外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議(外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議(外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試)外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議1

參與外貿(mào)實(shí)習(xí)是外貿(mào)專業(yè)的高校生從校內(nèi)勝利跨入社會(huì)的橋梁。今日范文網(wǎng)我給大家為您整理了外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理實(shí)習(xí)總結(jié)范文篇一

在老師的引薦下，我來到了青島公司實(shí)習(xí)。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2007年，由最初簡(jiǎn)潔的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己主動(dòng)投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，全力以赴為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，?dān)當(dāng)更多的責(zé)任，才能更好的熬煉自己的實(shí)力，學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶，這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購 ，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)，所以對(duì)于這個(gè)客人來說，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季起先的時(shí)候接連通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率改變?cè)S多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假如匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來損失訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品看法以后要精確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的看法，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨，這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順當(dāng)通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當(dāng)?shù)膱?bào)關(guān)，沒有方法我又急連忙忙把單據(jù)一式七份。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必需周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順當(dāng)通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最驚慌的一個(gè)了。但是我也從中吸取了許多教訓(xùn)，也學(xué)到了許多學(xué)問。

首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)留意這個(gè)問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加細(xì)致更加仔細(xì)。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關(guān)部門，給公司削減不必要的花費(fèi)，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)峻的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的學(xué)問，但是真正應(yīng)用起來發(fā)覺自己學(xué)到的學(xué)問和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)保持虛心謹(jǐn)慎的看法。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風(fēng)景，見到許多平常都不曾見過的簇新事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特殊興奮。出了幾次差以后發(fā)覺事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何干脆關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、遺忘縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出推斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊仔細(xì)的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細(xì)的記在心里，在檢查工廠送來的樣品時(shí)也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位須要用消逝筆，這個(gè)消逝筆的筆跡在7天以后就會(huì)消逝。可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會(huì)消逝。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消逝筆，對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消逝。假如我早知道這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的學(xué)問。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，可是一擠眼的功夫就過去了。從剛起先的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西須要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是須要適應(yīng)不斷的改變，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會(huì)須要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)建效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)支配好當(dāng)天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完備的結(jié)束就是我這一天最大的勝利了。完備的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完備的過程中，自己才能變得更加完備在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記醇厚的訓(xùn)誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理實(shí)習(xí)總結(jié)范文篇二

一、實(shí)習(xí)目的：

高校的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱忱地選擇國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說也學(xué)習(xí)了幾門了，但是針對(duì)本專業(yè)以后的詳細(xì)工作卻不太了解。出于這個(gè)緣由，學(xué)院的老師細(xì)心策劃了這次讓我們認(rèn)知專業(yè)工作的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次短暫的實(shí)習(xí)，給了我們一個(gè)對(duì)本專業(yè)工作的認(rèn)知機(jī)會(huì)，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)指明白方向。這個(gè)專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都受益非淺。

二、實(shí)習(xí)狀況：

2023年1月9日星期六，中南林業(yè)科技高校經(jīng)濟(jì)學(xué)院08級(jí)國(guó)貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長(zhǎng)沙新港，本次實(shí)習(xí)我們本著一顆對(duì)專業(yè)認(rèn)知的心在學(xué)院老師的有序支配下來到了湖南長(zhǎng)沙開福區(qū)長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港。出于對(duì)就業(yè)環(huán)境的新奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長(zhǎng)沙新港的詳細(xì)港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場(chǎng)面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長(zhǎng)沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對(duì)我們問題的解答，對(duì)長(zhǎng)沙新港有了以下相識(shí)：

長(zhǎng)沙新港為交通部確定的全國(guó)28個(gè)內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝，其中一期、二期已建成并投入運(yùn)用，三期工程已被列入國(guó)家“十一五”規(guī)劃和省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目規(guī)劃?，F(xiàn)長(zhǎng)沙新港三期工程建設(shè)項(xiàng)目誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。項(xiàng)目選址于長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金霞組團(tuán)，港區(qū)占地面積403畝，擬建設(shè)5個(gè)千噸級(jí)碼頭泊位(其中2個(gè)多用途泊位，3個(gè)件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長(zhǎng)340米。

