【必備】大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告模板錦集7篇

【必備】大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告模板錦集7篇高校生同學(xué)實習(xí)報告篇1

剛開學(xué)各個處事依舊勞碌，輔導(dǎo)室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務(wù)，像是影印、傳真等事務(wù)，雖然這些事務(wù)較繁雜，但是我卻因此學(xué)到了如何傳真，否則我真的還沒使用過傳真機呢！

另外，我還幫助做懇親會的紀(jì)錄簿，由于去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過更新的動作，再送至教具室，請管理的小姐影印就可，故這項事務(wù)并不會很難！

制作緊急大事通報流程的冊子

這個部分由于沒有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話必需使用電腦列印、手工編排的方式，來剪貼完成，過程中遇到列印機墨水不足的情形，結(jié)果我就用別種顏色代替，想說這最終是要送至影印室印的，印出來肯定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機印的出來就行，因此我也學(xué)到一項排解疑難的技巧。

最終還有要做名目與封面的部分，由于電腦的關(guān)系，沒有特別好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來制作封面，幸好在高校時知道網(wǎng)路上有哪些圖庫資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的學(xué)問與技能之重要性，我想在這實習(xí)的一年中，肯定會間續(xù)用上，而派上用場的。

小一闖關(guān)活動

由于開學(xué)第一周遇到臺風(fēng)，風(fēng)雨太大的關(guān)系，所以小一的闖關(guān)活到延至這周才開頭，我的工作是負責(zé)時間的掌控，提示各關(guān)的關(guān)主在時間內(nèi)結(jié)束，所以我可以看到各關(guān)卡的活動狀況，真的特別幸運！

這次的闖關(guān)活動，主要是要讓新生熟悉校內(nèi)，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所等的位置，其中有幾個關(guān)卡是跟一班級新生說明如何垃圾分類以及服裝和常規(guī)該留意的事項，而且每個關(guān)卡都有有獎?wù)鞔?，可以讓同學(xué)在嬉戲中了解并學(xué)會應(yīng)當(dāng)知道的事情，是個很棒的活動！

第一次的全校升旗

上周由于臺風(fēng)停課的關(guān)系，所以這周才有第一次全校的升旗，這次的升旗主要是介紹各個處是剛上任的主任，另外教務(wù)處也特殊支配介紹每位實習(xí)老師，除此之外，連在校門口的替代役先生也有一起介紹，雖然在每個人都很緊急的在臺上說了短短的幾句話，但是這卻是我第一次站在這么多小伴侶面前說話，這個感覺真的很不一樣，然而，這小小的介紹信任也讓我們這些實習(xí)老師有了學(xué)校重視我們的感覺，真的使我們對于武林國小更有歸屬感了！

反省

這周依舊很長的時間待在輔導(dǎo)室行政見習(xí)，所以在班上觀看老師教學(xué)的時間真的很少，經(jīng)常回到教室又遇上科任課，看老師在學(xué)期初如此的勞碌，就都留下來幫助老師批改作業(yè)、整理級務(wù)等，故在教學(xué)見習(xí)的節(jié)數(shù)上真是少之又少。因此我做了一些思索，我想是否先以教學(xué)為重，等有科任課時在去幫助處室，漸漸的等老師的教學(xué)較為熟識時，我再去看看科任課或是其他班級的課，不過，要如何與處室老師們溝通、協(xié)調(diào)，這真是我要學(xué)習(xí)的一項大課題??！

教室布置

由于老師始終不好意思叫我?guī)椭鍪?，所以我在上周就主動和老師提說要代同學(xué)做教室布置，故這周我就利用老師美勞課或是午休的時間讓同學(xué)做，該開頭時，我還不懂該如何讓同學(xué)寧靜地只動手或是小聲的爭論，所以開頭我代的不是很好、有點吵鬧，不過在當(dāng)天我有觀看婉琦老師如何帶美勞課的情形，主要就是當(dāng)同學(xué)在畫畫時，可以小聲的爭論，不行以讓第三個人聽到，否則就會被抓起來當(dāng)鬼，最終一個被抓起來的會有一個小小的懲處(像勞動服務(wù)之類的)，第一次實習(xí)同學(xué)還不知道會有懲處，所以沒有很在乎，秩序還是有點亂，但是在其次次美勞課時，由于已經(jīng)實施過懲處，所以同學(xué)就比較知道法規(guī)，也就不會這么亂了。

