狼商：中國頂尖企業(yè)間最殘酷的銷售廝殺-

序言一〔我將和大家一起分享華興工作的三年〕從大方一直討論自我介紹一下:我原來在網(wǎng)信上班,后來到華興工作了三年,是干銷售的.大家只是一味的譴責(zé)資本家的貪婪,責(zé)怪華興對員工不夠人性化,我們在次分析一下為什么會這樣.通訊業(yè)是我們中國的驕傲現(xiàn)在國內(nèi)華興，中為等公司在國際通訊市場上確實是我們的驕傲，現(xiàn)在你細想一下其它行業(yè)，汽車，永遠是國外的品牌，大家每消費一部汽車有10%或者更多的錢要給到國外，有句話說當(dāng)你買十部本田，你就給日本將來打中國辦了一輛坦克。而通訊行業(yè)，我們從交換機開始，中國的企業(yè)開始自己研發(fā)芯片，開始自己研發(fā)電路，現(xiàn)在提供的通訊產(chǎn)品幾乎80%都有自己的產(chǎn)權(quán)，特別是馬上要出臺的3G，TD標(biāo)準(zhǔn)是我們中國人自己的標(biāo)準(zhǔn)，這在通訊史上也是有特別意義的。但是我們不得不明白一個現(xiàn)實，國外任何一個廠商，西門子，愛立信等等，都有上百年的企業(yè)歷史，都有幾十年的技術(shù)專利，經(jīng)驗積存。我們國家的通訊企業(yè)，華興也好，中為也好都是短短的不到20年，而且前十年還主要是偷學(xué)別人的。真正自己成長研發(fā)，自己開始獨立最多五年。但是中為也好，華興也好，都有個目標(biāo)，這個目標(biāo)有點“大躍進〞的味道，目標(biāo)是五年內(nèi)達到世界百強企業(yè)目標(biāo)100億美元/年，超過愛立信之類的話。?，F(xiàn)在這兩家企業(yè)如果從97年開始算的話，每年的增長率平均應(yīng)該在100%以上，都是從年幾千萬到現(xiàn)在幾百個億的，能有幾個企業(yè)能保持這種增長率。這種增長是怎么來的，是中國的GDP增長帶來的，是中國經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生的通訊市場需求得來的。同樣還有幾萬通訊員工用血汗換來的。很多人都不知道華興靠賣什么，通?；卮鹗峭ㄓ嵲O(shè)備。今天為了讓大家更明白我來個簡單的通訊知識介紹。一部固定要打通，要有以下設(shè)備。核心網(wǎng)、交換機，接入網(wǎng)，出口局，傳輸設(shè)備，計費設(shè)備。然后是線纜連接最后是您的機。假如有個新的小區(qū)建好，小區(qū)用戶有5000戶，網(wǎng)信要為您裝一個專門的接入網(wǎng)機房，如果交換機夠擴的話投資比較小，只要8000線左右的接入網(wǎng)就可以呢，網(wǎng)信大概要投資200萬左右建好，其中每線接入網(wǎng)大概是200元，華興可以從這個項目中賺取100萬。如果要裝ADSL還要加查板，大概還要50萬左右。說到這里和大家共享一下為什么話費現(xiàn)在這么便宜。90年代中國開始發(fā)展的時候，中國網(wǎng)信用的接入網(wǎng)是愛立信，北電等國外公司的最開始是2000元/線，這就是大家那個時候裝為什么要初裝費2000多元。而且還那么不好裝，因為國外公司不加班，有貨就給你沒有貨就不給你，所以裝個要送煙送禮才可以裝。隨著國內(nèi)的上百家通訊公司的開始，最開始出名的是“局大中華〞而現(xiàn)在實際上只有中為，和華興了。我們不得不佩服這兩家公司。就是因為這兩家公司的大力發(fā)展，才有現(xiàn)在大家那么便宜的打，很多人就會問，那么國外那些公司現(xiàn)在這些產(chǎn)品價格是多少，有了中國這樣的公司，這國外的這類產(chǎn)品早就在97年以后逐步退出了中國市場。序言二通訊業(yè)的飛速發(fā)展在93年，您裝一個需要3000元，還要求人，97年您裝一部需要1500元，不需要排隊。93年“龐大中華〞只能賣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)信需要的設(shè)備，我們叫小交換機，而縣以上的萬門交換機全部是國外的。97年以后華為，中為先后有了自己的萬門交換機。開始進軍城市，開始到縣，到市，到省。以至現(xiàn)在可以開展全國的業(yè)務(wù)。而我們國人對網(wǎng)信的消費也是，從93年月均消費一元，基本內(nèi)容信件費，有時給遠方的親戚打個，到現(xiàn)在月均消費三百〔該統(tǒng)計個人感覺〕包括上網(wǎng)，打等等。這個消費的增長不光是網(wǎng)信的收入增長，而是華興收入的增長。你每個月的話費的10%應(yīng)該是給通訊廠商的。網(wǎng)信的建設(shè)投資一般是三年收回投資。就拿上個小區(qū)來說，網(wǎng)信投資200萬，5000個用戶三年加起來才夠200萬?！矊嶋H不會有那么多使用用戶，還有維護成本〕同時各位消費通訊業(yè)的習(xí)慣也從以前網(wǎng)信是你的爺，變成你的孫子了。以前的網(wǎng)信是什么，幾乎在人們心中和稅務(wù)一樣級別的部門，現(xiàn)在呢，現(xiàn)在的網(wǎng)信是一個公司，這個公司賺了自己的錢就得為自己服務(wù)。你想想你對網(wǎng)信的態(tài)度，那么網(wǎng)信會變本加厲把這種態(tài)度轉(zhuǎn)變對待華興，當(dāng)你的打不通的時候，你罵網(wǎng)信，網(wǎng)信最多只是聽著你的罵，如果是華興設(shè)備問題，華興的員工不管是在吃飯，睡覺，做愛，必需馬上打車趕到解決，回頭說不定還要受到各種處罰，肯定會有部分華興員工，不管是研發(fā)的，還是維護的。說了這么多廢話，只是希望大家對通訊業(yè)有個大體的了解。可能大家更想了解華興，我想這樣籠統(tǒng)的說下去大家也沒有一個感性的熟悉，要說，只有寫我在華興的三年的經(jīng)歷了。我是在線寫的?？赡苓壿嫴皇呛苊骼省ＯＭ蠹艺徑?。第一章我的華興生涯沒有在華興工作之前，我很羨慕華興的員工，看著他們一個個背著手提電腦，到處出差，住酒店，請客吃飯。我覺得那就是我人生的夢想，所以我向華興提交了簡歷。不久我收到華興的通知，要求在某地面試。在面試的前一天又接到通知說面試取消。后來我得知我是網(wǎng)信的，他們不敢直接面試我。有時一個機會在深圳出差，就隨便給上次通知我的打了一下。接的是一個能讓人產(chǎn)生性幻想的甜美聲音。想肯定是個美女，經(jīng)過簡單的介紹，要我當(dāng)天下午到其總部面試。我在內(nèi)地網(wǎng)信上班，習(xí)慣了出門上的士，〔我們那里的的士便宜〕打車到華興總部花了我100多元，好不心痛。到了以后見了一個副總，可能我天生是做業(yè)務(wù)的料，很容易和他聊了一個多小時。后來那個部門的總經(jīng)理來了，兩人也很隨和的聊了半個小時，當(dāng)場拍板定了下來。我問我可以到那里上班，總經(jīng)理給我講了一個要求：在華興工作分三等。一等：服從分配，能力強；這種人提升最快二等：服從分配，能力差：這種人可以混下去。三等：不服從分配，能力強；這種人待遇差點，可以混下去。四等：不服從分配，能力差；滾蛋我當(dāng)然在其的要求下，表示了愿意服從分配了。到了華興經(jīng)過三個月的軍事化訓(xùn)練，然后分配到一個我從來沒有去過的地方A。第二章到了A城,沒有一個同學(xué),沒有一個朋友,幾乎一個人不熟悉,不過經(jīng)過那三個月的培訓(xùn),我熱血沸騰,想馬上搞定一個網(wǎng)信公司的老總,馬上簽定一個上千萬的合同.想了很多。A城很大，很熱，我知道房補是一千員，我很奢侈的找了一個公寓，為什么找這個公寓是因為我在上電梯的時候看到有幾個模特住這里，希望以后發(fā)生什么艷遇。我甚至想有“白領(lǐng)公寓〞的感覺。房租一千五，我毫不猶疑的住下了，因為在我的想象中華興的員工應(yīng)該住這樣的房子。到了辦事處很快，工作指令下來了，我負責(zé)下面比較小的三個城市B、C、D。在老同事的帶領(lǐng)下，我到了三個城市走馬觀花的走了一遍，由于以前負責(zé)這三個地方的老員工偷偷的在自己做生意，后來被發(fā)現(xiàn)開掉了，現(xiàn)在這三個地方的關(guān)系很差。我是網(wǎng)信的我知道那些領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵人物，知道他們的決策流程，但是短短一個星期我根本記不住誰是誰。還好華興的內(nèi)部資料很多，我在天天晚上都研究他們，研究他們的性格，愛好。以及決策慣性等等。我天天大腦里面除了工作就是工作。其實華興做市場很簡單，也很難，簡單在于給你的客戶是固定的，就那么幾個，難的是，假如你合這些人胃口的話，你就難了，就好比戰(zhàn)爭中，給你個山頭你必需攻下，而不是象有些公司實在做不下這個客戶你可以換一個，我們是沒有換的。不管這個客戶是什么性格的，是什么特點的，你必需搞定，不說搞定，最起碼要讓對方對你有所認(rèn)同。我自己經(jīng)過分析，覺得D市最大，而且那里企發(fā)部的有個主管第一次聊天很隨和，我自己單獨出差，準(zhǔn)備到D市。記得第一次過去，我和他聊了半個小時，把有些項目狀況進行了咨詢，問他晚上有沒有空，一起出去坐坐，他拒絕了。