目前項(xiàng)目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將賜予項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。2004年7月30日，是長(zhǎng)沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港屹立的“雙梁門吊”上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場(chǎng)上，滿目的國(guó)際集裝箱、框架柜和開頂柜積累有序，勝似海港場(chǎng)景，蔚為壯麗。新港試投產(chǎn)一年來不僅運(yùn)行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一年共吞吐國(guó)際集裝箱4.745萬標(biāo)箱，裝卸機(jī)械設(shè)備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與2002年的老港相比，增長(zhǎng)了41.64萬噸。同時(shí)，國(guó)際集裝箱進(jìn)出口吞吐量創(chuàng)長(zhǎng)沙港歷史以來的最高紀(jì)錄，

實(shí)習(xí)報(bào)告

新港首次吸引海港外來建設(shè)資金8000萬元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個(gè)公共平臺(tái)，還是湖南省水路向世界航運(yùn)中心——上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會(huì)友好代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在參觀時(shí)感慨地說，“真不愧是中國(guó)內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設(shè)施先進(jìn)，安裝了8個(gè)電器限制柜，每個(gè)限制柜可供調(diào)溫箱16個(gè)，可同時(shí)為120個(gè)國(guó)際集裝箱冷藏制冷，制冷實(shí)力是老港西湖橋、南湖港兩個(gè)制冷場(chǎng)地的10倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標(biāo)箱。目前長(zhǎng)沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標(biāo)箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標(biāo)箱，月平均達(dá)4207標(biāo)箱。2004年完成5.7萬標(biāo)箱。長(zhǎng)沙新港集裝箱去年年底突破10萬標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊：2023年長(zhǎng)沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

然而，作為國(guó)內(nèi)內(nèi)陸港口，長(zhǎng)沙新港遭遇著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，長(zhǎng)沙新港位于湘江畔，每當(dāng)湘江進(jìn)入枯水期后，沿線航運(yùn)受到嚴(yán)峻影響。長(zhǎng)沙霞凝新港面對(duì)這一罕見枯水期，實(shí)行多項(xiàng)措施，削減枯水期對(duì)港口生產(chǎn)帶來的損失。近一個(gè)月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時(shí)，湘江長(zhǎng)沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個(gè)月進(jìn)入枯水期。10月7日上午8時(shí)，湘江長(zhǎng)沙段水位降到25.06米，已低于千噸級(jí)航道設(shè)計(jì)水位1.29米，比歷史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千噸級(jí)船舶進(jìn)出長(zhǎng)沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級(jí)船舶無法進(jìn)出株洲、湘潭港。長(zhǎng)沙新港實(shí)行“貨物裝卸保重點(diǎn)，科學(xué)配載保平安，疏浚河床泊位保暢通”三大硬措施,港航聯(lián)手親密協(xié)作，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶剛好發(fā)航，保證了貨物暢通。其次個(gè)挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達(dá)，出口商品不夠多，對(duì)港口發(fā)展起到肯定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長(zhǎng)沙新港會(huì)變得更為重要，港口設(shè)施也會(huì)變的更加完善。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得：

為期半天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，獲益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以干脆面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許應(yīng)接無暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種實(shí)力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才起先懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了國(guó)貿(mào)這個(gè)專業(yè)的工作應(yīng)支持細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也具體的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)學(xué)問，對(duì)實(shí)際的國(guó)貿(mào)工作的有了一個(gè)新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理實(shí)習(xí)總結(jié)范文篇三

在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中敏捷運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易方面的學(xué)問，對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作，想在實(shí)踐中更好地駕馭學(xué)到的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國(guó)際貿(mào)易學(xué)問培訓(xùn)，主動(dòng)了解了許多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場(chǎng)，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進(jìn)行交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間，我勤勉工作，努力把學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中。

隨著實(shí)習(xí)的不斷開展，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟，并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論學(xué)問，使得現(xiàn)在的我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)時(shí)的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，我在后來的操作中變得嫻熟了很多。我漸漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很困難，并不像我們想象的那么簡(jiǎn)潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要耐性、細(xì)心。除此之外，通過留心視察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的閱歷。

在工作中，我還發(fā)覺了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學(xué)習(xí)指明白方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)許多小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分相識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯淼墓ぷ髦斜夭恍猩俚幕竟Α?/p>

此次實(shí)習(xí)我不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，得到了熬煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和看法，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我從中受益匪淺。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理實(shí)習(xí)總結(jié)范文篇四

