電子商務實驗報告1-4

電子商務模擬教學課程實驗指導書班級：工商管理1201姓名：候建民學號：201206346

鐵觀音行業(yè)電子商務調查問卷歡迎參加本次答題1、請問目前您是哪一種類型的茶商？(單選題*必答)○批發(fā)○零售○批發(fā)兼零售○僅網上賣茶（包括電話、QQ、網店等）2、請問您擁有多少個實體店（包括加盟店）(單選題*必答)○1個○2個○3個或以上3、您已經注冊了自己的品牌嗎(單選題*必答)○已經有了○不想注冊○正在申請中4、請問您有專門的網絡營銷的團隊嗎(單選題*必答)○有，不過人數(shù)不多（5個以下）；○有，不過人數(shù)不多（5個以下）；○沒有，只是自己管理或就請一個人稍微管理而已。5、您對互聯(lián)網的看法比較符合的是(單選題*必答)○互聯(lián)網是一個趨勢，我已經在做了，錢也投了不少了，很重視?！鸹ヂ?lián)網好是肯定的，我有想發(fā)展，但是不知道從哪里入手。○互聯(lián)網是好，可是人才不好招啊。○互聯(lián)網跟我沒什么關系，我只用傳統(tǒng)的方法做。6、如果有專業(yè)培訓茶葉網絡營銷的單位，您會怎么想(單選題*必答)○如果有專業(yè)培訓茶葉網絡營銷的單位，您會怎么想○可以去了解一下，如果不錯，一定會學習?！鹱约和耆粫肴W，會叫員工去學?！鹜耆珱]興趣。7、您最迫切想學習哪方面的網絡知識(單選題*必答)○基礎比較差，想學習一些初級的?！鸹A比較差，想學習一些初級的?！痖_過網店，做過網站，想學習比較深的，比較有實戰(zhàn)意義的一些營銷方法?！鹨呀浽谧鲆恍I銷的，想再一步提升，需要專業(yè)人員針對的指導，量身定做。8、如果您決定參考一些網絡營銷的培訓，您一般會選擇什么時間段去學習(單選題*必答)○上午十點之前○上午十點以后○下午四點之前○下午四點以后○晚上9點之前○晚上9點以后

分項實驗六網絡調研調研方向及調研問卷（調研問卷另附紙張打印后粘貼）：鐵觀音市場調查列出在百度搜索到的相關資源，搜索該資源所用的關鍵字，及資源所在URL地址：中國十大名茶：/link?url=xVLGQXiPC5fzpOw3AqhQ4aiIfG87Bq_nizYzXi38LYPoCWVEW2mCMz2fC9i4vwC4k-x9aZx711gZzAFUIDGeSK碧螺春：/link?url=MObjAs4xhpVCHknoAa25AFaBgg8sj8yZTzL1e_yodgtPMmy1cuobn-iNVF1Ep5fqe1U_1fsgLDIdwX4nOs74Q_鐵觀音：/article/fd8044fafc52a15031137ada.html?st=2&bd_page_type=&net_type=在百度指數(shù)和淘寶指數(shù)中獲取的信息：百度指數(shù)：鐵觀音在東南沿海一帶較為流行，從東到西、從沿海到內陸逐次遞減。整體搜索指數(shù)在最近七天大幅上升，同比、環(huán)比均有所增長，移動同比增加幅度較大。淘寶指數(shù)：“鐵觀音”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比14.1%，與去年同期相比35.8%。“鐵觀音”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比3.9%，與去年同期相比32.3%?！拌F觀音”未來一周內的總體趨勢預測：小幅下降。在愛調研網站發(fā)布調研問卷的URL地址：/s/y2aqAr/與本人調研方向相關的企業(yè)網站URL，及其運營狀況：競爭企業(yè)：天福集團：/doc/6125668-6338827.html八馬茶業(yè)股份有限公司：/北京張一元茶葉有限責任公司：/合作企業(yè)：龍?zhí)缎抨柮猓?隴南隴峰茶業(yè)有限公司：/company/show-KXLMF.html甘肅金隴紅茶業(yè)有限公司：/撰寫調研報告（另附紙張并粘貼于此頁）：

