健身房策劃書

健身房策劃書健身房策劃書11.計劃概況我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、公司以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的愛好而設(shè)計的，將會超出將來會員的盼望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超出其它類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所含有的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和憤怒并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位杰出的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負責(zé)職工的培訓(xùn)。以上這三位都含有企管碩士學(xué)位并含有數(shù)年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)立需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位重要經(jīng)理人員共投資60萬元，某些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。2.經(jīng)營管理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職數(shù)年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職工，從事過數(shù)年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會組員。劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)公司財務(wù)碩士，含有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有數(shù)年的工作經(jīng)驗，其中兩位含有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一種堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其它組員可即時彌補空白。上述各位人士即使現(xiàn)在仍在其它單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，能夠隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已訂立的一項合同商定：他們從加入健身中心之日起將最少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本公司，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對開辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一種成功的健身俱樂部。酬勞四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與現(xiàn)在這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相稱。創(chuàng)業(yè)全部權(quán)分派健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參加經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的重要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員，同時還肩負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。項目設(shè)計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制訂出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責(zé)。劉先生將負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責(zé)。中心的計算機系統(tǒng)以有對應(yīng)的數(shù)據(jù)、文獻也由魏先生負責(zé)管理。董事會組員健身中心的經(jīng)理人員意識到本身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的特長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸取一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供貴重的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會組員將獲得1%的股份作為酬勞，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場分析市場的分布狀況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周邊9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視擬定距離范疇的基準。健身中心是一種含有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引某些居住較遠的人們，預(yù)計全部會員的工作、居住地不超出13公里。健身中心之因此選址在北京市東城區(qū)，其因素是那里人口增加快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。人口、年紀、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增加率為2.5%，是全國人口增加率的1.5倍，是北京市人口年增加率的1.3倍。大概590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)預(yù)計，這個數(shù)字到1995年將超出650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年紀中值是34歲，而東城區(qū)年紀中值為32歲。根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會(簡稱室運協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超出2.5萬元，而全國家庭收入超出此線的占56%;39%的會員家庭收入超出4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠比其它行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范疇的居民多個服務(wù)的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。可行性分析市場滲入分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范疇內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估辦法。它已被公認為重要的商業(yè)分析辦法。這種辦法被房地產(chǎn)評定者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算成果是根據(jù)與目的市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的(請參考附錄有關(guān)計算辦法和討論成果)。應(yīng)用這套分析辦法的成果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多個體育運動俱樂部。這一市場滲入分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步擬定該項目的可行性。我們的研究涉及：選址分析，目的市場調(diào)查，與某些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。4.競爭分析根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查成果得知，重要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，重要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克原則游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供應(yīng)會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的成果。另一種競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部同樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施涉及舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的重要優(yōu)勢是會費低廉;最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。某些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在主動地尋找其它適宜的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按普通原則應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準備實施一項防止性的維護設(shè)備計劃，該計劃能夠確保設(shè)備滿足會員規(guī)定，同時將保持一定的設(shè)備長久維護費用。東城區(qū)的球俱樂部擁有8個球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它尚有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的球場，因而健身中心決定現(xiàn)在不提供球服務(wù)。次一級的競爭來自15公里范疇內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部涉及：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超出20分鐘。下表顯示我們的競爭地位：中央俱樂部東城俱樂部健身中心個人活動有有有團體/協(xié)會活動有__無有家庭會員無無有__中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。5.公司操作計劃選擇地點通過全方面的分析研究(涉及位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一種“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一種街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一種體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，能夠立刻開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。器材的配備健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲入分析中認為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增加，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增加的土地增值給將來中心擴展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計公司(特長于娛樂設(shè)施的.建筑設(shè)計)已完畢了符合建筑規(guī)定的設(shè)計工作。