小米與美的合作是否會(huì)讓你走出去

小米與美的合作是否會(huì)讓你走出去

一個(gè)是傳統(tǒng)家庭工業(yè)的代表，另一個(gè)是傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)和工業(yè)的代表，以網(wǎng)絡(luò)思維徹底打破傳統(tǒng)的硬件生產(chǎn)和制造流程，完美地宣傳“粉絲經(jīng)濟(jì)”的“中國版喬布斯”。有人會(huì)說這是炒作,有人會(huì)說這是兩位企業(yè)家的較量。無論你持何種觀點(diǎn),都不得不承認(rèn),2014年底最熱鬧的一場掐架,讓“董小姐”和“雷布斯”又火了一把。一董明珠,我想對我不可能12月14日,在一個(gè)媒體年會(huì)上董明珠一上臺(tái)就直抒胸臆:“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章說,小米和美的合作了,董明珠有點(diǎn)急。我急什么?美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬,兩個(gè)騙子在一起,是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多,你的質(zhì)量比我好,我真的有點(diǎn)急了,我得改變自己。”董明珠稱美的為騙子,是因?yàn)榇饲懊赖匿N售的幾款空調(diào)侵犯了格力的專利,因此被判賠償格力經(jīng)濟(jì)損失200萬元;而說小米是騙子,則指的是小米手機(jī)在印度被禁售,因愛立信指控其“不公正”地使用了一系列無線技術(shù)專利。“當(dāng)然我希望雷軍的企業(yè)可以走出國門,但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了,一個(gè)偷了別人東西的企業(yè)還要稱自己偉大?要是我就不好意思說?！泵鎸Α拌F娘子”董明珠的炮轟,雷軍的回答含蓄很多:“心中無敵,便無敵于天下。其實(shí)小米對外跟我自己做人的宗旨是一樣的,我們希望朋友越多越好,敵人越少越好。所以,在這樣一個(gè)宗旨下,小米過去從零開始,就提出克制貪婪,專注自己的核心業(yè)務(wù)。今天看到董總在臺(tái)上講的,感覺董總好像認(rèn)輸了似的?！逼鋵?shí),就在雙方對擂的當(dāng)天,小米就宣布入股格力的死對頭美的,參與美的智能家居計(jì)劃。在小米和美的集團(tuán)發(fā)布的聲明中稱,小米科技將斥資12.66億元入股美的集團(tuán),并獲得1.29%的股份。美的集團(tuán)將以每股23.01元的價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬股。這項(xiàng)合作一公布,就有媒體問雷軍,“與美的合作是不是因?yàn)橐荒昵案髦榈?0億賭約,欺負(fù)董明珠?”雷軍的回答機(jī)智又自信:“小米從去年年初就開始建設(shè)智能硬件的生態(tài)鏈,因此,很早就跟各個(gè)家電的巨頭開始溝通合作事宜,前后共花了半年到一年的時(shí)間,最終才選擇和美的達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我覺得以小米這么快的增長速度,小米自身(贏得賭局)的成算就足夠了?！痹缭?013年中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上,雷軍與董明珠就“互掐”并對賭10億元。當(dāng)時(shí),雷軍在現(xiàn)場發(fā)言時(shí)提到,“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式,我覺得看未來5年。請全國人民作證,5年之內(nèi),如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話,董總輸我一塊錢就行了。”而董明珠則強(qiáng)硬地表示:“第一,我告訴你不可能;第二,要賭不是1億,我跟你賭10個(gè)億。”從“領(lǐng)導(dǎo)力”到“利益共同體”可以說,雷軍與董明珠都是以善于營銷起家,對原有舊模式實(shí)現(xiàn)了顛覆并取得成功。作為中國為數(shù)不多的女性掌門人,董明珠能吃苦、獨(dú)立、不服輸?shù)木駷闃I(yè)界稱道。1994年底,在格力電器最困難的時(shí)候,董明珠接過了經(jīng)營部長一職,著手治理格力渠道亂象,一年之后,格力銷售收入增長了7倍,達(dá)到28億。從1995年至2005年,董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實(shí)踐中,董明珠摸索出一整套獨(dú)特的營銷模式——“格力模式”,即自建銷售渠道,將廠商利益進(jìn)行了有機(jī)的捆綁,充分抓住了當(dāng)時(shí)渠道的性格,建成了“利益共同體”。這一切都為格力成為現(xiàn)在千億級(jí)的家電企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。而從金山到小米,雷軍靠老本行軟件一步步起家。最早的小米只有rom(手機(jī)系統(tǒng)固件)根本沒有硬件。當(dāng)時(shí)小米系統(tǒng)每次更新都在論壇征求用戶意見,既增加了與用戶的互動(dòng)又提升了用戶黏性?？