通過這次的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，也明白了許多的道理。在工作實(shí)習(xí)中，我們將學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，讓我們加深對(duì)自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解，讓我們提前做好打算，不會(huì)在以后的工作上手足無措。

在學(xué)校的支配下，我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，剛起先的幾天是適應(yīng)期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我起先著手一些簡(jiǎn)潔的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作閱歷和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也起先著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是漸漸的了解，漸漸的我的工作多了起來，經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我也達(dá)到了前輩一樣的工作量，在剛起先的實(shí)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)多看、細(xì)致視察、仔細(xì)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、多動(dòng)手實(shí)踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。

無論是哪個(gè)公司企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)橐粋€(gè)人的力氣是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個(gè)人都須要和別人相互的溝通溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互幫助合力完成工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的力氣才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個(gè)組都會(huì)有自己的工作任務(wù)，每個(gè)人都會(huì)負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對(duì)自己工作的了解，首先我和一位前輩和須要的客戶進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)悟顧客的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談勝利后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認(rèn)收貨，以及顧客運(yùn)用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡(jiǎn)潔，可是做起來卻有著肯定的難度，特殊是我這種沒有多少工作閱歷的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，在前輩們的激勵(lì)幫助下，我起先了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。

通過實(shí)習(xí)我成長(zhǎng)了許多，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在實(shí)習(xí)中，培育了我們的動(dòng)手實(shí)力，增加了我的工作閱歷，這些對(duì)我來說都是相當(dāng)大的助力，這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊，首先感謝學(xué)校賜予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩賜予的激勵(lì)和幫助，不然我也不會(huì)有現(xiàn)在的成就和收獲，總之感謝你們!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議2

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)內(nèi)容為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員須要具備團(tuán)隊(duì)合作精神，心態(tài)主動(dòng)，腳踏實(shí)地，有責(zé)任心;以下是我細(xì)心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1

1.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

2.負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的客戶開拓及維護(hù)，嫻熟操作整個(gè)外貿(mào)訂單;

3.深掘客戶需求，促成公司與客戶間的價(jià)值合作;

4.實(shí)現(xiàn)或超額實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī).

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如谷歌、領(lǐng)英、Facebook等開拓海外市場(chǎng)，找尋跟進(jìn)目標(biāo)客戶;

2、保持與客戶良好的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，為公司爭(zhēng)取合理的利潤(rùn);

3、跟進(jìn)公司供應(yīng)的營(yíng)銷線索，駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行情并剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

4、國(guó)外客戶來訪接待，商務(wù)談判，維護(hù)企業(yè)形象，建立良好的客戶關(guān)系;

5、主動(dòng)與各部門溝通協(xié)調(diào)，做好對(duì)客戶的售前，售中與售后服務(wù);

6、待疫情安靜后有機(jī)會(huì)參與境外展會(huì)及出差探望客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場(chǎng);

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參加商務(wù)談判，簽訂合同;

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤;

4、負(fù)責(zé)單證審核、結(jié)算、售后服務(wù)等工作;

5、客戶的拓展與維護(hù);

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4

1.開展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，開發(fā)和維護(hù)國(guó)內(nèi)外新老客戶;

2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤、剛好處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題，力爭(zhēng)將詢盤變?yōu)橛唵?

3.依照公司安排的銷售目標(biāo)，完成產(chǎn)品的銷售及推廣。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5

1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù);

3、供應(yīng)系統(tǒng)的培訓(xùn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單的全程管理。

2、剛好主動(dòng)回復(fù)詢盤并與客戶溝通，促成訂單;

3、主動(dòng)主動(dòng)開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶，依據(jù)公司銷售任務(wù)完成銷售目標(biāo);

4、熟識(shí)產(chǎn)品，在相關(guān)部門幫助下，針對(duì)客戶需求制定報(bào)價(jià)方案;

5、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參加商務(wù)談判，簽訂合同;

6、對(duì)已簽訂的合同或訂單進(jìn)行跟單，并跟進(jìn)后續(xù)的出貨、收款等相關(guān)工作;

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7

1、通過阿里巴巴國(guó)際站獨(dú)立開綻開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源;

2、聯(lián)系跟進(jìn)客戶，回復(fù)詢盤、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等;

3、充分利用產(chǎn)品資源和市場(chǎng)信息，拓展銷售領(lǐng)域;

4、處理平臺(tái)店鋪上的客戶訂單;

5、負(fù)責(zé)解答客戶詢問，促進(jìn)及治談?dòng)唵?

