化肥營(yíng)銷策劃書兩篇

化肥營(yíng)銷策劃書兩篇篇一：化肥營(yíng)銷策劃書項(xiàng)目主持：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、計(jì)劃匡要1、年度銷售目標(biāo)1000萬元；2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象；1.公司及品牌簡(jiǎn)介1.1公司簡(jiǎn)介該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌如XX, 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。1.2經(jīng)營(yíng)理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。“誠(chéng)信”誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。市場(chǎng)分析2.1國(guó)內(nèi)環(huán)境分析目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重°20XX-20XX年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng),按糧食自給率98%測(cè)算，20XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費(fèi)行為分析據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3SW0T分析作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。1優(yōu)勢(shì)(strengths)?公司米用代銷著名品牌建立知名度。?提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。劣勢(shì)(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。機(jī)會(huì)(opportunities)?此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。?經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。4威脅（threats）化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。2.3.5應(yīng)對(duì)策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越。不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。營(yíng)銷戰(zhàn)略短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。2品牌策略一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比擬的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障合理：價(jià)格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。Y皿o3.4定價(jià)策略為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格?；适袌?chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。3.5分銷策略一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn)；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。本公司作為一個(gè)化肥銷售代理商，目標(biāo)市場(chǎng)非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。3.6促銷策略基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式，決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品?；趯?duì)本公司的客戶群體來說是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外，本公司將長(zhǎng)期推出下列活動(dòng)：凡在本店一次性購買8袋以上（包括8袋），即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來說至關(guān)重要。在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。3.8方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。四、結(jié)束語化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用增加作物產(chǎn)量。提高土壤肥力發(fā)揮良種潛力。4、發(fā)展綠色資源。所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。篇二：化肥營(yíng)銷策劃書XX機(jī)有機(jī)肥是本公司生產(chǎn)的新一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)/綠化施工專用肥，利用生物技術(shù)將禽畜糞便、植物莖桿、食品加工剩余殘?jiān)忍烊挥袡C(jī)質(zhì)按一定比例添加功能性復(fù)合菌組、活性酶低溫發(fā)酵，同時(shí)加入天然有機(jī)酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長(zhǎng)所需的其他元素制成傳統(tǒng)化肥施用造成的嚴(yán)重環(huán)境污染、生態(tài)資源破壞和食品污染已引起社會(huì)各界的重視，少用或不用化肥、盡量使用有機(jī)肥已是有識(shí)之士的共識(shí)。國(guó)家相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)，宏翔生物集團(tuán)適時(shí)提出有機(jī)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路，并制定相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。1、產(chǎn)品分析生物有機(jī)肥屬于肥料市場(chǎng)為數(shù)不多的亮點(diǎn)，具有很好的概念性賣點(diǎn)相較化肥而言的諸多優(yōu)勢(shì)功能更是投市場(chǎng)之所好。然而普通有機(jī)肥卻一直沒有發(fā)展出應(yīng)有的市場(chǎng)空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場(chǎng)需求，只是作為化肥的補(bǔ)充在維持生存。