淺談新時(shí)期市場(chǎng)營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

淺談新時(shí)期市場(chǎng)營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新摘要：科技的發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球化。市場(chǎng)營銷必須及時(shí)應(yīng)對(duì)才能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展,主要研究了新時(shí)期市場(chǎng)變化,探討了當(dāng)前市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。關(guān)鍵詞：新時(shí)期;市場(chǎng)營銷;變化;方向;創(chuàng)新;從當(dāng)前來看,國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)正處在相互交替發(fā)展的階段,國內(nèi)市場(chǎng)逐步走向國際化,而國際市場(chǎng)也在不斷進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。需要注意的是,國內(nèi)企業(yè)要想進(jìn)入國際市場(chǎng),一定要符合國際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,同時(shí)調(diào)整自己的營銷策略,以切實(shí)滿足國際市場(chǎng)需求。此外,制定營銷策略的時(shí)候務(wù)必以消費(fèi)者為中心和導(dǎo)向,促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。一、市場(chǎng)營銷簡述所謂市場(chǎng)營銷,即企業(yè)在發(fā)展過程中,發(fā)揮企業(yè)主體作用,體現(xiàn)企業(yè)主體價(jià)值的一種方式,特別是在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,市場(chǎng)營銷的作用體現(xiàn)的更加明顯,最關(guān)鍵的就是為企業(yè)謀求更多的利潤,確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。隨著市場(chǎng)營銷策略的不斷加深,也就使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)如果要保證合理的利潤,就要不斷使自身實(shí)力增強(qiáng),確保競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì),而這只有通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略才能夠完成,企業(yè)在營銷過程中要本著實(shí)事求是的原則,制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略。在制定營銷策略的時(shí)候務(wù)必選取好目標(biāo)群體,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行深層次的市場(chǎng)開發(fā),對(duì)潛在客戶進(jìn)行挖掘,同時(shí)加深和鞏固已經(jīng)制定且執(zhí)行不錯(cuò)的營銷策略,以此連接好企業(yè)的發(fā)展以及客戶的需求,然后占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,獲取相應(yīng)的利潤。二、國際市場(chǎng)發(fā)展變化分析第一,虛擬市場(chǎng)發(fā)展迅猛。隨著科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被應(yīng)用到越來越多的領(lǐng)域當(dāng)中,比如現(xiàn)在淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),其改變了原有的市場(chǎng)營銷方式,給人們帶來了極大的方便,對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店購物也造成了較大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的產(chǎn)生是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,多樣靈活的優(yōu)勢(shì)使其規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。第二,企業(yè)無形資產(chǎn)占比較大。這里的無形資產(chǎn)包括企業(yè)的文化、品牌、信譽(yù)等,這些因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)客戶群體的影響越來越大,其作用不言而喻,僅提升企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,企業(yè)唯有多管齊下,抓產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)也要注重?zé)o形資產(chǎn)。第三,消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生改變。當(dāng)前,國際市場(chǎng)的主題就是個(gè)性化需求,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量都要求更多,同時(shí)要求也更個(gè)性化,基于此,企業(yè)的發(fā)展一定要遵循與時(shí)俱進(jìn),開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),而這也恰恰是其融入國際市場(chǎng),滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的必經(jīng)之路。三、新時(shí)期市場(chǎng)營銷策略發(fā)展方向分析這里主要從營銷觀念和營銷管理兩方面進(jìn)行分析。第一,營銷觀念。首先,企業(yè)自身一定要重視創(chuàng)新,不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,更包括營銷策略上,營銷觀念上的創(chuàng)新,當(dāng)前企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)新是其助推器,是其提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。