6、廣交會(huì)和外國(guó)展會(huì)客戶接待;

外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議3

時(shí)間如梭，回首過往半年的工作與成果，心中甚感責(zé)任重、壓力大。

隨著市場(chǎng)大環(huán)境衰弱的轉(zhuǎn)變，對(duì)業(yè)務(wù)難度系數(shù)與日俱增，在面對(duì)這樣的環(huán)境下，我們須要的不緊緊是認(rèn)知，更須要的是轉(zhuǎn)變，如何提高客戶滿足度，提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量；都是作為一名業(yè)務(wù)員必需考慮去分析。

我們這樣的貿(mào)易公司多不勝數(shù)，今日我們優(yōu)科能從市場(chǎng)上分杯羹生存下來；與大家的共同努力與協(xié)作分不開；與經(jīng)理長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開；作為一名業(yè)務(wù)員，面對(duì)著客戶與公司同事，我還是想真誠(chéng)的說說我的感受。

一、面對(duì)客戶：

1、我們做出了全方位的服務(wù)；

2、給了最好的價(jià)格資源；

二、面對(duì)公司與同事：

1、部門連接協(xié)作相對(duì)比較和諧；

2、希望公司能對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售技巧做培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)溝通水平，不僅僅針對(duì)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)；

3、建議參與一些專業(yè)的展會(huì)。

4、建議公司能加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)合作廠家資源整合，力爭(zhēng)獲得利益最大化；在報(bào)價(jià)方面，更具備優(yōu)勢(shì)；

5、建議公司，制作公司產(chǎn)品書目?jī)?cè)；圖文并貌，同時(shí)更加便利業(yè)務(wù)人員對(duì)公司產(chǎn)品的推廣，一方面節(jié)約了業(yè)務(wù)的時(shí)間，另一方面更能體現(xiàn)公司的專業(yè)深度；

現(xiàn)階段詢盤量，明顯下降；客戶下單成交率不斷在萎縮，距離年終80萬美金目標(biāo)相差三分之二；在剩余不足六個(gè)月的時(shí)間如何去完成年終目標(biāo)，我也為自己捏把汗；

面對(duì)接下來的六個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)提高工作激情，不再以市場(chǎng)大環(huán)境的萎縮為理由，放縱自我要求；加強(qiáng)對(duì)客戶的主動(dòng)性與熱忱度；主動(dòng)的推廣公司產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品宣揚(yáng)的力度；

提高自我對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，盡可能做到專業(yè)化，精細(xì)化；從而提升客戶對(duì)公司對(duì)個(gè)人的信任與滿足度。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議4

外貿(mào)業(yè)務(wù)員須要酷愛學(xué)習(xí)，喜愛接受簇新事物，創(chuàng)新思維并運(yùn)用到工作中。以下是我細(xì)心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1

1、獨(dú)立操作平臺(tái)賬戶，負(fù)責(zé)日常新產(chǎn)品的發(fā)布，剛好有效的更新店鋪新產(chǎn)品。

2、回復(fù)日常買家站內(nèi)信的詢盤，郵件跟進(jìn)并能有效的將詢盤轉(zhuǎn)化成訂單

3、訂單跟進(jìn)，查詢物流狀態(tài)，妥投請(qǐng)款，促進(jìn)訂單的完成。

4、處理日常訂單當(dāng)中出現(xiàn)的糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴。

促進(jìn)糾紛訂單的完成。

5、外貿(mào)函電對(duì)老客戶的維護(hù)及新客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的建立。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2

1、熟識(shí)外貿(mào)公司操作流程，具備文具，辦公用品，玩具等產(chǎn)品的基本學(xué)問。

2、通過阿里巴巴國(guó)際站外貿(mào)平臺(tái)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，開拓國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外客戶。

3、上傳產(chǎn)品并優(yōu)化平臺(tái)形象，客戶詢盤的洽談、跟蹤。

4、定期回訪客戶，維護(hù)好客情關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3

1.出口貿(mào)易，服裝貿(mào)易;

2.商務(wù)談判，外貿(mào)銷售，制單結(jié)匯。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4

1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng);

