打印機(jī)項(xiàng)目融資-奧立瑪公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)V2

商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE1PAGE7奧立瑪公司打印機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)江門市蓬江區(qū)奧立瑪信息技術(shù)有限公司公司網(wǎng)站：電子郵件：admin@QQ：85883726聯(lián)系人：張先生這里沒(méi)有留手機(jī)號(hào)，是為避免垃圾短信和騷擾電話，有意請(qǐng)先用郵件或QQ聯(lián)系摘要項(xiàng)目名稱：針式票據(jù)打印機(jī)、條碼標(biāo)簽打印機(jī)系列產(chǎn)品所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)外部設(shè)備、辦公自動(dòng)化設(shè)備目前所處階段：初創(chuàng)期行業(yè)產(chǎn)值：40億/年（僅2009年國(guó)內(nèi)針打）行業(yè)成長(zhǎng)率：69%（摘自映美公司網(wǎng)站年報(bào)）毛利率：26.4%（摘自映美公司網(wǎng)站年報(bào)）同行業(yè)成功案例：著名風(fēng)投公司聯(lián)想控股曾經(jīng)投資映美，并成功上市主要成員：1位資深專家+4位十年以上本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)骨干產(chǎn)品成熟度：研發(fā)階段結(jié)束，樣機(jī)功能正常，未量產(chǎn)進(jìn)入門檻：高，需要精密機(jī)械、微電子、ASIC設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)軟件等多學(xué)科綜合，目前國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品聊聊無(wú)幾。通過(guò)幾年探索、實(shí)踐，我們逐步掌握了這些大中型針式打印機(jī)的核心技術(shù)，擺脫了國(guó)產(chǎn)低端小型打印機(jī)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥塘。融資額：600萬(wàn)成本優(yōu)勢(shì)：充分利用珠三角產(chǎn)業(yè)配套地緣優(yōu)勢(shì)，本地化開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、制造。江門屬于二線城市，消費(fèi)水平與人力成本相對(duì)較低。用戶優(yōu)勢(shì)：以行業(yè)用戶為主，主要分布在稅務(wù)、金融、交通、醫(yī)療、物流、零售、通訊、水電等，需求穩(wěn)中有升、對(duì)中高端產(chǎn)品價(jià)格的承受能力較好。劣勢(shì)：自有資金匱乏，難以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，市場(chǎng)尚未開(kāi)拓。目錄第一部分行業(yè)狀況4第二部分市場(chǎng)容量4第三部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4第四部分公司基本情況7第五部分所需資金估算9第六部分未來(lái)5年的銷售收入預(yù)測(cè)9第七部分風(fēng)險(xiǎn)提示9第八部分后記10第一部分行業(yè)狀況上世紀(jì)90年代中期，因?yàn)榧す夂蛧娔蛴C(jī)的逐漸普及，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的針式打印機(jī)所占比例有所下降，逐步退出了家庭和日常辦公的使用環(huán)境。但隨著中國(guó)稅收、金融、政府、醫(yī)療、衛(wèi)生、交通、電信等窗口行業(yè)信息化建設(shè)的深入，針式打印機(jī)依然以其實(shí)用耐用、成本低廉、多層打印等優(yōu)點(diǎn)，捍衛(wèi)了其不可替代的行業(yè)運(yùn)用主角地位，成為行業(yè)用戶重要的輸出設(shè)備，產(chǎn)銷量年年穩(wěn)中有升。2010年至今，在全國(guó)推廣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)票（有的地方叫在線發(fā)票、電子發(fā)票）的拉動(dòng)下，針打出現(xiàn)井噴行情，接近年底時(shí)，全國(guó)所有的廠家都賣斷貨,為數(shù)不多的幾個(gè)廠家收獲頗豐。分子大，分母小，是個(gè)不可多得的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。第二部分市場(chǎng)容量根據(jù)收集到的IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅國(guó)內(nèi)的針式打印機(jī)，以各檔次均價(jià)2000元/臺(tái)計(jì)算，年產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)如下：年份產(chǎn)銷量產(chǎn)值2004年133萬(wàn)臺(tái)26億2007年170萬(wàn)臺(tái)34億2009年200萬(wàn)臺(tái)40億第三部分主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

