易車網(wǎng)上海大眾帕薩特上市推廣方案

上海群眾PASSATGP上市推廣方案雖然SUV市場持續(xù)迅猛增長，對整個轎車帶來了很大的沖擊，但轎車在整個車市中仍舊占據(jù)無可爭議的統(tǒng)治地位。其中B級車，2021年占據(jù)轎車市場18.9%的銷量，同比微跌0.1%，相對其他轎車市場表現(xiàn)相對較好。乘用車市場60.6%18.9%2021年上半年B級車市場占比轎車B級車在乘用車市場表現(xiàn)良好.數(shù)據(jù)來源：中國報告大廳2021年1-6月數(shù)據(jù)談數(shù)據(jù)：B級車市場整體情況.觀行情：目前整個汽車市場仍處于消費能力升級的態(tài)勢，市場份額最大的A級轎車用戶有升級購置B級轎車的需求。B級轎車市場的降價促銷力度也相當(dāng)大，最低市場售價已經(jīng)下探到主流A級轎車市場售價區(qū)間。消費者購置能力升級B級車市場降價促銷力度大B級車有較大的市場提升潛力.B級車市場開展空間.帕薩特1邁騰2名圖3凱美瑞4奧迪A45新君威6新蒙迪歐7新天籟8雅閣9寶馬3系10156,078113,333111,31496,61384,17782,88082,50081,24377,45969,927帕薩特銷量穩(wěn)居榜首.2021年上半年B級車前十暢銷車型銷量情況B級車作為汽車廠商的中堅力量，品質(zhì)幾乎代表著品牌的形象，作為B級車“常青樹〞，帕薩特始終堅持品質(zhì)為先，在競爭劇烈的市場中始終處于領(lǐng)先地位。拼競品：帕薩特銷量情況.Technology科技Trustworthy信任Value性價比帕薩特GP競爭對手，其核心產(chǎn)品訴求點分別為：拼競品：帕薩特競品產(chǎn)品力.核心：創(chuàng)領(lǐng)科技和穩(wěn)重大氣結(jié)合PASSATGP產(chǎn)品力.藝術(shù)亦技術(shù)理性亦感性PASSATGP產(chǎn)品點：符合東方審美前提下，對產(chǎn)品實用性時效性進(jìn)一步考量。穩(wěn)：大氣沉穩(wěn)的外觀內(nèi)飾設(shè)計進(jìn)：束風(fēng)的技術(shù)應(yīng)用，提升駕駛體驗產(chǎn)品標(biāo)簽：Bauhaus兼容并蓄的設(shè)計哲學(xué)，Bauhaus是一種藝術(shù)風(fēng)格，即現(xiàn)代主義風(fēng)格，理性、簡潔、內(nèi)斂。產(chǎn)品點：產(chǎn)品性能提升融入了對消費者感性層面的需求。穩(wěn)：駕駛輔助〔ACC、MDFS〕進(jìn)：發(fā)動機目標(biāo)群定位：PassatGP品牌覆蓋率增大。核心目標(biāo)群定位35-40歲精英，同時上探41-55歲的現(xiàn)有車主，往下輻射25-24的年輕儲藏力量。PASSATGP穩(wěn)進(jìn)務(wù)實、注重品質(zhì)、表現(xiàn)張力、創(chuàng)領(lǐng)精神；社會與家庭的中流砥柱，一切都考自己一步一步創(chuàng)造；一定范圍的小成功，仍然雄心勃勃希望走向更大的成功，堅持不懈。PASSATGP目標(biāo)群.25-34歲年輕儲備力量30-40歲精英41-55歲核心目標(biāo)群輻射目標(biāo)群原有目標(biāo)群消費者洞察選擇一部車，更是選擇一種生活方式Chooseacar,choosealifestyle.Insight解讀：他們是一群35-40歲的精英。他們的用車要實現(xiàn)商務(wù)用途，所以車子需要有檔次感，具備商務(wù)氣息。