創(chuàng)業(yè)計劃書的總結匯報

創(chuàng)業(yè)方案書的總結匯報掌握客觀事實，廣泛占有材料是寫的根抵?？偨Y，就是總括事實，得出結論，沒有事實就無法得出結論。總結的材料要準確，典型，豐富。寫總結的人得花大量的精力去，積累豐富的材料，又要對的材料發(fā)展篩選，確保材料的真實性和典型性。要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/效勞，環(huán)繞這一產品/效勞，完成一份完整、詳細、深入的創(chuàng)業(yè)方案，以描述公司的創(chuàng)業(yè)時機，闡述創(chuàng)立公司、把握這一時機的進程，說明所需要的資源，提醒風險和預期回報，并提出行動建議。聚焦于特定的策略、目標、方案和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：希翼吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作火伴、供給商、顧客、政策機構。普通包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。言之有理，持之有度，符合普通邏輯.執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁的概括。包括以下方面：可完成后返回寫?本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡述?創(chuàng)業(yè)的時機概述?目標市場的描述和預測?競爭優(yōu)勢和劣勢分析?經濟狀況和盈利能力預測公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬,東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。止匕外，天純生物材料設備入股100萬。股本規(guī)模及構造暫定為：公司資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料設備入股100萬(8.33%)。?團隊概述?估計能提供的利益.產業(yè)背景和公司概述?詳細的市場分析和描述?競爭對手分析?市場需求?公司概述應包括詳細的產品/效勞描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開辟策略.市場調查和分析?目標市場顧客的描述與分析?市場容量和趨勢的分析、預測?競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢?估計的市場份額和銷售額?市場開展的走勢.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何發(fā)展競爭：?在開展的各階段如何制定公司的開展戰(zhàn)略?通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的方案和目標?制定公司的營銷策略.總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：?收入?收支平衡點和正現(xiàn)金流?市場份額?產品開辟介紹?主要合作火伴?融資方案.關鍵的風險、問題和假定?關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）?說明將如何對付或者逃避風險和問題（應急方）7.管理團隊?介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；?介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。.公司資金管理?股本構造與規(guī)模?資金運營方案?投資收益與風險分析.財務預測?財務假設的立足點?會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）?財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）.假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點”，包括：?總體的資金需求?在這一輪融資的需要?如何使用這些資金?投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)方案的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)方案應該：?清晰，簡潔?展示市場調查和市場容量?了解顧客的需要并引導顧客?解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/效勞?在頭腦中要有一個投資退出策略?解釋為什么你最適宜做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)方案不應該：?過分樂觀?拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)?面向產品?無視競爭威脅?進入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)方案競賽不同階段對作品的要求（一）根本部份.時機1）、描述創(chuàng)業(yè)時機瞄準清晰的市場需求、瞄準詳細的目標顧客（群）2）、描述產品/效勞概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3）、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2.策略1）、策略+目標市場二創(chuàng)業(yè)模型2）、怎樣贏利？3）、誰是顧客？4）、怎樣把產品送到顧客的手中？3.怎么做1）、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。2）、描述管理隊伍、全面均衡、、缺乏。3）、行動方案，（二）可選部份：產品/效勞的命名：命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。（三）注意：（1）以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產品/效勞是一個正在浮現(xiàn)的開展潮流的一部份目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功⑵使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內普通為20-40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：.明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。.說明誰會購置產品/效勞創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;價格;銷售方式的選擇顧客：銷售渠道;創(chuàng)造業(yè)者：是使用還是轉手買賣;分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;為你的產品效勞定價對于顧客的經濟價值;與本產品競爭的產品的價格;本錢十利潤二價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點例如：3—5年之內的收益達2千萬至1億美元：每一個員工收益達15萬到30萬美元以上;退出策略是5年內上市發(fā)行股票（IP0）;稅前利潤達20%以上收益和員工年增長率100%—200%;五年內償清投資的50%—100%o市場年增長率達20%以上;用戶在半年內收回產品投資。.描述產品/效勞.分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產品；找到合作火伴：掃清產品/效勞進入市場的障礙;劃出競爭空間；當前的角逐者/解決方案；誰是當前的直接競爭對手；.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢;注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。.保護你的優(yōu)勢考慮到風險：申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動，行動，再行動，占領市場。.量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言，經濟價值;盈利和利潤目標：運營本錢：價值鏈循序漸進完成創(chuàng)業(yè)方案第一階段：創(chuàng)業(yè)方案設想細化第二階段：調查.客戶調查與至少3個本產品/效勞的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品/效勞對于客戶的經濟價值。還應當采集定性的信息：如購置周期、對于購置決策者來說可能導致他們回絕本產品/效勞的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。.競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略火伴的可能性，誰是你的潛在盟友。1、市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個主要部份。它應當建立在你所發(fā)展的客戶調查和競爭者調查的根抵之上。在這一部份應量化市場時機、你如何把握這個時機、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。2、操作針對新公司的運作，分析哪些是到達目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面表達這些優(yōu)勢?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開辟產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷火伴關系，選擇適宜的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長期里大量生產?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。子細發(fā)展財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足開展。3、團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司開展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并非在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每一個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。4、財務對公司發(fā)展完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而準確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)方案包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部份以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本方案面向的對象實用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、參謀、潛在的客戶和火伴、雇員等。準備15分鐘的辯論以推銷你的創(chuàng)業(yè)時機。這是為了提供第一次（也許是最后一次）時機來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并非把創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備對付聽眾對方案的提問。作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。.評審委員會有效內外知名學者、企業(yè)家、風險投資家、金融機構人員、法律專家組成.作品評審堅持“公開、公正、公平”原那末.評審標準：科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，詳細標準由評審委員會制定并對外發(fā)布。1.1.公司甲殼質材料研究&開辟有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速開展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部份依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化裝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購置過程屬集團購置行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產本錢居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產本錢約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調查，市場可承受價格為30-40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/