網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書和市場(chǎng)營銷大作業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄摘要…………3第一部分公司基本情況…………………4第二部分公司管理層……7第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………9第四部分研究與開發(fā)……10第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………11第六部分營銷策略………13第七部分產(chǎn)品制造………14第八部分管理……………15第九部分融資說明………16第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………17第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……18第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………18第十三部分其它……………18摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī)。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)·市場(chǎng)工作計(jì)劃書·教學(xué)工作計(jì)劃書·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書·招商工作計(jì)劃書·服裝店工作計(jì)劃書·項(xiàng)目計(jì)劃書·企業(yè)計(jì)劃書·培訓(xùn)計(jì)劃書·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公司下屬機(jī)構(gòu)m下屬機(jī)構(gòu)1下屬機(jī)構(gòu)2公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。目前主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；最好列表說明，如下表：?jiǎn)T工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事一、招生計(jì)劃背景概述：xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。二、招生生源背景分析概述：對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。（二）策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。（三）招生試點(diǎn)地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）（四）目標(biāo)群體沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間2005/8/29～2005/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）（六）籌備內(nèi)容：·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中?！せ顒?dòng)創(chuàng)新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期?；顒?dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。（二）籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！?yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm?！m設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng)。5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。七、效果預(yù)測(cè)1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可?？偨Y(jié)：這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。北京聯(lián)合大學(xué)題目:XX科技公司營銷案例專業(yè):軟件工程班級(jí):軟件1303B學(xué)號(hào)：姓名:目錄一、背景介紹（行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程）；………….3二、主營業(yè)務(wù)、副營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);…………….8三、主營業(yè)務(wù)營銷策略；……8四、新產(chǎn)品上市策略；……….9五、企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析；…………9六、個(gè)人對(duì)企業(yè)的發(fā)展建議…………………..10一、背景介紹（行業(yè)、創(chuàng)業(yè)起源、歷程）2010年4月6日，XX公司正式成立，并入駐銀谷大廈。2010年8月16日，MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版推出。2010年12月10日，XXAndroid內(nèi)測(cè)版正式發(fā)布。2011年1月8日，公司因擴(kuò)張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。2011年7月12日，XX創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，揭秘旗下3款產(chǎn)品：MIUI、XX、XX手機(jī)。2011年8月1日，XX社區(qū)正式對(duì)外上線。2011年8月16日，XX手機(jī)發(fā)布會(huì)暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，XX手機(jī)1正式發(fā)布。2011年8月29日，XX手機(jī)1千臺(tái)工程紀(jì)念版開始發(fā)售。2011年9月5日，XX正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺(tái)，取得了重大的成功。2011年12月18日，XX手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣。5分鐘內(nèi)30萬臺(tái)售完。2012年5月29日，XX公司通過官網(wǎng)預(yù)訂和銷售XX手機(jī)電信版，售完10萬臺(tái)。2012年6月7日，XX公司通過官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)開放購買，并完善售后服務(wù)渠道。2012年6月26日，XX公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，XX公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資XX公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級(jí)投資公司，但未公布具體名稱。2012年8月16日，XX第二代手機(jī)在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布。2012年11月19日，中午12點(diǎn)，第二輪MI210萬臺(tái)于2分29秒售完，第六輪M1S青春版30萬臺(tái)于12分02秒售罄。2012年11月25日，中午12點(diǎn)，XX手機(jī)1S青春版第八輪20萬臺(tái)開售，在18分12秒內(nèi)售罄。2012年11月29日，中午12點(diǎn)，第三輪MI215萬臺(tái)于1分43秒售罄。2012年12月07日，XX手機(jī)往期預(yù)約用戶特權(quán)專場(chǎng)，20萬臺(tái)XX手機(jī)已售罄。2012年12月14日，20萬臺(tái)XX手機(jī)開放購買活動(dòng)其中10萬臺(tái)XX手機(jī)2在2分17秒售罄；10萬臺(tái)XX手機(jī)1s青春版在14分55秒售罄。2012年12月21日，新浪微博XX手機(jī)2專場(chǎng)銷售將于12月21日中午12點(diǎn)開始。自12月19日10點(diǎn)起，至12月20日24點(diǎn)，通過新浪微博參與預(yù)約即得XX手機(jī)專屬微博勛章。2012年12月24日，圣誕節(jié)專場(chǎng)XX手機(jī)25萬臺(tái)開始放購，XX讓世界刮目相看。2012年12月28日，年末專場(chǎng)25萬臺(tái)XX手機(jī)在16分9秒售罄，其中XX2在2分56秒售罄。2012年12月29日，2012XX爆米花年度盛典暨爆米花之星頒獎(jiǎng)典禮完美落幕。2013年1月4日，XX公司為XX手機(jī)老用戶準(zhǔn)備了60萬張50元配件現(xiàn)金券,總額3000萬元。2013年1月5日，2013年首場(chǎng)開放購買，25萬臺(tái)XX手機(jī)僅限老用戶參加。2013年1月8日，XX手機(jī)1S青春版暴風(fēng)影音用戶專場(chǎng)上線參與活動(dòng)用戶無需預(yù)約，可直接購買，暴風(fēng)影音用戶享有特權(quán)優(yōu)惠套裝。2013年2月5日-2月16日，中午10點(diǎn)，XX手機(jī)2、1s開放購買。2013年2月18日-2月23日，XX手機(jī)2與1s青春版各30萬臺(tái)開放購買。2013年3月1日，MIUIV5版本公測(cè)，XX手機(jī)2首發(fā)。\o"小米2外觀"2013年3月12日，中午12點(diǎn)，舉行25萬臺(tái)XX手機(jī)開放購買活動(dòng)，本輪開放購買共包括20萬臺(tái)XX手機(jī)2（可選標(biāo)準(zhǔn)版或電信版）與5萬臺(tái)XX手機(jī)1S青春版。2013年3月16日，有XX用戶不堪重啟困擾，在某大廈打出，"XX,為重啟而生"的橫幅。2013年3月19日，XX盒子&XX手機(jī)同步銷售。上午11點(diǎn)，1萬臺(tái)首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、XX手機(jī)最發(fā)燒配件XX盒子，僅售299元；中午12點(diǎn)，20萬臺(tái)頂級(jí)發(fā)燒配置XX手機(jī)2標(biāo)準(zhǔn)版1999元起，可選16/32GB。2013年3月26日，中午12點(diǎn)，1萬臺(tái)XX盒子，25萬臺(tái)XX2標(biāo)準(zhǔn)版和電信版1999元起開放購買。2013年4月2日，中午12:00，10萬臺(tái)XX手機(jī)2標(biāo)準(zhǔn)版及電信版，￥1999起。

