五年級(jí)上冊(cè)第3單元口語(yǔ)交際·習(xí)作三-(整理版)

口語(yǔ)交際·習(xí)作三

我是“小小推銷(xiāo)員”

什么是推銷(xiāo)你看到過(guò)的推銷(xiāo)事情和尚買(mǎi)梳

故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結(jié)果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。

第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼?！焙蜕幸幌耄瑢?duì)呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。

第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺?！焙蜕幸宦?tīng)，有道理!馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把。”一則故事是一把開(kāi)啟智慧之門(mén)的鑰匙......

故事：非洲鞋市場(chǎng)的調(diào)查

美國(guó)一家制鞋公司欲開(kāi)拓新市場(chǎng)，派出一位市場(chǎng)調(diào)研員到非洲某島國(guó)了解市場(chǎng)行情。這位推銷(xiāo)員到達(dá)目的地后立即發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)?！惫九沙龅诙袌?chǎng)調(diào)研員，他在那里呆了一個(gè)星期后發(fā)回電報(bào)：“好極了，這里的人沒(méi)鞋穿，市場(chǎng)巨大?！?/p>

公司又派出第三名市場(chǎng)調(diào)研員，他在那里呆了一個(gè)月，發(fā)回電報(bào)：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過(guò)我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài)，只有向他進(jìn)貢，才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，公關(guān)費(fèi)用大約需要1.5萬(wàn)美元。我們每年約可銷(xiāo)售2萬(wàn)雙鞋，投資收益率約15%。

【提示】如果像第三位市場(chǎng)調(diào)研員一樣對(duì)您所在社區(qū)或目標(biāo)市場(chǎng)作出調(diào)查和分析，還會(huì)為業(yè)績(jī)犯愁？喬吉拉德的故事及經(jīng)典語(yǔ)錄

世界著名推銷(xiāo)大師喬吉拉德，他在15年中共銷(xiāo)售13001輛（每次只賣(mài)一輛）汽車(chē)。這項(xiàng)記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入并被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。喬吉拉德49歲時(shí)便退休了。那時(shí)他連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人突破。

三十五歲以前，喬吉拉德是個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)；然而，誰(shuí)能想象得到，像這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短三年內(nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱(chēng)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。他是怎樣做到的呢？虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。“有人問(wèn)我，怎么能賣(mài)出這么多汽車(chē)？有人會(huì)說(shuō)是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說(shuō)什么秘密，這世上沒(méi)有秘密。我用我的方式成功。”喬吉拉德說(shuō)。

推銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)是推銷(xiāo)自己

在全世界，人們都問(wèn)喬吉拉德同樣一個(gè)問(wèn)題：你是怎樣賣(mài)出東西的？

生意的機(jī)會(huì)遍布每一個(gè)細(xì)節(jié)。多年前他就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：只要碰到人，左手馬上就會(huì)到口袋里去拿名片。你會(huì)推銷(xiāo)了嗎？？？?jī)?yōu)秀的推銷(xiāo)員顧客面對(duì)顧客該有怎么樣的表情，改用怎么樣的語(yǔ)氣呢？顧客又該如何向推銷(xiāo)員提出對(duì)商品的質(zhì)疑呢？推銷(xiāo)前準(zhǔn)備熟悉“商品”的外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面，做到心中有數(shù)。找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述。

我能做到學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，對(duì)發(fā)言的同學(xué)給予掌聲。如果你在別人推銷(xiāo)的過(guò)程中要提問(wèn)，請(qǐng)舉手發(fā)言。二、習(xí)作

剛才大家推銷(xiāo)得非常成功，如果把你推銷(xiāo)的過(guò)程整理出來(lái)，那就是一篇說(shuō)明性的文章。剛好就是我們這個(gè)單元的習(xí)作。

1、習(xí)作要求自由讀習(xí)作要求，思考本次作文要求寫(xiě)什么？本次習(xí)作的內(nèi)容是介紹一種物品，可以是蔬菜、水果，也可以是玩具、文具或電器。

2、習(xí)作指導(dǎo)小組合作學(xué)習(xí)、討論——作文中應(yīng)從哪些方面進(jìn)行介紹。介紹蔬菜、水果，應(yīng)重點(diǎn)介紹形狀、顏色、味道，還可以介紹種類(lèi)、產(chǎn)地、產(chǎn)量、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面的情況。介紹玩具、文具、電器，應(yīng)重點(diǎn)介紹形狀、特點(diǎn)、構(gòu)造、用途以及使用過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題等。3、例文賞析我的哆啦A夢(mèng)小鬧鐘

