上市公司南京中北地產(chǎn)項(xiàng)目

上市公司南京中北地產(chǎn)項(xiàng)目從市調(diào)入手

把脈市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”

惟有成竹在胸，才可運(yùn)籌帷幄

在市場(chǎng)中尋找項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的最佳答案2004，請(qǐng)告訴我南京樓市將走向何方？

向市場(chǎng)要答案向買(mǎi)房人要答案向產(chǎn)品要答案向行銷(xiāo)要答案市場(chǎng)調(diào)研——事實(shí)永遠(yuǎn)勝于雄辯用數(shù)據(jù)幫助我們確立市場(chǎng)目標(biāo)用數(shù)據(jù)幫助幫助我們正確決策用數(shù)據(jù)幫助我們調(diào)整戰(zhàn)略用數(shù)據(jù)幫助我們決勝市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研城市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)

1、南京GDP增幅今年上半年達(dá)14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住條件的能力明顯增強(qiáng)，促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。

2、政府以“一城三區(qū)”、“沿江開(kāi)發(fā)”和“建十大工程、迎十運(yùn)盛會(huì)”為總體思路，突出抓好總投資1000億元，由350個(gè)骨干項(xiàng)目構(gòu)成的“十大工程”，全面推進(jìn)新一輪的城市建設(shè)。

3、長(zhǎng)江三角洲都市群品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景被投資者長(zhǎng)期看好，南京房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)遇，今年上半年繼續(xù)呈現(xiàn)投資活躍、市場(chǎng)供需兩旺、健康繁榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)2003南京房地產(chǎn)總體特征◆宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資穩(wěn)步增長(zhǎng)

◆市場(chǎng)供需兩旺，住宅市場(chǎng)供給小于需求

◆市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)基本合理

2003南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)供給狀況

2003南京市商品住宅銷(xiāo)售特點(diǎn)100-160平方米戶(hù)型占市場(chǎng)主流；4000-4500單價(jià)住宅銷(xiāo)量最大，并向高低價(jià)兩端減少；50-60萬(wàn)總價(jià)住宅銷(xiāo)量最大，并向高低價(jià)兩端減少；專(zhuān)家預(yù)測(cè)：

——2004年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格將平穩(wěn)上揚(yáng)，但增長(zhǎng)速度將趨緩。

1、2004年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅將趨緩2、房?jī)r(jià)不會(huì)馬上回落，因城建改造和城市化擴(kuò)容帶來(lái)的住宅消費(fèi)需求穩(wěn)定，價(jià)格還有上漲空間，而且不止一年、兩年。

城東南片區(qū)住宅消費(fèi)需求分析消費(fèi)者特征與需求分析學(xué)歷特征年齡分析

職業(yè)分析

消費(fèi)者現(xiàn)居住區(qū)域分析

購(gòu)房者需求分析

套型需求分析

面積需求分析

總體單價(jià)承受能力分析

同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析案名價(jià)位主力戶(hù)型主體建筑同創(chuàng)九龍盛世園均價(jià)4200起售360085—150多層、小高層

怡水嘉園

起售3300均價(jià)365074-135㎡

多層、小高層

南城-美境

均價(jià)4400100-110㎡多層、小高層

良城美景

起售3400均價(jià)390074-130㎡

多層、小高層

明通家園

起售3700均價(jià)420090-110㎡

小高層住宅

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略策略原則：營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：行其上而取其中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：速度與利潤(rùn)的最大化，為中北地產(chǎn)建一座品牌銀行推盤(pán)策略大主題營(yíng)銷(xiāo)，“二位一體”分主題實(shí)施在理念基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化中北·自由城市（企業(yè)品牌和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名合二為一）

——不僅僅是蓋房子，更注重城市居住人文精神的營(yíng)建。

自由城市精神

以城市年輕中產(chǎn)者的生活方式（崇尚自由，講究生活品位，懂得享受生活）為建設(shè)基調(diào)，強(qiáng)調(diào)對(duì)生活品質(zhì)的注重、力求精致完美。將現(xiàn)代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來(lái)，營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)幻般的童話家園，使社