晚上我一個人漫無目的的走在D市，D市不大，但是有很多摩托車在路上飛奔。在一個小河邊的大排擋，我獨自一個人點了兩個菜，和一瓶酒。那是我第一次感覺到孤單，不過我的熱情遠遠高于孤單?？斐酝甑臅r候有個少數(shù)民族服裝的婦女帶了三個小孩子過來乞討，我看看還剩很多菜，就又多叫了兩飯給她們。因為我來自鄉(xiāng)村，我知道她們?yōu)槭裁礇]有飯吃。我知道她們這樣做是她們的價值觀，她們認(rèn)為一定要生到兒子才算滿意。所以最后家被沒收了，只有這樣出來乞討。我和她們沒有多少其別，我為了證實自己有很強的市場能力，而離開舒適的網(wǎng)信，離開舒適的家，出來奮斗。很快我負責(zé)的三個城市中B市有個項目露出來了，這是我操作的第一個項目，我很緊張。因為我心里沒有底。該項目三百萬左右，有中為，烽火，朗訊參加，我趕快組織技術(shù)人員做方案，我到B市公司的各級領(lǐng)導(dǎo)部門溝通，聊天，看他們對我公司以及別的公司的態(tài)度。沒有一個人教我怎么做，包括我自己的領(lǐng)導(dǎo)，我不知道在招標(biāo)之前該做什么，是否送禮，送多少，沒有人告訴我?，F(xiàn)在請別人吃飯是來不及了，因為關(guān)鍵時候沒有一個人會和你出來的。以前我在網(wǎng)信的時候，我知道有些項目部分老總發(fā)話了，大家就走形式，如果不發(fā)話，就要下面各個部門打分一樣的決定。一個項目是否成功取決于，企發(fā)，運維，制定，建設(shè)，使用單位等等看法。不過大家打分也看平常這些公司的客戶經(jīng)理的感覺，其實產(chǎn)品來說這幾個公司都差不多，沒有多大差距。還有一個重要因數(shù)就是價格。第三章本來我想罷筆不寫了,因為我在通訊行業(yè)很多公司工作過,我回憶的東西有很多不是華興的，而且有些東西是不能寫仔細的,不知道怎么取舍.可是一看到因為八小時工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到天天各位忙碌的面孔,還有幾百萬沒有找到工作的人,我想還是寫下去吧。我們這些打工的為什么要這樣去賣命。當(dāng)我考上大學(xué)的時候，是我們村第一個考上的，村里面所有的大人見到了都是一句話，這娃厲害，以后前途無量呀，我是抱著前途無量的理念上的大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，工作以后我才知道原來大同學(xué)如此之多。我不好好工作就滾蛋。在項目決定的前一周，我找領(lǐng)導(dǎo)談話，他問我有多大把握。我說不好說，網(wǎng)信沒有人表態(tài)說支持我們公司。他說要搞就搞狠點，你帶筆錢過去，看能否起到作用。我?guī)еX到網(wǎng)信各個領(lǐng)導(dǎo)里面都送了一下，網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)們都很兇的拒絕了我，看來他們很有經(jīng)驗，一看我掏用報紙包的東西就變的很嚴(yán)正。有一個人當(dāng)時可能沒有看清楚，被我放在了桌子上，結(jié)果第二天打叫我過去把東西拿走了。。。我知道失敗了。結(jié)果就是失敗了。在華興做市場并不是隨時都有項目，項目的出現(xiàn)都有季節(jié)性，而且網(wǎng)信做采購項目都很有計劃一般在前一年都做好了，象我負責(zé)的地方，由于前兩年負責(zé)該地的業(yè)務(wù)員根本沒有把心思放在業(yè)務(wù)上，網(wǎng)信都很多項目的計劃都在其它公司，后來我才知道B市的那個項目讓我參加只是他們和對方談價格談不下來，拉我去當(dāng)炮灰的，同時我公司參加也好走審計程序。我工作的前三個月基本上是到每個城市，見每個相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，只要能見到，我都見，見了以后有話沒有話都聊天，聊時間長了更好，短了幾句話也行。我的目標(biāo)是出來吃飯為及格，吃完飯去唱歌為優(yōu)良，唱完歌了能把小姑娘帶走為優(yōu)秀，或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送錢的失敗，我覺得客戶關(guān)系要有基本關(guān)系，這個關(guān)系到位了在項目來臨之際，我有力使得上。在我負責(zé)的最大的D市，客戶關(guān)系慢慢變的很好了，項目相關(guān)決策部門的領(lǐng)導(dǎo)也好，負責(zé)人也好對我都比較認(rèn)可，主管采購的副總是個中年人，在次就叫他張D總；人很和氣，最開始見到我的時候，總問一些你們公司發(fā)展怎么樣呀，你個人怎么樣呀。。。他問的問題都是我擅長的，當(dāng)然就有話講，他是一個很愛家庭的人，我們常常在一起聊旅游，聊生活觀等等。當(dāng)然所有的聊天我都要隨和他。實話說我很不喜愛和他聊天，他是個很內(nèi)向的人，不是很豪爽，總是有距離感。聽他說到宜昌旅游的時候，宜昌的干桔很好吃，我馬上找宜昌的朋友弄最新鮮的干桔，聽說他看什么書，我下次一定帶著他想要的那本書，總之他就是我的目標(biāo)，他就是我的一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都滿足。。。同時在D市也熟悉了做基礎(chǔ)工作的員工，和這些人在一起就很有意思了，大家是朋友了，可以一起到大排檔吃飯，可以到便宜的酒吧喝酒，我們做業(yè)務(wù)的也有規(guī)定，什么級別的人花什么樣的錢。如果級別不夠花錢太多，會受到領(lǐng)導(dǎo)罵的。D市有個負責(zé)主設(shè)備的主管，叫黃D，30歲還是單身，他很喜愛和我在一起玩，當(dāng)然我們也是朋友了，和朋友的區(qū)別是只有我請他吃飯，但是他不會請我吃飯，不過只有一種機會可以讓他掏錢，那就是打麻將。終于，，D市冒出一個大項目，省公司給其批了1400萬。在我負責(zé)的這種城市，能有這種項目實在不容易，我聽到這個消息以后全身的血液都在沸騰。。項目的開始是業(yè)務(wù)交流。就是各個廠家向網(wǎng)信講述自己該方面產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及回答網(wǎng)信各個專業(yè)人士的提問，一般都是問你們能否實現(xiàn)這個功能，能的話，是怎么實現(xiàn)的。。這個工作是很專業(yè)的，也是很嚴(yán)正的。公司組織了兩個相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員，一個是從研究所派來的李軍，一個是辦事處的王立成。領(lǐng)導(dǎo)給我下了死命令，這個項目一定要拿下，他給我分析：你在我們公司也干了半年了，這個項目如果拿下以后D市其它項目就容易了，如果這個項目不拿下，其它的項目更難做，做好了也是為你自己以后打下基礎(chǔ)。其實這個項目我也知道，關(guān)于我的銷售生涯來說是很重要的，我一定要拿下。領(lǐng)導(dǎo)問我有什么困難。我向他分析了現(xiàn)在的客戶狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)聽了以后說了一句話我現(xiàn)在都覺得正確的話。。他說：那些人對你和氣，難道對別人不和氣嗎，他們和你去唱歌說明他們有唱歌的愛好，那么他們也和別人去唱歌，你的這種客戶關(guān)系根本就不叫客戶關(guān)系。你要多思索，多策劃。。他的一席話，潑了我一頭冷水，本來我對該項目很有信心，一下子全涼了。策劃，何為策劃，就是想到辦法讓那些人支持我。D市的老總已經(jīng)發(fā)話了，該項目他將不發(fā)表任何看法，如果某個廠家說了他有什么指令都全是假的。那么張D總由于工作原因把他推到了前臺。他成了該項目的最高領(lǐng)導(dǎo)人，想想我前期對他的感情投資，應(yīng)該會有所支持。。我找他辦公室，并沒有直接提該項目，而是把我公司的宣揚資料拿出來。我說：張總呀，我們公司在深圳扳田建了一個基地很大，同時有個培訓(xùn)中心條件也很好，您對我們公司一直這么有興趣，要不領(lǐng)導(dǎo)到我們公司視察一下。張總：視察呀，是呀，我是想到你們公司看一下，看一下中國最大的通訊企業(yè)，但是最近很忙，沒有理由走開呀。我說：領(lǐng)導(dǎo)呀，機會是有呀，最近北京有個通訊展，你也知道通訊展上看不出什么東西，我們到了北京待一天，然后再飛到深圳，參觀一下。香港也比較近，我們可以順便到香港看一下。張總：哦，北京展呀，我前幾年去過，最近幾年一直沒有去了，去看看也行。他想了想又問我，你看我?guī)切┤吮容^好。聽到他這句話，我真的很高興，我知道他內(nèi)心真的想幫我了，帶那些人，那么就意味著這些人已經(jīng)聽到了領(lǐng)導(dǎo)的暗示。我當(dāng)然提出該項目的相關(guān)負責(zé)人去。網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)不會說，某某公司不錯，因為他們怕有把柄被他們的部下抓住。