建筑裝飾工程公司營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和處罰管理辦法

建筑裝飾工程公司營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和處罰管理辦法第一章總則第一條為了公司持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，營(yíng)銷工作必將成為公司一切工作的出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷工作的重中之重就是工程的開(kāi)發(fā)和落實(shí)，從工程開(kāi)發(fā)源頭抓起，積極展開(kāi)工程的開(kāi)發(fā)和跟蹤環(huán)節(jié)，落實(shí)和實(shí)施切實(shí)可行的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和處罰辦法，才能有效調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)公司全員和社會(huì)營(yíng)銷。現(xiàn)將公司營(yíng)銷管理制度中獎(jiǎng)勵(lì)、處罰章節(jié)進(jìn)行修改，特制定本營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和處罰管理辦法遵照?qǐng)?zhí)行。第二章獎(jiǎng)勵(lì)范圍第二條提供工程信息并積極進(jìn)行有效投標(biāo)策劃而獲取工程中標(biāo)的所有人員。第三條在設(shè)計(jì)投標(biāo)中，被顧客及有關(guān)方面選中設(shè)計(jì)方案而獲取設(shè)計(jì)中標(biāo)的主要設(shè)計(jì)人員。第四條在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，因投標(biāo)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確而獲取工程中標(biāo)的主要報(bào)價(jià)預(yù)算人員。第五條在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，提出合理報(bào)價(jià)方案、有價(jià)值的策略或做出相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析而修正投標(biāo)報(bào)價(jià)趨于合理，最終獲取工程中標(biāo)的報(bào)價(jià)預(yù)算人員。第六條在投標(biāo)工作中，因技術(shù)標(biāo)中施工組織設(shè)計(jì)編制合理、技術(shù)先進(jìn)、完整齊全及針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)工程中標(biāo)起到關(guān)鍵和促進(jìn)作用的編制施工組織設(shè)計(jì)的技術(shù)人員。第七條公司各分公司及合作項(xiàng)目部的年度中標(biāo)額分別完成公司下達(dá)年度計(jì)劃指標(biāo)的單位。第三章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第八條對(duì)提供工程信息并積極進(jìn)行有效投標(biāo)策劃，確實(shí)起到積極促進(jìn)和決定工程中標(biāo)的作用，使公司獲取工程中標(biāo)的所有人員，根據(jù)其貢獻(xiàn)和作用的大小按中標(biāo)合同總價(jià)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)（下列情況中如發(fā)生中介費(fèi)用，視具體情節(jié)另行商定，原則按獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)額度的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）：工程營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)入該中標(biāo)工程成本。1、公司營(yíng)銷人員（執(zhí)行公司營(yíng)銷崗基本工資+績(jī)效工資的人員）提供工程信息，并通過(guò)積極有效投標(biāo)策劃促成工程中標(biāo)，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的千分之1至3給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、公司營(yíng)銷人員（執(zhí)行基本工資+中標(biāo)工程提成獎(jiǎng)勵(lì)的人員）提供工程信息，并通過(guò)積極有效投標(biāo)策劃和運(yùn)作而促成工程中標(biāo)，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的百分之05至15給予獎(jiǎng)勵(lì)。3、公司非營(yíng)銷崗人員提供工程信息，并通過(guò)積極有效投標(biāo)策劃促成工程中標(biāo)，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的干分之3至8給予獎(jiǎng)勵(lì)。其中：通過(guò)積極努力，中標(biāo)以往與公司有直接業(yè)務(wù)關(guān)系顧客的新工程，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的千分之3至5給予獎(jiǎng)勵(lì)；中標(biāo)與公司無(wú)任何業(yè)務(wù)關(guān)系顧客的工程，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的千分之6至8給予獎(jiǎng)勵(lì)；4、非公司所屬人員（即社會(huì)人員）提供工程信息，并通過(guò)積極有效投標(biāo)策劃促成工程中標(biāo)，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的百分之1至5給予獎(jiǎng)勵(lì)。