恐脩趔w驗(yàn)為第一從而帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)的理念,雷軍成功以軟件倒逼傳統(tǒng)硬件發(fā)展,并以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷,徹底顛覆了手機(jī)市場,雷軍也因此被業(yè)界戲稱為“雷布斯”?！叭ツ晡液投髦榇蛸€,格力營業(yè)額1200億元,小米300億元,差3倍,今年小米800億元,他們1400億元,差距小了,再有一兩年格力就輸了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長率,而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命卻有150%甚至200%的增長。”在今年11月舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,雷軍曾公開表示。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的營銷天王,原本無關(guān)私仇舊怨,本應(yīng)惺惺相惜的兩人,為何一見面就兵戎相見?實(shí)為兩種不同的商業(yè)模式在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新業(yè)態(tài)下的強(qiáng)烈對抗。迄今為止中國家電企業(yè)中年?duì)I業(yè)額過千億的只有格力、海爾、美的三家。在傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)中,格力內(nèi)在的商業(yè)邏輯一直是個(gè)奇跡,那就是靠單品空調(diào)獨(dú)守天下。但是,在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下,智能家居、生態(tài)鏈建設(shè)成為主流,單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求;而當(dāng)小米實(shí)現(xiàn)了無實(shí)體產(chǎn)業(yè)就能大批量生產(chǎn)手機(jī),并獲得粉絲瘋狂追捧的同時(shí),以格力為首的傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)更被無情地推到競爭的風(fēng)口浪尖。特性對比與鐵關(guān)于小米其實(shí),坊間盛傳董明珠壓力很大,這樣說對格力可能有失公平,因?yàn)槎髦橐苍诟淖??！半p11”銷售額過億只是董明珠、馬云合作的第一步,如果,接下來格力與阿里加強(qiáng)O2O合作,并將阿里線上渠道與格力2萬家專賣店打通,雷軍要想短期內(nèi)趕超并不容易。而雷軍所構(gòu)想的未來的“小米帝國”——將以手機(jī)為核心的硬件為家庭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切入口,以投資、參股為主要方式撬動(dòng)智能家居和可穿戴設(shè)備生態(tài)鏈和內(nèi)容生態(tài)鏈,掘金云計(jì)算和大數(shù)據(jù),也并非無懈可擊。一方面,手機(jī)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品,在沒有發(fā)展出殺手級(jí)的應(yīng)用之前,沒有實(shí)業(yè)生產(chǎn)的小米依托用戶黏性做接口的模式很脆弱。小米給美的的聘禮12.66億元看似闊綽,但對于年?duì)I收1400億元、凈利100億元的美的而言,這些只是小錢。小米在美的占股僅僅1.29%,是否能借助美的的實(shí)業(yè)能力還未可知。另一方面,在小米手機(jī)的消費(fèi)群體中,經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕群體仍然占據(jù)主要比例,而他們恰恰是“嬗變”的代表。智能家居、可穿戴設(shè)備仍然處于發(fā)展初期階段,用戶的認(rèn)知較淺,其實(shí)在個(gè)人和家庭中較早引入智能家居系統(tǒng)的人群只是極少數(shù)科技發(fā)燒友。也有業(yè)內(nèi)人士感慨,董明珠與阿里的合作還不夠多、不夠快、不夠狠。因?yàn)?0億元賭局所象征的渠道和銷售額PK只是其中一部分。而在渠道之外,小米、美的把更大的精力放在了智能家居產(chǎn)業(yè)鏈拓展上,這里面應(yīng)該包含產(chǎn)品、概念、生態(tài)系統(tǒng)等各個(gè)層面?？梢韵胂?美的主攻硬件,小米主攻軟件,然后推出產(chǎn)品,而這個(gè)產(chǎn)品可以是小米、美的生產(chǎn)的,也可以是小米、美的生態(tài)圈里的第三方創(chuàng)業(yè)者。西安交通大學(xué)教授陸衛(wèi)明對此事發(fā)表的評論中指出:無論做什么事,需要有一種執(zhí)著精神?！安话V魔,不成活?！庇卸傇?格力集團(tuán)現(xiàn)在如日中天,但如果有一天聽說格力集團(tuán)因她而倒閉了,也不足為怪。格力在傳統(tǒng)制造業(yè)中艱難突圍,踏著無數(shù)失敗者的肩膀走到了今天,它的發(fā)展也遇到了瓶頸,需要迫切地找到新思路、新出路,故步自封、循規(guī)蹈矩絕不是格力