某X旱冰場策劃書

..目 錄一、前言P3二、項目介紹P4-P6三、行情及現(xiàn)狀分析P6-P7四、產(chǎn)業(yè)定位及營銷方案P7-P8五、優(yōu)劣勢分析P8-P9六、盈利方式P10-P11七、資金預(yù)算P11-P13八、風(fēng)險預(yù)測P13-P14九、營銷推廣P15十、方案總結(jié)P15十一、策劃心得P16十二、附錄1P17十三、附錄2P18.輪滑場方案策劃書前言打造一個以學(xué)生群體為主，以社會青年和當?shù)厝藶檩o的輪滑場。以我們?nèi)诵曰挠布O(shè)施及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和大力的宣傳，最終使我們的輪滑場在鎮(zhèn)立足，并且成為鎮(zhèn)的主流運動場所，達到全民健身以及XXX輪滑場盈利的目的。我們團隊所有成員將盡自己全部力量為我們的輪滑場服務(wù)，以誠信為本的經(jīng)營之道來面向?qū)W生，面向社會。我們成立輪滑場的主要目的是服務(wù)學(xué)生，服務(wù)社會，可為XXX技術(shù)學(xué)院和XXX職業(yè)學(xué)院的學(xué)生提供多個兼職鍛煉平臺，增加社會經(jīng)驗和實踐學(xué)習(xí)機會，讓我們更加了解創(chuàng)業(yè)的艱辛以及理財?shù)谋匾?。同時性的打造水吧和情侶服裝，充分利用場所，達到盈利以及人性化服務(wù)的最高要求。相信，在我們的努力下，我們的XXX輪滑場將會有個更加光輝的前景。感謝閱讀.一、項目介紹地理位置我們的輪滑場處于鎮(zhèn)中心地帶正源街156號，地帶繁華（處于鎮(zhèn)中心地帶，是在以XXX學(xué)院和XXX學(xué)院為兩點的直線距離的中點），人流量大（它北靠XXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院；西靠XXX技術(shù)學(xué)院；西南方臨學(xué)校；XXX藝術(shù)學(xué)院人數(shù)約3500人，XXX技術(shù)學(xué)院人數(shù)感謝閱讀4000人，學(xué)校約2000人）。XXX輪滑場是以健身休閑娛樂為主體目的的場所，主要是由三部分構(gòu)成：謝謝閱讀1、 運動區(qū)——滑冰場俗話說：“身體是革命的本錢?！庇辛己玫纳眢w素質(zhì)就等于為以后職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。當代大學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，生活無規(guī)律，只有少量的時間用來鍛煉自己的身體。本輪滑場不僅起著娛樂的作用，更重要的一方面是鍛煉了身體。讓同學(xué)們在娛樂的同時又鍛煉了身體，這種一舉兩得的事又何樂而不為呢！精品文檔放心下載本輪滑場充分考慮到我們青年人的需求，根據(jù)當代青年人審美觀念而設(shè)計，墻體采用了潮流形式的設(shè)計風(fēng)格，具有動感靜謐的音樂交相輝映，給消費者亦動亦靜的舒適感受，人性化的燈光等設(shè)計，使輪滑場充滿夢幻般的色彩。謝謝閱讀本輪滑場配備有多個消防器材，并且工作人員都會使用這些消防謝謝閱讀.器材，把可能發(fā)生的潛在危險扼殺在搖籃之中。輪滑場有棱角的地方感謝閱讀采用優(yōu)質(zhì)海綿包裹，以防碰傷，讓運動者無后顧之憂。最終達到安全謝謝閱讀健身的目的。我們會讓每一個到我們輪滑場溜冰的運動者在運動中享謝謝閱讀受快樂,在運動中品味出人生,在運動中學(xué)習(xí)到知識，而且我們隊的所精品文檔放心下載有成員會以把輪滑場打造成我們鎮(zhèn)的一大具有特色的健身娛樂的首精品文檔放心下載選場所為目的而努力奮斗。