這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計經(jīng)驗，能夠確保質(zhì)量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者予以這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)防止性維修，能夠使我們的費用支出保持較低水平。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，上午6點即開始開放。健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供下列活動設(shè)施：滑冰場籃球場排球場小型高爾夫球場里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場研究成果表明，東城區(qū)的居民對建立一種可提供多個團體比賽活動的多個體育運動中心是有規(guī)定的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表達他們有愛好加入本中心，并樂意交墳一定的押金以確保他們的健身中心的會員身份。進一步的調(diào)研證明，我們最重要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設(shè)施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團體比賽活動。下列我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容。滑冰場抽樣調(diào)查表明，33%的人認為應(yīng)當有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超出了平均的里程。我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評定成果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用?；@球場我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，尚有排隊名單。根據(jù)我們的研究，籃球場能更加好地吸引那引發(fā)對團體比賽感愛好的人們。排球場從近來的發(fā)展趨勢來看，運用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯鶒勰?，我們的排球場設(shè)計成沙坑場即是為滿足這種規(guī)定。固然，現(xiàn)在滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場能夠在需要的時候用作排球場地。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。為了滿足這種規(guī)定，我們已設(shè)了一種室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠的人們。跑道從市場調(diào)查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人但愿有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被諸多人認為太短。因而，某些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉辦。鍛煉室我們將設(shè)兩個鍛煉室，一種出租給健美操運動，一種用于其它類似的運動。50人的健美課程需要大概300平方米的地盤，能夠達成這個原則并出租的地方每月租租金約5000元，我們能夠出租一種同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預(yù)先出租了一種場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完畢了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運動的市場需求。游泳池根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，設(shè)有游泳池的多個體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調(diào)查中有26%的人規(guī)定設(shè)游泳池?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一種快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一種快餐部并主動主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人但愿有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。6.營銷方略國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計這個增加趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威預(yù)計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制訂出兩個銷售方略以確保市場滲入。短期方略直接郵信是我們向東城區(qū)及周邊地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的辦法。諸多俱樂部均采用此銷售辦法，它已被證明是一種成功的辦法。直接推銷將被用于面對9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡量占領(lǐng)市場，我們將直接與某些大公司獲得聯(lián)系。這樣將確保健身中心為它們開展聯(lián)賽及時訂立合同，同時滿足他們的具體規(guī)定。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承當某些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，確保不錯過任何銷售機會。長久方略當健身中心在建設(shè)期間吸取了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。直接郵寄也地我們的長久方略之一。我們還將運用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目的市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。推銷后的工作將由一位正式雇員解決，上午和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助解決電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答多個問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一種持續(xù)不停的工作。這些培訓(xùn)涉及：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、理解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負責(zé)。競爭性推銷方略中央俱樂部最初是采用直接郵信的辦法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)某些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生愛好。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并確保一種排隊名單。這闡明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采用類似的辦法進行開放前宣傳。為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放邁進行吸取會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。即使東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們規(guī)定會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以預(yù)計人數(shù)，不好預(yù)計實際收入。因此，這部分收入不有涉及在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。7.職工健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員涉及健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加多個福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享有兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。管理人員打算對雇員提供比其它俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們正在與北京師院一起建立一種招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員能夠工作二到四年。某些特殊的服務(wù)項目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同。這重要是由于中心在開辦早期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。8.保險和法律事務(wù)健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險確保賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了避免意外事故而造成會員傷殘所引發(fā)的法律訴訟，我們還購置了普通責(zé)任保險。固然，中心管理人同會采用有關(guān)防止方法，如提供適宜指導(dǎo)，予以必要的警告，同會員訂立無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負責(zé)解決，該事務(wù)全部豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多個體育運動俱樂部由于提供了多個類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低程度。健身中心已經(jīng)采用方法確?；鶊龊陀斡境厝觊_放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將協(xié)助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。應(yīng)變計劃針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲入分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一種健身俱樂部;在9公里到15公里范疇內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部普通吸引更大范疇的會員。如果確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由規(guī)定東城區(qū)政府制止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較快速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的愛好。針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過減少起始會員費或額外提供某些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的重要收入是月費，這種減少起始會員費的促銷不會影響我們的長久收入計劃。10.財務(wù)狀況會員預(yù)測據(jù)室運協(xié)預(yù)計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將含有接納217名會員的能力。