2023年-2024年助理營銷師（高級）理論考試題庫

2023年-2024年助理營銷師(高級)理論考試題庫及答案(含A.B卷)中的()方法。7.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個步驟是()11.下列有關本票出票人的說法中，不正確的有()。B、市場營銷組合C、市場營銷因素13.()又稱整群隨機抽樣法。14.在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓到位，促成和局，這種策略是()。施的是()。A、0層B、1層C、2層D、3層()要求。查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240以下各項中，屬于市場費用預算的是()45.貿(mào)易摩擦屬于()這種顧客屬于()。49.()指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、一手資料B、二手資料50.()就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費平均運費計算)定價，也就是說，對不同地區(qū)的顧B、統(tǒng)一交貨定價51.4C理論用()取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強調(diào)企業(yè)應重視與型的()的實例B、計劃和組織59.公共關系的特點是()③傳播效果作用是短期的④容易使消費者產(chǎn)生好感60.()是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項服務來小作為決策的基本原則。這屬于()A、最大滿意原則D、預期——滿意原則A、"與時俱進"B、"禮之用，和為貴"C、"民為邦本，本固邦寧"D、"見利思義"63.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的()的紙簍里等做法屬于()是因為()。B、制定客戶忠誠計劃C、對負值客戶不能簡單的放棄，還要有區(qū)分地進行放棄72.語言是人們表達()的工具，也是一門藝術。73.營銷績效評估最主要的內(nèi)容是()D、量本利分析法77.針對企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過()等80.市場營銷是與()有關的人類活動。中的“S”代表()84.以下各項中，不屬于營銷預算范疇的是業(yè)環(huán)境分析的是()88.()顧客比較容易被說服。94.()的廣告形式令人印象深刻。97.()具有態(tài)度誠懇.務實.堅定.坦率特點的策略是.98.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱簽條或卡片中隨機抽出所需的調(diào)查樣本，這是()。99.市場預測中，定性預測方法不包括()。B、德爾菲法等是要求制定返利政策考慮()的實例。是以()作為細分依據(jù)的。D、競爭對手的價格104.西方人普遍認為"13恩"這個數(shù)字是兇險或不吉利的，常以()105."存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價三天"典型的()的實例。這屬于()方法107.市場經(jīng)濟條件下，我們對"義"與"利"的態(tài)度應該是()A、11個B、30個C、40個D、45個值是()的差額。其他代理商與其他120.()是未來追帳的優(yōu)先選擇。雅詩蘭黛在使用()。也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于()125.CRM是一種以()為核心的管理原則。131.評估一個企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標不包括以下()。得“美",從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于()。C、形式產(chǎn)品層D、分銷能力C、過程控制135.注冊商標的續(xù)展期一般為()。D、十一營銷中屬于()142.令顧客同意購買你的商品的方法有()等。()渠道模式。162.政府機構及經(jīng)濟管理部門的有關方針.政策.法令.經(jīng)濟公報.統(tǒng)計公報等屬于()。D、外部資料來源位方法是()。D、經(jīng)濟合同糾紛的審理上又是受企業(yè)()所制約的。析總結報告等屬于()。171.在理論中促銷被()所替代。產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標是()多元化增長方式屬于()定位方法是()178.()又稱便利抽樣法。179.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了()。180.關于遵紀守法，你認為正確的說法是()。181.商品信息的主要來源有()。A、個人來源182.在機會威脅綜合矩陣中，低機會且低威脅的業(yè)務被稱為()。183.()是指在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格C、產(chǎn)品項目A、請求成交法185.服務質(zhì)量的內(nèi)涵不包括以下()方式屬于()189.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點是()192.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于()。省外的，就可以通過()進行調(diào)解。廣告的()方式。時遵循著()。202.商務談判以()作為談判的核心。207.市場營銷組合的特點有()208.以下各項中，屬于需求導向定價法的是()209.()是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道210.市場營銷思考問題的出發(fā)點是()。211.在各種市場營銷管理哲學中，()認為企業(yè)的任務是確定各個目屬于()。218.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟型購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為()B、產(chǎn)品線延伸策略D、產(chǎn)品線號召策略甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。A、培訓式招聘廣告B、表明式招聘廣告224.某汽車經(jīng)銷商按較高價格把某種型號的照較低價格把同一型號汽車賣給顧客B,這是采用的哪一種差別定價225.下列選項中，符合"儀表端莊"具體要求的是()。226.通常不必要實行直接營銷的產(chǎn)品是()。A、顧客訂制的產(chǎn)品230.電子郵件營銷最大的特點不包括()商一體化的銷售網(wǎng)絡。該渠道模式是()B、公司式分銷系統(tǒng)C、產(chǎn)權式分銷系統(tǒng)243.下列敘述不符合商務談判中女性禮儀要求的有()。250.人員銷售決策的內(nèi)容不包括()257."笑破不笑補，三補又一新"體現(xiàn)()的思想。此，需做到()。談判團采用的是()。269.企業(yè)若選用()方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大270.交叉銷售的本質(zhì)是()272.()是在1976年由英國學者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于要依據(jù)是()策略屬于()279.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括()等情況。282.銷售分析報告活動的特點不包括()元和10000元，這是運用了()的定價方法或卡片中隨機抽出所需的調(diào)查樣本，這是()。銷中屬于()6.市場營銷思考問題的出發(fā)點是()。