【小米手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及對策5200字（論文）】

小米手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及對策目錄TOC\o"1-2"\h\u32170小米手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及對策 115388一、小米手機(jī)的概況及出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析 12345（一）小米手機(jī)概況 131751（二）小米手機(jī)出口貿(mào)易的環(huán)境現(xiàn)狀分析 231689數(shù)據(jù)來源：國際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC 232二、小米手機(jī)出口貿(mào)易的問題及形成原因 3563（一）品牌競爭激烈 316612（二）低端形象固化 38064（三）銷售渠道受限 314166三、小米手機(jī)發(fā)展出口貿(mào)易的對策 32506（一）加強(qiáng)品牌競爭 326041（二）提升品牌形象 413430（三）擴(kuò)展線下渠道 419279四、結(jié)論 415750魯東大學(xué)成人高等教育優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(論文)答辯記錄表 617100魯東大學(xué)成人高等教育優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯評定表 7摘要：隨著全球化浪潮的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化成為一種必然的趨勢，在經(jīng)濟(jì)全球化之下，國際上企業(yè)間競爭必然十分激烈，我國手機(jī)出口面臨著一系列的問題。小米手機(jī)在近年來的出口中已經(jīng)取得了民族手機(jī)的成功，其國際品牌形象也在逐步樹立，國際化戰(zhàn)略越來越成功。從目前的出口趨勢來看，小米手機(jī)的出口情況較為樂觀，但是從整體來看，小米手機(jī)的對外貿(mào)易還是有一些進(jìn)步空間。本文以小米手機(jī)作為案例，對其手機(jī)業(yè)務(wù)的出口貿(mào)易環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行分析，接下來總結(jié)小米手機(jī)出口管理中面臨的諸類問題，其中包括品牌競爭激烈、低端形象固化、銷售渠道受限等等。最后，提出適合小米的管理經(jīng)驗，提供解決對策?？梢詾槠渌愃频男聞?chuàng)科技型企業(yè)提供一定的借鑒。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；出口貿(mào)易；現(xiàn)狀分析改革開放以后，隨著全球化浪潮的推進(jìn)，各個國家的企業(yè)紛紛走向國際舞臺，國際化已經(jīng)成為國內(nèi)科技型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國內(nèi)手機(jī)廠商個個都摩拳擦掌。我國手機(jī)品牌日益壯大，其中值得一提的是小米手機(jī)，近年來，他的出口取得了很大成功，國際品牌形象也在逐步樹立，對我國科技型企業(yè)的發(fā)展具有重要的參考意義，但整體來看，小米手機(jī)對外貿(mào)易還存在一些問題，因此分析了小米手機(jī)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀、模式及存在的問題，并提出一些對策，幫助小米公司正確認(rèn)識這些問題，及時采取措施消除其不良影響鞏固其在國際市場的影響力，促進(jìn)小米技術(shù)有限公司產(chǎn)品出口健康發(fā)展和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。一、小米手機(jī)的概況及出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析（一）小米手機(jī)概況為了適應(yīng)快速變化的用戶需求，小米在成立初期就摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)通過制度、流程來保持控制力的樹狀結(jié)構(gòu)管理模式，而是采用扁平化管理模式，該模式的特點(diǎn)在于只有三層組織架構(gòu)，即核心創(chuàng)始人一部門負(fù)責(zé)人一員工，真正達(dá)到以人為核心的管理模式。創(chuàng)始人按照各自擅長的業(yè)務(wù)和能力各管理一塊業(yè)務(wù)，定期跟基層工程師直接溝通，在第一時間獲知產(chǎn)品信息以及投入使用情況，與用戶真正保持零距離，這也使得組織對于用戶需求能夠快速反應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率，提高小米手機(jī)出口規(guī)模。