然而我在這次帶教室布置時，也略有轉(zhuǎn)變方式，我讓同學(xué)以一個人或者兩個人為單位，來做各式的配件，像葉子的話，就一個人畫葉子，一個人剪，如此以配件為單位，每個同學(xué)都會知道自己該做的事，若要爭論的話也是可以和旁邊的人小聲的爭論，故這周帶同學(xué)做教室布置真的讓我學(xué)到了，該如何讓同學(xué)在動態(tài)的活動下，照舊讓教室保持井然有序的秩序。

如何處理打架大事

這周有六班級的同學(xué)來打我們班的一位同學(xué)，是在早上老師還未到教室的時候，不過由于有其他班老師比較早到事先發(fā)覺，所以阻擋了大事。不過，婉琦老師并沒有因此就算了，她用了一節(jié)的時間機會教育，不過我由于行政見習(xí)而錯過，所以只能聽老師口述！除此之外，中午老師有請那位六班級的同學(xué)來班上說明原由，最終好像兩位同學(xué)都有錯，所以就罰同學(xué)洗養(yǎng)蝴蝶的盒子，這種方式除了可以警惕同學(xué)之外，還可以為其他同學(xué)服務(wù)，其實是很棒的方式。

我們班的同學(xué)總喜愛有肢體上的接觸，所以經(jīng)常會有一些摩擦沖突，婉琦老師在看到這種事發(fā)生會請同學(xué)抱在一起，讓他們相親相愛，當(dāng)然只限于同性(大多是男生較常發(fā)生)，再跟同學(xué)說明若不當(dāng)心有什么意外，是沒有人能負擔(dān)的起責(zé)任的，如此同學(xué)會知道為何老師不盼望他們有肢體接觸，另外也會因面子的關(guān)系而削減肢體沖突，我想只要同學(xué)改正這應(yīng)當(dāng)算是一個無傷大雅的懲處吧！

懇親會

這次的懇親會來了十七位家長，老師一開頭先說明她的上課方式，還有她會帶同學(xué)參管展覽，基本上每次都會帶不同的同學(xué)，藉此可以鼓舞同學(xué)，也可讓同學(xué)增廣見聞;由于老師本身也喜愛戶外活動，會帶同學(xué)去爬山，讓同學(xué)到戶外走走;在語文方面，老師盼望每位同學(xué)都能寫到字體與標(biāo)準(zhǔn)字一樣工整，所以該開頭會比較辛苦，要請家長多加幫忙;最終，老師有聲明說由于她是女老師，必需一開頭就很嚴格，訂下法規(guī)來讓同學(xué)習(xí)慣，不然六班級會管不住，盼望家長在這段期間能夠辛苦一點讓同學(xué)與老師協(xié)作。

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇2

又一次進入到了保險公司實習(xí)，這次來到了安邦保險。

安邦財產(chǎn)保險股份有限公司是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外損害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司，于XX年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準(zhǔn)籌建，XX年9月30日獲準(zhǔn)開業(yè)。安邦保險實力雄厚，注冊資本37.9億元。股東包括上海汽車集團股份有限公司(saic)、中國石油化工集團公司（sinopeccorp）等“世界500強”企業(yè)。憑借著雄厚的股東實力，一流的企業(yè)文化，安邦保險進展態(tài)勢迅猛。目前已在全國37個省、市、自治區(qū)及重點城市設(shè)立分公司。XX年營業(yè)額超過10億元。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置力量，與客戶、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存，共贏進展。

兩周前帶著連續(xù)學(xué)習(xí)基本功，學(xué)牢專業(yè)學(xué)問的心情來到安邦保險，在新的公司體驗新的工作環(huán)境、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn)，讓自己之前所學(xué)的理論和實踐學(xué)問得到錘煉加以鞏固。

一、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并依據(jù)客戶詳細狀況做出保險方案計算保險費。2、負責(zé)填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車則要供應(yīng)購車發(fā)票和合格證，然后對比證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進行錄入。3、經(jīng)核保無誤通過后，交強險打印保險單和保險標(biāo)志、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定精確?????無誤后，將保險單交到財務(wù)，再用特地的筆記本把客戶的資料登記好。4、把單證按類別整理并裝訂，最終送至檔案管理室并按月份將其歸類。通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也發(fā)覺一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。

