投資顧問業(yè)務(wù)的合規(guī)管理及其典型案例

銀泰1號銷售培訓(xùn)銀泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部——營銷管理部目錄第一局部：產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)第二局部：銷售話術(shù)銷售策略：暴跌“杯具〞造就資管“洗具〞為什么投資投資什么產(chǎn)品為什么選銀泰首發(fā)優(yōu)勢、同舟共濟(jì)、模型先進(jìn)、團(tuán)隊(duì)成熟攻守兼?zhèn)渑Ｊ行苁泄善毙突饌突鹳Y管產(chǎn)品牛市熊市“非限定〞概念：銀泰1號根本情況非限定性集合資產(chǎn)管理方案。其中“非限定性〞的含義是指本集合方案既可投資于股票、ETF、LOF、權(quán)證及證監(jiān)會允許投資的其他金融產(chǎn)品，也可投資于國債、金融債、企業(yè)債〔含可轉(zhuǎn)債〕、銀行存款、貨幣市場基金及證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他金融產(chǎn)品。什么是銀泰1號？銀泰1號有什么特點(diǎn)？〔1〕資產(chǎn)配置靈活，投資攻守兼?zhèn)?。?〕自有資金參與，投資風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?！?〕風(fēng)險(xiǎn)有限補(bǔ)償，權(quán)益有效保障?！?〕提取業(yè)績報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)共勉共贏?！?〕模型定量分析，穩(wěn)健準(zhǔn)確高效?！?〕每月定期開放，理財(cái)張弛有度。銀泰1號代碼？CD0001比照：與基金產(chǎn)品相比有何優(yōu)勢收益您先享有進(jìn)可攻、退可守風(fēng)險(xiǎn)我先承擔(dān)只有使客戶獲得6%的根本收益后，管理人才能與客戶共享更高收益，真正做到為投資者理財(cái)，與投資者共同開展。管理人以自有資金參與方案(包括自有資金)的5%〔不超過5000萬〕，并承擔(dān)有限責(zé)任。權(quán)益類和固定收益類證券的投資比例均設(shè)為0%—95%，當(dāng)股市走強(qiáng)時(shí)，可加大對股票、股票型基金等權(quán)益類證券的投資比例；當(dāng)股市低迷時(shí)，可大量配置債券類低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)“進(jìn)可攻、退可守〞。武器：獨(dú)一無二的三層次承接性系統(tǒng)化模型大盤決策支持模型行業(yè)輪動模型成長股量化優(yōu)選模型宏觀層面中觀層面微觀層面獨(dú)一無二的三層次承接性系統(tǒng)化模型結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確指明市場時(shí)機(jī)！驗(yàn)證：個(gè)股舉例售后：投資沙龍引領(lǐng)財(cái)富之路我們的投資決策系統(tǒng)不僅僅為您投入的份額效勞，更能在關(guān)鍵時(shí)刻為您提供透徹的行情解讀，為您的投資理財(cái)保駕護(hù)航?！y泰資管時(shí)機(jī)：好做不好賣底部：好做不好賣頂部：好賣不好做促銷：推廣期各種優(yōu)惠精美禮品費(fèi)率優(yōu)惠認(rèn)購費(fèi)1%、即期獎0.5%、市值獎〔購物卡〕常見問題客戶：份額面值是多少？回答：銀泰1號計(jì)劃份額面值為人民幣1.00元?？蛻簦恒y泰1號的存續(xù)期有多長？

回答：自集合計(jì)劃成立之日起五年，經(jīng)批準(zhǔn)可展期?？蛻簦恒y泰1號推廣上限是多少？

回答：推廣期募集規(guī)模上限為15億份；存續(xù)期內(nèi)的規(guī)模上限為30億份（含管理人自有資金認(rèn)購部分）?？蛻簦恒y泰1號最低參與金額是多少？

回答：銀泰1號投資者的最低參與金額為人民幣100,000元，超過最低認(rèn)購金額的認(rèn)購部分需為人民幣1,000元的整數(shù)倍。客戶：何時(shí)可以購買銀泰1號？

回答：投資者可以在推廣期內(nèi)參與本計(jì)劃。管理人將提前在指定網(wǎng)站發(fā)行公告?？蛻簦含F(xiàn)在購買是否有優(yōu)惠？

回答：是的，在推廣期10.10—11.10之間購買的，可以享受有限風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。而且……常見問題客戶：個(gè)人購買需要帶什么證件？