我有一個(gè)心愛(ài)的哆啦A夢(mèng)小鬧鐘，它是我過(guò)九歲生日媽媽送給我的生日禮物。盤(pán)面上的哆啦A夢(mèng)長(zhǎng)著一個(gè)大大的頭，兩只黑寶石一樣的眼睛圓圓的，一個(gè)紅紅的小巧的鼻子，鼻子下面有一張半圓形的嘴巴，嘴巴兩邊的胡須黑黑的，看起來(lái)更加威武了，脖子上掛著一個(gè)銀色的小鈴鐺。它總是一分一秒地?cái)?shù)著時(shí)間，發(fā)出滴答滴答的聲音，像一曲美妙的音樂(lè)在我的小房間里響著，響著。

每天早上六點(diǎn)半，它就大聲地唱起歌：該起床了，小懶蟲(chóng)！把我從甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)中驚醒，我從暖暖的被窩里伸出手摸摸它的頭，對(duì)它說(shuō)：“我知道了，小寶貝?！彼蜁?huì)停止它的歌聲，繼續(xù)一分一秒地?cái)?shù)著時(shí)間。

每天下午放學(xué)，我寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候，它就在一邊耐心地陪著我，好像在說(shuō)：“寫(xiě)作業(yè)一定要認(rèn)真呀！”漸漸地，我聽(tīng)不到它滴答的聲音了，專(zhuān)心致志地寫(xiě)作業(yè)。我寫(xiě)完作業(yè)的時(shí)候，它又變得活躍起來(lái)，“嘀答，嘀答.....”

我心愛(ài)的哆啦A夢(mèng)小鬧鐘,天天陪伴著我快樂(lè)地成長(zhǎng)。蘋(píng)果

蘋(píng)果，是生長(zhǎng)在北方的一種水果。成語(yǔ)“碩果累累”指的就是它。當(dāng)每你走過(guò)一片蘋(píng)果林時(shí)，它誘人的味道就會(huì)伴著微風(fēng)進(jìn)入你的鼻孔乃至全身，久違的舒暢感會(huì)從你那深埋已久的神經(jīng)中迸發(fā)而出。下面就讓我來(lái)介紹一下蘋(píng)果吧！

蘋(píng)果的外形漂亮，像一個(gè)紅彤彤的氣球，有一個(gè)拳頭那么大。蘋(píng)果的味道很好，吃上去脆脆的，你會(huì)覺(jué)得一股香甜的氣味擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。如果你摸一下滑滑的蘋(píng)果，你會(huì)覺(jué)得像雞蛋一樣光光的。

蘋(píng)果不但外形漂亮，味道香甜，作用也很多。兒童經(jīng)常吃蘋(píng)果，可以促進(jìn)大腦發(fā)育，增強(qiáng)記憶力。這是因?yàn)樘O(píng)果不僅富有大腦所需的營(yíng)養(yǎng)成分，而且含有有益于兒童生長(zhǎng)發(fā)育的纖維和能增強(qiáng)記憶的鋅。

蘋(píng)果還含有一種神奇的“蘋(píng)果酚”，蘋(píng)果酚的作用可就大了去了。蘋(píng)果酚具有七種功效：一是抗氧化作用，可保持食物新鮮；二是消除異味，可去魚(yú)腥口臭；三是預(yù)防蛀牙；四是能抑制血壓上升；五是能抑制活性氧發(fā)生；六是抑制黑色素；七是能抑制過(guò)敏。

蘋(píng)果還有很多別稱(chēng)呢！比如“明目果”。為什么叫“明目果”呢？因?yàn)樗袑?duì)視力起關(guān)鍵作用的維生素A和微量元素硒。除了“明目果”還有“記憶果”等很多別的名稱(chēng)。蘋(píng)果

