福萊爾轎車重慶市場推廣活動(dòng)方案

新生活的領(lǐng)跑者福萊爾轎車重慶市場推廣活動(dòng)方案本案結(jié)構(gòu)壹、產(chǎn)品解讀貳、推廣活動(dòng)目的叁、推廣活動(dòng)目標(biāo)對象肆、活動(dòng)主題伍、活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行要點(diǎn)壹·產(chǎn)品解讀1.產(chǎn)品概況2.產(chǎn)品賣點(diǎn)3.產(chǎn)品傳播概念4.產(chǎn)品目標(biāo)人群產(chǎn)品概況：福萊爾微型轎車是一款完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的精品家轎，以其寬敞的乘坐空間、諸多體貼入微的配置、以及超乎想像的價(jià)值成為微型轎車的典范。福萊爾轎車融合造車工藝的精華，凝聚至真的人文個(gè)性，從里到外，每個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的獨(dú)到匠心，以及對駕乘者的悉心呵護(hù)?？萍寂c人性的完美結(jié)合，堪稱同級車之典范的福萊爾家庭轎車，以滿足“E時(shí)代”家庭和個(gè)人的需求為目標(biāo)，為駕御者營造出完美舒適的駕乘感受，其內(nèi)飾將最新IC科技與人性需求完美結(jié)合，著力打造駕乘時(shí)的舒適性、安全性、實(shí)用性，其配置已達(dá)到中高級轎車水準(zhǔn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：數(shù)字化配置低價(jià)格空間大省油安全性高內(nèi)飾精美人性化為核心產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：1、數(shù)字化配置：電子車速、電子方向、電子溫度顯示等全套e化配置，整車的智能化水平顯著提高，使您在駕駛中輕松掌控一切。2、低價(jià)位：3萬—5萬不等的價(jià)格，配置完善的內(nèi)飾、安全裝置和智能化設(shè)備，具有同級車中難得一見的高性價(jià)比。3、空間大：以接近中級車的尺寸和寬敞性能，為乘客提供舒適的駕乘體驗(yàn)。4、省油：4升/百公里的耗油量，在行駛過程中實(shí)現(xiàn)低耗油和高環(huán)保的完美境界。5、安全性能高：利用安全氣囊、ABS防抱死系統(tǒng)、側(cè)門防撞桿、安全戲能區(qū)等多項(xiàng)安全設(shè)施，充分保障駕乘人員的人身安全。6、內(nèi)飾精美：不論從方向盤、開門拉手到金屬門提鈕，福萊爾都為顧客考慮周到，極盡完美之能事，全力打造微車中之精品。產(chǎn)品傳播概念：行動(dòng)E族E人類E時(shí)代E家庭新生活NEW傳播概念分析：E作為數(shù)字化時(shí)代出現(xiàn)頻率最高的詞，已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)知。E的含義寬廣，它具有多重的象征意義：E代表數(shù)字化、智能化E代表信息電子化E代表時(shí)代前列的技術(shù)形態(tài)E代表一種生活方式福萊爾微車在傳播過程中以“行動(dòng)E族”作為其傳播概念，所代表的不僅僅是一句傳播口號，而是福萊爾微車所面對的人群，和它所提倡的生活方式，為便于進(jìn)一步的與目標(biāo)顧客的溝通，我們對這種生活方式作了一個(gè)總結(jié)，叫做“新生活”。我們的顧客群體將是新生活的領(lǐng)跑者。行動(dòng)E族E人類E時(shí)代E家庭新生活NEW產(chǎn)品的目標(biāo)人群：新生活的領(lǐng)跑者目標(biāo)人群特征分析：年齡：２５－３５歲家庭結(jié)構(gòu)：三口之家或單身文化層次：普遍受過高等教育．生活形態(tài)分析：易于接受新事物和新觀念，享受物質(zhì)生活帶來的滿足感。在消費(fèi)中追求品味和個(gè)性，對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌聲譽(yù)同樣看重，認(rèn)為品牌是一個(gè)人的身份象征。但在具體的購買中，會(huì)權(quán)衡質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，高性價(jià)比的產(chǎn)品極易獲得這類消費(fèi)者的喜愛。喜愛旅游，崇尚自然、健康的生活方式。媒體消費(fèi)觀：看報(bào)紙多于看電視，喜歡上網(wǎng)，視網(wǎng)絡(luò)為生活中不可缺少的一部分。喜愛閱讀商業(yè)性文章及相關(guān)報(bào)道，是商業(yè)周刊和新周刊的忠實(shí)讀者。教師都市白領(lǐng)駕駛愛好者經(jīng)商者新聞／廣告從業(yè)人員IT行業(yè)從業(yè)人員房地產(chǎn)從業(yè)者貳·推廣活動(dòng)目的

