幾則勵(lì)志寓言小故事

幾則寓言小故事，教你營銷大學(xué)問1、相信自己是一只雄鷹一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣，它終于飛了起來！秘訣：磨練召喚成功的力量。2、羊性和狼性一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀?！睜I銷啟示：“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。3、獅子與羚羊清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽升起時(shí)，為了生存下去最好還是快跑吧！多么奇妙的事情，強(qiáng)如獅子之強(qiáng)，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里兩者面臨的，源自求生欲望的壓力都是同等的?？梢?，在動(dòng)物世界里，動(dòng)物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要戰(zhàn)勝它自己，它必須越跑越快。因?yàn)樯砸凰尚福銜?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機(jī)會(huì)。最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣？不管你是總裁還是小職員，為了保住自己的職位，不是盡心盡責(zé)，全力以赴嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，因?yàn)楣鹃T外總有不少新人等著進(jìn)來，這樣看來，大家的選擇都一樣，要么做得更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時(shí)，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲“加油吧”。4、我們這樣分析問題——系統(tǒng)思考維納民謠：釘子缺，蹄鐵卸；蹄鐵卸；戰(zhàn)馬蹶；戰(zhàn)馬蹶；騎士絕；騎士絕；戰(zhàn)事折；戰(zhàn)事折；國家滅。凡事不可小看：丟了一個(gè)釘子，會(huì)壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，會(huì)折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，會(huì)傷了一位騎士；傷了一位騎士，會(huì)輸了一場戰(zhàn)爭；輸了一場戰(zhàn)爭，會(huì)亡了一個(gè)國家。這就是學(xué)習(xí)型組織的思維方式——學(xué)習(xí)型企業(yè)要做到對事物進(jìn)行整體思考，防止分割思考；進(jìn)行動(dòng)態(tài)思考，防止靜止思考；進(jìn)行本質(zhì)思考，防止表面思考。5、荷花池的謎題有一個(gè)荷花池，第一天的時(shí)候池中只有1片荷葉，但是荷葉的數(shù)量每天成倍數(shù)增長，第二天2片，第三天4片……假設(shè)在第30天時(shí)整個(gè)池塘全部被荷葉蓋滿，請問：在哪一天時(shí)，荷葉只有一半？你不一定馬上能答得出：第29天。不錯(cuò)，這就是日積月累、滴水穿石達(dá)成的終極突破。我們所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)、從事的每一項(xiàng)事業(yè)都正像這片荷花池，在你做著貌似重復(fù)的日常工作的時(shí)候，你往往會(huì)感到枯燥甚至是厭煩，你可能在第3天、第28天甚至第29天的時(shí)候放棄了堅(jiān)持，這時(shí)往往離成功只有一步之遙。如果逆向思考，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的危機(jī)都是在緩慢的演變當(dāng)中，若你對潛在的小問題視而不見，就等于浪費(fèi)了最佳的解決機(jī)會(huì)，它終會(huì)隨著時(shí)間演化成巨大的危機(jī)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出來，一發(fā)不可收拾。巨大的成功靠的不是運(yùn)氣、不是聰明，而是韌性。所以，在面對新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)時(shí)，我們的學(xué)習(xí)不必急功近利、不必追求立竿見影，只要每天能夠比前一天有一點(diǎn)突破、一點(diǎn)改善、一點(diǎn)提高，而且朝著正確的目標(biāo)持續(xù)地做下去，就一定能夠迎來最終的成功。6、兩個(gè)推銷員兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子？我明天就回去?！卑寰蚕驀鴥?nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實(shí)是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。7、火腿多少錢？一個(gè)猶太商人移民到了澳洲，在墨爾本街上做起老本行生意，開了一家\o"shipin,糖類,食品管理"食品店。對街正好有一家意大利人開的食品店，免不了相互競爭。