最發(fā)燒的配件，中午12:30,3萬臺(tái)XX盒子，僅￥299。2013年4月9日，XX科技CEO雷軍在北京國際會(huì)議中心連續(xù)發(fā)布四款新品，雷軍首先發(fā)布最新的MIUIV5手機(jī)系統(tǒng)，XX手機(jī)2增強(qiáng)版2S、XX手機(jī)2青春版2A、XX盒子核心細(xì)節(jié)陸續(xù)曝光。晚8：00，20萬臺(tái)XX2s開放購買，硬件升級(jí)，分16GB版與32GB版。2013年4月23日星期二中午12點(diǎn)XX手機(jī)2S、XX盒子再次開放購買。2013年4月26日星期五中午12點(diǎn)XX手機(jī)2a首次10萬臺(tái)在官網(wǎng)開售。\o"小米2s"2013年5月7日星期二中午12點(diǎn)10萬臺(tái)XX2S與10萬臺(tái)XX2A開放購買。2013年5月9日星期四上午10點(diǎn)

微信特權(quán)專場(chǎng)開放時(shí)間到5月10日上午10點(diǎn)。2013年5月14日星期二上午12點(diǎn)10萬臺(tái)XX2S手機(jī)、10萬臺(tái)XX2A和2萬臺(tái)XX盒子開放購買。2013年5月17日星期五上午12點(diǎn)5月17日星期五中午12點(diǎn)XX手機(jī)、XX盒子開放購買。2013年5月24日星期五中午12點(diǎn)XX手機(jī)2S32GB電信版首發(fā)10萬臺(tái)XX手機(jī)2S/2A,2萬臺(tái)XX盒子開放購買。2013年6月4號(hào)星期四中午12點(diǎn)15萬XX手機(jī)2s32GB電信版首發(fā)XX手機(jī)2S/2A,2萬臺(tái)XX盒子開放購買。2013年6月7號(hào)星期五中午12點(diǎn)，頂級(jí)四核XX手機(jī)2S（16/32G），雙核王者XX手機(jī)2A，1萬臺(tái)XX盒子開放購買。2013年6月8號(hào)星期六XX公司參與電商大戰(zhàn)，XX手機(jī)所有型號(hào)敞開銷售，配件大規(guī)模優(yōu)惠，瘋狂促銷15天。2013年6月24日晚上8點(diǎn)－6月27日XX新品活塞耳機(jī)開放預(yù)約。2013年7月1日XX年度微電影招募百萬人監(jiān)制活動(dòng)正式啟動(dòng)，2013XX年度微電影《1699畢業(yè)季》預(yù)告片發(fā)布。2013年7月5日XX正式發(fā)布了微電影《1699公里》。2013年7月16日中午12點(diǎn)10萬臺(tái)XX手機(jī)2S暑促特價(jià)1699元、活塞耳機(jī)開放購買。2013年7月19日中午12點(diǎn)10萬臺(tái)XX手機(jī)2S

