企業(yè)展覽會效益

會的內(nèi)容根據(jù)展覽的內(nèi)容不同，展覽會可以分為三類：1.展覽展銷活動展覽展銷活動指各種各樣的展覽會、博覽會、交易會。其中，級別最高的是博覽會。例如，2010上海世界博覽會是以國家名義申辦的，每五年舉辦一次。2.各種類型的大型國內(nèi)外會議這種類型的展覽會主要分為兩種：第一，專門會議，如達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇、APEC會議、博鰲論壇等；第二，企業(yè)會議，如對經(jīng)銷商的答謝會或訂貨會等。3.體育競技運(yùn)動、文化活動、大型節(jié)慶活動、民俗風(fēng)情活動等例如，2008年北京奧運(yùn)會。二、展覽會的特點(diǎn)1.綜合性與集聚性大型國際展覽過程中涉及眾多的相關(guān)部門與行業(yè)，除飯店業(yè)、餐飲業(yè)、交通業(yè)、游覽點(diǎn)、文化娛樂場所外，還涉及間接為會展產(chǎn)品提供物質(zhì)基礎(chǔ)與便利條件的工農(nóng)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、衛(wèi)生、公安、科技、海關(guān)等部門。所以，大型國際展覽是人、信息、產(chǎn)品、資金在時(shí)間與空間上的集聚。時(shí)間的短暫性時(shí)間的短暫性，主要是指展會現(xiàn)場的短暫性。現(xiàn)在國際最高水平的世界博覽會期限為半年，廣交會為15天，一般的展會為3～5天。展會的這一特點(diǎn)決定了營銷方法和前期準(zhǔn)備工作方面的不同特點(diǎn)。激烈的競爭性展覽會的競爭性主要體現(xiàn)在四個方面：參展商品的競爭。專業(yè)展會中的參展商品多屬于同一類型，如服裝可能會細(xì)分為男裝、女裝、內(nèi)衣等，無形中增加了競爭的強(qiáng)度。企業(yè)間的競爭。參展商品和參展企業(yè)屬于同一類型，企業(yè)間必然存在相互競爭。宣傳服務(wù)競爭。體現(xiàn)在組織較多的宣傳活動，還包括展臺本身的搭建等。技術(shù)競爭。在展覽會中，企業(yè)會競相引用很多新技術(shù)。由于國際展覽大多代表國家或者大型企業(yè)，此類競爭甚至包括國家之間、區(qū)域之間和地區(qū)之間的競爭。功能的輻射性展會的功能輻射性非常大，很多城市會進(jìn)行會展名城、會展經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和宣傳。2.科學(xué)性與前沿性科學(xué)性展覽會的科學(xué)性主要包括兩個方面：行業(yè)內(nèi)最新技術(shù)、最新信息和發(fā)展前景的體現(xiàn)。比如，東京車展體現(xiàn)的是發(fā)動機(jī)的最新技術(shù)，從事這一行業(yè)的企業(yè)必須參加這個展覽會，才能了解行業(yè)的最新技術(shù)；巴黎車展體現(xiàn)的是外觀設(shè)計(jì)技術(shù)；柏林車展（德國車展）體現(xiàn)的是整車技術(shù)；北京車展之前被形容為“所有展示汽車被銷售一空”，現(xiàn)在出現(xiàn)了概念車。大型展覽活動本身是較高科技水平的體現(xiàn)?，F(xiàn)在的展覽會能很好地運(yùn)用電子識別系統(tǒng)、網(wǎng)上登記、聲、光、電等布展技術(shù)。比如，北京國展的門機(jī)系統(tǒng)就是應(yīng)用了德國西門子的門機(jī)系統(tǒng)。時(shí)尚性大型國際展覽會具有展示和引領(lǐng)生活時(shí)尚的功能。例如，蒸汽機(jī)、電動機(jī)、海底電纜、飛機(jī)、汽車、無線電通信、裝配式建筑和可視電話等，都是從展覽會上走向市場，為人們所接受的。前瞻性前瞻性主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，新產(chǎn)品展示。展覽會是新開發(fā)的產(chǎn)品被市場所接受、認(rèn)識的最佳途徑和最好場所。第二，相配套論壇。由業(yè)內(nèi)頂尖級的專家、學(xué)者通過論壇展示行業(yè)的發(fā)展、最前沿的科學(xué)和最先進(jìn)的技術(shù)。3.直觀性與藝術(shù)性雖然網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展興起了網(wǎng)絡(luò)展覽，但根據(jù)會展強(qiáng)國德國的調(diào)研結(jié)果證明：實(shí)地展覽會不能被網(wǎng)絡(luò)展覽所取代。因?yàn)閷?shí)地展覽會讓人們眼見為實(shí)，講究的是面對面的交流。展覽會的直觀性和藝術(shù)性主要體現(xiàn)在三個方面：第一，觀眾可以直接觸摸或操作展品，親身感受產(chǎn)品的各種性能；第二，商業(yè)客戶進(jìn)行直接談判；第三，展會的特裝布置可以提升沖擊力。特效率是評價(jià)展覽會的一個重要指標(biāo)，第100屆廣交會的特效率達(dá)到50%。要點(diǎn)提示展覽會的特點(diǎn)：①綜合性與集聚性；②科學(xué)性與前沿性；舉辦義博會反過來促進(jìn)了小商品城的發(fā)展，特別是小商品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。比如，襪業(yè)原來只是賣襪，因?yàn)閰⒓恿肆x博會，感覺到市場的潛力，便將生產(chǎn)襪業(yè)的廠家集中起來，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。