2019年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考任務(wù)

形考任務(wù)一一、判斷題（每小題2分，共40分）1市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。錯(cuò)”。2生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量?！板e(cuò)”。3從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。4保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容?！皩?duì)”。5企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)?！板e(cuò)”。6某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展“錯(cuò)”。7香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略。“錯(cuò)”。8企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)?！皩?duì)”。9“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的?！皩?duì)”。10某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化?！板e(cuò)”。11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入?！板e(cuò)”。13隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！皩?duì)”。14在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷?！皩?duì)”。15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低?！板e(cuò)”。16國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響?！板e(cuò)”。17馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同?！皩?duì)”。18生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”?！皩?duì)”。19顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。“錯(cuò)”。20消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代?！板e(cuò)”。二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分)21工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.產(chǎn)品觀念答案是：生產(chǎn)觀念22市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。A.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品B.制造大量產(chǎn)品并推銷出去C.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品答案是：發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23營(yíng)銷在公司中最理想的地位是（）。A.營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能B.顧客作為核心功能C.顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能D.營(yíng)銷作為主要功能答案是：顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能24在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：（）A.如何提高生產(chǎn)效率B.推銷與廣告的方法C.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格D.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量答案是：推銷與廣告的方法25市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）。A.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合D.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合答案:對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合,對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。A.成本優(yōu)勢(shì)B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.環(huán)境威脅D.市場(chǎng)利潤(rùn)答案是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)27“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。A.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略B.企業(yè)的任務(wù)C.企業(yè)的計(jì)劃D.企業(yè)的短期目標(biāo)答案是：企業(yè)的任務(wù)28對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。A.發(fā)展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略答案是：發(fā)展策略29以下哪一個(gè)不是密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（）。A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.同心多角化答案是：同心多角化30當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.減輕B.競(jìng)爭(zhēng)C.對(duì)抗D.轉(zhuǎn)移答案是：對(duì)抗31市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.不可捉摸B.不可控制C.可改變D.可控制答案是：不可控制32消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。A.個(gè)人可支配收入B.個(gè)人可任意支配的收入C.人均國(guó)民收入D.個(gè)人全部收入答案是：個(gè)人可支配收入33某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）。A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷D.刺激性營(yíng)銷答案是：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷34以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇？（）。A.社會(huì)文化環(huán)境B.政治環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.競(jìng)爭(zhēng)者答案是：競(jìng)爭(zhēng)者35分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。A.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.降低調(diào)研成本D.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策答案是：采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策36（）是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程的起點(diǎn)。A.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源B.確認(rèn)需求C.接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)D.說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量答案是：確認(rèn)需求37小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）。A.保證一定的存貨水平B.贈(zèng)品銷售C.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息D.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格答案是：適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（）。A.多變型B.探究性購(gòu)買C.經(jīng)常性購(gòu)買D.選擇性購(gòu)買答案是：探究性購(gòu)買39下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素？A.組織B.環(huán)境C.文化D.個(gè)人答案是：文化40消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（）。A.贈(zèng)品優(yōu)惠B.他人態(tài)度C.付款方式D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況答案是：產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）41按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.