營銷策略的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格,使其更符合消費(fèi)者需求,讓市場(chǎng)營銷的作用得到充分發(fā)揮。其次,企業(yè)加強(qiáng)了合作。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有輸有贏,但是現(xiàn)在營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,最主要的表現(xiàn)就是實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)。再次,以顧客為導(dǎo)向的原則得以實(shí)現(xiàn),企業(yè)在制定營銷策略的時(shí)候始終要把顧客當(dāng)成重點(diǎn),對(duì)普遍化需求和個(gè)性化需求都要提高重視,以此吸引更多的客戶,令其對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品以及服務(wù)能夠有更深、更好的認(rèn)識(shí),使其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生依賴。第二,營銷管理。首先,轉(zhuǎn)變管理方式,企業(yè)管理要從硬性管理向軟性管理過渡,不能一味地關(guān)注企業(yè)的業(yè)績指標(biāo),更要從長遠(yuǎn)方向來關(guān)注人才指標(biāo),尤其是創(chuàng)新管理要切實(shí)加強(qiáng)。其次,營銷管理由內(nèi)向外發(fā)展。以往的營銷管理做的更多的是對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的管理,發(fā)揮其主觀能動(dòng)性,而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)有機(jī)結(jié)合消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商。再次,營銷整合。無論是國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是國際競(jìng)爭(zhēng),兩者之間的關(guān)系都比較緊密,企業(yè)要對(duì)內(nèi)、外部的影響環(huán)境進(jìn)行合理的整合。四、新時(shí)期市場(chǎng)營銷策略(一)創(chuàng)新營銷策略觀念企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新才是發(fā)展的重要出路,這里的營銷觀念包含兩部分,其一是企業(yè)分析國際市場(chǎng)供求關(guān)系和供求規(guī)律,方便更好地和消費(fèi)者需求進(jìn)行銜接,其二是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)遵守以消費(fèi)者為導(dǎo)向,滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求,進(jìn)而使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴,也就是企業(yè)要想辦法引導(dǎo)顧客消費(fèi),把消費(fèi)的適用改為消費(fèi)的創(chuàng)造。企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新就是其綜合能力的創(chuàng)新,包括的方面很多,比如產(chǎn)品、觀念、方式方法等。(二)提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象新時(shí)期,企業(yè)的產(chǎn)品形象要提升,企業(yè)自身的形象也要提升。產(chǎn)品的形象主要指產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,最直觀的體現(xiàn)即產(chǎn)品的價(jià)格多少。企業(yè)形象包括企業(yè)品牌、信譽(yù)、文化、知名度等,企業(yè)產(chǎn)品形象提升了,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)更加傾向選擇企業(yè)的產(chǎn)品。培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,便于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,兩手都要抓,兩手都要硬,兩者要相輔相成。企業(yè)良好的形象無形中會(huì)為企業(yè)營銷提供支持,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益的共贏。(三)以營銷整合完成營銷內(nèi)外部的協(xié)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)營銷由內(nèi)部和外部整合兩方面組成,前者旨在對(duì)企業(yè)的行為和市場(chǎng)行為進(jìn)行重組,通過各種不同的宣傳方式,使企業(yè)的產(chǎn)品、形象、目標(biāo)達(dá)成一致,加速消費(fèi)者印象。后者指的是的企業(yè)要改變營銷觀念,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合,做到雙贏。而且以后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是內(nèi)外部資源的整合,只有順勢(shì)而為,才能使企業(yè)發(fā)展的更好。(四)加強(qiáng)和消費(fèi)者的信息溝通以往企業(yè)在制定營銷策略的時(shí)候,多數(shù)以宣傳企業(yè)以及產(chǎn)品和服務(wù)為主,最簡單的就是投放廣告、產(chǎn)品目錄等,這樣做只能單純地讓消費(fèi)者了解企業(yè)信息,而企業(yè)對(duì)消費(fèi)者信息知之甚少,這種單方面的信息傳遞沒有在消費(fèi)者和企業(yè)之間形成共鳴和溝通,令消費(fèi)者處在一種被動(dòng)的狀態(tài),這對(duì)企業(yè)制定營銷策略十分不利。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展,通過網(wǎng)絡(luò)能夠把企業(yè)和消費(fèi)者兩者聯(lián)系起來,企業(yè)以此可以收集消費(fèi)者信息,然后制定特殊化、個(gè)性化銷售策略,而消費(fèi)者以此可以更好地了解企業(yè),同時(shí)還可以給企業(yè)提出意見,便于企業(yè)改正,以便更好地服務(wù)客戶。當(dāng)切實(shí)把消