同時(shí)局限于宣傳的缺位和客戶農(nóng)技知識(shí)的缺乏，因此普通化肥的主導(dǎo)地位仍將在一段時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。1-1、優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)家科技支農(nóng)力度的不斷加大、新老交替從而形成較高學(xué)歷種植戶群體的逐漸壯大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品需求的高速增長(zhǎng)，人們對(duì)肥料的要求不僅僅是為作物提供生長(zhǎng)必需的養(yǎng)分，更希望肥料具有如改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的有機(jī)肥必將對(duì)客戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。同時(shí)在肥效、價(jià)格對(duì)比基本相當(dāng)?shù)那闆r下，客戶對(duì)當(dāng)?shù)仄放朴兄欢ǔ潭鹊钠珢?。雖然生物有機(jī)肥還處于初步開拓市場(chǎng)階段，但在可預(yù)見的未來市場(chǎng)發(fā)展前景較為廣闊。1-2、劣勢(shì)當(dāng)前市場(chǎng)90%多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥的占有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)，也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。在全國(guó)范圍內(nèi)有知名度的有機(jī)肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴(yán)重，以比拼價(jià)格為主要營(yíng)銷方式，市場(chǎng)空間已呈萎縮狀態(tài)。因此機(jī)之源生物有機(jī)肥在初步發(fā)展階段，不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。2、階段目標(biāo)考慮到種植戶對(duì)新產(chǎn)品的疑惑抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，計(jì)劃用3年時(shí)間達(dá)到年銷量5萬噸生物有機(jī)肥的目標(biāo)，并將機(jī)之源生物有機(jī)肥建設(shè)成為行業(yè)知名品牌。銷售季生物有機(jī)肥（農(nóng)用）生物有機(jī)肥（綠化）2016-20176000噸1000噸2017-201818000噸2000噸2018-201945000噸5000噸3、銷售策略針對(duì)肥料市場(chǎng)化肥占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，公司采用開放型直接銷售的模式。在嚴(yán)格控制終端零售價(jià)的前提下，實(shí)行劃片自由選擇銷售銷售人員擁有高度自主權(quán)。前期的推廣由公司指導(dǎo)支持下統(tǒng)一開展開展。銷售人員可自行選擇發(fā)展下級(jí)銷售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)并享有制定配貨價(jià)格的靈活支配權(quán)。在銷售過程中選擇有代理意愿、有推廣能力的代理商或直接加盟店推廣中凡是擁有不論規(guī)模大小的種植業(yè)的業(yè)主和對(duì)業(yè)主的購買意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商。機(jī)之源生物有機(jī)肥的推廣，要形成明確的市場(chǎng)區(qū)隔，避免造成與普通有機(jī)肥同質(zhì)化并在狹小的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)。開展以主要客戶為受眾的有針對(duì)性的廣告宣傳，建立點(diǎn)廣面寬的銷售網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，從而形成完整的營(yíng)銷推廣體系。實(shí)際操作過程中，以見效快的有機(jī)肥（農(nóng)用）肥為市場(chǎng)切入點(diǎn)，在大面積經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)用肥的市場(chǎng)推廣和綠化肥的市場(chǎng)培育，與此同時(shí)代理商的選擇也同步進(jìn)行。4、銷售管理公司與銷售代表簽訂銷售保底任務(wù)并提供技服支持，如有特殊情況可申請(qǐng)公司增派人員在所在區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行推廣工作。銷售人員對(duì)本人的銷售回款負(fù)責(zé)。銷售人員享受出廠價(jià)與直接銷售價(jià)之間的差價(jià)利潤(rùn)，但嚴(yán)禁超出公司規(guī)定范圍的賒欠和擅自變動(dòng)銷售終端價(jià)格銷售人員不論客戶級(jí)別，均須對(duì)客戶建立完整的檔案資料，由負(fù)責(zé)經(jīng)理整理歸類并報(bào)銷售部和公司存檔。銷售人員之間必須保持良好的溝通，嚴(yán)禁針對(duì)同一客戶重復(fù)報(bào)價(jià)或爭(zhēng)搶客戶。如確有需要，在征得先期銷售人員的同意后可介入銷售推廣，其收益由二人協(xié)商分享。原則上公司在銷售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)工作。該區(qū)域的下級(jí)銷售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)均由公司委托區(qū)域經(jīng)理管理。在區(qū)域經(jīng)理管理下的銷售人員、直營(yíng)店、代理商只享受銷售中產(chǎn)生的差價(jià)利潤(rùn)，公司不再提供基本工資、返點(diǎn)或其它返利。但銷量達(dá)到公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價(jià)優(yōu)惠。直接在公司自行提貨的代理商由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)由銷售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)或委托相關(guān)銷售人員進(jìn)行。公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣工作，其銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等同公司專職銷售人員。5、價(jià)格管理公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)和終端零售價(jià)。以廠區(qū)為中心30--100公里范圍內(nèi)公司按出廠價(jià)免費(fèi)配送，30--100公里范圍內(nèi)若自行提貨可享受每噸元的出廠優(yōu)惠價(jià)。