ＣＢＩＲ統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，目前中國(guó)針式打印機(jī)市場(chǎng)主要由Ｅｐｓｏｎ、ＯＫＩ、Ｆｕｊｉｔｓｕ、Ｓｔａｒｔ、映美構(gòu)成，這六家廠商占據(jù)了中國(guó)針式打印機(jī)市場(chǎng)９０％以上的市場(chǎng)份額。

（1）Epson

Ｅｐｓｏｎ針式打印機(jī)連續(xù)幾年牢牢鞏固著市場(chǎng)占有率第一的霸主地位，在中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)著半壁江山。由于過(guò)去由針打完成的商務(wù)打印現(xiàn)在漸漸被激光打印所取代，部分針打?qū)u漸淡出打印市場(chǎng)。但針式打印機(jī)產(chǎn)品自身?yè)碛兄S多不可替代的產(chǎn)品特性，如多聯(lián)復(fù)寫(xiě)、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、耗材價(jià)格低廉等功能，正是憑借著這些功能特性，針打牢牢地掌握著對(duì)專業(yè)打印領(lǐng)域的控制。Ｅｐｓｏｎ面對(duì)稅務(wù)、保險(xiǎn)、金融、郵政、電信、公安、證券、酒店、航空、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)需要，推出了擁有專業(yè)打印用途的針式打印機(jī)，如票據(jù)打印機(jī)、存折打印機(jī)和條碼打印機(jī)等，把針打市場(chǎng)向行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域拓展了一大步。

（2）OKI

在打印機(jī)的研制生產(chǎn)方面，ＯＫＩ具有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)與產(chǎn)品，是全球少數(shù)幾家可以自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)打印機(jī)的廠商之一，廣泛應(yīng)用于全球的商務(wù)與辦公等領(lǐng)域。長(zhǎng)期以來(lái)，以其精湛、可靠、耐用等特點(diǎn)贏得了全球用戶的廣泛贊譽(yù)。ＯＫＩ是一個(gè)很特殊的日本企業(yè)，特殊之一是因?yàn)樗幸豢町a(chǎn)品在業(yè)內(nèi)幾乎耳熟能詳?shù)模希耍桑担常常?，它?chuàng)造并成為了中國(guó)票據(jù)打印領(lǐng)域的一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并曾經(jīng)幾乎壟斷了票據(jù)打印市場(chǎng)。特殊之二是很少看到ＯＫＩ大張旗鼓的造勢(shì)，但近二十年來(lái)，它一直牢牢占據(jù)著中國(guó)至少３０％的票據(jù)機(jī)市場(chǎng)份額，與其它三家公司Ｅｐｓｏｎ、Ｓｔａｒ和Ｆｕｊｉｔｓｕ幾乎一統(tǒng)天下。服務(wù)于中國(guó)的信息技術(shù)市場(chǎng)是ＯＫＩ在全球發(fā)展的最重要方針之一。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、工商、稅務(wù)、公安、郵政、保險(xiǎn)及商務(wù)等各行業(yè)領(lǐng)域，其系列打印機(jī)已成為票據(jù)打印機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品與最佳服務(wù)是ＯＫＩ發(fā)展的重要理念，ＯＫＩ構(gòu)建了一個(gè)具有雄厚技術(shù)實(shí)力、快速反應(yīng)能力和充足備件支持的全國(guó)售后服務(wù)體系，使其覆蓋面更廣，布局更合理，服務(wù)更周到。ＯＫＩ的５３４０ＣＩＩ是ＯＫＩ出品的一款２４針通用型針式打印機(jī)。其打印質(zhì)量、打印速度和復(fù)寫(xiě)能力完全可以適應(yīng)票據(jù)打印的要求，大約１８００元左右的售價(jià)顯示出這款設(shè)備具有極高的性價(jià)比。5340CII采用了OKI獨(dú)有技術(shù)制造的超鋼打印頭和彈簧儲(chǔ)能式擊打方式，經(jīng)久耐用是這款針式打印機(jī)最突出的優(yōu)點(diǎn)。５３４０ＣＩＩ同樣也可以用來(lái)打印票據(jù)，其最大１＋４復(fù)寫(xiě)能力也能夠滿足一般票據(jù)打印的要求。從測(cè)試的結(jié)果看，第４份復(fù)寫(xiě)單據(jù)上的文字依然非常清晰。對(duì)于票據(jù)打印，不僅要求字跡清楚，同時(shí)對(duì)于打印位置的準(zhǔn)確度要求也非常高，通過(guò)導(dǎo)紙器的定位以及票據(jù)打印軟件的打印位置調(diào)整功能，５３４０ＣＩＩ能夠比較方便地設(shè)定打印位置，做到票據(jù)打印的精確定位。