創(chuàng)建福萊爾微車在重慶家庭轎車市場上的精品車形象；開拓與消費(fèi)者溝通的多種渠道，提升福萊爾微車的品牌號召力；提高重點(diǎn)區(qū)域的銷售量，彌補(bǔ)在重慶市場上區(qū)域銷售力的不平衡狀態(tài)；從“事件行銷”的高度，搭建與市內(nèi)傳媒的合作平臺，為福萊爾微車的下一步推廣奠定基礎(chǔ)。叁·推廣活動(dòng)目標(biāo)對象推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾產(chǎn)品的目標(biāo)對象區(qū)域：沙坪壩區(qū)作為重點(diǎn)市場人群：家庭、教師和學(xué)生，通過主題活動(dòng)的推出，引導(dǎo)市場朝有利于福萊爾微車銷售的方向前進(jìn)。分析：沙坪壩區(qū)有消費(fèi)額列重慶第二的商業(yè)步行街，是重慶市除了解放碑以外的最為重要的商業(yè)中心。這里的消費(fèi)群體具有消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)欲望高的特點(diǎn)，對新產(chǎn)品、新品牌有較高的接受度。新生活領(lǐng)跑者肆·活動(dòng)主題策劃1.活動(dòng)主題2.活動(dòng)主題闡釋3.活動(dòng)主題構(gòu)架活動(dòng)主題：新生活的領(lǐng)跑者活動(dòng)主題闡釋：福萊爾作為一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、切合現(xiàn)代年輕人群消費(fèi)的汽車品牌，期望通過全新產(chǎn)品配置和較高的性價(jià)比，為年輕的家庭用戶創(chuàng)造一種新奇的、具有創(chuàng)造性的一種生活方式。我們提出以“新生活的領(lǐng)跑者”作為本次活動(dòng)的傳播口號，意在吸引福萊爾的目標(biāo)客戶群，引起他們的共鳴，并通過一系列具有創(chuàng)新意味的公關(guān)/促銷推廣活動(dòng)，完成既定的目的。主題活動(dòng)構(gòu)架：新生活的領(lǐng)跑者走進(jìn)生活Show走進(jìn)校園Show走進(jìn)生活Show：該類活動(dòng)是福萊爾微車推廣系列活動(dòng)的主軸，以貼近老百姓生活的方式，通過對福萊爾微車的現(xiàn)場展示和示范，達(dá)到提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量的目的。走進(jìn)校園Show：走進(jìn)校園Show由三個(gè)主題活動(dòng)支持，一為科技，一為藝術(shù)，一為人文。分別選取重慶三所具有以代表性的大學(xué)：重大（科技）、美院（藝術(shù)）、重師大（人文），作為活動(dòng)的推廣場地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。主要目的是吸引具有相當(dāng)消費(fèi)潛力的大學(xué)老師，并通過具有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)，引起媒體輿論的關(guān)注，創(chuàng)造新聞話題。伍·活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行要點(diǎn)1.“走進(jìn)生活show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃及執(zhí)行要點(diǎn)2.“走進(jìn)校園show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃及執(zhí)行要點(diǎn)“走進(jìn)生活show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間：2004年5月、6月、7月、8月（任選一天，周六或周日）活動(dòng)地點(diǎn)：重慶沙坪壩名人廣場（沙坪壩核心商圈）活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：現(xiàn)場路演：將福萊爾系列車型（一款車型配一種顏色）進(jìn)行陳列展示，以一種開放式的促銷方式，請消費(fèi)者坐進(jìn)駕駛室，讓其貼身觸摸并感受該款轎車在工藝、配置方面的特點(diǎn)。新生活方式展示：在展出車展的同時(shí)，將在現(xiàn)場搭設(shè)舞臺，進(jìn)行車模表演，并由主持人對車型進(jìn)行詳細(xì)解說。車模表演的內(nèi)容將根據(jù)“E時(shí)代的生活方式”進(jìn)行編排，通過豐富的肢體表演和互動(dòng)活動(dòng)，豐滿福萊爾的家庭用車定位，并詮釋本次活動(dòng)的主題：新生活的領(lǐng)跑者。銷售配合：現(xiàn)場設(shè)銷售咨詢臺和6名促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)的承接，為消費(fèi)者提供后續(xù)服務(wù)。執(zhí)行要點(diǎn)：控制好現(xiàn)場人流和試車顧客；編舞內(nèi)容與新生活方式的銜接；現(xiàn)場銷售工具的準(zhǔn)備?！白哌M(jìn)生活show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)效果圖：總規(guī)圖“走進(jìn)生活show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)效果圖：立面圖“走進(jìn)校園show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃走進(jìn)校園Show科技：“人·車·智能”福萊爾科技成就細(xì)節(jié)之美展示會(huì)藝術(shù)：福萊爾車身涂鴉人文：福萊爾“我的生活我做主”文化現(xiàn)象展活動(dòng)關(guān)系圖“走進(jìn)校園show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃主題活動(dòng)：“人·車·智能”福萊爾科技成就細(xì)節(jié)之美展示會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2004年9月活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：細(xì)節(jié)展示：將福萊爾的局部構(gòu)件作為展示物，請重大相關(guān)專業(yè)的師生參加本次活動(dòng)，并邀請《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新女報(bào)》的記者跟蹤采訪。在展示活動(dòng)中，請重大師生就該款車型發(fā)表意見及建議，并評選最佳建議獎(jiǎng)，配合圖文刊登在媒體上。銷售配合：現(xiàn)場設(shè)銷售咨詢臺和促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)的承接，為消費(fèi)者提供后續(xù)服務(wù)。執(zhí)行要點(diǎn)：媒體邀請；新聞背景資料的準(zhǔn)備；學(xué)校場地聯(lián)系；校園內(nèi)的海報(bào)張貼“走進(jìn)校園show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃主題活動(dòng)：“車身涂鴉”

