照明設(shè)計(jì)XX公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

業(yè)務(wù)員提成管控管理制度規(guī)章方案深圳市XXX照明設(shè)計(jì)有限公司一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度規(guī)章適用于所有列入計(jì)算提成的生產(chǎn)產(chǎn)品，不屬于提成范圍的生產(chǎn)產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度規(guī)章。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。補(bǔ)貼：1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管控管理有關(guān)人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式有關(guān)員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式有關(guān)員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式有關(guān)員工。六、提成制度規(guī)章：提成結(jié)算方法方式：隔月結(jié)算，相關(guān)貨物款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至相關(guān)貨物款項(xiàng)全部回收；提成考核：本銷售提成制度規(guī)章以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成4、5、凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上7%第二級50%?99%5%第三級50%以下3%銷售提成比率:低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定生產(chǎn)產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售生產(chǎn)產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售生產(chǎn)產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。4、5、凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上7%第二級50%?99%5%第三級50%以下3%銷售提成比率:低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定生產(chǎn)產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售生產(chǎn)產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售生產(chǎn)產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。七、激勵(lì).懲罰制度規(guī)章為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售有關(guān)人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售有關(guān)人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售有關(guān)人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)有關(guān)人員