（3）START

START有自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。START不但具有LQ-1600K等許多針打仿真技術(shù)，還自行設(shè)計(jì)激光機(jī)控制器，開(kāi)發(fā)了面向于行業(yè)業(yè)務(wù)的激打SL3020K+，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)行業(yè)打印機(jī)的更新?lián)Q代需求，使行業(yè)業(yè)務(wù)打印進(jìn)入激打時(shí)代。此外，在存折打印機(jī)應(yīng)用上，START憑借在品質(zhì)、速度、成本、環(huán)保、應(yīng)用、維護(hù)等七個(gè)方面對(duì)BP-3000的全能設(shè)計(jì)，將存打應(yīng)用帶入全能時(shí)代。在高端打印領(lǐng)域，START更以先進(jìn)技術(shù)滿足應(yīng)用趨勢(shì)，采用最新型噴印技術(shù)和一次性專用油墨盒設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)風(fēng)速680H高速噴印式行式打印機(jī)，滿足了國(guó)內(nèi)金融、電信、移動(dòng)等行業(yè)柜面高速打印的應(yīng)用需求。

（4）Fujitsu

南京Ｆｕｊｉｔｓｕ成立于１９９４年，擁有日本Ｆｕｊｉｔｓｕ的強(qiáng)勢(shì)品牌，主要從事計(jì)算機(jī)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和產(chǎn)品維修技術(shù)服務(wù)，當(dāng)前主導(dǎo)產(chǎn)品是ＦｕｊｉｔｓｕＤＰＫ系列打印機(jī)。隨著市場(chǎng)推廣的鋪開(kāi)，整合營(yíng)銷成為南京Ｆｕｊｉｔｓｕ生存的理念。南京Ｆｕｊｉｔｓｕ通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的推廣，在短期內(nèi)樹(shù)立起了自己的明星產(chǎn)品，其中包括ＤＰＫ３５００、ＤＰＫ８６８０／８５８０，這些產(chǎn)品的推出，都在業(yè)內(nèi)引起了不同程度的關(guān)注。在產(chǎn)品端，南京Ｆｕｊｉｔｓｕ提出了金字號(hào)工程，真正體現(xiàn)品質(zhì)是金的研發(fā)理念。

（5）映美

１６年前，江裕映美就成為包括ＥＰＳＯＮ、ＣＩＴＩＺＥＮ等內(nèi)的國(guó)際著名品牌的廠商在中國(guó)市場(chǎng)的緊密合作伙伴，２００２年５月推出自有品牌的針式印機(jī)，江映裕美憑借本土華優(yōu)勢(shì)，擁有的可靠技術(shù)實(shí)力和客戶化經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)各行業(yè)對(duì)打印等商用設(shè)備的不同需求，可以進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，度身訂造專用打印設(shè)備。在商用市場(chǎng)上開(kāi)辟了一席之地，發(fā)展穩(wěn)健。第四部分公司基本情況（1）成長(zhǎng)歷程2005年7月起，開(kāi)發(fā)76毫米九針打印控制板，用于國(guó)內(nèi)知名稅控收款機(jī)廠家和POS整機(jī)廠家，累計(jì)產(chǎn)量已逾50K。2007年，利用M-T532機(jī)芯，研制成功80毫米熱敏打印控制板。

2008年研制成功打印專用控制芯片（ASIC），一舉打破國(guó)外品牌打印機(jī)廠在此領(lǐng)域的壟斷局面，具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為大型24針打印控制板的國(guó)產(chǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。利用該芯片，于2009年開(kāi)發(fā)出K73MB控制板。