企業(yè)利潤(rùn)B.企業(yè)內(nèi)部條件C.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)D.社會(huì)整體利益E.市場(chǎng)需求答案:企業(yè)利潤(rùn),市場(chǎng)需求,社會(huì)整體利益42以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利B.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利C.使消費(fèi)者獲得免費(fèi)贈(zèng)品的權(quán)利D.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利答案:使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利,使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利,使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利,使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利43企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.確定營(yíng)銷費(fèi)用B.鼓舞人心C.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.利潤(rùn)指標(biāo)明確E.切實(shí)可行答案:貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,切實(shí)可行,鼓舞人心44密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.價(jià)格折扣B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)D.差異化營(yíng)銷E.產(chǎn)品開發(fā)答案:市場(chǎng)滲透,市場(chǎng)開發(fā),產(chǎn)品開發(fā)45下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.地點(diǎn)B.產(chǎn)品C.政策D.競(jìng)爭(zhēng)者E.價(jià)格答案:產(chǎn)品,價(jià)格,地點(diǎn)46以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.政治環(huán)境B.社會(huì)文化環(huán)境C.經(jīng)銷商D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)者答案:競(jìng)爭(zhēng)者,經(jīng)銷商47下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.蔬菜B.打保齡球C.美容D.電視機(jī)E.遠(yuǎn)程旅游答案:遠(yuǎn)程旅游,美容,打保齡球48消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低B.商品差異不大C.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷D.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解E.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息答案:消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解,商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低,消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷49研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.研究影響購(gòu)買決策的因素B.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案C.了解購(gòu)買行為的類型D.分析購(gòu)買決策各階段的特征E.了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策答案:了解購(gòu)買行為的類型,了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策,研究影響購(gòu)買決策的因素,分析購(gòu)買決策各階段的特征,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案50在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措施有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定B.嚴(yán)格控制成本C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.增加投資E.努力維持現(xiàn)有的需求水平答案:保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,嚴(yán)格控制成本,努力維持現(xiàn)有的需求水平形考任務(wù)二一、判斷題（每小題2分，共40分）1市場(chǎng)信息就是消費(fèi)者的需求信息?！板e(cuò)”。2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。對(duì)3問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。對(duì)4電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。錯(cuò)5搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。對(duì)6公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司?！皩?duì)”。7差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。錯(cuò)8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。“對(duì)”。9市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。錯(cuò)10采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大?！板e(cuò)”。11消費(fèi)者購(gòu)買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)?！板e(cuò)”。12如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場(chǎng)策略?！皩?duì)”。13避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力?！板e(cuò)”。14差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。“錯(cuò)”。15生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是一樣的。“錯(cuò)”。16經(jīng)營(yíng)者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。“對(duì)”。17某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目?！皩?duì)”。18品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益?！板e(cuò)”。19一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)?！皩?duì)”。20每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段?！板e(cuò)”。二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分)21一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。a.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)b.市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)c.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)d.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)答案是：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)22以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（）a.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料b.會(huì)計(jì)記錄c.企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)答案是：政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)23問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：“您是否經(jīng)常購(gòu)買啤酒？”，這個(gè)問句存在什么問題？（）a.問題具有引導(dǎo)性b.用詞不確切恭喜您答對(duì)了c.問題過于簡(jiǎn)短d.沒有不妥答案是：用詞不確切24本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。a.預(yù)測(cè)性調(diào)研b.因果分析調(diào)研c.描述性調(diào)研恭喜您答對(duì)了d.