大家好！我長(zhǎng)得胖乎乎、紅彤彤的，身高約8厘米，體重200克左右。大家都猜到了吧，我是大家都熟悉的水果——蘋(píng)果。

我，是生長(zhǎng)在北方的一種水果，秋天，成語(yǔ)“碩果累累”指的就是我們啦！每當(dāng)人們走過(guò)一片蘋(píng)果林時(shí)，我誘人的味道撲鼻而來(lái)，伴著微風(fēng)進(jìn)入你的全身，久違的舒暢感從你的身心迸發(fā)而出。還有什么比這更愜意的呢！下面，我就具體介紹一下自己吧！

在古代，人們稱(chēng)我為“奈”，又叫滔婆，我們的原產(chǎn)地是中亞，栽培歷史已有5000年以上。中亞蘋(píng)果被認(rèn)為是現(xiàn)代栽培蘋(píng)果發(fā)源地之一，為歐洲及美國(guó)栽培蘋(píng)果的原始種。怎么樣，我們蘋(píng)果家族也算是水果中的“老前輩”之一了吧！

我們家族的成員還很多，如：國(guó)光、青香蕉、黃香蕉、紅星、祝光等。膚色也各不相同，有紅色、黃色、綠色、紫色等。

我不僅外表漂亮，味道還很誘人?？?！那紅彤彤的“皮膚”，如同小朋友的臉蛋一樣可愛(ài)、美麗；咬一口，香甜的果肉、汁水進(jìn)入你的肺腑，簡(jiǎn)直妙不可言。

我還是一種健康水果，含有大量的鎂、硫、鐵、銅、碘、錳、鋅等微量元素，這比越吃多會(huì)上火的桔子等水果來(lái)說(shuō)，是不一樣的。而且，我身體內(nèi)含有多種維生素、礦物質(zhì)等，構(gòu)成了大腦所需的營(yíng)養(yǎng)成分，還有的纖維對(duì)兒童的發(fā)育有益，以及鋅可以增強(qiáng)兒童的記憶力。

怎么樣，相信我說(shuō)到這兒，大家一定已經(jīng)喜歡上了我吧！電冰箱的自述嗨！我是一臺(tái)無(wú)意牌電冰箱。我身高一米六五，穿著一件白底紅邊的外衣。主人很愛(ài)護(hù)我，天天把我擦得干干凈凈。我就像一個(gè)漂亮的小公主，驕傲地站在客廳的一個(gè)角落里。

我的身體分為上下兩個(gè)部分。只要打開(kāi)我上身的門(mén)，就會(huì)感到一股冷氣撲面而來(lái)。夏天，烈日炙烤著大地，小主人把自制的冰淇淋放在這里，或者從這里拿出一塊冰摸一摸，涼快涼快。女主人也會(huì)在這里放些新鮮的肉食品。

我的身體下部分的胃口可大呢，可以冷藏許多食品。我下身的門(mén)上有三層架子。第一層是有許多個(gè)小窩的塑料架子，是放雞蛋用的。雞蛋放在這兒既穩(wěn)當(dāng)又保鮮。第二、三層可以放些小食品。門(mén)里面是四層食物擱架。女主人常常把一些好吃的菜肴、水果、餅干等東西放在上面。聽(tīng)了我的介紹，你一定會(huì)認(rèn)為我的本領(lǐng)不小吧。其實(shí)，在冰箱家庭里，我只算個(gè)不大不小的角兒。我家還有身材魁梧的大哥，有小巧玲瓏的弟弟，他們的本領(lǐng)也挺大。我相信隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我會(huì)有更多更優(yōu)秀的兄弟姐妹。在現(xiàn)代家庭中，我成了不可缺少的家用電器。能為人類(lèi)帶來(lái)方便，送上快樂(lè)，我心里甭提有多高興了。1、賞開(kāi)頭說(shuō)大汽車(chē)我不是，說(shuō)小汽車(chē)我也不是，說(shuō)價(jià)格我比它們便宜幾萬(wàn)倍，說(shuō)體形它們比我大幾萬(wàn)倍。你知道我是誰(shuí)了吧？玩具車(chē)。

___《遙控車(chē)的自述》我是包書(shū)的物品——書(shū)皮。

——《介紹一種文具——書(shū)皮》1、賞開(kāi)頭說(shuō)大汽車(chē)我不是，說(shuō)小汽車(chē)我也不是，說(shuō)價(jià)格我比它們便宜幾萬(wàn)倍，說(shuō)體形它們比我大幾萬(wàn)倍。你知道我是誰(shuí)了吧？玩具車(chē)。