16GB、5萬個(gè)活塞耳機(jī)開放購買。2013年7月31日XX正式殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)：紅米手機(jī)上市并開放預(yù)約，超過900萬用戶通過qq空間預(yù)約。2013年8月20日，截止中午12點(diǎn)29分，紅米手機(jī)發(fā)布微博稱10萬臺(tái)XX手機(jī)2S和10萬臺(tái)紅米手機(jī)均宣告售罄。[9]2013年8月23日，XX已完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著XX已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。[10]2013年8月27日，本次供貨的5萬臺(tái)紅米手機(jī)在3分39秒的時(shí)間內(nèi)售罄，未能打破首批10萬臺(tái)1分30秒便銷售一空的記錄，而與之一同放出的5萬臺(tái)售價(jià)1699元的16GB版XX手機(jī)2S也在隨后銷售一空。2013年8月28日，XX2013年度新品發(fā)布會(huì)的門票，將于今日中午12點(diǎn)在XX商城APP正式開售。在MIUI社區(qū)和XX社區(qū)積分大于100的用戶方可購買，每張199元，每人限購1張。[11]

據(jù)XX官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱，在開售不到半分鐘，1000張門票已售罄。[12]2013年9月3日，5萬部紅米手機(jī)再次售罄，9月10日再次搶購。2013年9月5日，XX科技在國家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)。會(huì)上發(fā)布了迄今為止世界頂級(jí)四核手機(jī)XX手機(jī)3和超窄邊智能電視XX電視機(jī)。[13]2013年9月17日，中午12點(diǎn)整，10萬臺(tái)XX手機(jī)2S(32GB)標(biāo)準(zhǔn)版/電信版再次搶購，價(jià)格1799元。5萬臺(tái)紅米手機(jī)799元搶購。[14]2013年10月22日，XX公司開放購買旗下產(chǎn)品。除了備受關(guān)注的XX手機(jī)3和XX電視，XX手機(jī)2S、紅米手機(jī)和XX盒子也加入其中。XX公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)對(duì)此前網(wǎng)絡(luò)中的質(zhì)疑也做出了回應(yīng)和解釋。此次是XX公司首次將旗下所有產(chǎn)品都開放購買。[15]2013年11月11日，XX公司首次參加天貓雙11促銷活動(dòng)，有11萬臺(tái)XX3（黑色和銀灰色），11萬臺(tái)XX2s（電信版和普通版），11萬臺(tái)紅米以及5萬臺(tái)新XX盒子參與促銷。2013年11月28日，XX公司開放微信專場(chǎng)，15萬臺(tái)XX3手機(jī)在十分鐘內(nèi)售罄。2014年2月14日，紅米手機(jī)1s發(fā)布，并將于2月20日，正式開售，同時(shí)XX3電信版也將于2月25日首發(fā)。2014年2月27日上午10點(diǎn)，重新上架的XX手機(jī)2S16G版再度降價(jià)400至1299元，挑戰(zhàn)搭載高通驍龍600CPU手機(jī)的性價(jià)比極限。2014年3月16日0點(diǎn)，XX在QQ空間首發(fā)紅米Note手機(jī)，5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日開放預(yù)約，3月26日12點(diǎn)開始首輪搶購。2014年3月27日，XX科技與金山軟件聯(lián)合宣布，將在北京市海淀區(qū)投資建設(shè)科技產(chǎn)業(yè)園，共同構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。未來XX總部、金山總部、XX系孵化創(chuàng)新企業(yè)將入駐這個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園，形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)協(xié)作配套鏈條。[16]2014年4月8日晚間，XX官方公布了XX米粉節(jié)銷售數(shù)據(jù)：在歷時(shí)12小時(shí)的活動(dòng)中，XX官網(wǎng)共接受訂單226萬單，售出130萬部手機(jī)(含港臺(tái)及新加坡10萬臺(tái))，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當(dāng)天發(fā)貨訂單20萬單，共1500萬人參與米粉節(jié)活動(dòng)。[17]2014年4月22日，XX公司啟XX新域名，對(duì)原域名的訪問將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至新域名。