2、 休閑區(qū)——水吧休閑區(qū)是輪滑場的另一個非常重要的區(qū)域。燈光采取微光加冷色謝謝閱讀調(diào)，冷色調(diào)裝飾墻壁，給人一種浪漫的氣息，營造出靜謐而又溫馨的謝謝閱讀氣氛，是一件多么愜意的事情。我們將打造一個個性十足的休閑娛樂精品文檔放心下載場所，讓我們青年人在平凡中體會不平凡。本休閑區(qū)充分為學(xué)生考慮，感謝閱讀提供廉價的飲品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓這里成為同學(xué)們傾吐心事、放松心精品文檔放心下載情的首選場所。3、 情侶區(qū)——情侶套裝區(qū)對于我們XXX輪滑場娛樂場所，主要針對人群為大學(xué)生。而對于沒有一家輪滑場的地區(qū)，所建設(shè)的輪滑場必成為情侶的長去之地。對于運動娛樂，它屬于沖動消費。我們將采取套賣情侶服裝，可使的收益大增。謝謝閱讀將情侶裝分類掛設(shè)于總臺一墻，可使的進入輪滑場的人們產(chǎn)生直觀的反射條件，產(chǎn)生沖動性的購買欲望，可使得衣服得以暢銷。感謝閱讀.二、行情及現(xiàn)狀分析在日益發(fā)展的今天，人們對生活的品質(zhì)需求越來越高，消費方式也不僅僅停留在對產(chǎn)品需求上，更重要的是情感與健康上的需求。而我們這個輪滑場正是這樣一個能滿足人們內(nèi)心需求，符合當代人的消費式的產(chǎn)業(yè)。我們團隊隊員和消費者年齡相差無幾，我們自己知道我們自己需要怎樣的服務(wù)。所以，我們就知道應(yīng)該為消費者提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如：當代大學(xué)生需要物美價廉的商品，想用最少的錢得到充分體現(xiàn)它價值的服務(wù)。根據(jù)我們的實地考察現(xiàn)在的鎮(zhèn)上，網(wǎng)吧、KTV，我們站在一個消費者的角度上說真心話:“感到厭倦”，因為過來過去都是這些娛樂場所。然而根據(jù)我們的市場問卷調(diào)查分析，（我們總共發(fā)放100張問卷調(diào)查，收回100張問卷調(diào)查）我們的滑冰場正是一個將運動和休閑結(jié)為一體的休閑娛樂場所。它是符合廣大消費群眾的需求,它的出現(xiàn)會引起鎮(zhèn)的運動潮流,所以我們的滑冰場是能夠在鎮(zhèn)立穩(wěn)腳步的。謝謝閱讀三、市場價值分析1、市場的占有率對于鎮(zhèn)，娛樂場所有限，主要由網(wǎng)吧、KTV所占有。而對于沒謝謝閱讀有一家以健身為目的的娛樂場所來說，我們的輪滑場在鎮(zhèn)占有絕對的謝謝閱讀.優(yōu)勢與主動權(quán)。2、消費者心理分析對于鎮(zhèn)，針對的消費群體以大學(xué)生為主，對于沒有過多的娛樂設(shè)感謝閱讀施的地區(qū)來說，很多人以厭倦了現(xiàn)有的KTV、網(wǎng)吧。據(jù)我們的市場調(diào)感謝閱讀查，更多人希望能有新的，有益的娛樂設(shè)施出現(xiàn)，而對于輪滑場，95%謝謝閱讀的調(diào)查人員表示熱烈的歡迎。所以我們的輪滑場能立足于鎮(zhèn)。感謝閱讀3、市場價格分析因為沒有同類競爭對手，價格方面沒有沖突影響。能讓我們自己取得主動權(quán)。據(jù)我們的市場調(diào)查表統(tǒng)計顯示，在消費群體中，只要價格適中，他們是不會不來娛樂的。精品文檔放心下載而對于現(xiàn)狀，KTV、網(wǎng)吧，我們輪滑場的消費遠遠低于它們，能夠讓我取得更多消費者的青睞。感謝閱讀四、產(chǎn)業(yè)定位及營銷方案1、產(chǎn)業(yè)功能定位鍛煉為主，娛樂為輔，鍛煉身體，有益身心。