1、在經(jīng)營理念上，進展和管理、速度和效益的沖突突出。經(jīng)營過程中，為了保證完成保費方案指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費方案上，理賠管理、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)進展屈服于管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險掌握水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康進展和壯大。

2、在服務(wù)水平上，技術(shù)含量較低，仍舊存在過分依靠關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù)，或者是通過大量聘請營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場，保險從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊，誤導(dǎo)消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而實行死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤會，有的甚至產(chǎn)生反感心情和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位。另外，基層公司在理賠服務(wù)過程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違反保險經(jīng)營的損失補償原則和最大誠信原則。

3、在保險隊伍建設(shè)上，干部職工仆人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃，團隊協(xié)作精神不強?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠進展的意識。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)教育。在“績效掛鉤”的考核機制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注意自身的經(jīng)濟收入，沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏仆人翁意識，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。

（二）、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施

1、強化管理意識，提高管理質(zhì)量和水平?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的熟悉，增加內(nèi)控管理自覺性，樹立起管理是企業(yè)進展生命的觀念。加強內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機制，加強電子化建設(shè)，為管理工作的開展供應(yīng)強有力的技術(shù)保障和支持。詳細講，業(yè)務(wù)上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證掌握管理；理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理；財務(wù)上要重點加強收付費系統(tǒng)管理；人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順當(dāng)執(zhí)行和政令的暢通，同時建立配套的責(zé)任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司進展的規(guī)范有序的市場環(huán)境。

2、加強保險隊伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最樂觀的因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)力量強、管理水平高、具有創(chuàng)新力量的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險公司進展的組織保證和重要基礎(chǔ)?；鶎颖ｋU公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)力量和經(jīng)營管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險公司進展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng)，不斷培育符合現(xiàn)代保險公司進展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業(yè)文化建設(shè)，增加公司的分散力和向心力，提倡團隊協(xié)作，提倡激勵，宣揚先進，并通過安排結(jié)構(gòu)和安排機制的改進，穩(wěn)定員工隊伍，充分調(diào)動每位員工的樂觀性和制造性，為公司進展供應(yīng)強大的人力資源保證。

實習(xí)過程中，我們在學(xué)習(xí)車險學(xué)問和專業(yè)學(xué)問技能的同時也要，多學(xué)習(xí)一些管理學(xué)問，提高管理意識。

無法規(guī)不成方圓，一個木桶的容量打算于最短的那塊木板，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識，根據(jù)規(guī)章做事，才能發(fā)揮團隊的最大能量。

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇3

通過三個月實習(xí)試用期，了解廠區(qū)生產(chǎn)流程，為本職hr工作打好基礎(chǔ)；通過本部實習(xí)。了解hr方面在廠區(qū)的工作范圍，并接手相關(guān)人事管理崗位工作，同時有對hr方面的自己看法。

一、實習(xí)部門

制造一部、制造二部、制造三部，人力資源部。

二、工作范圍

聘請、培訓(xùn)并參加考核。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）11月初進入公司報道后，我就根據(jù)實習(xí)方案進入廠區(qū)實習(xí)，人力資源部有事時也回本部幫忙。第一個月主要是了解廠區(qū)三個部門的生產(chǎn)流程，了解和熟識廠區(qū)環(huán)境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。

在這一個月中我走遍三個部門，較深化的了解了各部的生產(chǎn)流程，現(xiàn)把了解的生產(chǎn)流程做如下匯報：

制造一部分為配料過程和制粉過程。配料過程又細分為領(lǐng)料、除銹、破裂/切割、稱重，檢驗、熔煉，檢驗等程序；制粉過程又細分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細粉攪拌，檢驗等程序。經(jīng)過這些程序后就進入制造二部。制造二部主要分為成型工段和燒結(jié)工段，成型工段又細分為，稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗等程序；燒結(jié)工段又細分為裝爐、燒結(jié)、檢驗、入庫等工序。經(jīng)過這些二部工序后進入三部加工工段，細分為領(lǐng)料、磨加工、去污烘干，檢驗等工序。之后就進入包裝車間。在對三個部門的生產(chǎn)流程具體的了解的同時，我又具體的了解了本公司輝煌的歷史，驕人的業(yè)績和肩負的使命。同時也明確了企業(yè)的組織框架。