超出100公里范圍內(nèi)的配送運(yùn)費(fèi)由代理商或客戶自行承擔(dān)。一次性進(jìn)貨達(dá)到500噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計(jì)達(dá)到2000噸以上的代理商不執(zhí)行上述規(guī)定。由政府統(tǒng)購統(tǒng)銷的，在執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，公司每袋農(nóng)用肥（40kg裝）給予 元的返還，作為政府對(duì)農(nóng)戶的補(bǔ)貼發(fā)放。具體價(jià)格規(guī)定如下，價(jià)格單位人民幣元，下同。5-1、控制價(jià)格出廠價(jià)為30—100km范圍內(nèi)公司免費(fèi)配送價(jià)，終端零售價(jià)嚴(yán)禁在銷售中擅自變動(dòng)。名稱單位送到價(jià)（元）零售價(jià)（元）農(nóng)用肥噸綠化肥噸5-2、分級(jí)優(yōu)惠代理商在公司自行提貨并全額付款且一次性打款10萬元以上（含10萬元）時(shí)執(zhí)行此規(guī)定，同時(shí)按一次性打款額度進(jìn)行分級(jí)，在本年度內(nèi)享受相應(yīng)級(jí)別的提貨優(yōu)惠價(jià)。代理商分級(jí)及享受優(yōu)惠價(jià)格如下代理商全款進(jìn)貨量享受級(jí)別農(nóng)用肥（噸/元） 綠化肥（噸/元）備注一次10萬元以上（含10萬）特約代理價(jià)一次20萬元以上（含20萬）三級(jí)代理價(jià)一次50萬元以上（含50萬）二級(jí)代理價(jià)累計(jì)100萬元/年以上（含100萬）一級(jí)代理價(jià)累計(jì)500萬元/年以上（含500萬）星級(jí)代理價(jià)同時(shí)，代理商在一個(gè)銷售年度內(nèi)累計(jì)回款達(dá)到500萬元的回款，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元微貨車一輛，回款達(dá)到1000萬元，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10萬元小轎車一輛。以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。代理商在一個(gè)銷售年度內(nèi)回款達(dá)到100萬元起，如沒有拖欠貨款和不良回款記錄，次年可獲得其上一年度回款額10%的信譽(yù)額度，在代理商資金緊張時(shí)公司給予其上一年度回款額10%的產(chǎn)品賒欠，但賒欠期不超過15天。6、銷售獎(jiǎng)勵(lì)公司與銷售代表簽訂保底銷售回款50萬/年。公司直接管理的銷售代表和銷售經(jīng)理，除享受直接銷售的差價(jià)外，超出保底任務(wù)時(shí)超出部分按比例給予相應(yīng)的新增業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。由銷售代表發(fā)展的單次提貨20萬元以上的代理商或年度累計(jì)回款100萬元以上的代理商，其回款量計(jì)入該銷售代表的銷售回款。以廠區(qū)為中心30公里范圍內(nèi)的銷售回款，計(jì)入該推廣銷售代表名下。計(jì)算比例如下年度累計(jì)銷售銷售代表新增業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比例銷售經(jīng)理新增管理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比例備注50萬元以上2%1.5%按超出50萬部分計(jì)算100萬元以上3%2%超出100萬部分計(jì)算300萬元以上4%2.5%超出200萬部分計(jì)算500萬元以上5%3%超出500萬部分計(jì)算800萬元以上6.5%4%超出800萬部分計(jì)算1000萬元以上8%5%超出1000萬部分計(jì)算銷售人員年度累計(jì)銷售回款達(dá)到1200萬元以上，除享受以上政策外，公司另外給予個(gè)人全年銷售額1%的銷售業(yè)績(jī)年終獎(jiǎng)勵(lì)。但銷售經(jīng)理只計(jì)算自有銷售回款，分管銷售代表的回款不再計(jì)入。7、品牌建設(shè)產(chǎn)品形象也是公司形象，產(chǎn)品品牌的建設(shè)即是產(chǎn)品推廣過程。抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，強(qiáng)有力的廣告宣傳可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度與產(chǎn)品認(rèn)知度。7-1、公司宣傳策略1、每年提取年度銷售額3%款項(xiàng)用作廣告宣傳費(fèi)用。2、針對(duì)客戶信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、縣鄉(xiāng)通行車輛座椅廣告為主，空中媒體為輔，同時(shí)配以簡(jiǎn)明的文宣彩頁資料，在短期內(nèi)引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品特色形成認(rèn)知。同時(shí)依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立與同類產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)田對(duì)比區(qū)，以產(chǎn)品實(shí)際功效取得客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，并形成良好的口碑宣傳與輻射效應(yīng)。在宣傳中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三、強(qiáng)調(diào)視覺沖擊，文字簡(jiǎn)潔（墻體及路牌廣告）四、在中短期內(nèi)形式統(tǒng)一。7-2、代理商廣告支持1、 直營(yíng)店免費(fèi)提供門頭招牌廣告。2、 享受三級(jí)代理價(jià)以上（含三級(jí)）的代理商，廣告發(fā)布由公司派員驗(yàn)收后提交廣告費(fèi)用預(yù)算，最多能報(bào)銷其當(dāng)前銷售業(yè)績(jī)的1%。8、技術(shù)服務(wù)支持提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略之一。通過對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)支持，創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。8-1、公司技術(shù)服務(wù)公司的商業(yè)利益和客戶的經(jīng)濟(jì)利益是相輔相成的，從單一的產(chǎn)品提供到全面的農(nóng)業(yè)問題解決，公司將建成快捷、專業(yè)、規(guī)范的客戶技術(shù)服務(wù)支撐體系，通過本地化的專業(yè)支持，提升客戶的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值。技術(shù)服務(wù)工作主要由銷售人員完成，公司提供全程