行程很快就定下來了，我和張D總商量好了，去北京機票要買，但是不一定去，他讓我和各位分別溝通，結(jié)果所有的人都對去北京沒有興趣，都對香港有興趣。出去旅游的事情定下來了，領(lǐng)導(dǎo)也很開心。他問我你需要多少錢：我說除去交給旅游公司的錢外，我再帶兩萬港幣應(yīng)該夠了。領(lǐng)導(dǎo)說：兩萬港幣，你去吃快餐呀，這樣你換十萬港幣準(zhǔn)備著，咱們要不不做，要做就做的美麗，出去玩要大方，要玩的開心，真正的開心。你知道香港是什么地方。我說：不知道。好象有個海洋公園，還有些夜景色。領(lǐng)導(dǎo)說：那些地方安排少點，網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)是見過世面的，在香港主要是購物。去香港大家按照計劃玩的很開心，連我都覺得開心，因為我給自己買了塊還算名牌的表。哈哈。六參加競標(biāo)的有四家公司，華興，中為，貝爾，還有一家小公司。通過第一論得出的結(jié)論是：純業(yè)務(wù)方面來說，那家小公司提供的解決方案最合適網(wǎng)信的要求，但是小公司不可能中標(biāo)因為在價格上，還有維護上，網(wǎng)信一般不會用小公司的東西，其次是中為，網(wǎng)信提的所有要求中為全部都滿足。我們公司有兩點不能滿足。怎么辦，放在眼前很嚴(yán)峻的問題出來了。張D總說過一句話，在你和別人東西一樣的時候我會幫你的。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有兩個問題，不能滿足，兩個問題呀。項目組的幾個兄弟天天在酒店里面閉門不出，商量解決方案，我本來天天可以很晚睡覺但是早上卻睡的很香，但是那幾天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不著，天天，我在網(wǎng)信旁邊的小河邊走，看著這個美麗的城市，美麗的晚霞，我感覺自己象是一個得了癌癥晚期的病人，我的末日馬上到來一樣。小河邊晚上總有很多晚上過來漫步，他們?nèi)宄扇?，只有我天天都是孤獨的在這里走。有一天，我一個人坐在小河邊抽煙，突然看到一個穿著裙子的女孩從眼前飄然而過，看到她讓我感覺很特別的舒適，在這個城市當(dāng)時的天氣穿裙子的很少，可能是女性特有的特征刺激了我。我不自主的站了起來跟在她后面，我想看清楚她的臉，這是無聊的我常常做的，如果看到我喜愛類型的身材，或者喜愛衣服裝扮的背影，我總喜愛追上看看這個女孩子的臉。她穿了一個長裙，一個很和諧的長裙，走起路來，裙子輕輕的飄逸著，有時路出一點白皙的小腿，怪不得那么多小說都說女性是男人的減壓劑。她身材很小巧，臀部比較大，但是整體看上去很協(xié)調(diào)，背影很美麗。我差不多跟了300M，距離越來越近，已經(jīng)并排了，她突然轉(zhuǎn)過頭來看著我，我一緊張，沒有任何思索，說了一句我永世難忘的一句話：我可以問你個問題嗎？她回答說：可以呀！并給了我一個微微一笑，有兩個小酒窩?？瓷先?0歲左右，很美麗的雙眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容?？傊蛱煜梢粯?。天呀，多么甜美的聲音呀，聽了這句話我全身都樹了起來。我說：請問在壓力很大的狀況下，怎么樣才干保持優(yōu)良心態(tài)。我也不知道我為什么問這句話，因為她向天使一樣，我看到她就開心，我一看到她就象我的親人，我的母親，我的多年的情人，我很想向他傾訴。她說：沒有過不去的坎。。。。。。。。后來說什么我不知道了，我請她陪我在小河邊走走，她同意了。她陪我在小河邊一起走，我們聊的很投機，不知道聊什么，我們聊了兩個小時，我沒有問她叫什么，沒有問她的號碼是多少。只是說了明天這個時候在小河邊再見。我不知道她叫什么，只記得那天河邊的草很青，青的可愛，我就叫她青青。項目組討論方案一、要求產(chǎn)品線能否把那兩點不能滿足的能否研發(fā)進度提前。和產(chǎn)品線的領(lǐng)導(dǎo)溝通。胡新宇的死和我們銷售的關(guān)系。我說：產(chǎn)總，能否把這兩個功能提前三個月完成。產(chǎn)總：不行呀，這兩個功能不是很熱門，其它地方需求很少，我不能專門為你一個地方來投入更多的人。我說：如果這兩個業(yè)務(wù)不能開通，我這邊銷售壓力很大，很有可能會丟失該單呀。產(chǎn)總：現(xiàn)在開發(fā)這個項目的有三個人，他們已經(jīng)兩個月沒有休息一天呢，但是確實工作量很大，沒有辦法，我這邊其它項目的壓力也很大。我想，如果這個項目上上億級別的，那么研發(fā)線上的弟兄肯定別說兩個月不能休息，肯定是天天晚上都不許睡覺了，這個項目不太重要的三個人兩個月都沒有休息一天呢，那么其它重要項目的兄弟不更。。。。。不過作為銷售的，當(dāng)時我并沒有理解什么，為了這件事情，我大鬧了該事情，不斷的向上級反映，上級的上級反映，反正我很急，當(dāng)然我們領(lǐng)導(dǎo)是支持我的。我想那三個兄弟一定受到了極大的壓力。他們在后來的幾個月也一定不能休息。我是做銷售的，我當(dāng)然希望后方所有的條件都滿足我。我還是天天和青青去那個小河邊漫步，和青青在一起聊天很開心，她很在意對方的感受，也是一個很好的聽眾，在一起聊天很開心，她總是有很多開心的事情一樣。在有一次上樓梯的時候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮膚很好。又一次過馬路的時候，我拉著她的手，馬經(jīng)過去以后，我再也沒有放開，她好象并沒有反對的意思。從此以后我和她漫步都是拉著她的手。后來我知道了她的CALL機號碼，我還是沒有問她的名字，關(guān)于知道聯(lián)系方式的問題，我的解釋是由于我常常有事情變動，為了約會的方便。鬧了很半個月以后，項目還是沒有進展，我問領(lǐng)導(dǎo)由于公司產(chǎn)品原因丟單責(zé)任在誰，領(lǐng)導(dǎo)說；在于銷售。我們要有能力把一堆垃圾，賣成鉆石的價格，這樣才是華興的業(yè)務(wù)人員。七記得那天是11月11日，項目進入了非常僵持的地步，我已經(jīng)開始在合計后路了。那天上午陽光明媚，我和青青約到小河邊去騎自行車，在河邊租了一個雙人車，我們歡快的騎著，其實這天是我和青青第一次白天見面，在此之前我們見過四次面，都在黃昏，或者很晚。白天她看上去更美，美麗的眼睛很淡的上了點眼影，小小的嘴巴涂了些口紅，很是誘惑，人長的很甜?？赡苡?62高。那天她穿了一個休閑外套，敞開著，里面穿了一件得體的長繡白色薄毛衣，顯露出女人的優(yōu)勢，不胖的她胸部卻很豐滿。我不知道我為什么會對她有耐心，自從到華興以后，我再也沒有對任何女孩子有耐心過。我呢有著178的個子，走在路上還有些回頭率，在華興忙碌的日子，喜愛快餐化的網(wǎng)絡(luò)交往，每次見一個網(wǎng)友或者熟悉一個陌生的女孩子，不到兩個小時就會提出到酒店玩，或者回家的要求，如果對方同意，到了酒店肯定能半強奸的辦法搞定。如果對方不同意，往往會馬上找個理由轉(zhuǎn)身離去。關(guān)于愛情，自從初戀離我而去之后，我以為我再也不會有了，所以在此之前，我除了很直接的性以外，從來沒有談?wù)撨^感情，特別是在開放的A城。關(guān)于青青，我當(dāng)然有占有的欲望，但是她看上去很純潔，不容許我半點非份之想，有的時候想，或許她還是個處女。兩個人騎累了在河邊休息，她看著河水，我從后面輕輕的抱住她，這是我第一次抱她，她沒有反對。我說：如果我這個單拿不下來，我可能就要離開這個公司。青青說：不會的，我相信你能行。我說：我們研究所那里已經(jīng)確定了，那兩個業(yè)務(wù)功能不能滿足。青青轉(zhuǎn)過臉來看著我微笑著說：那一定還有其它辦法的，你別灰心呀。我看著可愛的她，吻了她，她只是象征性的掙扎了一下，就很認(rèn)真的把她小舌頭給伸了過來，感覺她的舌頭很小。真的很小。就在河邊我不停的吻她，不停的溫她。我們在河邊，不停的走，一沒有人我就會抱住她，那天我們切很少說話，原來男女就是這樣，沒有肉體的時候很多精神的交流，一旦有了肉體卻沒有呢精神的交流。后來她說：累了，回去吧。我說：要不到我酒店去休息一下吧。她沒有說同意，也沒有說不同意，我叫了的士，直接到了酒店。進了房間后，我沒有說話，她也沒有說，我按她到床上，她開始有些抵抗，但是很少，她不是處女，她高潮來的很快，我們沒有用套。我覺得在現(xiàn)代這個社會，用套是對對方的不信任，特別是在女孩子不提的狀況下，我一般不會主動提的。不過也是不用套，給以后的悲劇流下伏筆。就這樣，我和一個我最愛的人發(fā)生了關(guān)系，我不知道她叫什么，因為我覺得她是這個世界上我最信任的人，她給我安全感，雖然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。這些我覺得都是次要的，我碰到了第一個我愿意娶的人，碰到一個我愿意為她死的人。那天晚上她說要回去，我沒有放她走，因為我不想向一夜情一樣，做完愛就走，我覺得和她是有愛情的，我們還需要更多的交流。就在那天晚上，我想到了另外一個大膽的方案。