回答：個(gè)人投資者需本人親自到網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶和參與手續(xù)并提交下列材料：本人法定身份證件原件；本人資金賬戶卡；本人股東卡或開放式基金帳戶卡?？蛻簦簷C(jī)構(gòu)投資者認(rèn)購需要帶什么證件？

回答：機(jī)構(gòu)證件復(fù)印件（加蓋公章）：營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）或民政部門或主管部門頒發(fā)的注冊登記證書復(fù)印件（加蓋公章）；經(jīng)辦人證件原件和復(fù)印件；法定代表人身份證件復(fù)印件，法定代表人簽發(fā)的授權(quán)委托書（加蓋公章）；資金賬戶卡；機(jī)構(gòu)股東卡或開放式基金帳戶卡。客戶：認(rèn)購后封閉期是多久？何時(shí)可以退出？

回答：計(jì)劃成立之日起3個(gè)月為封閉期。封閉期滿后的前3個(gè)工作日為首次開放期，首次開放期結(jié)束后，每個(gè)公歷月的前3個(gè)工作日為開放期（遇節(jié)假日順延），在開放期均可退出?？蛻簦和顺龇蓊~有限制嗎？

回答：銀泰1號集合計(jì)劃每筆最低退出份額為1000份，剩余份額不能低于1000份，若該筆退出完成后在該推廣機(jī)構(gòu)剩余的集合計(jì)劃份額低于1000份時(shí)，則管理人自動將該委托人在該推廣機(jī)構(gòu)的集合計(jì)劃全部份額退出給委托人。常見問題客戶：什么時(shí)候分紅？回答：在有收益的情況下（凈值>1.0），銀泰1號每年至少分紅一次，具體時(shí)間將提前通過客戶預(yù)留的聯(lián)系方式通知。客戶：提前退出的能分紅嗎？

回答：在退出日，我們將計(jì)算年化收益率，扣除退出費(fèi)用及業(yè)績報(bào)酬后作為客戶的盈利部分發(fā)放給客戶?？蛻簦喝艨蛻敉顺鰰r(shí)計(jì)劃份額凈值低于面值，管理人是否彌補(bǔ)該虧損?

回答：根據(jù)《銀泰證券1號集合資產(chǎn)管理計(jì)劃說明書》，管理人自有資金認(rèn)購承擔(dān)有限責(zé)任的條款適用于委托人在推廣期認(rèn)購并持有滿五年的份額，因此該條款不適用于客戶認(rèn)購份額持有不滿五年退出或客戶申購份額退出的情形。客戶：手續(xù)費(fèi)怎么交？