種顧客屬于()。策略屬于()()渠道模式。方式屬于()是()。37.一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一38.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。()C、對企業(yè)產(chǎn)品或服務來說，異議賠償率越低越好39.()是組織銷售人員就某一專門議題進行討論，培訓過程由主講40.21世紀的教育是素質(zhì)教育，21世紀的人才應是()。型的()的實例。44.通過()方法使問題得到恰當?shù)亟鉀Q，是合同管理機關解決48.語言是人們表達()的工具，也是一門藝術。時遵循著()。A、相關性原則B、時效性原則51.令顧客同意購買你的商品的方法有()等。我們昨天剛進了四套，今天就只剩下兩套了。"這運用了()。的策略屬于()。64.下列敘述不符合商務談判中女性禮儀要求的有()。D、對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項鏈65.對社會上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認為是()。72.服務質(zhì)量的內(nèi)涵不包括以下()此，需做到()。79.社會主義法制的核心是()。81.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這種多元化增長方式屬于()B、水平多元化82.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個步驟是()83.組織市場是由各種組織機構構成的對產(chǎn)品和勞務需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是()。中的()方法。89.按照合同的()不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于()A、故布疑陣策略B、聲東擊西策略91.根據(jù)我國反不正當競爭法的有關規(guī)定，經(jīng)營者如果違反規(guī)定進行C、行政責任92.電器修理服務員在上班時間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范()要求。D、忠于職守93.銷售人員的作用有()。94.針對企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過()等方式來達到96.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點是()105.電子郵件營銷最大的特點不包括()廣告的()方式。110.下列不屬于電子商務優(yōu)點的是()。111.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間()。116.()又稱整群隨機抽樣法。調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48118.要想提高發(fā)貨水平，()是關鍵C、銷售控制非式條款不一致時，應該以()為準。B、非格式條款要依據(jù)是()產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標是()B、產(chǎn)品組合的長度C、產(chǎn)品組合的深度128.商務談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是()。A、要給對方以希望B、要給對方以利益D、要給對方以誘餌129.以下各項中，屬于需求導向定價法的是()130.中共中央提出科學發(fā)展觀這一新理念，其含義是指()。下字據(jù)了嗎?他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不能要。”蔡某142.下促銷手段中，屬于人員推銷的是()143.()指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積146.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于()。150.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金這屬于()方法A、錯誤試探B、仲裁試探D、開價試探152.下列關于創(chuàng)新的論述中，正確的是()。159.()又稱便利抽樣法。160.市場預測中，定性預測方法不包括()。D、市場因子推演法甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。162.()又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的A、簡單隨機抽樣法D、分群隨機抽樣法163.()與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售A、0層B、1層C、2層D、3層是以()作為細分依據(jù)的。174.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括()等情況。185.()是在1976年由英國學者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于189.以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求?()元和10000元，這是運用了()的定價方法193.在商務洽談中，貿(mào)易磨擦屬于()195.我國大多數(shù)商品和服務的價格實行()。196.CRM是一種以()為核心的管理原則。204.()是指廠家將自己的技術.商標.品牌授予其他廠家使用，技術受讓廠家使用其技術制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌.商標銷售產(chǎn)品，原C、金錢激勵D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門型的()的實例208.商務談判以()作為談判的核心。人員必須掌握()。資金總額的()217.()是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道219.組織機構與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關系是()。B、廣告宣傳220.由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于()D、預期——滿意原則221.正確地表示出消費者購買決策過程的是()A、收集信息確認需要——評價方案——決定購買—222.()指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、一手資料B、二手資料223.公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構成()。226.()顧客比較容易被說服。A、11個C、40個D、45個231.企業(yè)領導接受記者采訪，一般不應當233.價格的制定應當符合(),大多數(shù)商品和服務價格實行市場調(diào)節(jié)235.營銷績效評估最主要的內(nèi)容是()調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于()241.()是選擇分銷商最關鍵的因素。244.人員銷售決策的內(nèi)容不包括()談判團采用的是()。248.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于()。D、屬類競爭者249.下列關于道德的說法中，正確的有()。到位，促成和局，這種策略是()。252.()是未來追帳的優(yōu)先選擇。上又是受企業(yè)()所制約的。A、銷售目標D、渠道目標C、產(chǎn)品質(zhì)量D、分銷能