八當(dāng)一個人一直在思索一個問題的時候，往往什么都想不到，其實也沒有思索，好象一直在思索失敗了怎么樣，那個時候的心情也是，情緒也好，一味的低落，難過，其實什么也思索不出來。只有當(dāng)人放松下來以后，大腦才可以思索，才可以運轉(zhuǎn)。在D市的項目中，我一直犯了一個錯誤，這個錯誤就象一道物理題，一道很難的物理題，這道題有很多步驟，最后得到答案。我一開始把題目一看，好象我不知道幾個參數(shù)，這讓我想起了高考最后一道物理題，當(dāng)時我一看題目就覺得好象要用到中子質(zhì)量，不過中子質(zhì)量我不記得，一下就很難受，想著這個題目我肯定做不出來，12分呀，關(guān)于我這個要靠物理提分的人，物理是不能有題做不到的。當(dāng)時監(jiān)考的有兩個老師，其中一個女老師我知道是另外一個中學(xué)的物理老師，因為我參加物理奧賽的時候，她也有同學(xué)參加培訓(xùn)，她好象還給我講過一節(jié)課。我大膽的舉了手，她過來了，我在草稿紙上寫了“中子質(zhì)量是多少〞她看了看，對我微笑了一下走了，過了五分鐘，她拿了一個考生名冊，里面的一張紙上寫著中子質(zhì)量。其實在她給我的五分鐘里面，我就順利的把這個題給做了出來，不過在最后的時候中子質(zhì)量給消掉了，用不上中子質(zhì)量。但是我知道那個老師會給我，我就開始做了，結(jié)果這個困難已經(jīng)沒有呢。考完了以后有個女孩子哭著找到老師說：你不說這些東西不用記嗎，考試都用上了。。。。我想著如果這個老師不給我中子質(zhì)量，我可能覺得不知道這個條件，就不下筆了。最后我物理得了146分，總分只超過我報的理想學(xué)校4分。在很多人責(zé)怪高考的時候，我明白了高考的專家其實很聰慧，中國的高考是真的在選拔人才，高考要求的是一種思索問題的思維，培養(yǎng)的是一種心態(tài)。在說到這個項目，這個項目實際上是兩個項目的集合，其中一個是提供固定預(yù)付費，大家在裝固定，最開始都是裝后付費，后付費就是每個月使用以后下個月20號之前去交。而預(yù)付費就象大家現(xiàn)在使用的手機一樣，存多少費就打多少。后付費辦理一般都需要當(dāng)?shù)厣矸葑C才干辦理，而D市有個很大的商品集貿(mào)市場，很多外地人再此開檔口，但是無法裝，都只好用公用，或者用手機。D市負責(zé)這個集貿(mào)市場網(wǎng)信業(yè)務(wù)的是，集貿(mào)區(qū)局，網(wǎng)信的結(jié)構(gòu)就象公安局一樣。我們接觸的D市網(wǎng)信分公司就象D市公安局，而在城市的每個區(qū)，網(wǎng)信都有區(qū)局就象派出所，而每個社區(qū)網(wǎng)信都有專門的網(wǎng)信服務(wù)小組。D市上這個業(yè)務(wù)，是集貿(mào)區(qū)局在集貿(mào)市場上做了具體的調(diào)查，而向D市網(wǎng)信分公司的申請的，D市網(wǎng)信分公司再向省公司申請，每個網(wǎng)信只有地級市的網(wǎng)信有采購權(quán)，而縣級市，區(qū)局的網(wǎng)信都沒有這個權(quán)利。所以我們這些廠家的一般都圍著網(wǎng)信分公司的各個部門轉(zhuǎn)動。很少到下面去。這個項目的另外一個項目是一個增值業(yè)務(wù)，早上晚上都無所謂，卻這個增值業(yè)務(wù)很復(fù)雜，現(xiàn)在招標(biāo)大家糾纏技術(shù)過程中，一直是這個業(yè)務(wù)，我公司不能滿足的兩個功能也是這個業(yè)務(wù)。而固定預(yù)付費業(yè)務(wù)卻很急，而且該業(yè)務(wù)資金是1000萬。想到那里做到那里。我到了集貿(mào)局，很順利直接見到了局長。這個局長很胖，但是人還比較和氣。因為我們這些廠家他們也明白，天天和市局的領(lǐng)導(dǎo)在一起，很少有人拜訪他們的，他們關(guān)于我的來訪，顯然很意外，也感到很感激。我直接進入主題問到：局長，聽說您這邊對預(yù)付費業(yè)務(wù)需求很急呀。局長說：是呀，你不知道，我們做了一個調(diào)查，集貿(mào)市場上有上萬個檔口不能裝固定，原因都不是本地人，如果有了預(yù)付費，我們就不用怕了，交了費再打，也不用管是那里人呢。我:說：局長如果這個業(yè)務(wù)每晚上一個月，咱們網(wǎng)信會損失多少。局長說：你可以算一下，象這種集貿(mào)市場，固定是一種信用，有了固定，這些人也好做生意，同時呢，進貨出貨都是外地，長途多。一部假設(shè)一個月收100元，如果能裝到一萬部的話，一個月就損失100萬，這關(guān)于我這個區(qū)局的話是多大的支持呀，我明年的收入任務(wù)就不用愁了。我說：我們公司執(zhí)行力很強，估計在一個月之內(nèi)就能把該業(yè)務(wù)開啟來。局長說：啊，真的嗎。你們?nèi)绻娴哪茉谠┲鞍言摌I(yè)務(wù)開起來，我們區(qū)局那要感謝你們呀。那天晚上，局長一定要我留下來吃晚飯，其實我很不愿意，我想和青青在一起，畢竟我們是昨天晚上才發(fā)生關(guān)系的，我不能第二天就這么冷淡。局長晚上叫了很多人，我們開始喝酒，是白酒，那天我很開心，就喝了很多酒，我這個人在不順的時候，往往不喜愛喝酒，只有在開心的時候才喜愛喝酒。而我喝醉的時候往往是我不注意的時候，比如說和同學(xué)集會呀，或者和自己的一個親戚，總之我做客戶從來不會喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客戶喝酒放不開，我會偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。那個局長很丑，但是我卻不覺得，他的丑是后來我的一個同事說的。關(guān)于我們做業(yè)務(wù)的來說，審美觀是看客戶對你自己是否和氣，是否容易溝通，好象沒有了正常人的審美觀。我和他喝了很多酒，他們喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四個人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到達我的極限的時候，我給自己倒了一滿杯，差不多有三兩白酒，我說局長呀，你是我見到的最好的網(wǎng)信領(lǐng)導(dǎo)，今天我干了這杯以后，可能就醉了，你現(xiàn)在可以把我當(dāng)做華興的人，等我喝完這杯酒你就把我當(dāng)做你的弟弟，所說的話，和做的事情就不代表華興了。干了那一杯以后，我就什么也不記得呢，我記得我好象自己一個人上了的士，回到酒店，還給青青的CALL留了言。好象是說我醉了，想她過來。等我醒來的時候，已經(jīng)在醫(yī)院了，青青一言不發(fā)的做在旁邊看著我。她哭了。我拉著她的手什么也沒有說。如果那晚我沒有給她發(fā)短信，我就會死在酒店了，如果我不熟悉她，那晚就沒有人送我到醫(yī)院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我還活著?；蛟S在早幾年，都在傳華興一個業(yè)務(wù)員喝酒喝死了，再想想也傳不起來，因為當(dāng)時沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)絡(luò)就不會有消息傳播。報紙肯定會聽給錢人的話。九那天是11月13日，我喝醉以后，她給我?guī)砹穗u湯，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。象一個久病的病人，全身很軟，在她的挽扶下，我們又到了小河邊漫步。明媚的陽光照在微波的小河面上，泛起點點星光。一陳陳風(fēng)吹來，河邊的樹搖椅著，掉下片片枯葉，我的心情很高興?！叭松钚腋５氖虑椋^于在生病的時候有個自己最愛的人在旁邊陪伴“。我看著她深情的說：青青說：“我也覺得很幸福，能和愛人，這樣很悠閑的漫步。〞這一個隨時，我不記得有多久，這么多年過去了，那個隨時是我最幸福的時候。一個打破了這一切。是集貿(mào)局局長打來的：小陳呀，身體怎么樣呢呀，：好多呀，昨天去醫(yī)院呢。：那好，你要珍重，我們局今天給市局打了一個報告，把當(dāng)前問題給市局分析了一下，要求元旦之前上該業(yè)務(wù)，你看這對你是否有幫助。接了一個后，我看著青青，她知道我要走了。我到了張D總辦公室。我說：張總呀，你看兩個項目在一起交流的時候很麻煩，你們也很累，能否把兩個項目分開來。這樣簡單，明朗，更能顯示出各個廠家的優(yōu)勢來。張D總其實也知道我的意思，他說：其實原來我們就想要1000萬的這個項目，不過呢合計到明年要上另外的項目，就一起弄了省的麻煩，1000萬的項目呢是市場部的要求，如果他們提出一個月內(nèi)要該項目馬上投入使用的話，那么我們就有理由把兩個項目分開了，我們是后臺嗎，網(wǎng)信也要以市場為主的嗎。不過不知道你們公司能否一個星期到貨，一個月內(nèi)就開始使用該業(yè)務(wù)。我明白了，他可以把這個項目分開，可能那個報告還沒有到他這里來。