進入企業(yè)后，來到人事管理員的崗位上時。本崗位人員早已離職。雖有文交接。但全面接手仍有許多困難，在自己的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，順當(dāng)?shù)牡靡越邮郑⑾鄳?yīng)的步入正軌。

（二）經(jīng)過一個月廠區(qū)部門的實習(xí)，在其次個月我進入本部門人事管理員崗位。這時正是恰逢經(jīng)濟危機好轉(zhuǎn)。我們的公司訂單逐步增加，企業(yè)產(chǎn)量相對增加。這樣各部門對一線工人的需求量增加。在人資部x經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，充分利用自身專業(yè)特點在我們通常的廣告聘請、人員聘請、內(nèi)部晉升選拔、從應(yīng)屆生中聘請、人才市場、網(wǎng)絡(luò)聘請等手段中，依據(jù)崗位所需人員進行重點傾側(cè)。例如，對于一線工人，我們通常采納人才市場聘請，并幫助網(wǎng)絡(luò)聘請、人員聘請、廣告聘請等；而對于管理層，主要采納網(wǎng)絡(luò)聘請，并幫助人才市場，專場聘請，甚至獵頭等方式；而對于一些需培育崗位，我們主要從應(yīng)屆生中聘請，幫助網(wǎng)絡(luò)，專場聘請，人才市場等方式。也正于此。我們?nèi)速Y部依據(jù)企業(yè)進展需求參與xx工業(yè)高校xx年應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會。并幫助高科參與xx科技高校稀土學(xué)院專場聘請會，取得了良好的效果。

從我自身崗位工作來講，在聘請到錄用的一系列流程中，我們要樹立企業(yè)用工的規(guī)范性，這樣不僅有利于企業(yè)形象樹立，而且有利于削減用工風(fēng)險。當(dāng)然這一點我們企業(yè)本身比其他企業(yè)做的相對較好。當(dāng)然北方地區(qū)，特殊是工人這個群體，人們的法律意識不是很強，但誰又能保證每個上崗的人都不關(guān)注，如有關(guān)注的人，必定會存在相應(yīng)的風(fēng)險。全部這個流程每個細節(jié)都尤為重要。針對我們這個流程，有些協(xié)議簽署不具有太多實際意義。比如保密協(xié)議不需每個人都簽署，只需設(shè)計這方面的人員即可，實習(xí)協(xié)議，主要針對來我廠實習(xí)人員。而相對崗位的實習(xí)方案，這個協(xié)議又不是很適合。假如每個人都簽署，既鋪張資源，又不具有實際意義。

對于培訓(xùn)，從幾次培訓(xùn)看來，企業(yè)部分人員對培訓(xùn)重視不夠，我們的個別管理者、部分骨干人員和一般工人，對待培訓(xùn)就是以應(yīng)酬的心理對待。不把培訓(xùn)看做再學(xué)習(xí)的機會。認為只要干好本職工作就萬事大吉，卻不知思想打算行動，觀念轉(zhuǎn)變?nèi)松]有再學(xué)習(xí)的力量，很難跟上企業(yè)的進展，社會的進步。這需要我們加強培訓(xùn)重視程度，規(guī)范化培訓(xùn)體系。當(dāng)然也要選定好培訓(xùn)課程。這項工作是個長期的過程。

對于考核，現(xiàn)在企業(yè)提倡組織扁平化管理，而我們…公司談不上模具性組織扁平化管理，因到xx年1月25日統(tǒng)計人數(shù)為413人，現(xiàn)階層管理基本符合管理要求。而對于寬帶式薪酬體系卻被廣闊企業(yè)的人們逐步熟悉到，這種薪酬體系能夠有效的實現(xiàn)企業(yè)人員合理化運用，在行政與技術(shù)方面達成一個共贏點。無論從馬斯洛需求層次理論，還是現(xiàn)代管理思想，以及斯蒂芬。羅賓斯的管理理念。每個管理者，特殊是每個企業(yè)都知道薪酬激勵在員工管理中的重要性。當(dāng)然每種方式都不能一條腿走路，否則難走多遠。