扁平的組織結(jié)構(gòu)相對比較靈活有助于減少內(nèi)部管理層級，同時也大大激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，并能幫助企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時做出調(diào)整。表1小米手機(jī)出口規(guī)模（單位：億元）年度2015201620172018201920202021出口規(guī)模67.77276.395.23103.2109.5112.12數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒小米手機(jī)的出口面臨較大的競爭。主要原因是目前國際市場上的手機(jī)品牌眾多，而且中低端手機(jī)的同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，因而小米手機(jī)在國際市場中能取得現(xiàn)如今的市場成績十分難得。目前，小米手機(jī)2021年的出口量在所有品牌當(dāng)中排名第四，三星手機(jī)跟蘋果手機(jī)占據(jù)銷售排名第一跟第二。而且二者所占據(jù)的市場份額相當(dāng)?shù)拇螅渲腥堑氖袌龇蓊~，高達(dá)6.18億元。智能手機(jī)的國際化進(jìn)程中需要面臨諸多技術(shù)問題和文化差異困難，相比于已經(jīng)在國際市場上經(jīng)營多年的蘋果手機(jī)而言，小米手機(jī)建立國際市場版圖的過程十分艱辛但卻非常高效。表2全球主要手機(jī)品牌出口對比品牌銷量（億元）三星6.18蘋果5.42華為5.22小米4.63Oppo2.36數(shù)據(jù)來源：各公司2021年度報告。（二）小米手機(jī)出口貿(mào)易的環(huán)境現(xiàn)狀分析從國際市場來看，三星和蘋果是智能手機(jī)中的龍頭企業(yè)。2020年，三星手機(jī)全球市場占有率為23.9%，其次是蘋果，占比17.2%。從利潤分布來看，蘋果手機(jī)利潤率最高，占全球智能手機(jī)總銷售利潤的91%，三星僅占了14%，還有不少智能手機(jī)企業(yè)處于不同程度虧損狀態(tài)。單從小米的出貨量同比增長27%來看的話小米的表現(xiàn)是還可以的，但是小米在國內(nèi)市場依然敵不過vivo和oppo，并且在全球的市場競爭中也是被蘋果和三星給拉開了差距，在2021下半年iphone13出來后，蘋果就反超了三星的出貨量，反觀小米就顯得很平淡。表3小米、vivo、oppo國內(nèi)市場出貨量（單位：萬部）品牌出貨量（萬部）同比增長（%）Vivo715024%Oppo687015%小米505027%數(shù)據(jù)來源：Canalys表4主要手機(jī)品牌2021全球市場占有率品牌市場份額（%）三星20.1%蘋果17.4%小米14.1%榮耀12%數(shù)據(jù)來源：國際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC近年來，國產(chǎn)手機(jī)海外市場不斷拓展，華為、中興、聯(lián)想等采用并購、代工等方式向歐洲市場滲透，利用自身在手機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)不斷提高海外市場占有率；金立、vivo、小米等也啟動海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，在印度建立終端生產(chǎn)基地，并在本地市場上取得了不俗的業(yè)績。國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在國際市場上己有較高的地位。但是同三星、蘋果等著名手機(jī)制造公司相比，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)依然處于競爭弱勢地位。隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，國產(chǎn)手機(jī)將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，如何借助政策利好在海外市場上大展身手，這是當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真面對的問題。二、小米手機(jī)出口貿(mào)易的問題及形成原因（一）品牌競爭激烈小米公司第一款推出的產(chǎn)品便是小米手機(jī)，，其實小米公司這樣做的目的在于把小米這個品牌打響，希望借小米手機(jī)將品牌深入到消費(fèi)者心理，而不是單純的為了銷售其小米手機(jī)。小米以品牌發(fā)展的眼光看待問題，走在了正確的道路上。一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)便是品牌的知名度。但是小米公司在2014年以前，并沒有很高的知名度。而且小米公司的營銷手段是以網(wǎng)絡(luò)為依靠，使其市場影響力與其他品牌相比，宣傳力度大打折扣。沒有強(qiáng)有力的宣傳，品牌也不能快速滲透到消費(fèi)者心理。