銷售工作經(jīng)驗總結(jié)

自己從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，三個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，五月份完成飼料銷售7噸，銷售單價比4月份上升了50%。現(xiàn)將一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確?？傊ㄟ^這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。五月由于接近麥收季節(jié)豬場人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員多交流，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致這些時間通過自己對區(qū)域的了解，淇縣區(qū)域的飼料廠家有4家，一家是綠賽教槽料、此企業(yè)是進入河南市場較早高等產(chǎn)品且有較強實力，其銷售價格比我公司底進1000元，所以已形成規(guī)模銷售；另一家是河南雄豐，此類企業(yè)進入淇縣市場早銷售價格較低，占領(lǐng)一些市嘗武漢雄豐價格不高有豬場人員經(jīng)銷、此企業(yè)基本占領(lǐng)了品少底一點、加之用的時間比較長、所以占領(lǐng)一些市?？偨Y(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭(五)、目標量10噸。七、六月行程計劃5——8號淇縣、9——12號林洲【文章導(dǎo)讀】態(tài)度決定一切，我深刻體會到學習銷售不僅是一份任務(wù)，更是一種對工作的責任。以下關(guān)于黃金銷售工作經(jīng)驗總結(jié),希望你會喜歡1:多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系2:多發(fā)信息和資料3:對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷售成功率是很高的6:價格浮動不要太大計劃的*%,實際完成了*%,有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%,食品部102。7%,百貨部98。9%。"不要白不要",獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃20xx年5月是我在XX做銷售的第八個月，在這里工作我感覺拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個，就這樣漸這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分3、用數(shù)據(jù)說話。用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實際完成情況，因為銷售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)4、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊峒颁N售，很多人都會望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎(chǔ)。稍有懈怠，前功盡棄，業(yè)績平平，新老一句話總結(jié)為：跑斷的腿，說爛的嘴，用盡的心思!所以，踏實勤奮才是銷售最大的技巧!判斷客戶要把握的三要素：需求、購買力、決策權(quán)。1.意向客戶的積累(量變才能引起質(zhì)變)2.不間斷的跟進(小能量多次沖擊)3.大量的宣傳工作(發(fā)彩頁，講產(chǎn)品，做預(yù)算，貼廣告)4.專業(yè)知識的提高(強大的知識量才是自信的源頭)5.思想?yún)R報專題認真的分析總結(jié)(經(jīng)驗來自總結(jié)，分析才能找出原因)6.良好的團隊配合(捕鳥之網(wǎng)，一眼并非無用)7.強大的內(nèi)心(心態(tài)決定思維與判斷力)8.目標的量化與時效性(自我激勵的最好方法)9.意向客戶的針對性(談單在成不在多)10.談判時穩(wěn)準狠(一