商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書模板一、優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者成功的敲門磚。為什么這么說呢？一說到商業(yè)計劃書（BP），大家是不是都認(rèn)為：商業(yè)計劃書就是給投資人（VC）閱讀，從而說服他們進(jìn)行投資或合作的文件？說白了，就是能拉來大把鈔票的幾張紙。答案是：錯。我不否認(rèn)BP融資的作用，但我認(rèn)為，寫好BP首要目的是幫助創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，說清楚自己要做的這件事、怎么做、如何成功。如果創(chuàng)業(yè)思路清晰、論證充分可行，你說創(chuàng)業(yè)成功的概率大不大？其次，50%的創(chuàng)業(yè)者做出的BP都不符合VC的要求，就如同求職一般，在篩選簡歷階段即被淘汰。一份優(yōu)秀的BP，能讓VC心生好感，約談概率大增，拿到融資的概率也會大幅上升。所以，一份優(yōu)秀的BP：1.幫助你理清創(chuàng)業(yè)思路。2.給VC講好故事,增加融資成功概率。二、優(yōu)秀的商業(yè)計劃書有哪些內(nèi)容。商業(yè)計劃書一般包含以下內(nèi)容：1.公司基本情況比如：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。2.主要管理者情況比如：姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。3.產(chǎn)品/服務(wù)描述比如：產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。4.研究與開發(fā)比如：已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。5.行業(yè)及市場比如：行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。6.營銷策略比如：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。7.產(chǎn)品制造比如：生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。8.管理比如：機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。9.融資說明比如：資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。10.財務(wù)預(yù)測比如：未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。11.風(fēng)險控制比如：項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。三、寫商業(yè)計劃書要注意幾點(diǎn)1.一般來說，BP的格式都是類似的，雖然每一份計劃需要強(qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)有所不同。但是，它們都是在描述一個清晰易懂的商業(yè)場景，并且標(biāo)明了投資的機(jī)會和風(fēng)險。2.BP應(yīng)以簡潔明了為宜，最佳長度在30頁左右，30分鐘的演講或閱讀時長。3.BP的語言盡量通俗易懂，許多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者喜歡展示技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)、行業(yè)術(shù)語，但是并非每個VC都是技術(shù)出身！許多閱讀者未必能看懂，所以應(yīng)多采用通俗語言，配以案例輔助即可。14個步驟一、寫項目簡介的關(guān)鍵項目介紹怎么寫在寫B(tài)P時注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡潔、易讀、易記、易寫、如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱、如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱二、寫團(tuán)隊介紹的關(guān)鍵團(tuán)隊介紹怎么寫寫B(tài)P時注意：側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長避短\避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績\技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)地位、擁有專利、完成項目等\教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢三、寫痛點(diǎn)分析的關(guān)痛點(diǎn)分析怎么寫寫B(tài)P時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點(diǎn)、可能是用戶體驗(yàn)的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題、痛點(diǎn)還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求四、寫解決方案的關(guān)鍵解決方案怎么寫寫B(tài)P時注意：盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點(diǎn)所用的常規(guī)解決方案、盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補(bǔ)，體現(xiàn)與同行的區(qū)別五、寫市場概況的關(guān)鍵市場概況怎么寫寫B(tài)P時注意：這個模塊請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述、通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處、數(shù)據(jù)來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BIIntelligence、彭博等、請同時查閱目前行業(yè)龍頭及競爭對手披露的數(shù)據(jù)、最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對行業(yè)的理解和認(rèn)識六、寫產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵產(chǎn)品介紹怎么寫在寫B(tài)P時注意：提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務(wù)、指出利益：用戶能獲得什么價值定位使用場景：誰在什么條件下可以通過這個產(chǎn)品獲得上述價值、視覺感：最好有產(chǎn)品相關(guān)圖片、最好同時羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段七、寫用戶畫像的關(guān)鍵用戶畫像怎么寫寫B(tài)P時注意：用戶畫像一定要建立在真實(shí)的數(shù)據(jù)之上、有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態(tài)度等、用戶畫像是處在不斷修正中的；八、寫盈利模式的關(guān)鍵盈利模式怎么寫寫B(tài)P時注意：盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明、常見收費(fèi)切入點(diǎn)：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)、如果變現(xiàn)的路徑比較長，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說明、或者提供參考的案例；九、寫競爭對手的關(guān)鍵競爭對手怎么寫寫B(tài)P時注意：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析、分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手、在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險、避免僅從媒體上了解對手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營戰(zhàn)略失策；十、寫競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢怎么寫十一、寫運(yùn)營數(shù)據(jù)的關(guān)鍵運(yùn)營數(shù)據(jù)怎么寫寫B(tài)P時注意：核心業(yè)務(wù)指標(biāo)可寫以下幾點(diǎn)：訪問量PVUV；銷售量/銷售額；銷售成功率/轉(zhuǎn)化率十二、寫股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么寫寫B(tài)P時注意：利益結(jié)構(gòu)要合