另外字品牌國際化發(fā)展的過程中，各大廠商不僅僅在爭奪市場上的消費(fèi)者，實際上更是背后整個供應(yīng)鏈體系的競爭。也就是整個手機(jī)銷售供應(yīng)過程下構(gòu)成了小米手機(jī)最后的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來提煉自身的品牌特征并塑造一個合適的品牌形象。但由于手機(jī)領(lǐng)域的競爭十分激烈，小米手機(jī)在品牌形象塑造過程中面臨的困難非常多，甚至經(jīng)常要面對競爭者的惡意抹黑。例如很多國外消費(fèi)者認(rèn)為小米手機(jī)安全性不高，個人隱私很容易被泄露，甚至認(rèn)為小米會偷偷收集其個人數(shù)據(jù)。這些負(fù)面信息都給小米手機(jī)的國際形象帶來了負(fù)面的影響，由此可見，小米手機(jī)在開拓出口市場時面臨艱辛。雖然目前小米手機(jī)在國外的認(rèn)知度已經(jīng)有了很明顯的進(jìn)步，但是其品牌的認(rèn)可度還有待進(jìn)一步提升，消費(fèi)者對小米手機(jī)的印象還需要進(jìn)一步去打造，這對小米而言是一個重要考驗。（二）低端形象固化本土化市場是全球第二大智能手機(jī)市場，智能手機(jī)在印度市場迎來飛躍的發(fā)展，世界知名度高的手機(jī)品牌紛紛進(jìn)入印度市場，搶占市場容量。包括三星，華為，OPPO，蘋果等。競爭異常激烈。目前手機(jī)市場上同質(zhì)化產(chǎn)品競爭非常激烈，各種手機(jī)品牌映入眼簾，導(dǎo)致消費(fèi)者眼花繚亂不知如何選擇。甚至新產(chǎn)品推出后會立刻有其他品牌模仿制造并搶占先機(jī)，消費(fèi)者在選擇時更加會受到營銷的引導(dǎo)。國內(nèi)手機(jī)出口中，小米要與華為、oppo等同臺競爭，而且最近幾年華為等國產(chǎn)手機(jī)也開始進(jìn)軍東南亞市場，這就相當(dāng)于國產(chǎn)手機(jī)品牌競爭已經(jīng)擴(kuò)散至國際市場。小米手機(jī)需要在這種環(huán)境下與數(shù)百家手機(jī)進(jìn)行市場競爭并且十分激烈。小米手機(jī)與國內(nèi)其他手機(jī)品牌一樣采用安卓系統(tǒng)，在系統(tǒng)方面創(chuàng)新不足，安全性也會受到消費(fèi)市場的質(zhì)疑，而且技術(shù)硬件在國際市場上又缺少能夠與頂尖品牌蘋果同臺競爭的優(yōu)勢，因而小米手機(jī)目前仍然難以脫離與國內(nèi)手機(jī)品牌同臺競爭的局面。（三）銷售渠道受限銷售渠道是售賣產(chǎn)品中間不可缺失的一環(huán)。在國內(nèi)，手機(jī)生產(chǎn)到最終售賣有三種方式：分銷商、供應(yīng)商與運(yùn)營商。只是國外市場與國內(nèi)有很大區(qū)別，在美國的銷售渠道中，運(yùn)營商占據(jù)95%，一般新產(chǎn)品想要進(jìn)入市場比較困難。中興在2014年手機(jī)市場占有比2013年上升一倍，就是因為與美國運(yùn)營商的合作。只是國內(nèi)手機(jī)品牌大多比較低端，并不具備與之合作的實力。這樣的高要求使得很多品牌，只能尋找其他銷售方式，使得銷售渠道更窄，阻礙市場的拓展。國外市場差別都很大，國內(nèi)的一些成功的銷售方式，到了國外就不一定行得通。小米常常運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，卻在臺灣因為信息不實被懲罰。2015年的時候，小米商城在歐美嘗試運(yùn)營，來布局海外的市場，但是很多外國人卻對這種搶購方式不習(xí)慣。三、小米手機(jī)發(fā)展出口貿(mào)易的對策（一）加強(qiáng)品牌競爭為了促進(jìn)小米手機(jī)出口，小米手機(jī)必須有吸引人的噱頭來吸引消費(fèi)者。因此小米手機(jī)可以通過差異化營銷。要不斷深入提煉品牌差異，經(jīng)營好自身品牌形象，尤其是提高客戶服務(wù)水平，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可小米的品牌和手機(jī)服務(wù)。差異化戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢就是可以促使小米手機(jī)在競爭激烈的國際市場上，以鮮明獨(dú)特的形象立于市場當(dāng)中，使消費(fèi)者能夠形成一定的心理共識，促使消費(fèi)者對小米手機(jī)產(chǎn)生一定的好感以便能夠有意愿去買小米手機(jī)。除了差異化戰(zhàn)略以外，小米手機(jī)還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠，以提高全球手機(jī)銷量。差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行中不僅要結(jié)合小米手機(jī)的品牌特征，更加重要的是區(qū)分銷售地的文化差異，增加文化交流，進(jìn)而提升小米手機(jī)的內(nèi)在價值。品牌差異的塑造過程中，小米手機(jī)一方面要結(jié)合自身營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行國際化傳播，使自身產(chǎn)品既具有品牌特征又能夠被市場認(rèn)可。