2、消費者定位以XXX技術(shù)學(xué)院和XXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主體消費對象。精品文檔放心下載3、營銷指導(dǎo)思想我們向XXX技術(shù)學(xué)院、XXX職業(yè)學(xué)院宣傳我們的XXX輪滑場。感謝閱讀.我們采用在鎮(zhèn)掛橫幅、發(fā)宣傳單和以人傳人的戰(zhàn)略方式，使我們這個精品文檔放心下載在鎮(zhèn)的新型產(chǎn)業(yè)在鎮(zhèn)達到街知巷聞的地步。另外，在以上宣傳的同時，感謝閱讀我們可以向兩所學(xué)校的社團（XXX技術(shù)學(xué)院，XXX藝術(shù)學(xué)院）進行精品文檔放心下載一些聯(lián)誼活動，增大知名度。并且可以定時舉辦輪滑比賽，勝出者可精品文檔放心下載以獲得我們XXX輪滑場的相應(yīng)獎品。在營業(yè)期間，不能因為壟斷該行業(yè)而背離我們的營銷宗旨，做到謝謝閱讀以人為本，誠信待客的條例。提高我們的品牌效應(yīng)，在人們心中樹立感謝閱讀優(yōu)良的團隊作風(fēng)。把握有限的人力資源，充分將其利用，以出色的團隊合作得到消精品文檔放心下載費者的認可，使得客源能夠得以保證，將我們的盈利發(fā)揮到最大值。精品文檔放心下載五、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1、鎮(zhèn)娛樂場所單調(diào)，沒有滑輪滑的場所。輪滑場不僅有我們團隊、還有校方的支持，在學(xué)校的大小活動上，校方會為輪滑場做宣精品文檔放心下載傳工作；為輪滑場提供了廣泛的人脈資源，同時使輪滑場人人感謝閱讀皆知。2、鎮(zhèn)有三所學(xué)校（XXX技術(shù)學(xué)院、XXX職業(yè)學(xué)院、學(xué)校）。輪滑場消費主要對象是大學(xué)生，據(jù)可行性分析，他們的月生活費為感謝閱讀500—1000元。所以輪滑場消費依大學(xué)生消費而定,因此消費感謝閱讀容易讓現(xiàn)在的大學(xué)生接受；3、我們的室內(nèi)裝修，以及它的內(nèi)在價值，設(shè)計新穎、獨特。是當謝謝閱讀.代大學(xué)生喜愛的東西。4、位置處于鎮(zhèn)繁華地段，人流量大。輪滑場主要對象是學(xué)生；它北靠XXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院；西靠XXX技術(shù)學(xué)院；西南方臨學(xué)校；謝謝閱讀藝術(shù)學(xué)院人數(shù)約3500人。XXX技術(shù)學(xué)院人數(shù)約4000人，學(xué)校約2000人。精品文檔放心下載5、對于滑輪滑，對于現(xiàn)在的人們來說（特別是青少年）是一個新精品文檔放心下載穎的娛樂方式，也是一種技能。6、輪滑場的主要營業(yè)時間為學(xué)生在校期間；他的高峰期日人流量可達約500人，月平均人流量可達6000人；花園鎮(zhèn)娛樂場所謝謝閱讀單調(diào)（KTV、臺球、網(wǎng)吧）。學(xué)生已厭倦了單調(diào)的娛樂方式，精品文檔放心下載鎮(zhèn)上僅有我們一家輪滑場，競爭力小，據(jù)調(diào)查，85%的學(xué)生愿謝謝閱讀意在課余時間放松心情，鍛煉身體，輪滑場為他們提供了健身精品文檔放心下載場地。劣勢：我團隊5人均為大學(xué)生，社會經(jīng)驗欠缺，創(chuàng)業(yè)和營銷經(jīng)驗不足。精品文檔放心下載雖然有校方的大力支持；但我們依然存在資金短缺問題。