三個月的大家庭生活，深刻感受到“誠信下的責(zé)任”的寓意，收獲了許多。同時也知道了自己的相對不足。這是我需要不斷努力去增進的目標(biāo)。人們常說“十年磨一劍”，我盼望在這樣一個融洽的大家庭中，使我百煉成鋼，磨練出豪情，磨練出光線。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在實習(xí)期間對我的關(guān)系，感謝同事們對我的包涵與支持，感謝老總始終對我的信念。更感謝人資部韓經(jīng)理，管勞資的x姐對我細心的指導(dǎo)。我會努力工作，虛心學(xué)習(xí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引下，鑄就企業(yè)輝煌，呈現(xiàn)xx人的風(fēng)采！

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇4

兩個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實習(xí)的這兩個月中真的學(xué)到了好多東西，學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西，這次實習(xí)時間雖短暫，但收獲頗多。

在實習(xí)之前，同學(xué)們對實習(xí)布滿了這樣那樣的猜想，但大家確定都沒有猜到實際的狀況，社會上的簡單性真的給我們這些在校的高校生好好的上了一課。在實習(xí)剛開頭的時候，同學(xué)們多少的有點不適應(yīng)，心理有些波動，我覺得這都是特別正常的現(xiàn)象，由于大多數(shù)同學(xué)都沒有這種實踐的經(jīng)受，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學(xué)們都在樂觀的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位。

在實習(xí)過程中，同學(xué)們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德，在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得特別熱忱，結(jié)交了好多的伴侶。這次實習(xí)中最讓我感到興奮的事就是增進了同學(xué)們之間的距離，加強了班級的分散力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑特別的喧鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要關(guān)心大家都樂觀的向前。

實習(xí)過程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了顏色。其實實習(xí)是每個高校生必需擁有一段經(jīng)受，是從青蔥校內(nèi)走向繁復(fù)社會的一個過渡，它會教給我許多在校內(nèi)里面無法從書本中學(xué)習(xí)的學(xué)問，也是我成長過程的一個重要階段。

通過這次實習(xí)，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很好的同事和伴侶，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。

這次實習(xí)使我們的專業(yè)學(xué)問得到鞏固和開拓，使我們更簡單將所學(xué)與實踐聯(lián)系起來；實習(xí)使我們熟悉到自身學(xué)問的缺漏，必需重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向，必需充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。

這次實習(xí)還讓我懂得如何將理論和實際結(jié)合起來。我們要常常跟蹤專業(yè)新技術(shù)，新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注意積累閱歷，增長自己的見識。還要注意養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴大自己的學(xué)問面，才能促進自己不斷進步。

這次實習(xí)也讓我熟悉處處理好人際關(guān)系的重要性，讓我熬煉了自己與人交往的力量，讓我學(xué)會了忍耐。許多工作都是很一般的事，不需要特殊的才能，唯獨不能沒有交際力量。在實習(xí)過程中，交到了好多的伴侶，員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有由于我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的"辛苦了"都會讓人感動。

通過這次實習(xí)讓我感受到做人不要太傲岸不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的特長和優(yōu)點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是糊涂的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的勝利和收獲。實習(xí)過程中，我們不會由于還是本科在讀生而受到特殊的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本學(xué)問和本職工作開頭了解，間或做錯事，也不會有人偏袒。

這次實習(xí)還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通溝通需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實習(xí)可是有很深的體會了，讓我熟悉到了自己的不足，給了我努力學(xué)習(xí)的動力。

這次實習(xí)讓我明白了無論做什么肯定要專心，要負責(zé)任，要動腦子。要正確熟悉自己的特長和不足，虛心學(xué)習(xí)他人勝利的工作閱歷，踏踏實實地做好實習(xí)工作；在實習(xí)的過程中，多思索，多比較，專心體會，多嘗試把所學(xué)的書本學(xué)問應(yīng)用于工作實際；要仔細準(zhǔn)時地總牢固習(xí)閱歷和心得，尤其是對實習(xí)中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服。在實習(xí)過程中大家表現(xiàn)的都特別的有責(zé)任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的都特別的盡職盡責(zé)，仔細的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學(xué)校摸黑。