他們渴望在生活與工作中得到認(rèn)可，因此他們更傾向于選擇一輛大品牌，外觀好，口碑佳的車。選擇一部車，等于選擇一種生活方式。PASSATGP洞察.TWOTHOUSANDSIXTEENLaunch合作策略以消費者為切入點定制新車上市整合營銷解決方案實現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費者深度溝通PASSATGP選擇下一種人生PASSATGP傳播主題.PASSATGP上市傳播策略.選擇方向選擇生活選擇愛預(yù)熱期上市期上市后創(chuàng)意互動+訂制內(nèi)容+新車預(yù)售訂制內(nèi)容+PC、WAP上市視頻直播訂制內(nèi)容+試駕體驗+購車活動關(guān)注層面意向?qū)用鏇Q策+購置層面以潛客轉(zhuǎn)化原理為依據(jù)，覆蓋興趣、意向、決策、購置各個環(huán)節(jié)的新車上市整合性解決方案興趣意向決策購買營銷解決方案廣告營銷內(nèi)容營銷PC、WAP上市直播體驗營銷媒體化電商出售平臺潛客漏斗轉(zhuǎn)化廣告營銷：更符合年輕潛客群體的多樣化廣告形式內(nèi)容營銷：上市前、中、后，不同主題，不同角度，以消費者為出發(fā)點，產(chǎn)出內(nèi)容吸引關(guān)注PC、WAP上市直播：制造聲量，潛客收集體驗營銷：定制化試乘試駕，滿足用戶不同的用車需求媒體化電商平臺：雙平臺運營，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化策略闡釋.上市預(yù)告1月1日-17日1.19

BIGDAY1月18日1月18日以后PASSATGP上市期預(yù)熱期PASSATGP深化期PASSATGP易車站內(nèi)PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源專題互動：選擇下一種人生選擇愛體驗營銷：擇一城，駕了吧訂制內(nèi)容解析/比照/評測/導(dǎo)購共4篇選擇

方向訂制內(nèi)容：成功人士的一天購車手冊單車測評選擇生活壹車壹味紅酒情懷舌尖上的4S店電商O2O：易團購-帕客集英匯電商：新車預(yù)售專題：PC+WAP上市視頻直播推廣規(guī)劃.訂制內(nèi)容：選擇愛〔攝影〕上市報道選擇方向預(yù)熱階段.創(chuàng)意主題，開啟話題營銷，從網(wǎng)友互動到內(nèi)容產(chǎn)出，不同角度詮釋主題，吸引網(wǎng)友關(guān)注；易車+京東雙平臺啟動“預(yù)售方案〞上市話題PASSATGP創(chuàng)意.30歲的選擇：“青春與成熟的臨界點。我堅信，方向比速度更重要。30歲，下一種人生，我選擇方向〞#PassatGP選擇下一種人生#口碑營銷：重磅KOL發(fā)出聲音不同年代、不同角度“選擇下一種人生〞從不同年齡層用戶群出發(fā)，發(fā)出KOL喚醒消費者“選擇一款車，是選擇一種人生〞用戶心理35歲的選擇：“事業(yè)與家庭都是人生的關(guān)鍵詞，穩(wěn)進(jìn)，前行是我的信仰。35歲，我選擇出色〞#PassatGP選擇下一種人生#45歲的選擇：“拼搏與奮斗堅持半生。為了家人，幸?；貧w也是成功的選擇。45歲，我選擇愛〞#PassatGP選擇下一種人生#選擇方向創(chuàng)意互動.參與#PassatGP選擇下一種人生#證言有機會活動“年代禮物”——網(wǎng)友參與活動會有機會活動驚喜禮包（30/35/40歲的禮物）網(wǎng)友網(wǎng)上注冊——網(wǎng)友進(jìn)入專題后，輸入自己的個人信息資料，并注冊線下試駕有驚喜