探索性調(diào)研答案是：描述性調(diào)研25市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）。a.確定問題研究目標(biāo)b.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃c.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)d.收集信息答案是：收集信息26一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。a.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)恭喜您答對(duì)了b.利潤(rùn)c.分銷渠道d.目標(biāo)和戰(zhàn)略答案是：產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)27（）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。a.集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略b.情報(bào)分析中心c.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略d.高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略恭喜您答對(duì)了答案是：高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取（）競(jìng)爭(zhēng)策略。a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)恭喜您答對(duì)了b.進(jìn)攻策略c.市場(chǎng)多角化d.防御策略答案是：專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)29市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。a.正面進(jìn)攻b.以攻為守c.保持市場(chǎng)份額d.開辟產(chǎn)品的新用途答案是：開辟產(chǎn)品的新用途30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。a.情報(bào)分析中心b.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)恭喜您答對(duì)了c.超大型數(shù)據(jù)庫(kù)d.云市場(chǎng)信息系統(tǒng)答案是：自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)31同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。a.較少的共同性b.絕對(duì)的共同性c.較多的共同性恭喜您答對(duì)了d.較少的共同性答案是：較多的共同性32某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。a.購(gòu)買行為因素b.地理因素c.地理因素d.心理因素答案是：心理因素33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是：（）A.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量B.有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置C.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小D.有利于提高企業(yè)管理水平答案是：使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性恭喜您答對(duì)了b.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)c.需求滿足程度高d.市場(chǎng)占有率強(qiáng)答案是：成本的經(jīng)濟(jì)性35市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）a.有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模b.有利于處理好與中間商的關(guān)系c.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力d.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)答案是：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。a.向下延伸恭喜您答對(duì)了b.向上延伸c.縮減策略d.雙向延伸答案是：向下延伸37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）a.家族商標(biāo)策略恭喜您答對(duì)了b.等級(jí)商標(biāo)策略c.類似商標(biāo)策略d.推進(jìn)商標(biāo)策略答案是：家族商標(biāo)策略38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？（）a.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致b.包裝對(duì)顧客要有吸引力c.包裝越精美越好恭喜您答對(duì)了d.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放答案是：包裝越精美越好39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（）a.新產(chǎn)品的體積大小恭喜您答對(duì)了b.未來的市場(chǎng)潛量c.新產(chǎn)品的獲利情況d.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況答案是：新產(chǎn)品的體積大小40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）。a.搜集構(gòu)想恭喜您答對(duì)了b.進(jìn)行環(huán)境分析c.評(píng)核與篩選d.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析答案是：搜集構(gòu)想三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）41二手資料的信息來源有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.政府刊物恭喜您答對(duì)了b.報(bào)刊、書籍恭喜您答對(duì)了c.內(nèi)部來源恭喜您答對(duì)了d.原始資料e.商業(yè)資料恭喜您答對(duì)了答案:內(nèi)部來源,政府刊物,報(bào)刊、書籍,商業(yè)資料42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.何時(shí)收集信息恭喜您答對(duì)了b.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算恭喜您答對(duì)了c.需要回答什么問題恭喜您答對(duì)了d.如何收集信息恭喜您答對(duì)了e.企業(yè)的市場(chǎng)定位答案:需要回答什么問題,如何收集信息,何時(shí)收集信息,調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算43以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.季節(jié)折扣b.提高市場(chǎng)占有率恭喜您答對(duì)了c.正面進(jìn)攻d.陣地防御恭喜您答對(duì)了e.開辟產(chǎn)品的新用途恭喜您答對(duì)了答案:開辟產(chǎn)品的新用途,提高市場(chǎng)占有率,陣地防御44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中b.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力恭喜您答對(duì)了c.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力恭喜您答對(duì)了e.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力恭喜您答對(duì)了答案:有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力45已標(biāo)記除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）等差異所決定的。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.文化背景恭喜您答對(duì)了b.年齡恭喜您答對(duì)了c.購(gòu)買行為恭喜您答對(duì)了d.地理位置恭喜您答對(duì)了e.個(gè)性恭喜您答對(duì)了答案:個(gè)性,年齡,地理位置,文化背景,購(gòu)買行為46已標(biāo)記地理細(xì)分變數(shù)有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.地形恭喜您答對(duì)了b.生活方式c.城鄉(xiāng)恭喜您答對(duì)了d.氣候恭喜您答對(duì)了e.人口密度恭喜您答對(duì)了答案:地形,氣候,城鄉(xiāng),人口密度47已標(biāo)記包裝的作用表現(xiàn)在（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.保護(hù)產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了b.方便使用恭喜您答對(duì)了c.增加產(chǎn)品的實(shí)用性d.傳遞產(chǎn)品信息恭喜您答對(duì)了e.便于識(shí)別商品恭喜您答對(duì)了答案:便于識(shí)別商品,保護(hù)產(chǎn)品,方便使用,傳遞產(chǎn)品信息48已標(biāo)記企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位b.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位c.