升級(jí)認(rèn)籌意向書(shū)》等原件，到收款區(qū)補(bǔ)足50000元整（實(shí)則另行交納30000元整），簽署【永泰·臻美天城】《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》。2、客戶在認(rèn)購(gòu)（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)日成交者，均可享受總房款9.9優(yōu)惠；一次性付款者，可享受總房款9.9折后的9.7折優(yōu)惠；按揭付款者，可享受總房款9.9折后的9.9折優(yōu)惠。3