——線下參與試乘試駕會有各種驚喜〔精美禮品、代金券〕35歲的我，________〔寫下下一種人生的選擇&證言〕#PassatGP選擇下一種人生#禮包一：30歲的禮物禮包二：35歲的禮物禮包三：40歲的禮物PC、WAP專題參與證言，預(yù)約試駕更有時機“選擇〞禮包！選擇下一種人生成功人士的一天內(nèi)容產(chǎn)出.人物設(shè)定：35-40歲成功人士，自己經(jīng)營一家公司，家中有兩個或三個孩子。背景：事業(yè)上有一定的成功，具有較好的經(jīng)濟根底；家中現(xiàn)有一輛汽車，可是小型家用車或普通城市SUV，因工作和家庭雙重需要，而且老婆剛剛搖上號，需要選購像帕薩特這樣一輛有品牌、有檔次、口碑好的商務(wù)用車，主要用來接送客戶、外出談事。內(nèi)容梗概：講述KOL一天的正常生活，早起送孩子上學(xué)，之后在一個高端咖啡廳或茶樓與客戶談事；結(jié)束后相約共進(jìn)午餐，午餐談話內(nèi)容會涉及帕薩特GP相關(guān)內(nèi)容；午餐過后驅(qū)車回公司或到市場進(jìn)貨，還在車上處理郵件；在忙完一天所有事情后，終于有時間和編輯聊聊這款車了，講述他購置此車的心理需求和喜歡此車的原因，編輯那么給他講述相關(guān)帕薩特GP歷史知識和亮點；短暫的聊天過后出發(fā)去學(xué)校接孩子，結(jié)束他與帕薩特GP忙碌的一天。產(chǎn)出內(nèi)容：原創(chuàng)文章1篇事業(yè)與家庭都是人生的關(guān)鍵詞，穩(wěn)進(jìn)，前行是我的信仰。選擇一部車，也是我選擇一種生活方式。PASSATGP精致座駕，為您而生以一場預(yù)售，拉開PASSATGP上市序幕新車預(yù)售.越早報名購車補貼越大PASSATGP購車補貼有效期：正式上市后三個月內(nèi)限前XX名購車用戶預(yù)售第一天報名，購車補貼1000元；預(yù)售第二天報名，購車補貼950元；預(yù)售第三天報名，購車補貼900元；預(yù)售第四天報名，購車補貼850元；預(yù)售第十五天以后，購車補貼統(tǒng)一為200元；以此類推預(yù)售機制：12月1日起網(wǎng)友進(jìn)入易車網(wǎng)&京東雙平臺-PASSATGP預(yù)售專區(qū)，報名預(yù)售活動便可以獲得上海群眾&易車提供的雙重購車補貼支付499元定金預(yù)售簡介.預(yù)售配合.易車+京東電商雙平臺曝光

上線時間在PassatGP上市前，對配置進(jìn)行分析，信息點包括整體配置情況，亮點配置介紹、與同級別車型相比配置優(yōu)勢，通過配置可進(jìn)行價格預(yù)測。備注：需要根據(jù)客戶公布的配置信息進(jìn)行內(nèi)容撰寫發(fā)布配置解讀.前景展望.上市前夕，針對PassatGP的定位和預(yù)測的售價區(qū)間，對上市后的前景進(jìn)行詳細(xì)解讀。內(nèi)容中包括競品車型的比照、售價的分析、新車品牌因素及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況等等。選擇生活上市階段.顛覆傳統(tǒng)，打造全新新車發(fā)布會，場內(nèi)場外聯(lián)動，掀起上市互動高潮。訂制內(nèi)容，以“生活方式〞為出發(fā)點，產(chǎn)出內(nèi)容第一季第二季第三季關(guān)注人，講故事，講生活方式。把與選擇車等于選擇活方式緊密相連與車結(jié)合，展現(xiàn)PassatGP的亮點和突出的局部。壹車壹味紅酒情懷舌尖上的4S店內(nèi)容產(chǎn)出.