輪滑場依大學(xué)生而建；也有他的低谷期，在學(xué)校放長假（寒暑假以及國慶）；輪滑場人流量比學(xué)生在校期間少。精品文檔放心下載輪滑屬于危險運動，雖然擁有良好的保護措施，但依舊容.易出現(xiàn)意外情況。六、盈利方式A、輪滑場盈利方式1、旺季時間段(3、4、5、6、9、10、11、12月份）精品文檔放心下載時間段 收費 在場滑輪滑 對外租冰鞋9：00---12:003元周一至周五2元/小12:00---17:007元時17:00---22:003元/小時周末3元/小時注：會員 上午2.5元 下午6元 晚上2.5/小時 租冰鞋2/小時精品文檔放心下載2、淡季時間段（1、2、7、8月份）時間段 收費 在場滑輪滑 對外租冰鞋9:00---12:00 3元周一至周末12：---17:00 5元2元/小時17:00---21:00 4元注：會員 上午2元 下午4元 晚上3元 租冰鞋1.5元/小時感謝閱讀.3、會員制辦理一張會員卡20元B、水吧盈利按照正常水吧收費標準，分類收費。平均每杯3元。C、情侶裝盈利夏天情侶裝為短袖T恤，29元/件，冬天情侶裝為長袖針織衫，55元/件。七、資金預(yù)算1、固定成本1.場地：24000元/年(滑冰場面積：440平方米水吧面積：60平方米)2.護欄：1700元3.輪滑鞋：8800元（100雙）4.音響：1180元5.鞋柜：400元6.美光燈：230元7.吧臺：1800元.椅子：1400元（20張）桌子：360元（6張）隔音設(shè)備：11500元11.防火設(shè)備：120元12.墻體裝飾：200元總固定成本：50690元2、預(yù)計收入淡季：保守估計客流量預(yù)計20人每人平均消費5元，按照100天計算（除去春節(jié)及節(jié)假日休息），4個月累計收入10,000元。感謝閱讀旺季：保守估計每日客流量65人，對外租客每日5人精品文檔放心下載每人平均消費7.5元，按照230天計算，8個月累計收入116,725元。謝謝閱讀情侶套裝：每月保守估計10套，平均每套35元，一年收入4,200元。感謝閱讀一年總收入120,925元3、固定開支員工工資：.a、吧臺2名:主要負責產(chǎn)品出售及客人登記、收銀、存包、管理滑冰鞋）800元/月×2=1600元/月感謝閱讀b、服務(wù)人員2名：主要負責水吧區(qū)休閑人員的服務(wù)(可在學(xué)校聯(lián)系學(xué)生)300元/月×2=600元/月精品文檔放心下載預(yù)計工資支出：2200元/月其他支出：用電、水。約計220元/月。房租：2800元/月每月固定支出：5220元一年固定支出：62,640元4、每月、年盈利狀況除去每月固定開支，每月盈利為4860元，每年盈利為58,285精品文檔放心下載元八、風(fēng)險預(yù)測意外受傷：由于場地選用木地板作為滑冰地板，雖然四周有圍欄，但是墻體還是有裸露出來的菱角部分，所以在顧客滑冰時難免會受傷。在吧臺處準備了創(chuàng)可貼和跌打藥水等。感謝閱讀意外情況：因該輪滑場地對外開放，所以有很多不同身份的人，難免會發(fā)生意外情況。如:發(fā)生口角等，所以要做好安全維護工作。謝謝閱讀設(shè)備損壞：如果該場地正常營業(yè)，經(jīng)過一段時間使用后，一些設(shè)謝謝閱讀.備會出現(xiàn)一些問題和損壞等，所以要做好更新和維護工作。感謝閱讀商品供給不足：由于長時間營業(yè)，且到人流量的高峰期是，可能會造成商品的供應(yīng)不足，所以要提前做好儲備工作。精品文檔放心下載在低谷時期：在營業(yè)中肯定會遇到淡季，所以在營業(yè)前一定要有備用資金，以便應(yīng)付突發(fā)情況。精品文檔放心下載顧客財產(chǎn)保管：當顧客來此消費時，不排除有遺失物品的情況，所以在這方面的責任和處理方式應(yīng)適當和明確。