樓宇事業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!海量免費(fèi)資料盡在此一、事業(yè)部總體策略行業(yè)前景預(yù)測(cè)從城市人口目前占全國(guó)人口的30%分析，人均收入情況分析及我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（即將加入WTO），將來幾年內(nèi)是我國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)的高峰期。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命，改變了人們的思維模式和行為模式，人們?cè)谙硎軉我辉O(shè)備的智能化的同時(shí)追求的是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、人性化和個(gè)性化的多媒體智能空間。我國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)將為多媒體智能空間帶來500億的市場(chǎng)容量。廣闊的市場(chǎng)空間，使事業(yè)部不僅橫向發(fā)展可能，在縱向可較大的深度發(fā)展；而且也將使該行業(yè)發(fā)展方向成為公司最大事業(yè)部的變?yōu)榭赡堋?、行業(yè)的縱深策略從縱向發(fā)展，我們事業(yè)部希望更多強(qiáng)調(diào)的是“人工環(huán)境”，而公司發(fā)展是從工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展進(jìn)入智能建筑行業(yè)的，因此我們更多的是強(qiáng)調(diào)工藝與智能的結(jié)合，我們對(duì)工藝的理解是許多智能化公司不能比的，而我們對(duì)智能化控制的理解又是許多中央空調(diào)設(shè)備廠家根本無法理解的。因此2001年公司上市后，對(duì)事業(yè)部的發(fā)展提出以下建議：收購(gòu)一定規(guī)模的中央空調(diào)設(shè)備公司，資產(chǎn)大概在1000萬左右。成立智能空調(diào)設(shè)備公司利用原空調(diào)公司和事業(yè)部的銷售渠道，建立新的營(yíng)銷隊(duì)伍。目標(biāo)：中國(guó)的一流的智能空調(diào)供應(yīng)商。從橫向發(fā)展，我們事業(yè)部除了強(qiáng)調(diào)“人工環(huán)境”外，還逐步的加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和軟件的人才儲(chǔ)備，事業(yè)部只有不斷的加強(qiáng)對(duì)IT行業(yè)的深入了解及新技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，才有可能使我們的計(jì)劃和產(chǎn)品適應(yīng)于市場(chǎng)的需求。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為預(yù)測(cè)目前，大部分知名的智能建筑集成商，如同方、德達(dá)、德生等都進(jìn)入智能小區(qū)領(lǐng)域，并提出了e-社區(qū)概念。二、營(yíng)銷計(jì)劃1、2001年度計(jì)劃簽約5000萬。第一季度第二季度第三季度第四季度1000萬2500萬1000萬500萬計(jì)劃市場(chǎng)占有率5%（智能建筑行業(yè)）2001年計(jì)劃銷售收入2500萬。第一季度第二季度第三季度第四季度300萬900萬1000萬300萬2001年利潤(rùn)計(jì)劃360萬。第一季度第二季度第三季度第四季度45萬120萬130萬65萬整合營(yíng)銷方案加強(qiáng)與著名的大型智能建筑集成商結(jié)盟，如IBM，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合成利益共同體。聯(lián)合小型的專業(yè)化供應(yīng)商，組織強(qiáng)有力的技術(shù)支持隊(duì)伍。在全國(guó)重點(diǎn)城市，吸取優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，建立辦事處，加強(qiáng)該行業(yè)對(duì)全國(guó)的輻射。2001年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃宣傳計(jì)劃：在全國(guó)兩大專業(yè)刊物《智能建筑》、《工程CAD與智能建筑》刊登廣告宣傳。展覽計(jì)劃：爭(zhēng)取參加每年度的11月在北京舉辦的“智能建筑展覽會(huì)”研討會(huì)計(jì)劃：參加著名品牌的廠家代理商會(huì)議。參加2001智能建筑高峰論壇。系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)策略：以中低價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三、資源規(guī)劃組織建設(shè)為了與部門的總體發(fā)展方向相適應(yīng)，部門的組織結(jié)構(gòu)考慮采用如下方式：設(shè)置三個(gè)部門：樓宇發(fā)展部項(xiàng)目管理（項(xiàng)目實(shí)施）部項(xiàng)目服務(wù)（銷售服務(wù)）部每個(gè)部門的具體職責(zé)如下：樓宇發(fā)展部：負(fù)責(zé)樓宇部全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和建立，市場(chǎng)情況的調(diào)查和信息反饋，行業(yè)內(nèi)新技術(shù)和新動(dòng)向的把握，樓宇部新發(fā)展方向的策劃，外地用戶的前期和中期技術(shù)支持。項(xiàng)目服務(wù)部：以技術(shù)服務(wù)結(jié)合商務(wù)的方式進(jìn)行項(xiàng)目簽約前的所有工作，按照項(xiàng)目經(jīng)理制度進(jìn)行項(xiàng)目的整體運(yùn)作。項(xiàng)目管理部：負(fù)責(zé)具體的工程實(shí)施任務(wù)，主要以大型項(xiàng)目的工程管理為主。組織結(jié)構(gòu)樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工1人樓宇發(fā)展部經(jīng)理1人項(xiàng)目服務(wù)部經(jīng)理1人項(xiàng)目管理部經(jīng)理1人項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研售前服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)支持工程秘書調(diào)試工程師軟件工程師現(xiàn)場(chǎng)工程師樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工1人樓宇發(fā)展部經(jīng)理1人項(xiàng)目服務(wù)部經(jīng)理1人項(xiàng)目管理部經(jīng)理1人項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研售前服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)支持工程秘書調(diào)試工程師軟件工程師現(xiàn)場(chǎng)工程師 人員需求及需求時(shí)間參見“人力資源需求預(yù)算表”培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)是2001年部門的重點(diǎn)，主要針對(duì)以下進(jìn)行培訓(xùn)：管理培訓(xùn)銷售培訓(xùn)售前技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)工程技術(shù)培訓(xùn)新員工培訓(xùn)以上培訓(xùn)根據(jù)一些代理品牌的廠家培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行具體安排部門薪資結(jié)構(gòu)，由公司統(tǒng)一規(guī)劃。激勵(lì)措施建議，由公司統(tǒng)一規(guī)劃。供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃通過代理國(guó)外的知名品牌，和其建立聯(lián)盟。為智能建筑各子項(xiàng)提供良好的供貨渠道。分包商發(fā)展計(jì)劃通過湖北高級(jí)人民法院審判大樓和東莞湖景假日酒店的弱電總包的項(xiàng)目管理，建立項(xiàng)目分包管理制度，和一批具備專業(yè)工程技術(shù)的公司建立良好的關(guān)系，便于整合，保證工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。每個(gè)工程分包商，應(yīng)由競(jìng)標(biāo)產(chǎn)生，具有合作關(guān)系的工程公司優(yōu)先，目的是降低成本，提高工程質(zhì)量。分包商的產(chǎn)生，應(yīng)由部門與計(jì)劃供應(yīng)出共同合議產(chǎn)生，合同應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理簽約。分包商應(yīng)按工程管理流程進(jìn)行施工，文件有公司統(tǒng)一向業(yè)主審核。四、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃參見“部門生產(chǎn)成本統(tǒng)計(jì)表”五、費(fèi)用成本計(jì)劃參見“部門費(fèi)用計(jì)劃表”六、資金需求計(jì)劃該計(jì)劃可參考部門費(fèi)用計(jì)劃表七、研發(fā)計(jì)劃