選擇生活壹車壹味內(nèi)容產(chǎn)出.所選美食：耳熟能詳，符合大多數(shù)人的口味，不油膩不辛辣，有一定的歷史，能上得了臺面。比方北京烤鴨：經(jīng)過歷史的洗禮，這道菜一直堅持著自己的味道，老少皆宜，選材精良、口感豐富，最重要的是比較務(wù)實，既能作為菜品又能作為主食。內(nèi)容梗概：對美食先做簡單介紹，包括歷史地位、口味特點、選材用料、制作工藝等，然后主持人進(jìn)行品嘗和評價，評價過程中結(jié)合帕薩特品牌、車型的特點進(jìn)行講解。案例：壹車一味中華宮廷美食邂逅英倫皇室座駕產(chǎn)出內(nèi)容：創(chuàng)意視頻1支選題關(guān)鍵詞事業(yè)、家庭、生活；探索、堅持、理性；品質(zhì)、務(wù)實、成功。紅酒情懷內(nèi)容產(chǎn)出.選題內(nèi)容：邀請一位35-40歲追求生活品質(zhì)、懂酒，同時也是帕薩特車主的成功人士，通過他對酒〔例如：威士忌〕的品鑒及釀酒工藝的解析過程，而在品酒過程中回味的感覺更能表達(dá)出他對生活質(zhì)感的追求，最終落到他對帕薩特的情有獨鐘，為什么會選擇帕薩特，以及帕薩特給他生活帶來的品質(zhì)感及附加值，與他所追求的“質(zhì)感〞契合度最高，從而突顯帕薩特的高端定位及風(fēng)格。產(chǎn)出內(nèi)容：原創(chuàng)文章1篇選題關(guān)鍵詞：紅酒、生活方式、感性與理性并存、事業(yè)與生活共追求。舌尖上的4S店內(nèi)容產(chǎn)出.內(nèi)容選題：無論選車買車的車主都會涉及到在4S店就餐的問題。以帕薩特GP為例，我們將以4S店就餐為切入點，引出車主在4S店的軟硬件效勞體驗，從而突顯車型品牌的專業(yè)及用心，為車型品牌樹立口碑形象。產(chǎn)出內(nèi)容：創(chuàng)意視頻1支〔5分鐘左右〕選題關(guān)鍵詞：購車體驗，效勞體驗，口碑形象。上市直播專題上市視頻直播上海群眾帕薩特GP上市視頻直播場內(nèi)場外聯(lián)動打造上市發(fā)布盛宴掀起關(guān)注高潮網(wǎng)絡(luò)上市視頻直播PC端+WAP端培養(yǎng)潛客制造聲量收集Leads增強互動帕薩特核心競爭力大起底.通過競爭車型分析選出PassatGP的幾款競品車型，之后針對該車和競品車型進(jìn)行橫向的全面比照，分析出新車在市場上的競爭力究竟如何。前景展望.上市前夕，針對PassatGP的定位和預(yù)測的售價區(qū)間，對上市后的前景進(jìn)行詳細(xì)解讀。內(nèi)容中包括競品車型的比照、售價的分析、新車品牌因素及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況等等。選擇愛深化階段.訂制內(nèi)容，以“情懷〞為落腳點，產(chǎn)出內(nèi)容深入挖掘用戶內(nèi)心深度體驗，引導(dǎo)消費者購置決策，定制購車專項，促進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)化。NO.1新婚NO.3金婚NO.2結(jié)婚10年郭立源知名攝影師、新浪攝影名博微博簽約自媒體主要以旅拍新人大片，已經(jīng)出版過三本攝影類書籍，有固定的粉絲群體?？梢酝ㄟ^其旅拍工程，在作品中軟性植入汽車產(chǎn)品，并把新人與車結(jié)合賦予溫馨浪漫的故事。用講故事，文藝，清新的風(fēng)格帶入產(chǎn)品曝光。KEYWORDS：選擇一座城選擇一個愛人選擇一種生活故事，都有passatGP陪伴內(nèi)容產(chǎn)出.