華興的優(yōu)勢就是執(zhí)行力高，華興為了做成一件事情，可以讓所有的人都圍繞這件事情來轉(zhuǎn)，不存在各個部門之間互相拆臺，所有的人都必需以市場為主。一個星期到貨，一個月開局的條件沒有問題。網(wǎng)信把兩個業(yè)務(wù)分開來招標(biāo)，招標(biāo)前網(wǎng)信提出了請各廠家把到貨時間，以及開局最短時間寫清楚，我當(dāng)然明白這個是什么意思。因為按照常規(guī)，到貨是一個月，初驗是三個月。很順利的我拿到了1000萬的項目，中為拿到了400萬的項目，應(yīng)該是皆大歡喜。我那里知道我的這個策劃，我的這個答復(fù)，給研發(fā)，技術(shù)的兄弟吃了多少苦，關(guān)于他們來說，這簡直是一個災(zāi)難。其實關(guān)于我自己來說也是一個災(zāi)難。十、11月17日，我一生可以紀(jì)念的日子，簽約的日子。網(wǎng)信的會議室，我們帶著打印機，電腦，網(wǎng)信各個部門都有人參加，他們對我們提供的四百頁的合同，每個部門負責(zé)一部分進行挑刺。我公司當(dāng)然也派來了，商務(wù)，技術(shù)研發(fā)，售后服務(wù)等人員，真正體驗到了華興公司狼的文化，只要有需要，有多少人，來多少人，一種集體的力量。作為客戶經(jīng)理的我在這個時候唯一可以做的就是簽字，我要在每頁簽字，每簽一個字都代表著責(zé)任。那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，每個人都敬了我酒，我也敬了每個人酒，大家慶賀我，大體意思是，象我這種剛到華興公司半年的能搞定這么有戰(zhàn)略意義的項目不簡單。前途無量呀。我不明白何為前途無量，我只知道，每個月可以多花兩萬元，在D市基本可以消費的地方都可以消費，可能獎金會多發(fā)些，其它的我沒有想，因為我這個時候喜愛了D市，喜愛了青青，我喜愛這一年的11月，我不想有變化。貨很快就到了，網(wǎng)信的速度也很快。他們把幾房用了一天的時間給我們準(zhǔn)備好，我們開始施工。產(chǎn)品線派了三個人到現(xiàn)場進行聯(lián)調(diào)。組長是李軍，一個名校畢業(yè)的碩士，工作了兩年，這是他第一次到現(xiàn)場當(dāng)項目負責(zé)人，他很認(rèn)真，也很緊張。為了施工方便，我給了他五千一個月的消費，主要是請網(wǎng)信機房以及相關(guān)人員吃飯。他很認(rèn)真，把各個進度都用時間標(biāo)好，并在電腦的筆記本上認(rèn)真記號。我把該項目進度遞交給了D市的運維建設(shè)副總劉D總看，他很欣賞。他要求我們一定要按照進度進行，并在初驗?zāi)翘斓浆F(xiàn)場測試。網(wǎng)信內(nèi)部一般有三個副總，一個主管企發(fā)，采購。另外一個主管運維和建設(shè)，還有一個是主管市場的。在他們內(nèi)部管市場的一般膸第一副總，但是關(guān)于我們這些廠家來說，最有用的是管采購的，其次是運維和建設(shè)的，市場的副總很少打交道。網(wǎng)信這樣設(shè)置很有道理，主要是讓幾個副總互相制約，一個設(shè)備近來，采購的可以依據(jù)商務(wù)也就是價格，設(shè)備發(fā)展等狀況進行選型，但是運維的副總可以依據(jù)其維護的理由，他應(yīng)該是屬于使用單位等原因否定掉。運維沒有采購決策權(quán)，但是有一票否決權(quán)。這一票否決權(quán)制約了很多小公司進入網(wǎng)信企業(yè)，因為中為，華興這種大的通訊公司可以在每個城市放一個維護人員，出了問題隨時可以解決，而小公司就沒有這個能力。十一、說說劉D總，他是一個很認(rèn)真的人，技術(shù)很精湛，對任何問題都要深究，他和張D總配合的很好，這個配合的很好，省了我很多麻煩，在前期選型的問題上，基本上不用我公關(guān)他，所以我很感激他?，F(xiàn)在把設(shè)備安裝在他管轄的機房，以后設(shè)備使用部門是他管轄的部門，所以我要做的很好，讓他的麻煩盡量的少，我，還有我的團隊要用我們的服務(wù)，我們的工作給他滿意。我們這些和網(wǎng)信打交道，給網(wǎng)信提供設(shè)備的客戶經(jīng)理，就要這樣。走在辦公室象個白領(lǐng)，做事認(rèn)真，讓人放心。在離開辦公室的晚上，要象色狼一樣，能玩，能喝，帶著客戶開心。在項目沒有拿下的前期，我天天晚上熬夜請客戶吃飯，玩。而現(xiàn)在的我天天要跟蹤工程進度，向每個領(lǐng)導(dǎo)匯報狀況，需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容。則是天天要起早。這關(guān)于我是痛苦的，我最討厭起早，那幾個星期我的感慨是。記得有個文章是這樣寫的。不過原文比我我們比妓睡的晚，我們比雞起的早，我們比小姐要能喝，我們比研究員要想的東西多；。。。。。這段時間里，我和青青幾乎天天都可以見面，我很忙，但是我人總是在D市，而不用到其它地方去，在這段時間，我熟悉她的一個好朋友。謝麗謝麗是做房地產(chǎn)的，一頭性感的卷發(fā)，有點紅色，做事情也是風(fēng)風(fēng)火火，這樣的女孩我一見就明白，如果不是青青介紹，是我自己熟悉肯定是一夜情對象。記得我有次早上和青青在床上聊天，說到謝麗的時候，我的弟弟很不適宜的站了起來。害的我被青青好一頓嘲弄。不過青青從來不生氣，她對男人，對我，好象總是很理解。慢慢的我了解了一些她的過去，她是一個表廠的會計，以前讀書的時候有一個女朋友，工作以后分開了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的還很大，有個姐姐在保險公司工作。除此之外她很少說她的狀況，而我也不是太喜愛問她的過去，我一直認(rèn)為，兩個人在一起要的是熟悉以后的所有，而不是過去的什么。只要我喜愛這個女孩子，不管她過去從事什么，有過什么，我全都不會在意。我不在乎是否處女，不在乎是否有錢。這就是我的感情觀。十二、在我有時間的狀況下，我會請李軍他們幾個研究所來的吃飯，了解一下進度，每每看到他們一個星期總是穿一件衣服，頭發(fā)一縷縷，我就明白他們很少回酒店，基本上在機房通宵達旦的干，有時回酒店也只是睡覺，很少洗澡和換衣服。吃飯的時候也會討論到一些問題，任何一個業(yè)務(wù)第一個局總是很困難的。特別是現(xiàn)在我的一個策劃，一個月到貨，讓他們更是從來沒有感到的緊張。我說：辛勞幾位那；李軍推了推他的厚眼鏡說：其實這個項目何止我們?nèi)齻€人，研究所后臺有40多個人和我們一樣在做。你們估計12月20日可以初驗嗎，我問，本來網(wǎng)信要求12月25日初驗的，我作為銷售的只為自己合計，我只想把這個事情做好，所以提前了5天，同時提前有問題，還有時間來解決。1月1日投入使用是固定，誰都不可改變的，網(wǎng)信已經(jīng)為該業(yè)務(wù)投入了上百萬的媒體廣告，如果到那一天不能開業(yè)務(wù)，我，包括華興公司在D市，甚至在A省都會招來致命的打擊。這件事情會在網(wǎng)信內(nèi)部廣為流傳，會在以后的業(yè)務(wù)與對手競爭中失去信用。12月20日，陰天，冷熱沒有感覺。早上八點，我到了管維護的副總辦公室。劉總呀！今天我們公司設(shè)備初驗，您能否到場去視察一下。我笑著走進辦公室。不錯呀，你們辛勞了，華興公司真不錯，提前五天都做好了呀，我要去看一下。劉D總很開心的站了起來，并拿起：老張呀，我們一起去看一下，華興公司都做好了。劉D總叫上運維主任，建設(shè)主任，等。很多領(lǐng)導(dǎo)。一般網(wǎng)信公司領(lǐng)導(dǎo)和廠家一起做一件事情，如果是這個領(lǐng)導(dǎo)叫下面的人呢，就表示這個領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你這個廠家。劉D總很給面子，叫了下面所有的部門領(lǐng)導(dǎo)。到了機房以后，看到李軍他們?nèi)齻€人，我差點眼淚沒有流下來，三個家伙都是黑眼圈，不過都換了衣服，穿戴的很整齊，頭發(fā)也都梳理過，不知道是頭油還是發(fā)膠，頭發(fā)都很穩(wěn)定的有型的固定在頭上。不管他們怎么擺頭，頭發(fā)絕對不會飄動。劉總和每個人都握手，并很真誠的說了：辛勞大家了。測試開始。李軍很認(rèn)真的介紹了各個摸塊，及功能，并把做的很美麗的測試報告遞交給劉總和其它領(lǐng)導(dǎo)。第一項，做充植卡，結(jié)果：成功第二項：給預(yù)付充植；結(jié)果：成功第三項：激活我按了免提，準(zhǔn)備激活，先撥了87654321，激活。系統(tǒng)播放音是一個很性感的美女的聲音：歡迎使用中國移動預(yù)付費，激活請按8，，，，，，，，，，，，，，，，聲音很大，在場的所有的人都聽到了。天呀！十三13是一個不好的數(shù)字，沒有想到剛好寫的第13節(jié)，其實所有的朋友都知道我要寫什么后果。所有的人聽到這個播放音都呆了，網(wǎng)信的話機里面播報了“移動〞的名字。