–福萊爾汽車藝術(shù)Show活動(dòng)時(shí)間：2004年10月活動(dòng)地點(diǎn)：四川美術(shù)學(xué)院活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：車身涂鴉：邀請四川美院的知名教師和部分優(yōu)秀學(xué)生，提供5-10輛福萊爾轎車，以“E時(shí)代·新生活”為主題內(nèi)容進(jìn)行專題創(chuàng)作，在車身上進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)。進(jìn)行創(chuàng)作的同時(shí)請《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新女報(bào)》

的記者進(jìn)行現(xiàn)場記錄。事后將經(jīng)過美院的藝術(shù)大師創(chuàng)作的車型進(jìn)行限量拍賣，也可進(jìn)行巡回展示，進(jìn)一步提高福萊爾在重慶市場上的知名度和品牌號召力。銷售配合：現(xiàn)場設(shè)銷售咨詢臺和促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)的承接，為消費(fèi)者提供后續(xù)服務(wù)。執(zhí)行要點(diǎn)：媒體邀請；新聞背景資料的準(zhǔn)備；學(xué)校場地聯(lián)系；校園內(nèi)的海報(bào)張貼?！白哌M(jìn)校園show”主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃主題活動(dòng)：“我的生活我做主”

–福萊爾汽車影象比賽活動(dòng)時(shí)間：2004年11月活動(dòng)地點(diǎn)：重慶師范大學(xué)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：攝影比賽：邀請重慶師范大學(xué)攝影攝像專業(yè)的大學(xué)生和老師，針對福萊爾車型和款式及所倡導(dǎo)的生活方式，進(jìn)行創(chuàng)意攝影。由福萊爾公司提供車模和道具，重師大的學(xué)生自備攝影設(shè)備，