選擇愛定制化大型試駕體驗營銷引導(dǎo)消費者購置決策擇一城“駕〞了吧PC+移動整合推廣，專屬車型H5打造，滿足廠商推廣需求，多內(nèi)容信息整合呈現(xiàn)，結(jié)合PC端全渠道推廣，網(wǎng)絡(luò)熱點時間全天候覆蓋PC+移動專屬車型推廣主題及形式量身定制，突出產(chǎn)品賣點及傳播主旨，打造碎片化情景試駕，實現(xiàn)上門試乘試駕，不怕想不到，就怕不敢想！定制+情景化營銷+傳播試駕過程闡述產(chǎn)品賣點，展示品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)，軟性營銷，增加購買意向大型線下活動事件傳播，確保新車上市火爆關(guān)注全新模式，區(qū)別傳統(tǒng)試駕！YDUuNA移動

定制

情景化N活動模式更符合目標(biāo)人群的媒體觸點習(xí)慣以時下最熱的H5傳播方式進(jìn)行PC端配合同步進(jìn)行擇一城駕了吧PassatGP試駕進(jìn)行中……出發(fā)地：目的地：輸入出發(fā)地和目的地，定制自己想要的試駕路線試駕路線定制提交后，我們將安排司機送車上門，增加體驗好感度！活動形式類似打車APP活動形式.活動時間內(nèi)，不限時間，定制試駕需求，我們都將送車上門，提供試駕，更好的利用目標(biāo)消費者的碎片化時間，帶來更好的用戶體驗！全覆蓋抓取消費者任何可用時間提供試駕體驗活動形式.活動期間總預(yù)約量186,000+活動期間總體驗人數(shù)198,000+站內(nèi)專題PV12,500,000+88天APP下載數(shù)量100,000+案例效果鎖定商圈鎖定核心消費人群出沒的商圈，引爆眼球+口碑傳播根據(jù)關(guān)注指數(shù)為指導(dǎo)，針對關(guān)注度較高的省市優(yōu)先開展活動，針對目標(biāo)受眾，分階段、分區(qū)域開展體驗營銷，提高關(guān)注同時，旨于促成意向客戶購置城市建議.新車解析?2021新PassatGP改款亮點解析?通過對2021款PassatGP改款方面的產(chǎn)品力亮點與提升的詳細(xì)解析，將新車型產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)！reference比照評測?針鋒相對比照評測帕薩特PK邁騰?通過與核心競品邁騰的正面比照評測較量，展現(xiàn)不輸競品的產(chǎn)品力優(yōu)勢！通過網(wǎng)絡(luò)募集的方式，招募對PassatGP、邁騰〔競品車型可根據(jù)客戶意向調(diào)換〕感興趣并在徘徊中的潛在購車車主，易叔在了解他的需求后，對兩車進(jìn)行一系列的深度分析，引導(dǎo)網(wǎng)友選擇自己心儀并最適合他的車型.體驗環(huán)節(jié):靜態(tài)體驗、動態(tài)體驗、實際使用、價格與養(yǎng)車。通過一系列的體驗，請主角從自己使用的角度出發(fā)，對這款車進(jìn)行評分?？碢assatGP和邁騰兩車哪輛適合他。比照導(dǎo)購?易起選車帕薩特PK邁騰?雙向O2O場景化購車體驗移動端+PC端雙屏互動帕客集英會打造精英購車狂歡季帕客集英會簡介.主要針對廠商大區(qū)/小區(qū)，有效增強大區(qū)與經(jīng)銷商的聯(lián)動，促進(jìn)既有潛客轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生銷售增量的全新O2O活動。高精準(zhǔn)銷售線索高成交效果保障O2O