2014年4月23日消息，XX公司今日在中關(guān)村軟件園召開新品發(fā)布會(huì)，推出兩款新品，分別為XX路由器mini版以和首款支持4K輸出的XX盒子增強(qiáng)版，這兩款產(chǎn)品售價(jià)分別為129元和399元，其中XX路由器mini版將于周五開啟公測(cè)。[18]2014年5月15日，XX公司正式發(fā)布XX平板。配備了TegraK1192核PC架構(gòu)GPU，7.9吋與iPadmini2同級(jí)別視網(wǎng)膜屏，并采用了深度優(yōu)化MIUI系統(tǒng)。16G版售價(jià)1499元，64G版售價(jià)1699元。[19]2014年7月，XX開始進(jìn)軍印度市場(chǎng)。[20]2014年7月22日，XX2014發(fā)布會(huì)上，XX4和手環(huán)都沿用高配置設(shè)計(jì)。內(nèi)置四核2.5GHz驍龍801處理器，搭配3GBLP-DDR3內(nèi)存，存儲(chǔ)空間16\64GBeMMC5.0存儲(chǔ)空間。另外，XX4還采用了由JDI出品的5英寸1080P全貼合OGS屏幕。背部1300萬、前置800萬攝像頭。電池容量達(dá)到了3080mAh，官方表示，正常使用強(qiáng)度下可用一天半。XX手環(huán)發(fā)布會(huì)引用了喬布斯經(jīng)典的“OneMoreThings”橋段，這款手環(huán)采用了鋁合金表面，激光微穿孔技術(shù)。手環(huán)設(shè)計(jì)略顯廉價(jià)，雖然硅膠的貼合感不錯(cuò)，不過實(shí)在跟高大上聯(lián)系不起來。[21]2014年8月16日下午，XX公司在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI6系統(tǒng)。界面采用了多彩扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用色彩襯托內(nèi)容，通知欄可隨應(yīng)用通知或應(yīng)用背景變色，并加強(qiáng)了云服務(wù)功能，通過它打造旗下多類不同設(shè)備。[22]2014年8月28日，XX已進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)，將在該國電子商務(wù)網(wǎng)站Lazada上獨(dú)家銷售紅米手機(jī)。[23]2014年10月22日，XX透露已考慮在印度本土生產(chǎn)智能手機(jī)。XX印度分公司負(fù)責(zé)人馬努·賈因(ManuJain)表示，該公司在印度的早期銷售數(shù)據(jù)非常強(qiáng)勁，因此已經(jīng)開始考慮在該國生產(chǎn)手機(jī)。[20]

10月下旬，XX官網(wǎng)公布紅米NOTE的銷量即將突破1000萬臺(tái)。[24]2014年10月30日，中國制造商XX公司已經(jīng)超過聯(lián)想公司和LG公司，一躍成為全球第三大智能手機(jī)制造商，僅次于三星公司和蘋果公司。[25]2014年11月6日晚,

大唐電信發(fā)布公告，公司全資子公司聯(lián)芯科技有限公司與北京松果電子有限公司簽署《SDR1860平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，將聯(lián)芯科技開發(fā)并擁有的SDR1860平臺(tái)技術(shù)以人民幣1.03億元的價(jià)格許可授權(quán)給北京松果電子有限公司。這家1.03億獲得聯(lián)芯科技SDR1860平臺(tái)授權(quán)許可的松果科技，成立時(shí)間還不到一個(gè)月，背后則有XX的身影，是XX成立的芯片公司。[26]2014年11月19日，XX和順為資本聯(lián)合宣布，XX和順為資本以18億人民幣(3億美元)入股愛奇藝，百度也同時(shí)追加了對(duì)愛奇藝的投資。此輪投資完成后，愛奇藝將與戰(zhàn)略股東百度和XX在內(nèi)容、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開深度合作。[27]2014年12月14日晚，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與XX科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，XX12.7億元入股美的集團(tuán)。[1]2015年，XX將與騰訊合作在手機(jī)QQ首發(fā)紅米系列年度新品，該機(jī)將于1月4日在手機(jī)QQ獨(dú)家首發(fā)。[28]2015年1月4日，XX科技創(chuàng)始人雷軍通過員工公開信的形式公布了XX的成績(jī)單：2014年，XX銷售手機(jī)總計(jì)6112萬臺(tái)，較2013年增長(zhǎng)227%；含稅銷售額743億元，較2013年增長(zhǎng)135%，登頂中國市場(chǎng)份額第一。[29]2015年1月15日XX發(fā)布新款旗艦XXNote[30]