通過這次實習(xí)加深了我們對社會簡單現(xiàn)象的熟悉，增長了見識。實習(xí)給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會是與校內(nèi)完全不同的。我們要學(xué)習(xí)的還有許多，我們要思索的還有許多，我們要想通的也有許多。

這次實習(xí)使我對就業(yè)形勢有了進一步的熟悉?？傮w的就業(yè)形勢不容樂觀，我們必需不於余力的去提升自己，不斷的充實自己，才有力量迎接社會給我們的一次次的挑戰(zhàn)。

這次實習(xí)過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實中，用現(xiàn)實的眼光去看待自己與社會。

這次實習(xí)真的帶給了我許多，有經(jīng)受總會有收獲。

最終，我得感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們這次機會，我們會更加努力，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的期望！

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇5

20xx年xx月至xx月期間，我在xx房地產(chǎn)行政文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境?？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

一、工作職責(zé)

負責(zé)公司前臺信息，資料的收集，傳遞和管理，考勤，員工出入登記，車輛出入登記

（一）工作內(nèi)容和職責(zé)

1、負責(zé)制定前臺信息管理工作細則，經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行。

2、負責(zé)公司文件，通知，通告等資料的內(nèi)部發(fā)放和傳遞。

3、負責(zé)來賓的來訪的登記，接待和接見引領(lǐng)。

4、負責(zé)內(nèi)部有關(guān)工作指示和會議精神的傳達。

5、負責(zé)公司會議室布置和有關(guān)會議的預(yù)備工作。

（二）工作權(quán)限

1、有對前臺信息管理工作的建議權(quán)。

2、有向各部門收集與工作相關(guān)的文件和資料的權(quán)力。

3、有對前臺接待和信息管理工作違規(guī)的訂正權(quán)和懲罰建議權(quán)。

4、有對前臺接待工作禮儀的指導(dǎo)權(quán)和執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)。

（三）工作重點考核項目

1、接待工作規(guī)范和禮儀行為執(zhí)行的有效性。

2、會議布置和預(yù)備工作的充分性的符合性。

3、工作態(tài)度和服務(wù)的良好性，電話轉(zhuǎn)接的準(zhǔn)時性和精確?????性。

4、資料收集，建立的精確?????性和有效性。

5、傳達指示的精確?????性，報送文件的資料的準(zhǔn)時性。

6、內(nèi)外部人員和前臺工作的滿足度。

二、自學(xué)力量

在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培育自己的自學(xué)力量，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。在這個信息爆炸的時代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作辛苦由于自己是實習(xí)生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。

雖說是實習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。理財力量始終以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子。可是工作以后，才體會父母掙錢有多么不易。所以我們要開頭有意識地培育自己的理財力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學(xué)會合理支配我們手中的錢，不能想買什么就買什么，要“三思而后行”。

三、人際關(guān)系

初入社會，開頭了與形形色色的人打交道后才真真實切的感到要想很快融入進去真的'不是件簡單的事。由于存在著競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應(yīng)。我想我能做的就是＂學(xué)會察言觀色，多工作，少閑談＂。

四、工作環(huán)境

環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作快樂，便有利于公司的進展。

五、總結(jié)

總之，在xx房地產(chǎn)文員實習(xí)的這xx個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的閱歷，珍貴的閱歷。

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇6

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)時的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開頭，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都勸說不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的仔細學(xué)習(xí)，也開頭漸漸的上道了。通過這次經(jīng)受，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起共享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今日，許多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必需要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開頭我們的生意，他說他兒子考上了高校了，想買一臺手機給兒子。我立刻抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上高校。我說我也是一個在校高校生，跟他說了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡潔單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們肯定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不行以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰?；蛟S這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面肯定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿廉價的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富有的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心抱負：廉價是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了許多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習(xí)的過程中，勝利率高了許多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會立刻看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品確定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是廉價貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是狡猾的說一句：“伴侶，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很勝利。在做銷售員的時候，我可常常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候肯定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)當(dāng)做出更好的態(tài)度，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“伴侶，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：勝利=學(xué)問人脈。在這里面學(xué)問只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個卻占了100。想勝利，肯定要學(xué)好學(xué)問，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學(xué)問。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。學(xué)問就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好學(xué)問，就比如，現(xiàn)在亞洲勝利人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然臨時沒有勝利，但勝利也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？

高校生同學(xué)實習(xí)報告篇7