回答：首次認(rèn)購、大資產(chǎn)認(rèn)購費(fèi)率較低、具體可見費(fèi)率表格；認(rèn)購時(shí)手續(xù)費(fèi)不用另行交付，從認(rèn)購金額中收取。目錄第一局部：產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)第二局部：銷售話術(shù)切入話題--1業(yè)：您好，我是銀泰的小X?！矐?yīng)酬〕，您最近股票操作得怎么樣啊？1〕客：最近股票不好做啊，套了很多……業(yè)：是啊，好多客戶都跟您一樣，不過別灰心，越跌越有時(shí)機(jī)哦！只是風(fēng)險(xiǎn)比較大，不太好操作。最近好多機(jī)構(gòu)都看到時(shí)機(jī)了，正在發(fā)理財(cái)產(chǎn)品！熊市里面買理財(cái)產(chǎn)品是有很大時(shí)機(jī)的，風(fēng)險(xiǎn)也會小一些，最近好多客戶都在買，收益不錯，我給您介紹介紹？2〕客：還不錯，最近還是賺了一些業(yè)：您投資眼光很好??！現(xiàn)在的行情非常適合投資哦，我們公司首發(fā)的資管產(chǎn)品正在熱銷，我給您介紹介紹？目的——邀請參加報(bào)告會切入話題-2一.感興趣的客戶客：您給我推薦一些理財(cái)產(chǎn)品吧1.目前市場上有很多的不錯的理財(cái)產(chǎn)品，今天我給您推薦一只我們正在熱銷的資管產(chǎn)品，叫銀泰1號〔簡單介紹——首發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)有限補(bǔ)償〕，明天下午營業(yè)部舉辦產(chǎn)說會，我們X老師還會針對近期行情做股評，我給您定一個(gè)位置哦，到時(shí)候我在門口接您。2.如果不熟悉資管產(chǎn)品情況，可答復(fù)：這個(gè)資管產(chǎn)品是我們銀泰證券首發(fā)的，有很多優(yōu)惠政策，而且限量出售的，目前只是向您這樣的老客戶推介，明天下午營業(yè)部舉辦產(chǎn)說會，我們X老師還會針對近期行情做股評，我給您定一個(gè)位置哦，到時(shí)候我在門口接您。二.不感興趣的客戶〔有關(guān)拒絕話術(shù)，詳見下文〕客戶：我不懂資管，不準(zhǔn)備買。答：您看其實(shí)您不需要特別懂。我給您推薦的這個(gè)資管產(chǎn)品，是銀泰證券首發(fā)第一支資管產(chǎn)品，所以政策特別好，公司股東拿出自有資金給您做擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)由銀泰先承擔(dān)的哦，特別劃算。而且收益在6%以上時(shí)才收管理分紅，只有您賺到錢了管理團(tuán)隊(duì)才收管理分紅。風(fēng)險(xiǎn)有限，收益預(yù)期又好。真的很不錯。您也是位有經(jīng)驗(yàn)的股民了，我想您一定了解，市場在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放。整體來講，市場已處于相對低位，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。三.已購置過基金的客戶：客戶：上次你跟我推薦的基金都虧了，你還讓我買??？答：確實(shí)，基金能夠跌成這樣，誰都沒有預(yù)料到。不過本次我們推薦的銀泰1號和上次是不一樣的，我們這個(gè)是理財(cái)方案，是由券商作為代理的。這與基金有些區(qū)別，基金是針對社會公眾發(fā)行，總特倉位也有嚴(yán)格限制，但理財(cái)方案是針對特定的客戶群體，倉位配置也更加靈活。從趨勢看，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)了，而且很多股票都是被錯殺的，處于估值洼地了，趁現(xiàn)在低點(diǎn)買入銀泰1號是明智的。促成話術(shù)一、針對有明顯意向的客戶：XX先生/小姐，看來您對銀泰1號挺感興趣的啊，我們的認(rèn)購日期就還這么幾天，心動不如行動，您要不要認(rèn)購一些試試看？注意：客戶如詢問具體的認(rèn)購流程等，那么根據(jù)常見問題答復(fù)。客戶如答復(fù)考慮考慮，那么記下客戶相關(guān)信息，每天電訪跟進(jìn)促成。二、針對意向不明顯的客戶〔請靈活使用拒絕話術(shù)〕：XX先生/小姐，銀泰1號就給您介紹到這，怎么樣？對我們銀泰1號有沒有興趣?。靠蛻羧缭儐柧唧w的認(rèn)購流程等，那么根據(jù)必要事項(xiàng)答復(fù)?？蛻羧绱饛?fù)考慮考慮，那么記下客戶相關(guān)信息，每天電訪跟進(jìn)促成。一般拒絕態(tài)度明確的客戶還會答復(fù)不感興趣，那么跟進(jìn)詢問客戶對那些理財(cái)產(chǎn)品感興趣，以便日后其他產(chǎn)品的營銷。促成話術(shù)三、針對買了集合理財(cái)產(chǎn)品的客戶：今年股市不好把握，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換很快，不妨考慮長期成長性的資管產(chǎn)品，從趨勢來看，中小市值公司多屬于新興行業(yè)；而相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將越來越多的受到資源、勞動力等多方面因素的制約，展望未來，將會有一批優(yōu)秀的中小企業(yè)在“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型〞的機(jī)遇中脫穎而出；配置低風(fēng)險(xiǎn)、高收益類型產(chǎn)品是投資組合能否產(chǎn)生較高收益率的重要因素。您可根據(jù)自身對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，適當(dāng)配置資管產(chǎn)品作為投資組合中低風(fēng)險(xiǎn)、高收益品種，以增加投資組合獲取較高收益的能力。銀泰1號是我們的首發(fā)產(chǎn)品，機(jī)制安排都非常合理，您也是咱們非常重視的客戶，所以我才向您推薦，您不妨投資一局部，和自己的其他投資進(jìn)行比較。四、對于做銀行存款的客戶：您喜歡把錢存那么久的定期呀，現(xiàn)在銀行的存款利率很底，收益率太少了吧，其實(shí)你既然愿意把錢放在銀行存那么久不用，不如投資咱們銀泰1號，現(xiàn)在股票市場那么低，相信把您存在銀行做定期一年以上的錢放在基金上收益率一定會比存款高您太保守了吧，像您這樣的人還真稀少，現(xiàn)在通貨膨脹率比銀行利息都高了，你放在那里就等于貶值，如果您害怕股市風(fēng)險(xiǎn)太大，就投資銀泰1號，如果對風(fēng)險(xiǎn)還存在一些擔(dān)憂就少拿一局部來買，就當(dāng)作慢慢的學(xué)習(xí)怎么幫自己更好的理財(cái)吧