只有李軍他們?nèi)齻€還保持著習(xí)慣的微笑，因為只有他們?nèi)齻€人沒有聽出問題來，所有的人聽完以后就把眼光轉(zhuǎn)向了劉總劉D總說了一句話就走了：“請建設(shè)部和運維部盯緊了，1月1日無論如何要投入使用。〞我明白這個業(yè)務(wù)在網(wǎng)信是首次使用，但是我們在移動商用的卻很多，李軍他們?nèi)齻€人做了很多移動的開局，同時這幾天一直加班沒有好好休息，聽到移動這兩個字是沒有什么感覺。建設(shè)部主任把我叫到辦公室：你這是搞的什么事情，把業(yè)務(wù)給你們做，你們就做成這樣，別以為你們拿下了就可以了，我明天叫中為來，一個星期把你們設(shè)備給換掉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我除了說：對不起以外，不知道說什么。我很生氣，李軍他們?nèi)齻€人怎么能犯這種錯誤呢。。。我走進機房，我把所有的氣憤，對著李軍他們發(fā)泄了一翻，最后我丟了一句話，我已經(jīng)告訴你們領(lǐng)導(dǎo)了。在我走出機房以后，李軍給我打了一個：“能否不投訴我們呀〞他顫抖著說我聽了以后沒有回答。親愛的讀者們，當(dāng)我們看電視的時候，那些告密的小人，那些為了利益而傷害別人的人總是被人唾罵，我也很恨那些人。我到底投宿嗎?！残≈R〕每個朋友都知道，剛開始使用手機的時候只有139號碼，叫做全球通，有坐機費，是每個月打了以后，下個月交費的。而在99年出現(xiàn)了，神舟行卡，必需先買充值卡，是先交錢后打。而網(wǎng)信在一起是用本地身份證辦理固定，也是用了以后交費，只到很晚，2000年以后才出現(xiàn)了充值打的固定。十四其實我是否投訴，是沒有選擇的余地的。網(wǎng)信開這樣一個業(yè)務(wù)，必需有相關(guān)的報告，該報告會遞交給省公司，D市出這樣的問題，如果在報告中反映出來，包括我，我的領(lǐng)導(dǎo)全部都有可能受到嚴(yán)厲的處罰。這個錯誤，不光是研發(fā)的，也有我急功冒進的錯誤，如果我先請下面幾個網(wǎng)信主管測試一下，出現(xiàn)了問題，請他們吃頓飯改了就可以呢，而當(dāng)時在場的有很多領(lǐng)導(dǎo)，要知道這些領(lǐng)導(dǎo)很多人是支持對手的，他們很快會把這個消息傳播到對手，而對手會把該消息傳播的各個城市。這個項目是有戰(zhàn)略意義的，在網(wǎng)信開這種業(yè)務(wù)應(yīng)該是第一個，以后全國會開多少還不知道，但是我們第一炮沒有打響，在以后的爭取上會很不利，會給自己公司造成極大的損失。作為我們這種公司，其實我們每個月都有任務(wù)，任務(wù)就是收集對手黑材料。如果這種事情是在對手身上出現(xiàn)，我聽到以后，一定開心死，我一定會把郵件發(fā)給公司相關(guān)部門。說不定還有獎金。這個問題并不是我不投訴就可以解決的，我也不會投訴，如果我不把問題反饋上去得到上面支持，該問題最后會鬧的更大。只有搞技術(shù)的兄弟可以說出那么幼稚的請求。要解決問題需要資源，資源是什么，是經(jīng)費，是公關(guān)，是要我，及我的團隊，再次進行公關(guān)。資源不出問題是沒有人給的。我給我領(lǐng)導(dǎo)打了，他沒有批評我。領(lǐng)導(dǎo)給產(chǎn)總打了。。。。。。。。然后不停的響，我象祥林嫂一樣重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。我坐在小河邊，等青青，大腦什么都沒有想，看著流動的河水，還有一個小孩在釣魚。沒有陽光，也沒有烏云。我這個時候很想天下雨，我從小就有個習(xí)慣，不管什么天氣從來不打傘，我喜愛在雨中的感覺。我常常和別人說：陽光，空氣，風(fēng)都是大自然賜予我們的東西，而雨，雪也是，我們不光要享受陽光，和風(fēng)，還要學(xué)會享受雨和雪。其實也不全是，我家很窮，全家只有一把傘，每次上學(xué)，傘歸我兩個姐姐，而我就只有冒雨了，媽媽常說男孩子受點風(fēng)雨是沒有關(guān)系的。我是我們家老小，兩個姐姐，還有媽媽，就只有一家四口，爸爸在很小的時候，就和村里人吵架自殺了。他死的時候，我只有三歲，我的記憶就從那開始的。那天下午很熱，是七月份，村里有人在我家門口的池塘里下麻，麻是一種植物，有一人多高，砍下來以后要放在水里泡一個月，然后麻的皮就和勁分開了。我對這些大人的事情很好奇，一直在旁邊觀看。爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因為他脾氣不好，很容易打我的屁股，記得有次家里有盆黃鱔魚被豬給吃了，他以為是我把盆弄翻的，問都不問就抓起我放在他腿上對著我小屁股一頓猛揍。我爸爸不支持小孩讀書，我大姐考上重點初中以后，他不讓她去讀書了，要她留在家里照顧我。大姐再大點，就下田，小姐讀到小學(xué)二年級以后也不讓上學(xué)，任務(wù)也是照顧我。他叫我回去以后，在院子里有個凳子，他坐下抱著我，不過那次他沒有揍我的屁股，而是用他滿臉胡子的臉親我，扎我。我感覺很溫柔，他的眼睛是紅的，我不理解。也就是因為他的胡子，還有腿上的毛老扎我，我激烈抗議不讓他上我和我媽的床。親了一會以后，他叫我出去玩，我很快飛奔出去，后來就是哭聲震天，不過在他喝了半瓶毒藥以后，家里已經(jīng)圍滿了人，他看見我以后，還要起來抱我。我很快被親戚拉出去了。他死后我沒有哭過，我的兩個姐姐哭的走路都走不了。爸爸死后，媽媽讓已經(jīng)停學(xué)一年多的兩個姐姐都又接著上學(xué)了，我成了我們家唯一的男人。我不知道我為什么會寫這些，不過我當(dāng)時在河邊就想到了這些。后來青青來了以后，我就把我家里的故事講給她聽了。我不知道我當(dāng)時是否想到自殺，聽說自殺是有遺傳的。她聽了以后，沒有說任何話，就坐在我旁邊，她不知道發(fā)生了什么，我只需要她這樣默默的陪著我，然后聽我講我家里的故事，工作上的事情，我已經(jīng)不想提了。后來她說去吃飯，我才發(fā)覺我這天什么東西都沒有吃，包括現(xiàn)在也不想吃。十五當(dāng)天晚上在A城，我的領(lǐng)導(dǎo)，華興公司在A城的最高領(lǐng)導(dǎo)來了，我第一眼看到他，我笑了，因為不管我多難受，我見到不是太熟悉的人，我總是會笑。A領(lǐng)導(dǎo)〔以后他就叫A領(lǐng)導(dǎo)吧〕說：不錯，能笑就有辦法。我們在酒店房間，四個人開了一個會。有產(chǎn)品經(jīng)理，李軍，我，A領(lǐng)導(dǎo)。我和A領(lǐng)導(dǎo)，還有產(chǎn)品經(jīng)理是煙鬼，李軍不抽煙，也弄了一支煙，他可能下午就買了一包，到現(xiàn)在已經(jīng)抽了一半了。A領(lǐng)導(dǎo)說：該事情D市成文的匯報估計這兩天不會做，我們還有機會補救，現(xiàn)在是靠大家的時候了，老總那里工作由我來做，副總那里工作由付郎來做?！参以瓉聿幌胗凶约旱拿?，今天發(fā)覺不行，從此以后我就叫付郎了〕，下面各個工程師由產(chǎn)品經(jīng)理來做。給你們20萬的預(yù)算，你們自己看著策劃吧，總之不能有成文的東西到省公司。我說：建設(shè)部等一些人，前期工作不到位，估計他們已經(jīng)把消息透露給對手了。A領(lǐng)導(dǎo)說：不怕，對手把消息傳出去，對我們壞處不大，如果我們把該問題解決的快，他們就成了謠言的散布者，同時也樹立了我們的威信，那有不出問題的設(shè)備，那有不出問題的人，我就知道你們幾個害怕了。我來就是告訴你們，我們有一個集體，有一群能解決任何問題的集體。聽了他的話，我心里放松下來了，這個時候人體進入正常了，這個時候感覺特別的餓。和我一樣，李軍馬上就開始嘔吐了，他從來不抽煙，今天一天不知道抽了多少煙。等李軍洗完了臉回來。A領(lǐng)導(dǎo)接著說：李軍，你們除了語音的錯誤，其它的到底還有什么問題。李軍摸了摸他那不會動的頭發(fā)說：其它功能我們測試了很多遍，應(yīng)該都沒有問題，只是我們做慣了移動，沒有聽出語音，但是錄語音，需要專業(yè)設(shè)備，如果更改的話，需要專業(yè)的人，需要專業(yè)的設(shè)備，這些都需要時間。我說：我們找電臺，或者找廣播電視等單位來錄制可以嗎。怎么不行，就找他們，這件事情，你明天就去辦。A領(lǐng)導(dǎo)馬上轉(zhuǎn)頭對產(chǎn)品經(jīng)理說：今天晚上你們幾個把去洗個桑拉，然后好好休息，明天上午，把語音內(nèi)容準(zhǔn)備好。估計要錄制也要到下午。還有李軍，你十天沒有洗頭了吧。不休息好，你怎么能不犯錯誤呢，明天研究所還會來人，李軍你要配合他們把全部再測幾遍，不能再出問題了。我沒有說話，其實想到要去電視臺見美麗的主播，我的心還有點騷動。哦，對了，小付，去電臺的事情，你不用去了，我讓司機去，你明天主要任務(wù)是摸劉D總的狀況，還有他的家人一些狀況，看能從那里入手。A領(lǐng)導(dǎo)的一番話把我從騷動中拉回到冷酷的現(xiàn)實中來。A領(lǐng)導(dǎo)狠狠的吸了一口煙，接著說：但是如果有了成文的報告，今天在座的就不要來見我呢。房間死一樣的沉默，，突然房間發(fā)生一陳刺耳的尖叫。。。。。