意大利人先沉不住氣，在店門口黑板上寫幾個(gè)大字：火腿，每磅只賣五角。對街猶太人看了立即響應(yīng)，豎個(gè)牌子：一磅四角。意大利人看到趕緊降價(jià)：火腿，一磅三角五分錢。猶太人也跟著換招牌：一磅三角錢。意大利人忍無可忍，沖到猶太人店里，說哪有你這樣做生意的？這樣下去我們都會(huì)破產(chǎn)。老牛本來完全可以在這條船上呆下去的，是豬害了它，雖然豬不是故意的。豬也是挺負(fù)責(zé)任的，努力地去理解老牛所講的笑話，并表達(dá)了自己的真實(shí)感受。但問題是出在以豬那不能馬上聽懂笑話的智商，是不應(yīng)該有資格投票的。可是并沒有人知道這一點(diǎn)，甚至連豬自己都不知道。豬和其它據(jù)有投票資格的動(dòng)物一樣，握有權(quán)利相等的一票。讓不稱職者獲得了權(quán)利并使用它，悲劇就這樣發(fā)生了?？赐赀@個(gè)故事我第一感覺是：不要做“豬”。做“豬”會(huì)害人。在我們的周圍發(fā)生的類似的事情太多了，尤其在營銷這個(gè)行業(yè)。從此，每當(dāng)再有人向我詢問有關(guān)營銷的問題時(shí)，我確實(shí)了解的，我會(huì)知無不言，言無不盡，我不知道的或不清楚的，我也會(huì)如實(shí)相告。比如有做酒的企業(yè)在調(diào)酒時(shí)問我這個(gè)酒的味道怎么樣，我告訴他們我平時(shí)不喝酒、更不懂酒，我的意見沒有參考價(jià)值。還有的企業(yè)把他們的一個(gè)營銷方案拿給我看，讓我?guī)退麄儭案?，說實(shí)話，憑經(jīng)驗(yàn)我是可以說出個(gè)一二三的，但我覺得在對這個(gè)行業(yè)、這個(gè)\o"chanpin,產(chǎn)品管理"產(chǎn)品和\o"xiaofeizhe,消費(fèi)者管理"消費(fèi)者沒有準(zhǔn)確的了解之前，僅憑經(jīng)驗(yàn)來判斷一個(gè)方案，還是不那么有把握。因?yàn)槲抑肋@時(shí)候我的意見會(huì)對他們的營銷決策有較大的影響，所以更不能亂說。所以我在給企業(yè)做營銷\o"jianli-zixun,咨詢,監(jiān)理管理"咨詢時(shí)一般是分三個(gè)步驟：“一聽、二想、三說”?！耙宦牎笔侵噶私飧鞣N信息，做各種調(diào)研；“二想”是把所獲得的信息進(jìn)行分析、加工和處理；“三說”是指提出我的意見、觀點(diǎn)和方案。我不會(huì)在甫一見面為了顯示自己就妄論是非。但營銷決策中確實(shí)，有很多人對自己所表達(dá)的意見是不負(fù)責(zé)任的，而且往往包括營銷決策層的人，因?yàn)樗麄兊囊庖姇?huì)對營銷決策有較大的影響，因?yàn)橐话阏f來職位越高，觀點(diǎn)的影響力就會(huì)越大。能進(jìn)入營銷決策層的一般都是有一定職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，但不一定都是營銷的專家、更不見得是某個(gè)環(huán)節(jié)的專家。有些人習(xí)慣于在對某一個(gè)問題表態(tài)時(shí)，總是習(xí)慣說兩句，并表達(dá)一下是贊成或反對。有些是怕別人說他不懂。有些人則以為自己都做到這個(gè)位置上了這個(gè)問題就應(yīng)該是懂的，好像是一個(gè)人隨著位置的升高，各方面的能力就會(huì)自然隨著提高一樣。其實(shí)一個(gè)軍人，由連長升為軍長，其在物理學(xué)、化學(xué)、計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)絕不見得會(huì)由初中水平而提升到博士水平。一個(gè)車間工人升為廠長或主管生產(chǎn)的副總，只是在\o"shengchanguanli,生產(chǎn)管理管理"生產(chǎn)管理上技能提高，對營銷的認(rèn)識(shí)和理解不一定會(huì)有多大的提高。還有一個(gè)哪怕一直從事營銷工作的人，也不一定對\o"advertising,廣告,籌劃管理"廣告設(shè)計(jì)很在行，一個(gè)出色的方案也不一定在營銷策略的制定上有什么樣的發(fā)言權(quán)。所以，奉勸那些在營銷決策中握有權(quán)力的人，要弄清自己真正在哪個(gè)方面有發(fā)言權(quán)，不要濫用你手中的那一票。我的第二個(gè)感覺是：不要被“豬”誤導(dǎo)。前面是對發(fā)表意見者而言，這里我們從聽取意見者的角度來討論。記得\o"microsoft,微軟管理"微軟中國研究院的院長\o"likaifu,李開復(fù)管理"李開復(fù)先生曾經(jīng)表達(dá)過大致是這樣的觀點(diǎn)：當(dāng)你咨詢一個(gè)專家的意見時(shí)，你首選要弄清楚他是不是這個(gè)領(lǐng)域的專家。我覺得這個(gè)觀點(diǎn)非常對，比爾·蓋茨很了不起，但要討論水稻問題肯定不如袁隆平權(quán)威。所以在營銷決策中，決策人聽誰的意見采納誰的意見至關(guān)重要。你可以廣泛的聽取意見，但不能給誰的意見都給予權(quán)力相等的一票。特別是一些有前瞻性、預(yù)見性或\o"chuangxin,創(chuàng)新管理"創(chuàng)新意義的營銷決策，不可能是連所有的最基層的\o"yewuyuan,業(yè)務(wù)員管理"業(yè)務(wù)員都能理解得了的?？赡苓@時(shí)候會(huì)應(yīng)了那句話：真理有時(shí)掌握在少數(shù)人手中。