第九條在設(shè)計(jì)投標(biāo)工作中，對(duì)被顧客及有關(guān)方面選中設(shè)計(jì)方案而設(shè)計(jì)中標(biāo)的主要設(shè)計(jì)人員，視具體情況按設(shè)計(jì)中標(biāo)合同額的百分之1至3給予獎(jiǎng)勵(lì)：在設(shè)計(jì)和施工捆綁投標(biāo)中，主要設(shè)計(jì)人員因完成的設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià)優(yōu)秀而成為工程施工中標(biāo)的重要因素，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的萬(wàn)分之3至5給予獎(jiǎng)勵(lì)：同時(shí)針對(duì)設(shè)計(jì)公司按中標(biāo)合同額的千分之3至5給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十條投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，對(duì)因投標(biāo)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確而促成工程中標(biāo)的主要報(bào)價(jià)預(yù)算人員，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的萬(wàn)分之3至5給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十一條投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，提出合理報(bào)價(jià)方案、有價(jià)值的調(diào)價(jià)措施和策略或做出相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析而修正投標(biāo)報(bào)價(jià)趨于合理的報(bào)價(jià)預(yù)算人員，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的萬(wàn)分之1至3給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十二條投標(biāo)工作中，因技術(shù)標(biāo)中施工組織設(shè)計(jì)編制合理、技術(shù)先進(jìn)、完整齊全及針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)中標(biāo)起到關(guān)鍵和促進(jìn)作用的編制施工組織設(shè)計(jì)的技術(shù)人員，視中標(biāo)工程具體情況按中標(biāo)合同額的萬(wàn)分之1至3給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十三條投標(biāo)工作中，因方案設(shè)計(jì)、施工組織設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等綜合因素中標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，按本款2~5條規(guī)定綜合考慮。在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，要具體考慮報(bào)價(jià)金額和編制報(bào)價(jià)、施工組織設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)的難易程度而酌情實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條公司各分公司及合作項(xiàng)目部在有效完成公司下達(dá)年度計(jì)劃指標(biāo)后，公司將給予完成年度營(yíng)銷指標(biāo)的分公司及合作項(xiàng)目部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)將視各單位完成指標(biāo)情況、合同履約、質(zhì)量保證、安全控制、投訴事件等綜合因素進(jìn)行評(píng)定，公司給予綜合評(píng)定較好的分公司按有效完成營(yíng)銷合同總額的干分之1至3進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第四章獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施第十五條工程合同簽訂后，由主管副總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況，按本獎(jiǎng)勵(lì)和處罰管理辦法提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)報(bào)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批后實(shí)施。第十六條辦公會(huì)討論決定的獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)，由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)分配并報(bào)主管副總經(jīng)理、經(jīng)理辦公室備案。第十七條各分公司及合作項(xiàng)目部完成年度營(yíng)銷指標(biāo)的情況由公司市場(chǎng)部年終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按本獎(jiǎng)勵(lì)和處罰管理辦法提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)上報(bào)公司經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。