室運協(xié)的近來一次調(diào)查也表明，一種新建的健身設(shè)施普通需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算采用了比較保守的前提，預(yù)計需24個月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，預(yù)計預(yù)售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的狀況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增加率。因此我們預(yù)計健身中心的會員狀況以下：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年870__4321302第二三四年195213720__第五年20__146__第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。會員費的制訂基于9公里到12公里范疇內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：家庭會員費個人會員費初次入會費300元200元每月會費35元20元由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范疇多內(nèi)。我們協(xié)商決定對全部類型的比賽都采用一致的收費原則：每個運動隊300元。財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件我們將貸款225萬元用于建房，現(xiàn)在市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還含有下列條件：(1)會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。在第三年后來，預(yù)計每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。這種預(yù)計是較為保守的，由于中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的比例而估算的。(3)我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，后來每年增加5%。(4)練習(xí)室將以每小時30元出租，后來租費以5%的年率遞增。(5)管理費涉及經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。(6)正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。(7)操作費用預(yù)計為銷售額的87%。(8)所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。(9)土地費用65萬元，建筑、設(shè)備費用390萬元。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的辦法計算建筑物的折量費用，時間為30年。建筑費用的估算咨詢了建筑設(shè)計公司。(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。(11)中心的預(yù)交費是各項保險費用。(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。月收入表和財務(wù)變化的條件(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。(2)經(jīng)營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。(3)收支平衡是按下列公式計算：(實際收入×固定費用)/(實際收入-生產(chǎn)費用)(4)貸款利息將按月交納。健身房策劃書2一、團對治理與項目分析組建俱樂部普通分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職工、特別是重要治理職工、教學(xué)職工的組建)、治理團體是俱樂部成功的核心，其中總經(jīng)理、財務(wù)職工的人選及教學(xué)團體的組建應(yīng)盡量體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的核心教學(xué)團體指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，現(xiàn)在國內(nèi)大部分俱樂部都存在下列某些題目:沒有固定的教學(xué)團體，缺少敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職工。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺少教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團體。從事教學(xué)職工素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是確保俱樂部運行發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的核心，同時教學(xué)上風(fēng)也是確保俱樂部競爭力的核心因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團體，特別是對教練經(jīng)理的人選予以足夠的重視。二、選擇開辦俱樂部的適宜場地1、位置俱樂部經(jīng)營含有明顯的地區(qū)性，即俱樂部周邊3—6km范疇是其重要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大致分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進狀況進行分析后擬定。2、物業(yè)條件?場地面積普通需理解使用面積，普通使用面積800?下列為小型俱樂部，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的核心。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才干確保良好的視覺感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操廳的運用效果，普通8m間距較為常見。?健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計職工的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以擬定物業(yè)條件與否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃留心場租的支付方方式和與否包含物也費、水電用度等。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收進按商定的比例提取場地用度。合資經(jīng)營以場地進股的形式共同開辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對本地市場的信心、治理水同等諸多因素擬定。三、組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至此后成功經(jīng)營的核心。按區(qū)域大致分為:前臺休息區(qū):閱讀、商品銷售。健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一種或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)______區(qū):有______柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計第一步、通過材料選擇及重要顏色擬定俱樂部的風(fēng)格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。運用壁畫營造健身氛圍，并設(shè)立教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、涉及練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、涉及臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、涉及墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮物、宣傳品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序現(xiàn)在國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等有關(guān)手續(xù)。計算機治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完畢健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者能夠方便、快捷、對的地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。六員工招聘與培訓(xùn)1、健身俱樂部普通人事構(gòu)造以下:場館經(jīng)理銷售人員教練團體財務(wù)職工行政人員運行人員2健身俱樂部策劃書健身俱樂部的籌建團對管理與項目分析組建俱樂部普通分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是重要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團體是俱樂部成功的核心，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團體的組建應(yīng)盡量體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。(一)社區(qū)健身會所的優(yōu)勢1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2、節(jié)省房租水電等3、唯一一家專業(yè)社區(qū)會所(二)選擇開辦俱樂部的適宜場地?場地面積普通需理解使用面積，普通使用面積800?下列為小型俱樂部，800—1500?為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。?健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的核心。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才干確保良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的運用效果，普通8m間距較為常見。健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以擬定物業(yè)條件與否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價格定位1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況擬定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運行中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。5、公司公司單位工廠醫(yī)院社區(qū)商場學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房策劃書addAd(ad_3)一、背景分析校園健身房成立于20__年1月。到現(xiàn)在為止，多個設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系諸多固定的客戶。我們的健身房重要是針對學(xué)生，特別是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同窗們健身的好辦法。1、項目分析當代人對健康的需求在持續(xù)增加，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來謀求養(yǎng)身之道。2、市場分析現(xiàn)在我們的競爭還不是很大，由于離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是諸多，因此我們的健身房是他