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象e.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)Youransweriscorrect.答案:要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度,要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象49已標(biāo)記企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑是：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.開發(fā)新市場(chǎng)b.立即停止生產(chǎn)c.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)d.鞏固老用戶e.開發(fā)新產(chǎn)品Youransweriscorrect.答案:鞏固老用戶,開發(fā)新市場(chǎng),開發(fā)新產(chǎn)品,重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)50已標(biāo)記新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品的獲利情況b.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況d.未來的市場(chǎng)潛量Youransweriscorrect.答案:未來的市場(chǎng)潛量,新產(chǎn)品的獲利情況,新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況,新產(chǎn)品的原料來源保證情況形考三一、判斷題（每小題2分，共40分）1已標(biāo)記在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。2已標(biāo)記成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。3已標(biāo)記當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。4已標(biāo)記產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。5已標(biāo)記對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。6已標(biāo)記分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。7已標(biāo)記生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。8已標(biāo)記真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。9已標(biāo)記直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。10已標(biāo)記消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。11已標(biāo)記公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。12已標(biāo)記企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。13已標(biāo)記促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。14已標(biāo)記銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。15已標(biāo)記網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。16已標(biāo)記關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購(gòu)買行為。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。17已標(biāo)記數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。18已標(biāo)記綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“錯(cuò)”。19已標(biāo)記行動(dòng)式營(yíng)銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)錯(cuò)恭喜您答對(duì)了“對(duì)”。20已標(biāo)記當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。對(duì)錯(cuò)“對(duì)”。信息文本二、單選題（每小題2分，共40分）21已標(biāo)記以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a.成本加成定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.理解價(jià)值定價(jià)法恭喜您答對(duì)了d.追隨定價(jià)法答案是：理解價(jià)值定價(jià)法22已標(biāo)記當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（）的定價(jià)方法。a.密封遞價(jià)法b.理解價(jià)值定價(jià)法c.隨行就市定價(jià)法恭喜您答對(duì)了d.邊際成本加成法答案是：隨行就市定價(jià)法23已標(biāo)記一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。a.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求b.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格c.產(chǎn)品的成本費(fèi)用恭喜您答對(duì)了d.替代產(chǎn)品的價(jià)格答案是：產(chǎn)品的成本費(fèi)用24已標(biāo)記在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）a.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時(shí)b.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)恭喜您答對(duì)了c.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時(shí)d.產(chǎn)品是生活必需品答案是：產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)25已標(biāo)記在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）a.理解價(jià)值定價(jià)b.中間定價(jià)c.滲透定價(jià)恭喜您答對(duì)了d.撇脂定價(jià)答案是：滲透定價(jià)26已標(biāo)記在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。a.直接渠道恭喜您答對(duì)了b.寬渠道c.長(zhǎng)渠道d.間接渠道答案是：直接渠道27已標(biāo)記下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。a.處在成熟期的產(chǎn)品b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了c.單價(jià)低、體積小的日常用品d.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品答案是：技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品28已標(biāo)記以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）。a.集散商品b.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期恭喜您答對(duì)了c.溝通產(chǎn)消信息d.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)答案是：延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期29已標(biāo)記下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？（）a.電視營(yíng)銷b.店鋪營(yíng)銷恭喜您答對(duì)了c.目錄營(yíng)銷d.電話營(yíng)銷答案是：店鋪營(yíng)銷30不獲得2.00分中的0.00分已標(biāo)記渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）a.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)很遺憾您答錯(cuò)了b.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)c.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)d.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)答案是：個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)31已標(biāo)記整合營(yíng)銷溝通的目的是（）a.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系恭喜您答對(duì)了b.整合溝通資源c.整合溝通內(nèi)容d.提高溝通效率答案是：建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系32已標(biāo)記制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。a.營(yíng)業(yè)推廣b.經(jīng)銷商商品陳列c.