感謝閱讀工作人員：在營業(yè)過程中，肯定會聘請工作人員，而且也會有人員辭職，所以應(yīng)做好臨時的分工及招聘人員。謝謝閱讀固定財產(chǎn)：由于該輪滑場為開放性休閑娛樂場所，不排除有道德素質(zhì)低的顧客，導(dǎo)致設(shè)施的損壞。謝謝閱讀高峰時期：可能在高峰期間，場內(nèi)工作人員不夠，需要加派人員協(xié)助管理。則可提前做好準備，以防不時之需。謝謝閱讀10.撤離計劃：如果在營業(yè)期間遭遇生意不好持續(xù)3個月，我們可考慮退出此項目的營業(yè)，為使將虧本金額降到最低，可有如下方法供己選擇：感謝閱讀a.由于本店鋪地理位置極佳，可以高價轉(zhuǎn)讓出去，盡可能將損失程度將到最低。謝謝閱讀b.輪滑場內(nèi)的輪滑鞋可以將其以適合的價格賣出去，或者轉(zhuǎn)賣給需要開輪滑場的人，可以進一步將損失程度降低。精品文檔放心下載.c.若店鋪未能成功轉(zhuǎn)讓，可用輪滑場轉(zhuǎn)做臺球室+水吧，這樣可以使感謝閱讀虧損狀況再進一步降低。九、營銷推廣在鎮(zhèn)上，因為我們這里主要消費群體是學(xué)生，所以大力宣傳和推謝謝閱讀銷品牌主要集中在學(xué)校中，同時也會在鎮(zhèn)上進行宣傳。此次營銷推廣分為三個階段。主要分為預(yù)熱期、集中期、延續(xù)期。謝謝閱讀第一階段：預(yù)熱期。在此階段中我們將在鎮(zhèn)及學(xué)校懸掛橫幅、發(fā)宣傳單，讓同學(xué)們心中建立基本的品牌形象。讓同學(xué)們意識到學(xué)校、社會都支持我們輪滑場的成立，達到在學(xué)生群體中30%的人知道鎮(zhèn)上新開了一個輪滑場。謝謝閱讀此次經(jīng)費預(yù)算：橫幅5條×8元/米×8米=340元感謝閱讀第二階段：集中期。利用我們作為學(xué)生的人際優(yōu)勢。集中人力到鎮(zhèn)上的三所學(xué)校和鎮(zhèn)上發(fā)放傳單的方式，讓人們更加了解我們輪滑場，在傳單上印出我們的服務(wù)形式、低廉的消費產(chǎn)品和運動對身體的好處等。最終效果達到鎮(zhèn)和學(xué)校75%的人知道、了解我們輪滑場。經(jīng)費預(yù)算：傳單、人員費用共計200元謝謝閱讀第三階段：延續(xù)期。在學(xué)校廣播站長期宣傳，長期進行人員交流。感謝閱讀.經(jīng)費預(yù)算：50元經(jīng)費共計590元十、方案總結(jié)鎮(zhèn)上的娛樂場所不多，并且我們的輪滑場是鎮(zhèn)上唯一的一家，可謝謝閱讀謂發(fā)展前景大。鎮(zhèn)上有三所高校（XXX技術(shù)學(xué)院、XXX職業(yè)學(xué)院、感謝閱讀學(xué)校）有眾多學(xué)子，意味著有廣闊的市場空間。最后根據(jù)我們的市場謝謝閱讀分析、優(yōu)劣勢分析、資金預(yù)算分析，得出我們的投資小、回報大，所謝謝閱讀以我們認為這個方案是非?？尚械?。.附錄1輪滑場親愛的同學(xué)們：由于本單位欲在本地成立一家娛樂場所，更好的服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟和人們生活。謝謝閱讀故特向廣大的學(xué)生做以下調(diào)查，請大家積極配合！姓名： 年齡: 性別：1.你去過的娛樂場所有（多選）：A.游樂場 B.輪滑場 C.網(wǎng)吧 D.KTVE.酒吧 F.其他2.你去娛樂場所的頻率：A.每月一次 B.每周一次 C.每天一次 D.其他3.你喜歡或經(jīng)常去的娛樂場所為：A.游樂場 B.輪滑場 C.網(wǎng)吧 D.KTVE.酒吧 F.其他4.你的月收入或零花錢情況為（元）：A.100-200 B.200-400 C.40