___《遙控車(chē)的自述》我是包書(shū)的物品——書(shū)皮。

——《介紹一種文具——書(shū)皮》2、賞內(nèi)容

書(shū)如果包上了我就像給書(shū)穿上了一件漂亮而牢固的外衣，保持書(shū)面整潔干凈。我是長(zhǎng)方形的，有大小兩種。顏色不同，圖案各種各樣，像白雪公主、咪咪熊、奧特曼、米老鼠、明星等，你可以根據(jù)自己的愛(ài)好選擇購(gòu)買(mǎi)。

——《介紹一種文具——書(shū)皮》

文具盒的外形是一個(gè)長(zhǎng)約18厘米，寬約8厘米，高約3厘米的長(zhǎng)方體。它的正面畫(huà)有一幅畫(huà)，是五個(gè)小朋友一起手拉手，開(kāi)開(kāi)心心的做游戲，還有一輪太陽(yáng)照著美麗、干凈的草地。真是漂亮極了！

——《我最心愛(ài)的文具盒》2、賞內(nèi)容

遙控車(chē)可以分成四大類(lèi)：一類(lèi)是速度快，轉(zhuǎn)彎慢；二類(lèi)是速度平常，轉(zhuǎn)彎極快；三類(lèi)是速度快，轉(zhuǎn)彎也快；四類(lèi)是轉(zhuǎn)彎慢，速度平?！b控器是用來(lái)控制車(chē)子的，遙控器上有四個(gè)按鈕，分別是前、后、左、右。你想讓車(chē)子轉(zhuǎn)彎就轉(zhuǎn)彎，想讓它后退就后退。還可以讓車(chē)子玩出各種花樣，比如：閃電飄移、神龍擺尾等。

——《我愛(ài)我的遙控車(chē)》

2、賞內(nèi)容

雖然我們有點(diǎn)像桃子，但比桃子酷多了，你看桃子穿一身土里土氣的衣服，上面還有一些毛茸茸的毛。而我穿的是一身色彩艷麗、時(shí)尚流行的洋衣服。

——《蘋(píng)果的自述》2、賞內(nèi)容3、賞結(jié)尾

文具盒就像我們的朋友，我們要好好愛(ài)惜它。

——《文具盒》

我真是又帥又酷又厲害的遙控車(chē)。

——《遙控車(chē)的自述》

心動(dòng)不如行動(dòng)，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧，全國(guó)各地均有銷(xiāo)售。

——《蘋(píng)果的自述》

這就是我的悠悠球，我希望大家都愛(ài)上它，但記住一定先把作業(yè)完成了再玩悠悠球。

——《我的悠悠球》讀讀寫(xiě)寫(xiě)目前上腭哺乳退化垂直經(jīng)驗(yàn)判斷胎生特征壽命珍貴急促報(bào)警盜竊犯罪

嫌疑金屬銀行圖紙即使規(guī)定窗簾保持噪音博物館安然無(wú)恙藕斷絲連讀讀記記乖巧馴良清秀矯健機(jī)警躲藏追逐強(qiáng)烈溪流警覺(jué)觸動(dòng)銳利錯(cuò)雜苔蘚狹窄勉強(qiáng)遮蔽然而面臨顆粒來(lái)源分裂漂浮削弱柔和性能依附穩(wěn)定朝暉單調(diào)古往今來(lái)龐然大物氣象萬(wàn)千常見(jiàn)說(shuō)明方法：舉例子列數(shù)字打比方作比較分類(lèi)別舉例子這種玻璃叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”，博物館可以采用，銀行可以采用，珠寶店可以采用，存放重要圖紙、文件的建筑物也可以采用。列數(shù)字、作比較臨街的窗子如果裝上這種玻璃，街上的聲音為40分貝，傳到房間里就只剩下12分貝了。作比較、打比方噪音像一個(gè)來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤的“隱身人”，不像煙塵和廢水那樣可以集中起來(lái)處理。分類(lèi)別鯨的種類(lèi)很多，總的來(lái)說(shuō)可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是須鯨，沒(méi)有牙齒；一類(lèi)是齒鯨，有鋒利的牙齒。

人腦的形狀很像一個(gè)核桃仁，它擁有大約一百億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞，與銀河系中星星的數(shù)目大致相同