\o"wahaha,娃哈哈管理"娃哈哈當(dāng)年推出\o"feichangkele,非常可樂管理"非?？蓸吩獾搅硕嗌偃耍ㄆ渲胁环I銷界的專家）的反對？若聽這些人的意見，非常可樂絕不會(huì)有后來的成功?？梢钥隙ó?dāng)娃哈哈推出非?？蓸肥亲隽舜罅可钊?、細(xì)致的研究的，而那些專家們的判斷則多數(shù)是憑自己的感覺或是經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候這些僅憑自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)的專家就不再是真正意義上的專家了。在日常工作中，我經(jīng)常碰到這種情況，我也會(huì)拿我的方案或廣告\o"chuangyi,創(chuàng)意管理"創(chuàng)意去征求很多人的意見，有些是非營銷界的朋友或一般消費(fèi)者，有些是我較認(rèn)可的營銷專家朋友。有時(shí)候非營銷界的人的意見和營銷專家的意見截然不同，而非營銷界的人數(shù)是營銷專家人數(shù)的好幾倍。應(yīng)該聽誰的？當(dāng)然是營銷專家的。對此，曾經(jīng)有人向我提出過疑義：應(yīng)該是消費(fèi)者意見更有價(jià)值?。渴堑南M(fèi)者意見是很有價(jià)值的，但消費(fèi)者不是營銷專家，他們對方案出臺(tái)前和方案出臺(tái)后的判斷是不樣的，而且有時(shí)會(huì)有很大的偏差。比如：我們?nèi)绻麊栂M(fèi)者，我有一個(gè)什么什么樣的產(chǎn)品，如何如何好你會(huì)不會(huì)買？消費(fèi)者這時(shí)的回答多半是不準(zhǔn)確的。像當(dāng)年\o"coca-cola,可口可樂管理"可口可樂公司為測試哪個(gè)產(chǎn)品假裝受歡迎，是把多個(gè)包裝擺在大廳里，邀請一些記者來參觀，預(yù)先不告知他們用意，用閉路電視看哪個(gè)包更受歡迎。而不是去詢問這些記者：“你更喜歡哪個(gè)包裝？”一般消費(fèi)者只有在無干擾、無意識(shí)的情況下所表達(dá)的意見才是真實(shí)的。多數(shù)情況下直接詢問的調(diào)查，消費(fèi)者出于種種的心理，答案不見得可信。這就是許多消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告會(huì)落入信也不是不信也不是的尷尬的原因?？偠灾?，在涉及營銷決策的時(shí)刻，無論是發(fā)表意見，還是聽取別人的意見都要認(rèn)真對待，做“豬”會(huì)害人，被“豬”誤導(dǎo)則會(huì)受害。10、割草的男孩一個(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工?！蹦泻⒂终f：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草?！标愄卮穑骸拔业母畈莨ひ沧隽?。”男孩又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊?！标愄f：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”男孩便掛了電話，此時(shí)男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”感想：我認(rèn)為這個(gè)故事反映的ISO的第一個(gè)思想,即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷地探詢顧客的評價(jià)，我們才有可能知道自己的長處與不足,然后揚(yáng)長避短，改進(jìn)自己的工作質(zhì)量，牢牢的抓住顧客；這也是質(zhì)量管理八項(xiàng)原則第6條：持續(xù)改進(jìn)思想的實(shí)際運(yùn)用的一個(gè)例子。我們每個(gè)員工是否也可結(jié)合自己的崗位工作，做一些持續(xù)改進(jìn)呢；不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對于營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的顧客.對于我們每個(gè)職能部門員工來說,只有時(shí)刻關(guān)注我們的”顧客（服務(wù)對象）”,工作質(zhì)量才可以不斷改進(jìn)；這也是溝通的問題,一個(gè)人想得到公正,客觀的評價(jià)真的好難。這個(gè)故事是否為我們提供了一個(gè)好的方法呢？應(yīng)該算是一種創(chuàng)新吧。（營銷人員可以借鑒，冒充別人打電話給經(jīng)銷商，看看是否有些地方可以改進(jìn)）。規(guī)則1：跟人決定前途當(dāng)初名妓小鳳仙，要是找個(gè)\o"mingong,民工管理"民工，掃黃就被掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；要是跟孫中山，那就是國母。所以不在于你干什么，而在于你跟誰干。準(zhǔn)則2：\o"shijianguanli,時(shí)間管理"時(shí)間決定性質(zhì)趙四小姐16歲去大帥府，去1年，是奸情；去3年，是偷情；一去30年，那就是千古愛情。很多事情不是不做，而是要看做多久。準(zhǔn)則3：關(guān)鍵崗位要有自己人男子去提親，女方家長：請\o"ziwoguanli,自我管理"自我介紹。A說：我有1000萬；B說：我有一棟豪