06級市場營銷期末試卷

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------2008－2009學(xué)年度第一學(xué)期06級《市場營銷》科目期末試卷一．單項選擇題。（每小題2分，共20分）1、具有支付能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望是（）。A．愿望B．欲望C．需求D．需要2、通過提供某種東西作為回報，獲取需要的產(chǎn)品方式是（）。A．交易B．交換C．中介D．流通3、“酒香不怕巷子深”這是一種（）。A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．市場營銷觀念D．推銷觀念4、市場調(diào)查的核心是（）.A．市場需求調(diào)查B．供應(yīng)商調(diào)查C．產(chǎn)品調(diào)查D．競爭對手調(diào)查5、作為可口可樂的競爭對手，百事可樂的市場定位策略是（）。A．重新定位B．迎頭定位C．避強定位D．利益定位6、煤氣公司的煤氣供應(yīng)千家萬戶，這是（）市場策略。A．無差異性B．差異性C．密集型D．相關(guān)型7、人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是().A．空調(diào)機(jī)B．升降溫度C．制造新鮮空氣D．提高生活質(zhì)量8、第一臺上市的彩色電視機(jī)是（）。A．改進(jìn)產(chǎn)品B．全新產(chǎn)品C．革新產(chǎn)品D．新品牌產(chǎn)品9、某企業(yè)的產(chǎn)品通過降價達(dá)到薄利多銷，此類產(chǎn)品的需求彈性為（）。A．E﹥1 B．E﹤1C．E﹦1D．10、某飯店在門口掛一招牌“今日特價菜：桂花魚5元一斤”是屬于（）策略。A．差別定價B．聲望定價C．整數(shù)定價D．招徠定價二．多項選擇題。（每小題2分，共10分）1、市場的構(gòu)成要素包括（）。A．人口B．購買力C．企業(yè)D．購買欲望2、在下列內(nèi)容中，屬于市場營銷微觀環(huán)境的有（）。A．公司B．供應(yīng)商C．經(jīng)濟(jì)D．顧客E、競爭者3、以下屬于中間商的是（）。A．批發(fā)商B．生產(chǎn)商C．代理商D．經(jīng)紀(jì)人E、零售商4、產(chǎn)品從廣義上分類，可分為（）。A．實體產(chǎn)品B．抽象產(chǎn)品C．吃的D．用的E、穿的5、下列商品適宜采用寬渠道來銷售商品是（）。A．飲料B．家具C．洗衣粉D．精密儀器E、啤酒三、判斷題。（每小題1分，共10分）1、市場營銷學(xué)中的市場是指人們從事商品交換的場所。（）2、一般來說，恩格爾系數(shù)越高，說明該地區(qū)越貧窮。（）3、需求和需要的差異主要在于是否有購買力。（）4、市場營銷觀念的經(jīng)營指導(dǎo)思想是生產(chǎn)什么就賣什么。（）5、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費需求的差異性。（）6、市場定位就是決定企業(yè)的服務(wù)對象。（）7、商品包裝是沉默的推銷員。（）8、世界著名品牌往往采用的是競爭導(dǎo)向定價法。（）9、成本決定商品價格的最低限度，而價格的最高限度則取決于場與需求。（）10、需求的價格彈性E〉1，說明該商品可以通過降價提高銷量。（）四、計算題。（每小題8分，共16分）1、某商場銷售額逐年增長，2001--2007年銷售如下表，試采用直線趨勢法預(yù)測2008年的銷售額（萬元）。年份2001200220032004200520062007銷售額444750.5545862.5672、企業(yè)經(jīng)營某種商品的固定成本為300000元，變動成本為200000元，銷售量為10000件，成本加成率20%。請用成本加成定價法計算該商品的單價。五．名詞解釋。（每小題3分，共12分）1、市場營銷2、品牌3、產(chǎn)品生命周期4、取脂定價策略六。簡答題。（每小題4分，共16分）品牌命名和設(shè)計一般要遵循哪些原則？請畫出產(chǎn)品生命周期的典型形態(tài)走向圖。3、取脂定價的優(yōu)點和缺點分別是什么？4、包裝設(shè)計的基本要求是什么？七、案例分析。（共16分）以“價”取勝的豐田汽車價格競爭是企業(yè)競爭的一部分，也是企業(yè)競爭的一招“險棋”。走不好，會造成競爭雙方的兩敗俱傷，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。而豐田公司卻能較好地利用低價策略，贏得汽車市場的競爭勝利。多年美國日本貿(mào)易的巨額逆差，導(dǎo)致美元貶值而日元急劇升值。這樣使得日本汽車失去了廉價優(yōu)勢，甚至每輛汽車還要比美國汽車貴2000至3000美元，于是，美國汽車市場占有率開始穩(wěn)步回升，日本汽車則連年下降，豐田汽車公司在國內(nèi)外市場份額均減少了。為了再度取得優(yōu)勢地位，豐田開始致力于技術(shù)改造以降低成本。他們重新安排了引擎艙，使用更少的電線及材料，將方向盤種類由原來的22種減至6種……所有這些工作使得每輛豐田汽車成本下降10%，豐田每年可節(jié)約16億日元。但是豐田的目標(biāo)決不是低價錢低質(zhì)量，而是要開發(fā)與奔馳質(zhì)量相同的汽車，但有更優(yōu)越的價值和性價比。在廣告宣傳上，豐田將其“凌志”車的圖片和奔馳放在一起，并加以大標(biāo)題：“用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這是一個千載難逢的機(jī)會”讓人們心理上認(rèn)為“凌志”車與“奔馳”車在性能、質(zhì)量上并無差別，只是價格低了，以刺激、引導(dǎo)顧客的購買欲望。在價值創(chuàng)