2009年委托國(guó)外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，成功開(kāi)發(fā)出用于24針票據(jù)打印機(jī)的打印頭AM-324，為核心部件打印頭的國(guó)產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)。2010年，AM-630K2整機(jī)手板樣機(jī)試制成功，成為為數(shù)不多的具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)80列24針平推票據(jù)打印機(jī)。2011年4月，公司正式注冊(cè)成立，同時(shí)注冊(cè)Aolimax商標(biāo)。（2）主要成員李老：知名針打?qū)＜?，名譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)，某IT上市公司退休高工，65歲，上世紀(jì)80年代國(guó)內(nèi)第一批打印機(jī)開(kāi)發(fā)人員。從業(yè)30余年，多次飛抵江門進(jìn)行指導(dǎo)，非常熱心。張工：主力硬件工程師，主要發(fā)起人，37歲，從業(yè)10余年，曾就職于國(guó)內(nèi)知名IT上市公司，主導(dǎo)、參與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品多款，多已量產(chǎn)。軟硬兼施，實(shí)干低調(diào)，閱歷頗豐。王工：主力軟件工程師，從業(yè)10余年，曾任國(guó)內(nèi)知名大型打印機(jī)廠軟件開(kāi)發(fā)部主管，38歲，開(kāi)發(fā)打印機(jī)類產(chǎn)品軟件上千版本，勤奮刻苦、技能精湛。趙工：高級(jí)機(jī)構(gòu)工程師，36歲，從業(yè)9年，國(guó)內(nèi)知名大型打印機(jī)廠主力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，其設(shè)計(jì)產(chǎn)品已量產(chǎn)多款，好學(xué)、為人熱情。余經(jīng)理：市場(chǎng)部主管，33歲，曾效力于國(guó)內(nèi)知名稅控收款機(jī)廠市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)稅控機(jī)推廣工作。精力充沛，精明干練。王小姐：財(cái)務(wù)主管，29歲，從業(yè)8年，認(rèn)真細(xì)致。以上的主要成員，曾經(jīng)是多年同事，一致看好該行業(yè)市場(chǎng)前景，可惜大額資金難以籌集，目前處于觀望、等待中，僅維持基本的開(kāi)發(fā)調(diào)試工作。（3）我們的優(yōu)勢(shì)：目前，大部分國(guó)內(nèi)的打印機(jī)廠還在一些低端、低價(jià)值的小型打印機(jī)上打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)（58熱敏小票機(jī)甚至賣不到200元），我們近幾年不斷積累，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和委托設(shè)計(jì)等方式掌握了大、中型打印機(jī)的核心技術(shù)，手版樣機(jī)已經(jīng)可以正常打印，可以直接沖向高性能、高價(jià)值的票據(jù)機(jī)、條碼機(jī)市場(chǎng)。我們幾個(gè)主要成員均來(lái)自于國(guó)內(nèi)大廠，多年從事針打、熱敏等打印機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)工作，對(duì)該行業(yè)和產(chǎn)品比較熟悉，擅長(zhǎng)組織和實(shí)施產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及售前售后技術(shù)支持。第五部分所需資金估算（第一期）：

工資：約120萬(wàn)（計(jì)劃組建約20~30人的團(tuán)隊(duì)，以技術(shù)和銷售精英為主，以后根據(jù)發(fā)展情況逐年增加）

工具、設(shè)備：30萬(wàn)外殼開(kāi)模：40萬(wàn)

機(jī)芯開(kāi)模：300萬(wàn)

辦公場(chǎng)地、設(shè)施：24萬(wàn)

認(rèn)證：10萬(wàn)

銷售推廣、渠道建設(shè)：50萬(wàn)

合計(jì)約：600萬(wàn)（第一期）注：現(xiàn)有的AM-630K2是采用手板制作的樣品機(jī)，僅能用于研制和演示，大規(guī)模生產(chǎn)需要正式開(kāi)模。第六部分未來(lái)5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下，以2009年國(guó)內(nèi)針打年銷售額40億，每臺(tái)均價(jià)2000元，毛利率25%計(jì)算）：年份第1年第2年第3年第4年第5年市場(chǎng)占有率0.1%0.2%1%3%5%銷售收入400萬(wàn)800萬(wàn)4000萬(wàn)1.2億2億銷量（臺(tái)）200040002000060000100000利潤(rùn)100萬(wàn)200萬(wàn)1000萬(wàn)3000萬(wàn)5000萬(wàn)第七部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)提示該項(xiàng)目屬于大型制造業(yè)，所需金額較大，如果中途資金斷裂，將前功盡棄。技術(shù)門檻高，需要機(jī)械、電子、軟件等多學(xué)科綜合，盡管近幾年做了較充分的準(zhǔn)備，也只能說(shuō)有較大把握。投資周期較長(zhǎng)，估計(jì)見(jiàn)到收益在2~3年左右，形成規(guī)模并收回投資在3~5年左右，而在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力、具備上市條件可能在6~10年。正是由于上述幾個(gè)因素，目前該行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入的還不多，主要是EPSON、OKI、FUJI