十六原來四個人都不說話，而是猛抽煙，使房間的煙霧報警器受到刺激，而發(fā)出的救火的聲音，我覺得這個聲音很熟悉，救火，我現(xiàn)在何嘗不在救火?；鹗鞘裁?，利用火是人類文明的標(biāo)志之一，而火又是我們身邊災(zāi)難的代名詞。晚上我把產(chǎn)品經(jīng)理和李軍送到桑拉部，看著顫抖的李軍，估計他是第一次到桑拉這種地方，估計還是個處男，但是在這種環(huán)境下，男人需要發(fā)泄一下，只有這樣才干確保他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他現(xiàn)在緊張，興奮的心情。很多男人，特別是研發(fā)的兄弟，很純，在他們心里或許會想著把第一次留給自己的老婆，但是當(dāng)他們結(jié)婚后發(fā)覺自己長期的潔身自好換來的對方卻是。。。。。。有些人會失落，有些人會反感，這就是在花花世界的深圳，那么多30多歲研發(fā)兄弟還是單身，不是單身呢也很少回家。家庭到底在我們這些現(xiàn)代高科技人才中是什么觀點。沒有人可以回答。沒有正確答案。那天晚上我陽痿了，這是我第一次有這種感覺，就在我做愛的時候，我想到集貿(mào)局局長，那個象兄長一樣對我的客戶，馬上小弟弟很沒有用的低下了頭。沒有能做完愛，我感覺對青青很內(nèi)疚，同時有一種激烈的自卑感。早晨六點我就醒了，不過我在床上沒有起來。小弟弟并沒有象平常一樣抬起頭來迎接朝陽。我有點后怕。起來以后，我還是認(rèn)真的梳洗，華興銷售人員的要求，見客戶一定要穿戴整齊?？粗R子里面整齊的我，我又信心百倍的出發(fā)了。我先到了D局，去找建設(shè)部主任，到了他辦公室門口，我見他一人在里面，他先說話了：我今天很忙，你不用來找我了。我站在門口，半天沒有說一句話。到了運維主任辦公室，敲門，再敲門，我知道他在里面，可是他沒有理我。我離開了網(wǎng)信，走在熱鬧的大街上，很多人正提著籃子在買菜，很多中同學(xué)正歡快的騎著自行車上學(xué)。我坐在一塊石頭上，象傻子一樣，看著人生百態(tài)?；蛟S買菜的那位大娘兒子正在讀大學(xué)，他為了供應(yīng)兒子讀大學(xué)，天天買菜都吃白菜，但是她還是很開心的笑。人有很多種活法，我從小就很樂觀，因為有我偉大的母親，不管多苦，她都會讓我們笑。我想到了我小姐姐，小姐姐十八歲的時候腿骨膜壞死，腿一直很痛，有點瘸，雖然最后讀了護校，但是還是和她的初戀------小學(xué)同學(xué)結(jié)婚了。他們小學(xué)畢業(yè)有十六歲了，都是為了照顧自己的弟弟妹妹，上學(xué)斷斷續(xù)續(xù)。雖然小姐姐到現(xiàn)在都是農(nóng)民，但是我覺得他們的生活是最開心的，大姐姐和姐夫雖然在做生意，比較有錢，但是兩個人常常吵架。我們?nèi)愕?，天天真正開心的事情，應(yīng)該是小姐姐最多，我工資看起來高，但是我好象很少有開心的事情，而大姐夫生意緣故常常在外，兩個人估計也只有錢賺多了點才會開心。人活著到底是為錢，還是為幸福。我在街上做了半個銷售，給運維經(jīng)理打了一個，我用了公用。用手機他肯定不會接的。我不等他說話我就直接說：經(jīng)理，我可以告訴你，在25日之前，我不把一個運行優(yōu)良的測試報告給你，我把頭提來見你。這個業(yè)務(wù)假如開不好，大不了我不干了，我不干了隨便再找個工作，你搞不好，1月1日開不了業(yè)務(wù)，你的責(zé)任也不小吧。說完這些話，我真他媽的解氣。他楞住了，10秒鐘后，他說：年輕人不要激動，我知道這次問題不大，不就是語音嗎，你們肯定能解決好，不過我們有我們的流程，出了問題，我們都要報省公司備案的。我楞住了，老狐貍就是老狐貍，保住自己，搞死對方。5秒鐘后，我說：領(lǐng)導(dǎo)，誰都不想出問題是吧，我們公司犯了錯誤，錯誤是要付出代價的，這個我明白，25日才是合同規(guī)定的測試日，你給省公司的報告是可寫，可不寫的對不對，他沒有說話我接著說：這個代價呢，是多種多樣的，可以是我這小子輩的人物被干掉，當(dāng)然也可以是在您這些長輩的關(guān)懷下，把問題解決掉，您的恩德我，我們公司當(dāng)然是不會忘記的。這個話說的已經(jīng)很顯然了。他說：先把問題解決吧，25日我會去現(xiàn)場看，希望不要再出任何問題。掛了以后，我轉(zhuǎn)頭看見一個性感的美女，再仔細一看，是謝麗，我內(nèi)心對謝麗一直有一種沖動，她和青青是兩種類型女孩子，謝麗總是穿著貼身的衣服，露出優(yōu)美的女人線條，還有她大而圓的臀部，總是讓我掉口水，畫著比較重的妝，讓人感覺很有檔次。男人都很怪，希望自己的老婆對自己象蕩婦，而對其它人象敵人，而看到很水性的女人時候，總有一種沖動?！昂?，美女，老在大街上走，容易出車禍的。〞我給女人第一感覺總是很油嘴滑舌的?！皫浉?，你又在大街上泡MM呀，找到目標(biāo)了嗎。〞她一笑，一陳撲鼻的香水味讓我感到很陶醉?！皠傉业剑形缫黄鸪燥埌伞（曃覊膲牡睦艘幌滤氖??！昂醚建曃覀冎形缫黄鹪贒市最好的咖啡廳吃飯，吃完飯后，我很開心，因為我發(fā)覺我男人功能沒有變差，小弟弟好象很喜愛挑人，他現(xiàn)在變的很高傲，只對很少的人展露雄性。十七下午，我到了集貿(mào)局。集貿(mào)局長一看我進辦公室，就哈哈大笑：“你小子奩了吧。〞看來他早就知道了。“我說局長呀，出這樣問題，真是一個老鼠屎壞一鍋湯。〞我直接拿起他座上的煙點燃抽了起來。他聽了我具體介紹以后。他也點了跟煙說：他們這群吃飽了沒有事情的人，就這點小事情有必要這樣嗎。他接著又說，你知道嗎，他們運維，和建設(shè)，本來上這個項目想上中為的，你最后拿了項目他們心里不服氣，不過這兩個人還是很好相處的，你以前可能接觸的比較少。這樣，晚上我叫他們過來喝酒，他們很喜愛紅玫瑰的小姑娘。你現(xiàn)在過紅玫瑰，把81號，32號，12號，16號叫過來，讓他們一起過來吃晚飯。然后在酒店開好房間。我們晚飯后再去唱歌，弄完了把他們丟到房間去就可以呢。我聽完他的話，眼圈都濕了，他不太標(biāo)準(zhǔn)的一般話，就象甘泉一樣，象，，，，，我實在想不出什么話。他也看出了我的表情變化。他接著笑著說：我不在機關(guān)，這些忙是可以幫你的，如果我在機關(guān)，我也不能這樣做，還好這兩個家伙是我郵校的同學(xué)，他們不會對我怎么樣的。我從小沒有父愛，不知道什么叫父愛，或許這種就是，一種溫暖，一種受到傷害可以找他。我從他辦公室出來走到洗手間，放聲的哭了出來。。。。。。。很久，很久沒有哭過了。十八、我給領(lǐng)導(dǎo)打了，他聽了以后，說了三聲，好，好，好。他又把他的奧的車給派來了，來了兩個奧的，司機給我?guī)砹宋迦f現(xiàn)金，我不知道另外一個奧的是誰的。我那個時候也沒有想。到了紅玫瑰，找到了經(jīng)理，說出了我的想法。經(jīng)理給各位小姐打?，F(xiàn)在是下午四點，居然還有兩個在睡覺。見到她們以后，我明白了，這四個女孩子，真是天仙。而且看上去很有素養(yǎng)。他們一見到我這樣年輕的小伙子，都笑了，和我開玩笑，帥哥你也來這里呀，我沒有心情和她們打情罵巧，直接問多少錢，陪吃飯，陪唱歌，陪一夜。她們商量了一下說：2000。我心里想，媽的金比呀，桑拉的女孩子才300。但是我沒有說：我說好，每人三千，不過，要求是晚上讓那些人開心，開心，再開心。如果不能把事情搞好的話，別怪我不客氣。定完房間，我又去了商場，買了三臺最貴的手機，另外買了一臺我喜愛的女款手機，是送給青青的。在一個豪華的酒店，定了最豪華的房間，以前我也常常在這個酒店吃飯，不知道還有如此豪華的房間，如果不是集貿(mào)局長定房，我們根本就不知道有這樣一個房間。就是想定，別人也不給你。集貿(mào)局長讓我收到短信以后再進去。進去以后，運維主任和建設(shè)主任，有點吃驚，但是又各自樓著美女，又不能有什么變化。我說：剛看到各位領(lǐng)導(dǎo)到這個酒店來吃飯，我在隔壁，就冒昧進來了，有這么好的事情，來和大家一起分享。并拿出名片，裝著和集貿(mào)局長第一次見面，并開玩笑的說，領(lǐng)導(dǎo)給我安排一個吧。集貿(mào)局長說：約華興公司的呀，能到我們這個小地方來不簡單，不簡單，好，今天就一起玩呢。說完掏出認(rèn)真的打起來。其實那個叫小美的女孩子，就在樓下我的車上。點菜吧，集貿(mào)局長說，今天就打邊爐吧。打邊爐，是大排擋才有的東西，沒有想到這種地方也有，我不知道下文，但是絕對想到不會便宜。果真邊爐里面下鮑魚，488一斤的鮑魚。酒，XO軒麗絲，1500一瓶。我這個時候真佩服我的領(lǐng)導(dǎo)，如果不是他送五萬過來，我今天晚上的錢絕對不夠。領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)。半斤重的一個個鮑魚，一口三百，一杯一百，讓我想起了，大學(xué)時代。讀大學(xué)的時候，很窮，很窮，每個月只有三百元，這三百元，還是我自己辛勞掙來的?，F(xiàn)在如果能把錢給當(dāng)時用一下就好了，那個時候穿10元一件的襯衣，20元的皮鞋。不過那個時候我很開心，天天上課，當(dāng)同學(xué)會干部，天天忙著組織各種活動，打籃球，踢足球，在街邊大排擋光著膀子吃很辣的火鍋。