，普通版定價(jià)2299元，頂配版3299元，開辟了XX旗下一個(gè)全新的手機(jī)產(chǎn)品線。[31]2015年1月19日消息，金山軟件發(fā)布公告稱，XX科技將通過其全資附屬公司，以5.27億港元(約合人民幣4.23億元)的價(jià)格從騰訊手中購買了金山軟件2.98%股份。XX從騰訊手中收購了金山軟件共3529萬股，占金山總股本的2.98%。[32]2015年1月30日XX新品XXNote開啟老用戶專場(chǎng)，面向米1首批用戶。2015年3月2日，雷軍很隨意發(fā)布了一款新品——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)。2015年3月18日，微軟宣布與XX合作，XX手機(jī)4可刷Windows10系統(tǒng)。2015年5月6日，發(fā)布XXNOTE頂配版，搭載高通810八核64位處理，4GB內(nèi)存和2K屏。2015年6月28日，XX公司成立黨委，北京市委：望創(chuàng)造出有自身特色的黨建品牌。[33]2015年7月15日，李寧聯(lián)合XX生態(tài)鏈子公司華米科技正式推出了兩家合作的兩款智能跑鞋——“烈駿”和“赤兔”。[34]2015年8月28日，XX進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)券商，領(lǐng)投老虎證券[35]2015年9月22日，XX發(fā)布了號(hào)稱“安卓小王子”XX4c,5寸屏幕1299起。[36]2015年9月22日，XX正式啟動(dòng)虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)“XX移動(dòng)”，發(fā)布“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品。[37]2015年10月19日，XX發(fā)布了60寸XX電視3，售價(jià)4999。除電視新品外，XX還推出了九號(hào)平衡車，售價(jià)1999元。[38]2015年11月4日，XX發(fā)布了99元圈鐵耳機(jī)。采用了動(dòng)圈+動(dòng)鐵雙發(fā)聲單元。[39]2015年11月24日，XX發(fā)布了紅米Note3（低配版售價(jià)899元，高配版則售價(jià)1099元）、XX平板2以及XX空氣凈化器2。[40]2015年12月23日，XX公司正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，用戶手中閑置的XX與紅米系列手機(jī)都可以經(jīng)過官方質(zhì)檢估價(jià)，而估價(jià)后折返到XX賬戶里的換新券則允許用戶購買任意XX手機(jī)或相關(guān)配件。[41]二、主營業(yè)務(wù)、副營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)XX公司主要就是銷售XX手機(jī)XX路由器XX盒子XX電視以及配件。副營平板智能家居和箱包配飾三、主營業(yè)務(wù)營銷策略1、品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略。

品牌主要包括六個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者。品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌擴(kuò)展策略、品牌再定位策略、品牌保護(hù)策略。XX手機(jī)的品牌定位性價(jià)比高的娛樂性手機(jī)，給人以時(shí)尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺。XX手機(jī)的品牌歸屬應(yīng)該是個(gè)別品牌，僅僅是手機(jī)本身的品牌。XX的品牌發(fā)展策略應(yīng)該還是單一的品牌策略。原因是XX公司的規(guī)模小，實(shí)力不高，市場(chǎng)駕馭能力過低，其次XX手機(jī)強(qiáng)調(diào)技術(shù)化，不適合多品牌戰(zhàn)略。2.定價(jià)策略XX手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約XX手機(jī)的生存和發(fā)展.

1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。XX對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

四、新產(chǎn)品上市策略

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從16日至今的兩周時(shí)間，XX手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于XX手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇。

1.高調(diào)發(fā)布。XX手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的XX手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月1