2、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)海外客戶，聯(lián)系海外客戶、參加商務(wù)談判，簽訂合同;

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝，幫助解決需求不明確或需調(diào)整的問題:

4、負(fù)責(zé)單證審核、銷售款項(xiàng)的催收、售后服務(wù)等工作;

6、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交付的監(jiān)控，反饋并剛好處理相矣問題，相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的記錄和分析。

7、團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)，為人主動(dòng)，樂觀，負(fù)責(zé);

6、接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的其他的相關(guān)的工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5

1，通過阿里巴巴平臺(tái)，郵件，網(wǎng)站，社交軟件等相關(guān)工具開發(fā)客戶

2，定期跟進(jìn)，維護(hù)，回訪新老客戶，挖掘客戶的購買潛力;

3，其他相關(guān)工作

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6

利用公司供應(yīng)的平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)工具，主動(dòng)找尋客戶資源，并達(dá)成交易。

搜集客戶資料、與之溝通，盡可能的發(fā)展客戶，尋求訂單;

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7

1.針對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣;

2.處理平臺(tái)詢盤，分析客戶及市場(chǎng)，成交新訂單;

3.自主開發(fā)客戶，利用各種渠道，挖掘新客戶，完成銷售目標(biāo);

4.參與國(guó)內(nèi)、國(guó)外展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單及后續(xù)跟進(jìn)開發(fā);

5.維護(hù)老客戶，針對(duì)客戶狀況，進(jìn)行深層次挖掘返單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員競(jìng)業(yè)協(xié)議5

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排700字為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要?jiǎng)偤玫娜シ治鰡栴}，解決問題，聽從上級(jí)的支配。這里給大家共享一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排700字，供大家參考。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排1

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有肯定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20--年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20--年業(yè)務(wù)員工作安排范文，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過，也讓自己能夠剛好的相識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己悲觀!

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實(shí)力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合實(shí)力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20--年，我有著的期盼，信任自己肯定能夠在20--年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充溢了曲折，不過在今后的工作中，我還是須要接著不斷的努力，信任自己在20--年肯定走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排2

外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場(chǎng)，所以安排報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，詳細(xì)的須要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以一模一樣的格式來進(jìn)行。一)工作安排的格式：

1.安排的名稱。

包括訂立安排單位或個(gè)人的名稱和安排期限兩個(gè)要素

2.安排的詳細(xì)要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最終

寫訂立安排的日期。

(二)工作安排的內(nèi)容。一般地講，包括：1.狀況分析(制定安排的依據(jù))。制定安排前，要分析探討工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)安排的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)須要與可能，規(guī)定出肯定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還須要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實(shí)行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作安排須經(jīng)過的步驟：

1.仔細(xì)分析本工作的詳細(xì)狀況，這是制訂安排的依據(jù)和基礎(chǔ)。

2.依據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3.依據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

4.依據(jù)工作任務(wù)的須要，組織并安排力氣，明確分工。

5.安排草案制定后，應(yīng)交全體人員探討。

安排是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善安排。

安排一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往須要接著加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作安排的一般格式

標(biāo)題

1、安排的標(biāo)題，有四種成分：安排單位的名稱;

安排時(shí)限;安排內(nèi)容摘要;安排名稱。

2、安排單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、安排時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

4、安排內(nèi)容要標(biāo)明安排所針對(duì)的問題。

5、安排名稱要依據(jù)安排的實(shí)際，準(zhǔn)確地運(yùn)用名稱。

6、如所訂安排還須要探討定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)當(dāng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“探討稿”樣。

7、假如是個(gè)人安排，則不必在標(biāo)題中寫上名，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、狀況分析(制定安排的依據(jù))。

制定安排前，要分析探討工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)安排的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排3

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間支配得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來支配自己的行程。

最好在約定地點(diǎn)旁邊開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很驚慌。

比方說，原定安排上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2:00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。

你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間支配

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都實(shí)行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。

早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參與完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話探望、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話探望或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，創(chuàng)建更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶須要量房，也好剛好與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可干脆與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)綻開行動(dòng)(9:30—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最志向。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行精確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近摯友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作安排4

1.順當(dāng)處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。

當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測(cè)試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在改變的。

希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐性為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成果。

我知道，對(duì)于工作的安排或許還不讓人滿足，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的安排，都一條