最佳合作伙伴激勵方案

最佳合作伙伴激勵方案1(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大多數。企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。②策略推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體使用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體使用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、等。媒體使用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。(4)市場調查計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。不過，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。所以，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬(工資與獎金)等。(6)損益預估成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，最佳合作伙伴激勵方案21、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入控產品企業(yè)來說，因為市場積累時間相對較短，而又急于1?？照{自控產品應以長遠發(fā)展為目的.,力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快5。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴； 模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道戶的人員和工程商的