對企業(yè)經(jīng)營決策的作用展覽會可以反映行業(yè)的發(fā)展方向。通過展覽會，企業(yè)能夠了解本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營決策是否與總體的趨勢相吻合，還可獲得競爭對手的相關(guān)信息。對收集信息與調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的作用展覽會是收集信息的好場所。通過綜合收集來的諸多信息，如市場、競爭對手和消費(fèi)者等，可以正確調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)。對商品流通渠道的作用展覽會是一個交流場所，一個商品流通的平臺。有銷售人員、展臺人員等人的參與，企業(yè)可與客戶建立全方位的商品流通渠道，進(jìn)行商品營銷。對指導(dǎo)消費(fèi)和培育市場的作用展覽會集中了諸多參展商和專業(yè)買家，后者即是渠道。有些展覽會是消費(fèi)型的，如前兩天針對專業(yè)買家，后兩天針對消費(fèi)者，可以使消費(fèi)者了解到企業(yè)的信息，并通過組織一些活動或者論壇等，引導(dǎo)行業(yè)的消費(fèi)觀念?！景咐垦栏囝愋偷恼褂[會人生的生活習(xí)慣：老一輩的人只習(xí)慣早晨起來刷牙，現(xiàn)在的年輕一輩已經(jīng)形成了早晚刷牙的習(xí)慣。通過大型展覽會的方式，如果參展企業(yè)能與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作組織一個活動，形成一種觀念：吃一頓飯就刷一次牙，這樣才更有利于健康。借此對市場或消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，如果人們都接受了這種觀點(diǎn)，吃一頓飯或者吃一次東西就刷一次牙，對牙膏企業(yè)來說，這種市場的培育有利于促進(jìn)銷量的提高。展覽會本身存在很多新觀念，如奢侈品展、時(shí)尚生活展等。這些展覽會提前設(shè)定一些門檻，如對專業(yè)買家資產(chǎn)的限制，這就是指導(dǎo)消費(fèi)和培育市場作用的體現(xiàn)。五、展覽會的社會效益展覽會的社會效益體現(xiàn)在五個方面：1.聯(lián)絡(luò)公關(guān)展覽會是一個綜合性的活動，涉及的范圍較廣，本身就是一項(xiàng)公關(guān)活動。2.立體宣傳展覽會的立體宣傳作用主要體現(xiàn)在三個方面：宣傳范圍廣一般的國際性展會的宣傳載體很多，如平面、立體、口碑、宣傳冊等，傳播范圍非常廣。按照國際慣例，國際性展覽會要求參展商必須30%是國外的參展企業(yè)，專業(yè)買家必須30%是國外的，20%的宣傳推廣費(fèi)用須用在國外。這三條決定了宣傳范圍的廣度。宣傳是全感觀的展覽會的宣傳可以是實(shí)物性的，因?yàn)橛|摸本身就是一種宣傳，或進(jìn)行實(shí)際交流，或組織活動等，所以是全感觀的宣傳。宣傳時(shí)效好展會的集聚性決定了宣傳的對象都是目標(biāo)客戶，所以時(shí)效好。3.開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在任何行業(yè)都有展會，不同的是產(chǎn)生的效益。以品牌展覽會為例，它能代表這個行業(yè)一般的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展方向，可以從中了解到很多信息，可以了解公司及產(chǎn)品在市場上的位置或與時(shí)代的關(guān)聯(lián)性，可以對產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)化起到一定的作用。要點(diǎn)提示展覽會的社會效益：①聯(lián)絡(luò)公關(guān)；②立體宣傳；③開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；④強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)；⑤樹立形象，塑造品牌。4.強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)會展經(jīng)濟(jì)屬于城市經(jīng)濟(jì)，因?yàn)檎褂[會受限于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，它有兩項(xiàng)基本因素：第一，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，基本上都集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市，如北京、上海、廣州；第二，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有什么樣的地區(qū)產(chǎn)業(yè)，才能辦好什么樣的展覽。通常來說，展覽的帶動效應(yīng)為1﹕9。5.樹立形象，塑造名牌參加展覽會的目的不僅是宣傳產(chǎn)品，也是宣傳企業(yè)形象，包括企業(yè)文化及其他內(nèi)容，所以參展的目的不一定全都定位在產(chǎn)品上?！景咐繌V交會廣交會是中