廣告宣傳d.人員推銷恭喜您答對(duì)了答案是：人員推銷33已標(biāo)記哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）a.廣告恭喜您答對(duì)了b.人員推銷c.銷售促進(jìn)d.公共關(guān)系答案是：廣告34已標(biāo)記以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。a.傳播迅速、及時(shí)b.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢恭喜您答對(duì)了c.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低d.聽眾廣泛答案是：針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢35已標(biāo)記以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）a.上門推銷恭喜您答對(duì)了b.優(yōu)惠券c.贈(zèng)品促銷d.訂貨會(huì)與展銷會(huì)答案是：上門推銷36已標(biāo)記以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（）a.網(wǎng)上商店b.交換鏈接c.商品展銷會(huì)恭喜您答對(duì)了d.搜索引擎注冊(cè)與排名答案是：商品展銷會(huì)37已標(biāo)記關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：（）a.更快地達(dá)成交易恭喜您答對(duì)了b.即時(shí)的信息分享c.多贏的營(yíng)銷活動(dòng)d.雙向互動(dòng)的溝通答案是：更快地達(dá)成交易38已標(biāo)記大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）a.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要b.產(chǎn)品品種的多樣化c.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)恭喜您答對(duì)了d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要答案是：個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)39已標(biāo)記以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略？（）。a.直接營(yíng)銷恭喜您答對(duì)了b.情感式營(yíng)銷c.思考式營(yíng)銷d.感官式營(yíng)銷答案是：直接營(yíng)銷40已標(biāo)記以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）a.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)b.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志c.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源d.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)恭喜您答對(duì)了答案是：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)信息文本三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）41已標(biāo)記以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠b.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)c.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同恭喜您答對(duì)了d.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格恭喜您答對(duì)了e.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠答案:對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格,劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同42已標(biāo)記影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.用途很多的產(chǎn)品b.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品c.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了d.知名度高的名牌產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了e.與生活關(guān)系密切的必需品恭喜您答對(duì)了答案:與生活關(guān)系密切的必需品,缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品,知名度高的名牌產(chǎn)品43已標(biāo)記以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先恭喜您答對(duì)了b.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小c.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低恭喜您答對(duì)了e.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈恭喜您答對(duì)了答案:生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先,新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈44已標(biāo)記價(jià)格折扣主要有（）等類型。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.數(shù)量折扣恭喜您答對(duì)了b.贈(zèng)品銷售c.業(yè)務(wù)折扣恭喜您答對(duì)了d.現(xiàn)金折扣恭喜您答對(duì)了e.季節(jié)折扣恭喜您答對(duì)了答案:業(yè)務(wù)折扣,現(xiàn)金折扣,季節(jié)折扣,數(shù)量折扣45已標(biāo)記短渠道的好處是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣b.節(jié)省流通費(fèi)用恭喜您答對(duì)了c.市場(chǎng)信息快恭喜您答對(duì)了d.有利于杜絕假冒偽劣e.產(chǎn)品上市速度快恭喜您答對(duì)了答案:產(chǎn)品上市速度快,節(jié)省流通費(fèi)用,市場(chǎng)信息快46已標(biāo)記下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣恭喜您答對(duì)了b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)c.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)恭喜您答對(duì)了d.產(chǎn)品體積大e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)答案:產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣,企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)47已標(biāo)記具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)恭喜您答對(duì)了b.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大恭喜您答對(duì)了c.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高d.市場(chǎng)需求范圍廣e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性恭喜您答對(duì)了答案:消費(fèi)者或用戶一次需求批量大,產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性,產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)48已標(biāo)記影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.企業(yè)特性恭喜您答對(duì)了b.產(chǎn)品特性恭喜您答對(duì)了c.顧客特性恭喜您答對(duì)了d.競(jìng)爭(zhēng)特性恭喜您答對(duì)了e.環(huán)境特性恭喜您答對(duì)了答案:顧客特性,產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)特性,企業(yè)特性,環(huán)境特性49已標(biāo)記影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.推或拉的策略恭喜您答對(duì)了b.市場(chǎng)細(xì)分c.產(chǎn)品生命周期的階段恭喜您答對(duì)了d.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況恭喜您答對(duì)了e.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)恭喜您答對(duì)了答案:產(chǎn)品類型與特點(diǎn),推或拉的策略,現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況,產(chǎn)品生命周期的階段50已標(biāo)記以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了b.企業(yè)產(chǎn)品只