分項實驗七搜索引擎營銷博客文章標題：中國十大名茶博客文章簡要內容：中國十大名茶由1959年全國“十大名茶”評比會所評選，包括西湖龍井，洞庭碧螺春，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶。博客文章標簽：文化財經分析使用各個關鍵字搜索導致搜索排名不同的原因：中國十大名茶概念太過籠統(tǒng)，不利于信息傳播。鐵觀音大家耳熟能詳，是十大名茶中較為親民的代表。武夷山大紅袍是茶葉中的貴族，相對比較稀有，普通民眾不夠了解。信陽毛尖屬地域品牌，知名度相比鐵觀音要遜色一些。寫出通過哪些途徑對博客文章進行了轉發(fā)與分享，并邀請他人訪問該博客，及其對搜索結果排名的影響：QQ空間：/1586983854/main百度貼吧：/p/3837025642?fr=frs豆瓣：/people/129383748/statuses百度知道：/question/753455812899928204.html天涯論壇：/post-worldlook-1490769-1.shtml#fabu_anchor搜索推廣、網盟推廣、品牌專區(qū)三種推廣方式的異同：產品原理展示方式適用范圍搜索推廣當您在找客戶時，您的客戶也在百度找您。形式一：左側“百度推廣鏈接”位置形式二：右側“百度推廣鏈接”位置形式三：左側底紋“百度推廣鏈接”位置網站的搜索查詢、產品目錄查看、利用關鍵字查找相關的內容等。網盟推廣百度網盟以60萬家優(yōu)質聯(lián)盟網站為推廣平臺，通過分析網民的自然屬性（地域、性別）、長期興趣愛好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為），借助百度特有的受眾定向技術幫助企業(yè)主鎖定目標人群，當目標受眾瀏覽百度聯(lián)盟網站時，以固定、貼片、懸浮等形式呈現(xiàn)企業(yè)的推廣信息。固定式展現(xiàn)顯示于網頁正文區(qū)域內，在頁面中有固定位置的推廣，潛移默化的影響目標用戶群。固定式展現(xiàn)有文字、圖片、flash多種推廣形式。懸浮式展現(xiàn)推廣位懸浮在網頁正文區(qū)域上層，能夠隨著滾動條滾動，并保持在瀏覽器某一固定顯示區(qū)域，屬于強展示類廣告。貼片式展現(xiàn)位于游戲、視頻等窗口中央，在內容加載或暫停時展示，屬于強展示類廣告。這種推廣方式競爭不激烈、目標客戶精確、推廣成本低、很好的與搜索引擎結合，適用于一些產品或企業(yè)的精確化營銷。品牌專區(qū)整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結果的創(chuàng)新搜索模式。普通樣式高級樣式VIP定制樣式VIP定制樣式，就是打破已有樣式限制，基于廣告主的品牌以及所在行業(yè)的需求，定制設計品牌專區(qū)獨特的展現(xiàn)形式。具有信息前移、危機公關、增強信任的優(yōu)勢。為一些大牌企業(yè)或想要增加品牌知名度的企業(yè)建立了良好的品牌宣傳推廣渠道。在百度推廣網上體驗中心頁面填寫了哪些信息，這些信息在廣告推廣中起到哪些作用：信息：關鍵字：中國十大名茶區(qū)域：西北地區(qū)（甘肅、陜西、寧夏）設置的費用;1000元每日點擊量的費用;33元播放時間;星期一、星期六、星期天作用：提升網站排名增加點擊量、訪問量方便顧客查詢

分項實驗八社會化媒體營銷試列舉任意兩種社會化媒體各自的信息傳播方式，并比及其異同：①平臺屬性：微信為社會化關系網絡，微博為社會化信息網絡；②傳播方式：微信為閉合傳播、私密、交流，微博為開放擴散、公開、傳播；③媒體定位：微信是訂閱、精選、精確，微博是信息多樣、海量。通過閱讀“新浪微博用戶發(fā)展報告”，分析說明微博營銷的特點：1、高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網平臺上發(fā)出后短時間內轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落。立體化：微博可以借助多種多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無需嚴格審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應能使事件傳播呈幾何級放大。企業(yè)微博與個人微博相比，具有哪些額外的功能：企業(yè)版微博增加了更多自定義模塊和功能，融合了公共欄、圖片視頻、員工列表、友情鏈接等，在功能方面則增加了粉絲留言、數(shù)據(jù)分析、輿情監(jiān)控和自助推廣，對于企業(yè)來說，更加滿足了其再社交網絡上的營銷需求，并進一步為其提供了更多數(shù)據(jù)分析和粉絲管理的服務，從另外一種意義上說，新浪微博企業(yè)版不僅僅是提供了微博服務，而是功能更加強大的品牌主頁的服務。在“微指數(shù)”欄目中輸入與本人營銷主題相關的關鍵詞，并比較其各自指標的差異，試分析這些數(shù)據(jù)在營銷活動中的意義：關鍵詞：名茶在人們剛感覺到熱的時候，也就是六月初，人們會關注這一關鍵詞較多，應針對這一特點作適當營銷。本人微博運營現(xiàn)狀及存在的不足，并提出改進方案。不夠活躍，應當多發(fā)布信息，多與好友互動。傳播性太差，應當多發(fā)布一些大家喜聞樂見的信息，以期吸引關注。定位不夠清晰，應加以改進。多多關注行業(yè)先鋒的微博，及時轉發(fā)新的信息。鐵觀音行業(yè)電子商務調查報告1、目前電商市場火爆，很熬夜等多商家紛紛“觸網”，包括一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如茶葉等。2、因為網上和實體店相比，具有租金低廉、易于管理等優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)商家也開通了線上業(yè)務，不僅僅是通過淘寶、京東等電商平臺，還有微博、微信、QQ等社交平臺，也成為了他們的宣傳工具，現(xiàn)在，線上線下同時開花。3、部分鐵觀音茶商已經注冊了自己的網上品牌，但