第五章處罰范圍第十八條未能按招標(biāo)文件規(guī)定和投標(biāo)工作計(jì)劃安排完成投標(biāo)任務(wù)，貽誤投標(biāo)時(shí)間的部門(mén)和人員。第十九條當(dāng)招標(biāo)條件發(fā)生變化，主管部門(mén)或投標(biāo)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人已做出安排，但相關(guān)部門(mén)或人員未能按要求進(jìn)行調(diào)整而影響投標(biāo)工作的部門(mén)和人員。第二十條由于工作失誤在投標(biāo)報(bào)價(jià)中出現(xiàn)漏項(xiàng)、漏算、錯(cuò)算、誤算，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的直接責(zé)任人。第二十一條由于工作失誤在投標(biāo)技術(shù)標(biāo)中出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤或直接造成廢標(biāo)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的直接責(zé)任人。第=+二條在工作中玩忽職守、泄露企業(yè)商業(yè)秘密、違反工作紀(jì)律、損毀公司企業(yè)形象的人員。第二十三條公司所屬分公司及合作項(xiàng)目部未能按營(yíng)銷管理制度的管理辦法執(zhí)行的單位。第六章處罰標(biāo)準(zhǔn)第二十四條對(duì)未能按招標(biāo)文件規(guī)定完成投標(biāo)任務(wù)并貽誤投標(biāo)時(shí)間的部門(mén)或人員扣除當(dāng)月基本工資或績(jī)效工資的50%。第二十五條當(dāng)招標(biāo)條件發(fā)生變化，主管部門(mén)或投標(biāo)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人已做出安排，但相關(guān)部門(mén)或人員未能按要求進(jìn)行調(diào)整而影響投標(biāo)工作的部門(mén)或人員將扣除當(dāng)月基本工資或績(jī)效工資的50%。第二十六條由于工作失誤在投標(biāo)報(bào)價(jià)中出現(xiàn)漏項(xiàng)、漏算、錯(cuò)算、誤算，導(dǎo)致工程中標(biāo)后給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的直接責(zé)任人，在確認(rèn)問(wèn)題后將扣除當(dāng)月基本工資或全部績(jī)效工資。第二十七條由于工作失誤在投標(biāo)技術(shù)標(biāo)中出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤或直接造成廢標(biāo)，給公司造成損失的直接責(zé)任人，在確認(rèn)失誤后將扣除當(dāng)月基本工資或全部績(jī)效工資。第二十八條對(duì)在工作中玩忽職守、違反工作紀(jì)律、有意泄露企業(yè)商業(yè)秘密、故意損毀公司形象的人員，視違規(guī)情節(jié)輕重，分別處以培訓(xùn)換崗（培訓(xùn)期間發(fā)生活費(fèi)）或除名處罰。第七章其它罰則第二十九條信息人員言行不當(dāng)、工作失職，使工程信息無(wú)法進(jìn)一步落實(shí)者，勸其離崗。第三十條公司營(yíng)銷人員（執(zhí)行基本工資+中標(biāo)工程提成獎(jiǎng)勵(lì)的人員）在三個(gè)月內(nèi)未提供有效工程信息，勸其離崗。第三十一條標(biāo)書(shū)填寫(xiě)錯(cuò)誤造成廢標(biāo)，對(duì)責(zé)任人扣罰1000～2000元；審核人未核對(duì)出標(biāo)書(shū)錯(cuò)誤，對(duì)審核人扣罰500～1000元。第三十二條對(duì)外報(bào)送的資料，出現(xiàn)文字或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，造成重大影響和后果，每處扣罰直接責(zé)任人100元。第三十三條耽誤或錯(cuò)過(guò)送達(dá)標(biāo)書(shū)時(shí)間，視具體情況免除直接責(zé)任人當(dāng)月基本工資或全部績(jī)效工資。第三十四條泄露投標(biāo)秘密，工作玩忽職守，多次違反規(guī)章制度的人員，解除聘用合同。第三十五條各分公司、合作項(xiàng)目部違反營(yíng)銷管理制度的管理辦法中任何條款，第一次扣罰500—1000元，第二次扣罰5000-10000元，如再發(fā)生特取消消違規(guī)單位在公司的投標(biāo)資格。第八章處罰實(shí)旋第三十六條公司各分公司及合作項(xiàng)目部違反本管理辦法實(shí)施處罰時(shí)，主管副總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題的情節(jié)和輕重，征得總經(jīng)理的意見(jiàn)后，按本管理辦法提出處罰意見(jiàn)，提交經(jīng)理辦公會(huì)討論決定后實(shí)施。第三十七條公司員工違反本管理辦法實(shí)施處罰時(shí)，主管副總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題的情節(jié)和輕重，征求員工所在部門(mén)經(jīng)理的意見(jiàn)后，按本管理辦法提出處罰意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理并提交經(jīng)理辦公會(huì)討論決定。第三十八條經(jīng)理辦公會(huì)討論決定的處罰結(jié)論，由主管副總經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)，由辦公室、人事部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)