另一方面，對于手機(jī)市場已經(jīng)飽和的歐美國家，品牌塑造中還應(yīng)該加入個性化內(nèi)容，否則對于消費(fèi)者是沒有什么吸引力的。這一點(diǎn)小米正在嘗試作出一些改變，例如找當(dāng)紅明星去代言來提升品牌手機(jī)銷量等等。那么小米手機(jī)品牌塑造成功將會更有利于企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。（二）提升品牌形象歐洲市場是潛力較大的市場，小米手機(jī)不僅可以在歐洲市場賣終端設(shè)備，還可以為當(dāng)?shù)靥峁┩ㄓ嵲O(shè)施。當(dāng)前歐洲市場競爭十分激烈，但是相比于歐美國家而言，仍然有著很多市場。目前歐洲市場中的消費(fèi)者接觸到的產(chǎn)品越來越多，小米手機(jī)在越來越成熟的歐洲地區(qū)也需要進(jìn)一步深耕市場，尋找突破點(diǎn)吸引人眼球。目前多種手機(jī)品牌入駐歐洲市場后，接踵而來的將會是市場細(xì)分，因而小米手機(jī)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)構(gòu)來策劃市場細(xì)分的影響策略，針對當(dāng)?shù)夭煌M(fèi)能力的消費(fèi)群體推出相適應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品，開拓市場空間，這樣才能夠在市場格局穩(wěn)定之前占領(lǐng)先機(jī)。因此，小米手機(jī)可以針對當(dāng)?shù)乩夏耆?、青少年、勞動人民或農(nóng)村等特征來進(jìn)行宣傳，提出針對性的產(chǎn)品。由于當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)分還不夠深入，因而市場空間非常大，小米手機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮出很好的效果?，F(xiàn)階段對于小米手機(jī)而言，歐洲市場的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于已經(jīng)趨于東南亞的歐洲地區(qū)，因此小米手機(jī)可以深度研究，并探尋歐洲市場的開發(fā)策略進(jìn)而穩(wěn)固東南亞市場，這對于擴(kuò)大小米手機(jī)出口有非常大的優(yōu)勢。（三）擴(kuò)展線下渠道結(jié)合各國手機(jī)是市場形態(tài)，尋求和本土運(yùn)營商的合作，使得銷售方式更加完善，減少不必要的貿(mào)易爭端，增加市場份額。對于美國這樣的海外市場，因為其市場主要是運(yùn)營商占有，那么跨界合作就是必然的。華為、新興就是和本土運(yùn)營商聯(lián)合，通過其已有的渠道來賣手機(jī)，還可以借用他們的宣傳，來擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，使得市場的拓展更加順利。四、結(jié)論隨著通訊技術(shù)和物流技術(shù)的快速發(fā)展，這個世界正在變得越來越小，諸多外國品牌進(jìn)入中國的同時，越來越多的國產(chǎn)品牌也逐漸走出國門，走向海外市場。手機(jī)作為一種高科技通訊設(shè)備，在人們的生活中逐漸成為一個必需品。國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展壯大，說明我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展。華為、小米、傳音在國外市場廣受歡迎，說明了國產(chǎn)品牌正在崛起，企業(yè)在發(fā)展的同更加注重樹立品牌效應(yīng)。但與此同時，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌仍然受制于國外對核心技術(shù)的控制，在國內(nèi)只能做一些組裝和外觀設(shè)計類的工作。另一方面，國產(chǎn)手機(jī)品牌在國外市場主打性價比，而核心競爭力和創(chuàng)新性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此，不論是小米還是其他國產(chǎn)手機(jī)品牌，在進(jìn)入海外市場時，應(yīng)注重自身產(chǎn)品創(chuàng)新，依據(jù)自身優(yōu)勢樹立品牌效應(yīng)。在營銷過程中應(yīng)注重本土化營銷，選擇目標(biāo)用戶接受度高的營銷渠道和促銷方式。牢牢把握“一帶一路”建設(shè)的歷史機(jī)遇，緊密關(guān)注市場動態(tài)，使中國的品牌名揚(yáng)四海。參考文獻(xiàn)：[1]Bisjd,UminskiS.Agravitypaneldataanalysisofforeigntradebyregions:theroleofmetropolisesandhistory[J].RegionalStudies,2019,52(2):261-273.[2]AisdjfES.TransitionimpactonforeigntradegrowthintheCzechRepublic[J].prec