喝兩元的啤酒。開始吃飯以后，兩個主任也隨和了很多，我們沒有聊工作，因為我的目的，他們很明確，他們也知道，現(xiàn)在就是我表現(xiàn)的時候了。任何酒到中國來了，就變成中國人的喝法了，紅酒在國外每杯倒杯子的1/5，在中國絕對是滿杯的搞。洋酒，可能大家不知道有個中國喝法。打炮。和洋酒是高角杯，每個杯子很大，無法一次性倒?jié)M來喝，我們聰慧的中國人，發(fā)明了一種中國喝法，打炮。就是把一個杯肚放在另外一個同樣大小的杯口上，這樣杯子傾斜度是固定的，酒也倒的是一樣多。我和兩個主任，還有集貿(mào)局長，每人打了一炮。以我的酒量這些酒肯定受不了，不夠在這種場合，這種狀況下，我是不會讓自己喝醉的，喝到一按時候，就會去廁所吐掉，我的胃這個時候的作用只是一個暫時的容器。十九、吃飯花了八千。買單點錢的時候，有種很特別的感覺，想我一個月也就這么多，就一晚上吃完了，多少勞作人民的汗血呀。大家醉熏熏的出來，集貿(mào)局長說，喝多了，要休息一下。我忙說，我已經(jīng)開好房了，大家去休息吧。給他們的手機已經(jīng)放在他們的房間里呢。由于她們還要去唱歌，我到酒店房間以后，我又死命的歐我的喉嚨，要把所喝的全部吐出來，就是惋惜了那些鮑魚，真想給過濾出來。洗了一個澡，小美給我弄了一杯參茶。小美說：要不要我也去洗個澡。并壞壞的笑。我說：我壓力太大，可能不行。看你魅力吧。小樣的，看我制不了你。她進去洗澡了。我有點緊張，不過我不是為性要負責(zé)任而緊張，我每次進這種地方，要和女人通過錢來交易的時候都很緊張，我當(dāng)時真的沒有想到青青，沒有想到責(zé)任，在我們這種做銷售的，好象事業(yè)才是第一位的，從來沒有合計過對她，對愛自己的人負責(zé)。她洗完了以后，我的弟弟還在睡覺。不過她沒有穿睡衣，沒有圍大圍巾，還是穿著她自己的衣服。她把我按倒，我抱著她，一摸，才發(fā)覺，她沒有穿任何內(nèi)衣。我的弟弟這個時候才認(rèn)真的站了起來。我睡著了，大概在11點半左右，房間響了，是集貿(mào)局長打來的，他說：小付出動了，我們?nèi)APPY。夜總會，讓所有男人都向往的地方。在大學(xué)的時候，每每看到那裝修的豪華的夜總會總是掉口水，總想著有一天能進入看看，夜總會對我們年輕人的影響，主要是受香港的電影影響。香港電影里面的坐臺小姐演員一般都是張漫玉，劉家玲這種美麗。記得我第一次進夜總會還是在網(wǎng)信的時候，一坐進包房，進來一群穿著改裝的紅色旗袍，搞的我全身起了雞皮疙瘩?，F(xiàn)在的我對夜總會已經(jīng)很反感了，我喜愛的是能在酒吧，熟悉一個陌生的良家婦女，而不是一個需要錢才陪你開心的職業(yè)酒陪。夜總會不就是喝酒，找個女孩子花200元讓她做自己的暫時女朋友，然后就是一群鴨嗓子瞎吼。二十關(guān)于夜總會的內(nèi)容我準(zhǔn)備寫具體的，但是沒有想好寫那個夜總會還是下次吧。那個D市的夜總會一般，等我調(diào)動以后到大城市以后給大家來個豪華的。哈哈。12月22日，那天好象沒有下雨早上十點被吵醒了，是A領(lǐng)導(dǎo)打來的，他問我狀況怎么樣，我說一下說不清楚，等回去了再說吧?；氐轿易〉木频?，到了A領(lǐng)導(dǎo)房間，看到房間里面有很多人，有一個是招聘我的副總林總林總看到我來，忙站了起來：小付，累不累呀。我忙把手伸過去，我看著他的眼睛，我沒有說話。這個時候的握手，有點象戰(zhàn)爭時候，領(lǐng)導(dǎo)到前線去看望陣亡后剩下的幾個弟兄，握著手說，黨會記得你們，人民會記得你們的。這個時候又進來了幾個人，我都不熟悉。然后大家以開會的架勢擺開。大家互相寒磣以后，就都靜下來。林總首先打破了靜寂“這個項目在開始沒有引起我們的重視，產(chǎn)品那里有責(zé)任，策劃部門也有責(zé)任。我沒有聽明白，因為我到華興公司畢竟時間不長，我明白他為什么說策劃部有責(zé)任。林總接著說：“固定預(yù)付費項目，D市是全國第一個開啟這個項目的，這是有戰(zhàn)略意義的，但是我問了一下D市在前期拿這個項目的時候，投入力度根本就不夠，重視程度也不夠，這個項目拿下之前，我都不知道，丟單的可能行非常大。你們大家知道嗎，現(xiàn)在全國經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，都在視察這個業(yè)務(wù)，這個項目將是我們明年最大的增長點，保守估計市場蛋糕在10個億左右。〞啊！所有的辦事處的人都有點驚訝，包括我的A領(lǐng)導(dǎo)。網(wǎng)信的項目不象其它的項目，假如網(wǎng)信今年買一個億的某業(yè)務(wù)，那么明年擴容會在30%左右，如果業(yè)務(wù)發(fā)展的好的話，擴容100%都有可能，比方說我負責(zé)的三個地方，就是我們公司不派客戶經(jīng)理去，每年都可以簽4千萬擴容。大家可以估算一下這個業(yè)務(wù)今后蛋糕容量。我不經(jīng)意做的第一個競爭性項目居然是有戰(zhàn)略意義的。這個時候最后怕的估計是A領(lǐng)導(dǎo)，他現(xiàn)在一定心驚肉跳，就象夜里爬華山一樣，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此兇險的路。他前期確實不夠重視，就讓我一個新兵和一個產(chǎn)品經(jīng)理來跟蹤，而且錢投的也不夠多，只是讓我?guī)Э蛻舫鋈ネ娓揪蜎]有拿磚頭砸暈倒一個網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)。還好，我還有上進心，對這個項目做了很多策劃。不然丟了這個單估計下課的人估計是A領(lǐng)導(dǎo)，在華興公司有一種說法，越高的領(lǐng)導(dǎo)，壓力越大，當(dāng)然了收入也會越大。A領(lǐng)導(dǎo)點了一根煙接著說：“現(xiàn)在我們辦事處經(jīng)過嚴(yán)密策劃，終于拿下了，但是對手還在暗暗作梗，這次問題其實也不大，估計對手肯定會大做文章。〞林總沒有理A領(lǐng)導(dǎo)的話，還是接著說：“現(xiàn)在出了問題一定要解決，花多少錢都無所謂，象這個項目我們拿的時候是可以一分錢不要的，現(xiàn)在還賺了600多萬，如果出問題了等于賠了幾個億。〞很多人很緊張，都在埋頭抽煙，因為這個事情不解決，明年被動的話，有很多人會被C掉。這個時候只有我心里有數(shù)，問題是已經(jīng)可以解決了，我還是沒有說話，不過問題后果那么嚴(yán)重的話，我也要合計清楚了。A領(lǐng)導(dǎo)也不打領(lǐng)導(dǎo)腔了轉(zhuǎn)身問我：“小付，昨天進展怎么樣。〞我想了想:說：“昨天晚上的溝通，估計可以讓建設(shè)和運維有個人說實話，可以了解到他們的想法，還有對手的策略，至于劉D總那里，心里還沒有底。〞A領(lǐng)導(dǎo)估計也知道結(jié)果，他說：“那這邊就交給你呢，回頭讓財務(wù)給你帳上打10萬，你在這邊見機行事，我會省里面去，從上面也盯著點。〞然后他看了看林總林總點了點頭：“這次事情，費用上暫時不封頂，小付你要大膽策劃。林總說完站起來了。走到門口說了一句話：“小付，有什么事情，你可以直接給我。〞在華興公司越級溝通是不許的，他這次這樣做，看來是他的領(lǐng)導(dǎo)也給了他的壓力，他成了這個事件的最高責(zé)任人呢。二十一中午，我和A領(lǐng)導(dǎo)坐他的奧的車，到了一個咖啡廳，我一進餐廳聞到油味，就開始干嘔。他拍拍我的背，關(guān)切的問：“昨天晚上喝了很多酒吧。〞司機說：“昨天吃完飯就看他說話好象有點醉，后來又去了紅玫瑰。〞“那吃點水果吧，吃點小吃，你一上午沒有吃東西，所以才有反映，等一下再喝杯紅酒。〞A領(lǐng)導(dǎo)坐了下來。我有點吃驚，司機也有點吃驚。A領(lǐng)導(dǎo)接著說：“你這一醉，身體很難受，一個星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回頭酒，身體會很快適應(yīng)的，以后醉了不會太難受。〞他點了根煙自言自語的，“我們做業(yè)務(wù)的不可能不喝酒，要學(xué)會享受酒精。〞我強迫自己吃了很多東西，不過好象只對水果有興趣。最后還是按照領(lǐng)導(dǎo)的意思喝了一杯紅酒，我這個時候有些想青青了，很喜愛喝她坐的湯，上次喝醉以后整天就主要是喝她的湯，而且可以躺在她懷里，很隨意，很溫馨。可是我現(xiàn)在喝醉了，要面對我的領(lǐng)導(dǎo)，一個我不太熟悉的人，還要時時合計自己說什么做什么。人在脆弱的時候，或者身體不舒適的時候總喜愛和自己喜愛的人在一起，小時候喜愛和媽媽，長大了喜愛和自己愛的人。女人，男人的另外一半，真是沒有錯，媽媽和愛人，真的是男人生命中不可缺少的一部分。“林總以前熟悉你嗎？〞整個中午吃飯都是有一句沒有一句的，我知道他叫我單獨和他吃飯是有東西要問的。他沒有問工作的事情，而是問這個關(guān)系問題，我有些以外?！拔疫M公司的時候，由于身份特別，別人不敢要，是他看上我的，硬挺了我。〞我沒有隱瞞什么內(nèi)容?！八蛱焱砩线^來，什么話都沒有說，只是問，今天你回來了，才把所有狀況