一、我只做股票，不買理財(cái)產(chǎn)品的？答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但理財(cái)產(chǎn)品就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！機(jī)構(gòu)擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢……，在行情好的時(shí)候理財(cái)產(chǎn)品的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場中，理財(cái)產(chǎn)品的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民……。在興旺國家，投資理財(cái)產(chǎn)品是群眾主要的理財(cái)方式。所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一局部，配置一點(diǎn)銀泰1號。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

二、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。

答：確實(shí)任何投資是會有風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們這個(gè)是集合理財(cái)方案，與基金還是有很大區(qū)別的〔可以把基金與集合理財(cái)方案的區(qū)別一一列出〕最好能夠結(jié)合目前的市場行情，并且突出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的時(shí)機(jī)。拒絕話術(shù)拒絕話術(shù)

三、我對市場不看好，只做短線投機(jī)，不想買基金長期套牢。答：如果您能準(zhǔn)確把握短線那是最好的，誰都希望這樣做。但市場的波動往往是很難掌握的，如果做短線，有可能錯過了幾天行情就沒了，也有可能判斷錯了波段而損失沉重。而長期持有正好就能分散各種風(fēng)險(xiǎn)，又能享受長期帶來的平穩(wěn)收益。您應(yīng)該有這樣的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)為了短線收益錯過了一些大牛股或者錯過大行情，做短線是很容易錯過一些時(shí)機(jī)的。當(dāng)您對未來一段時(shí)間市場會上漲有一定把握的時(shí)候，您應(yīng)該拿出一局部資金來做中長線的，一段時(shí)期鎖定局部倉位的紀(jì)律性很可能給您帶來可觀的收益。四、我不懂證券投資的，我也不想做我不懂的東西。答：正是因?yàn)槊總€(gè)人術(shù)業(yè)有專攻，所以我們才更需要把自己不是很了解但卻重要的事情委托給專業(yè)的人去打理，比方理財(cái)。集合理財(cái)方案就是由專業(yè)的投研團(tuán)隊(duì)在幫您理財(cái)?shù)囊环N方式。集合理財(cái)方案具有專業(yè)管理的特點(diǎn)。由投研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資管理和運(yùn)作，運(yùn)用大量的專業(yè)投資研究人員和強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，能夠更好地對證券市場進(jìn)行全方位的動態(tài)跟蹤與分析，使得像您一樣沒有時(shí)間研究投資的投資者享受到專業(yè)化的投資管理效勞。在興旺國家，投資集合理財(cái)方案是群眾主要的理財(cái)方式。我們的生活離不開錢，只要跟錢打交道，我們就需要理財(cái)。您現(xiàn)在不懂投資沒有關(guān)系，但是您需要做一些投資來積累您的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。謝謝大家教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝！！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖有時(shí)，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報(bào)得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時(shí)間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有時(shí)機(jī)多多參加這些的工程?！熬艑又_，起于壘土；千里之行，始于足下〞只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。五、職業(yè)開展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成工程管理工程師相關(guān)證件的考取工程管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝??！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖有時(shí)，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報(bào)得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時(shí)間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有時(shí)機(jī)多多參加這些的工程。“九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下〞只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝??！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖有時(shí)，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報(bào)得三春暉我會向你們獻(xiàn)上一片誠摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認(rèn)識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達(dá)公司時(shí)間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有時(shí)機(jī)多多參加這些的工程?！熬艑又_，起于壘土；千里之行，始于足下〞只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。五、職業(yè)開展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成工程管理工程師相關(guān)證件的考取工程管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段五、職業(yè)開展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成工程管理工程師相關(guān)證件的考取工程管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝！