優(yōu)衣庫開店戰(zhàn)略分析報(bào)告

優(yōu)衣庫開店戰(zhàn)略分析報(bào)告專業(yè)班級(jí)：連鎖102班組長：王丹丹（總負(fù)責(zé)，第五部分）組員：劉雪華（第二部分）邱嘉佩（第三部分）宋微微（第四部分）吳曄沁（第一、六部分）鄭悅（第五部分）10月摘要優(yōu)衣庫作為全球大型服裝零售商，秉承著“讓全部人都能穿的休閑服”公司使命，公司也在不停發(fā)展和強(qiáng)大就這樣，靠著其獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，UNIQLO一路發(fā)展而來。現(xiàn)在在日本開設(shè)了845家優(yōu)衣庫連鎖店，在日本以外地區(qū)開設(shè)了292家優(yōu)衣庫連鎖店。一、公司介紹 1二、宏觀環(huán)境分析 1（一）政治環(huán)境 1（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2（三）社會(huì)環(huán)境 2（四）技術(shù)環(huán)境 3三、公司發(fā)呈現(xiàn)狀 3（一）區(qū)位布局狀況 3（二）優(yōu)衣庫的規(guī)模發(fā)展 3四、SWOT分析 5(一)S.優(yōu)勢(shì)（Strength） 5（二）W.劣勢(shì)（Weakness） 6（三）O.機(jī)會(huì)（Opportunity） 7（四）T.威脅（Threat） 7五、開店戰(zhàn)略 8（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8（二）差別化戰(zhàn)略 8（三）品牌戰(zhàn)略 9（四）營銷戰(zhàn)略 10六、總結(jié)與啟示 11七、參考文獻(xiàn) 12一、公司介紹優(yōu)衣庫（UNIQLO）是日本出名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將當(dāng)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供應(yīng)全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。1984年6月，首家UNIQLO倉儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)，以倉儲(chǔ)型的店鋪，隨意的自助形式，銷售優(yōu)質(zhì)平價(jià)的休閑服飾為他的重要特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)處在蕭條時(shí)期，UNIQLO的經(jīng)營方略是，以低廉的價(jià)格向全部的消費(fèi)者提供潮流的休閑服裝，很快受到消費(fèi)者的青睞。1991年迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務(wù)，并提出了要建立1000家分店的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)UNIQLO連鎖化，美國Limited和GAP那種含有本國特色的商店成了UNIQLO擴(kuò)張的范本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨即又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面對(duì)消費(fèi)者”的時(shí)代。就這樣，靠著其獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，UNIQLO一路發(fā)展而來。根據(jù)優(yōu)衣庫官方網(wǎng)站最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在在日本開設(shè)845家優(yōu)衣庫連鎖店，在日本以外地區(qū)開設(shè)了290多家家優(yōu)衣庫連鎖店。二、宏觀環(huán)境分析普通來說，公司的宏觀環(huán)境是指對(duì)某一特定社會(huì)中全部公司或其它組織都發(fā)生影響的環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、社會(huì)環(huán)境與技術(shù)環(huán)境等。宏觀環(huán)境的影響普通是廣泛的，不涉及某一特定的公司。有時(shí)，宏觀環(huán)境的變化關(guān)系著組織的生死存亡。對(duì)于環(huán)境的分析，我們能夠采用PEST分析法。（一）政治環(huán)境政治環(huán)境是指一種國家或地區(qū)的政治制度和政策、法令。中國現(xiàn)在正處在改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，對(duì)外商的投資采用激勵(lì)政策。中國國內(nèi)安定的政治環(huán)境、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)政策無疑為優(yōu)衣庫提供了一種良好的發(fā)展機(jī)遇。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)美國的次級(jí)貸款危機(jī)引發(fā)了國際金融市場(chǎng)的動(dòng)亂以及美國經(jīng)濟(jì)的減速，并在一定程度上連累全球經(jīng)濟(jì)增加。同時(shí)，次級(jí)貸款危機(jī)蔓延也會(huì)進(jìn)一步影響全球資我市場(chǎng)和貨幣體系穩(wěn)定，造成某些國家的保護(hù)主義勢(shì)力昂首，影響國際貿(mào)易和投資健康發(fā)展。得益于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的增加勢(shì)頭，世界經(jīng)濟(jì)基本面總體將保持穩(wěn)健。2、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)隨著居民收入的逐年增加以及“十二五”規(guī)劃中收入分派改革計(jì)劃的實(shí)施，個(gè)稅制度改革，養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)的不停完善，我國居民整體消費(fèi)率將繼續(xù)得到提高，刺激零售行業(yè)快速增加，推動(dòng)消費(fèi)與零售持續(xù)快速增加，國內(nèi)消費(fèi)意愿將隨著通脹的結(jié)束而大幅攀升。（三）社會(huì)環(huán)境優(yōu)衣庫初次踏上中國的土地的時(shí)候，H&M、ZARA這樣的品牌還沒有幾個(gè)人據(jù)說過。但是，當(dāng)H&M、C&A、ZARA等品牌相繼進(jìn)入中國，優(yōu)衣庫的服裝品牌很容易被京滬等地的年輕人拿來和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并論，從而服裝行業(yè)的競爭力越來越大。優(yōu)衣庫作為日本的本土產(chǎn)品，與中國文化和消費(fèi)習(xí)慣有一定的差距，日式的管理和觀念較為僵硬，靈活性不高，因此這些差別需要時(shí)間去融合。但是近年來，消費(fèi)者消費(fèi)能力有很大的提高，消費(fèi)品位也不停上升，為氣發(fā)明了廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，國際快消品牌的競爭加緊了快潮流的蔓延速度，優(yōu)衣庫開始擺脫了和班尼路、佐丹奴等品牌的糾纏，走上了另外一條康莊大道。（四）技術(shù)環(huán)境優(yōu)衣庫向大概70家合作工廠差遣技術(shù)工匠，為其提供主動(dòng)的技術(shù)支持。技術(shù)工匠是由在日本國內(nèi)有著超出30年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠構(gòu)成的技術(shù)者集團(tuán)。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應(yīng)的這一整套工廠管理技能。首先在貨架設(shè)計(jì)上有很大的獨(dú)特性，貨架能夠自由移動(dòng)，能夠靈活調(diào)節(jié)位置，能隨意滿足服裝正掛、側(cè)掛和疊裝的展示，貨架也是可拆卸組合，適合不同的銷售空間，方便使用和儲(chǔ)存；另首先，優(yōu)衣庫的品類空間管理擁有科學(xué)合理的產(chǎn)品區(qū)域劃分、符合人體工程學(xué)的通道規(guī)劃和符合消費(fèi)者購置習(xí)慣的動(dòng)線設(shè)計(jì)，最重要的是優(yōu)衣庫主動(dòng)改善了技術(shù)，引進(jìn)了SPA經(jīng)營方式。三、公司發(fā)呈現(xiàn)狀（一）區(qū)位布局狀況優(yōu)衣庫始終根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行合理的網(wǎng)點(diǎn)布局，制訂適合本公司發(fā)展的區(qū)位發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展重要集中在北京上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，店面的布局始終首選商業(yè)綜合體，購物中心，商業(yè)街等商業(yè)活動(dòng)頻繁、人流量大的市級(jí)、區(qū)級(jí)商圈，且店面普通規(guī)定500-1500平米，有足夠的空間能夠陳列更多的商品。連鎖店的店面的區(qū)域布局普通會(huì)首先考慮與其它國際品牌避免扎堆聚集的狀況，但實(shí)際狀況卻是，優(yōu)衣庫與ZARA、H&M等國際大品牌扎堆布局、相映成趣。通過研究發(fā)現(xiàn)，這種扎堆的店鋪現(xiàn)象不僅利于他們的品牌運(yùn)行，還拉動(dòng)了所在商圈的潮流氛圍，為消費(fèi)者節(jié)省了搜尋費(fèi)用，也減少了消費(fèi)者去店鋪的移動(dòng)費(fèi)用以及購物所需的時(shí)間費(fèi)用，吸引了更多消費(fèi)者集聚，在一定程度上擴(kuò)大了顧客群體。（二）優(yōu)衣庫的規(guī)模發(fā)展公司所追求的是一定生產(chǎn)規(guī)模范疇內(nèi)的規(guī)模效益，以避免出現(xiàn)規(guī)模效益遞減的狀況，使投入要素所發(fā)揮的效益維持在最佳水平。優(yōu)衣庫自自創(chuàng)立以來，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，除在本土的840多家店鋪之外，還主動(dòng)在海外開拓市場(chǎng)，追求規(guī)模效益。根據(jù)9月14日日本迅銷公司公布的優(yōu)衣庫的擴(kuò)張計(jì)劃，公司計(jì)劃在日本以外地區(qū)每年新開店鋪200至300間，其中大部分位于蓬勃發(fā)展的亞洲市場(chǎng)，僅在中國至8月已有145家門店。規(guī)模效益是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的核心，作為零售連鎖公司，優(yōu)衣庫毫無意外的選擇運(yùn)用規(guī)模效益來實(shí)現(xiàn)公司的利益。圖1：UNIQLOGroupOutlets根據(jù)預(yù)測(cè)，到8月結(jié)束，優(yōu)衣庫的海外業(yè)務(wù)的凈銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)成160億日元，國際的營業(yè)收入將達(dá)成17億日元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，來自海外業(yè)務(wù)的銷售占全部優(yōu)衣庫銷售額的20％以上，其中，亞州的銷售額和利潤穩(wěn)步擴(kuò)大，占海外銷售的70％以上。優(yōu)衣庫高層認(rèn)為，新的亞洲市場(chǎng)已經(jīng)張開雙臂歡迎優(yōu)衣庫，現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)，因此他們將加緊在亞洲開新店的步伐。以下圖所示，則為優(yōu)衣庫近幾年的國際利潤統(tǒng)計(jì)：圖2：UNIQLOInternationalBusinessPerformance四、SWOT分析為了能更加好的分析優(yōu)衣庫的各方面的競爭性，我們采用SWOT分析辦法和五力競爭模型分析影響優(yōu)衣庫發(fā)展的外部因素與內(nèi)部因素。(一)S.優(yōu)勢(shì)（Strength）1、商品易于搭配、性價(jià)比高、質(zhì)量好、競爭系數(shù)高。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正在日本社會(huì)奢華之風(fēng)盛行之時(shí)，卻將眼光對(duì)準(zhǔn)了普通老百姓，決定主打便宜、日常服裝的銷售。同年，他在廣島開設(shè)了第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，而在1991年柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，并將它作為公司的宗旨，全力打造“潮流快餐”。優(yōu)衣庫的產(chǎn)品介于生活必需品和潮流品之間，與Zara、H&M時(shí)髦張揚(yáng)的路線不同，UNIQLO將注意力放在“基本款”領(lǐng)域。百搭、功效性商品、便宜的潮流始終是優(yōu)衣庫給消費(fèi)者最直觀的印象。2、服務(wù)理念人性化，寬消費(fèi)群。優(yōu)衣庫是把顧客是上帝真正做到最大化的品牌：讓顧客不僅買到了稱心如意的商品更享有到愉快購物的過程。優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念旨在讓全部人在任何時(shí)候都能買到稱心如意的衣服，服務(wù)以顧客為中心，在顧客心中贏得了良好的形象。另首先，優(yōu)衣庫和其它品牌的消費(fèi)群定位有所不同，顧客層非常寬，從學(xué)生、年輕人到白領(lǐng)甚至老人，寬消費(fèi)群成為其發(fā)展的基礎(chǔ)。3、倉儲(chǔ)式的購物環(huán)境。倉儲(chǔ)式自助購物的大賣場(chǎng)方式銷售服裝。這種方式會(huì)使人感覺到就像是推著購物車在超市里購置日用品同樣，不需動(dòng)腦。事實(shí)證明，這正符合了消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和需求。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之時(shí)，奢侈品市場(chǎng)受到巨大沖擊，但是倉儲(chǔ)式可自由選購的優(yōu)衣庫卻因禍得福，優(yōu)勢(shì)盡現(xiàn)。4、SPA經(jīng)營模式含有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式SPA是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。和傳統(tǒng)的服裝業(yè)流通體系不同，不存在中間環(huán)節(jié)，因此不需要支付中間環(huán)節(jié)的傭金。并掌握渠道控制權(quán)，使自己控制生產(chǎn)工序變?yōu)榭赡?。因全部零售店鋪都由?yōu)衣庫直接參加管理，因此能夠及時(shí)獲取店鋪銷售信息，調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造及改善服務(wù)質(zhì)量，避免了傳統(tǒng)方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題，為其提供了經(jīng)營管理方面的優(yōu)勢(shì)。5、技術(shù)管理體制嚴(yán)密發(fā)明優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)不僅設(shè)立在中國，也逐步擴(kuò)展到了其它亞洲各國。在完一生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)分散化、多國化的同時(shí)，實(shí)施能夠確保商品品質(zhì)的管理體制。衣庫向大概70家合作工廠差遣技術(shù)工匠，為其提供主動(dòng)的技術(shù)支持?？傆?jì)170名優(yōu)衣庫生產(chǎn)管理擔(dān)當(dāng)常駐上海事務(wù)所、深圳事務(wù)所和越南胡志明市事務(wù)所，每七天都奔赴位于各地的工廠，定時(shí)實(shí)施質(zhì)量檢測(cè)等工作。嚴(yán)格的技術(shù)管理保障了其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)性，使其在激烈的競爭中保持產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。（二）W.劣勢(shì)（Weakness）1、價(jià)格戰(zhàn)在中國相形見拙。優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場(chǎng)前幾年適中處在虧損狀態(tài)，最大的因素在于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)到了中國就變得固然無存，作為世界的工廠，中國最不缺的就是價(jià)廉物美的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)上價(jià)格毫無優(yōu)勢(shì)。2、商品平價(jià)有余奢華局限性，潮流感低。優(yōu)衣庫的經(jīng)營方略是當(dāng)代、簡約、自然、高品質(zhì)、易于搭配，它只考慮基本款，未過分考慮潮流，因此，單一的款式和缺少潮流感的設(shè)計(jì)使優(yōu)衣庫在當(dāng)今潮流的服裝市場(chǎng)上存在著產(chǎn)品構(gòu)造單一的劣勢(shì)。3、文化差別造成管理經(jīng)營上的局限性。優(yōu)衣庫重要采用的是日式的管理理念與方式，在中國則顯得缺少靈活性，且與中國文化和消費(fèi)習(xí)慣需要長時(shí)間的融合，營銷方式也不符合國人的消費(fèi)習(xí)慣。文化差別造成優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展面臨著管理方面的缺點(diǎn)，于中國本土公司相比處在劣勢(shì)。4、物流、信息技術(shù)以及管理技術(shù)水平方面不完善。優(yōu)衣庫在物流方面的發(fā)展相對(duì)于其它品牌來說比較滯后，因此造成公司的快潮流反映能力較其它國際品牌ZARA、H&M弱。（三）O.機(jī)會(huì)（Opportunity）在中國市場(chǎng)，服裝行業(yè)本身的潛質(zhì)、發(fā)展空間很大，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力、穿衣品味都有所提高，為各服裝品牌的發(fā)展發(fā)明了廣闊的市場(chǎng)空間。優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，在中國消費(fèi)者心中以形成一定的地位，且它始終是以消費(fèi)者為中心，全部的戰(zhàn)略、理念和模式都是圍繞這一條根本，很容易贏得中國消費(fèi)者的青睞。（四）T.威脅（Threat）在服裝行業(yè)中，優(yōu)衣庫面臨著來自各方面的威脅。1、其它品牌的威脅。在服裝品牌的競爭上不僅有快速時(shí)裝的佼佼者ZARA和H&M，尚有虎視眈眈意欲邁向全球的眾多中國本土品牌，優(yōu)衣庫面臨著兩面夾擊的境地。優(yōu)衣庫在潮流度上與H&M等潮流品牌相比缺少競爭力，優(yōu)衣庫的服裝整體都偏向基本款，少款多量與多款少量也是它和H&M等品牌的一大區(qū)別；在價(jià)格上則受到來自中國本土品牌的威脅。2、消費(fèi)者消費(fèi)行為的威脅。當(dāng)今服裝市場(chǎng)上，個(gè)性、潮流已成為一大趨勢(shì)。即使優(yōu)衣庫在消費(fèi)者心中已建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣很容易發(fā)生變化，對(duì)優(yōu)衣庫將來的發(fā)展存在著潛在的威脅。五、開店戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不可否認(rèn)，成本領(lǐng)先是優(yōu)衣庫成功必不可少的一項(xiàng)秘訣，通過采用一系列的方法減少了公司成本，實(shí)現(xiàn)了其競爭優(yōu)勢(shì)。1、應(yīng)用借助SPA快速成長，減少經(jīng)營成本。與眾多同樣從中國進(jìn)口服裝的公司相比，優(yōu)衣庫的根本不同之處在于其嶄新的經(jīng)營模式“SPA”（SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel）模式。SPA模式是“將生產(chǎn)與銷售直接連接”，對(duì)生產(chǎn)過程采用從最初的商品策劃、面料開發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷售，全程100%控制的方略。將“顧客”與“生產(chǎn)者”直接相連，擯棄了通過代理商、中間商等不必要的中間環(huán)節(jié)，徹底實(shí)施低成本經(jīng)營。2、應(yīng)用POS銷售終點(diǎn)端管理，減少庫存成本。優(yōu)衣庫采用POS銷售終點(diǎn)端管理，構(gòu)筑了庫存管理系統(tǒng)。例如適時(shí)存購管理，這種模式在銷售商將要訂購產(chǎn)品的時(shí)候，每七天監(jiān)測(cè)營銷模式并下發(fā)訂單。通過這樣的辦法，優(yōu)衣庫基本沒有多出的庫存。同時(shí)，即便優(yōu)衣庫預(yù)計(jì)到將要發(fā)生銷售下滑的跡象，也不會(huì)是生產(chǎn)線停止工作，相反，他們將使用相似的材料生產(chǎn)完全不同的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫通過對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃加以修改，以最大程度的減少損失，減少成本。3、獨(dú)特的銷售方式，減少員工薪酬成本。獨(dú)特的服裝銷售方式也是優(yōu)衣庫成功的核心，即采用倉儲(chǔ)式超市型的自選方式。在優(yōu)衣庫的店鋪，顧客只需要提起手邊的購物籃，像在超市購物同樣，自由選擇適宜的商品。顧客能夠一次性選擇多件服裝，對(duì)不同的款式，不太擬定的尺寸，難以決定的顏色，全都能夠自己拿來試穿比較，而不需要一遍遍呼喚導(dǎo)購人員。這在一定程度上減少了公司雇傭?qū)з彽某杀?。（二）差別化戰(zhàn)略面對(duì)激烈的服裝競爭市場(chǎng)，只有主動(dòng)采用差別化戰(zhàn)略，做到與眾不同，才干使公司永續(xù)發(fā)展。顯然，優(yōu)衣庫認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，并采用了一定的方法。1、獨(dú)創(chuàng)“SPA”模式，業(yè)態(tài)形式的差別化。優(yōu)衣庫獨(dú)特的SPA模式，不僅使公司實(shí)現(xiàn)了商品的低價(jià)，并且掌握了渠道的控制權(quán)，大大的減少了公司的生產(chǎn)成本。同時(shí)，新的銷售模式使優(yōu)衣庫相對(duì)于其它公司，能夠及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行把控。與眾不同的全新業(yè)態(tài)為優(yōu)衣庫帶來了全新的發(fā)展方式。2、定位上的差別化。中國的服裝市場(chǎng)含有良好的發(fā)展前景，因此，對(duì)中國市場(chǎng)虎視眈眈并不停滲入的并非優(yōu)衣庫一家。國外品牌的“侵略”，加之國內(nèi)品牌發(fā)展極為快速，中國的休閑市場(chǎng)正在上演著銷售渠道爭奪戰(zhàn)。而優(yōu)衣庫差別化的定位則是其在這場(chǎng)戰(zhàn)爭中勝利的核心。在定位上，優(yōu)衣庫采用定位于中產(chǎn)階級(jí)，男女裝齊頭并進(jìn)，兼顧童裝和中老年服裝的方略。與其它品牌的差別化定位，為優(yōu)衣庫贏得了廣闊的市場(chǎng)。3、銷售理念的差別化。對(duì)于ZARA及H&M來說，其銷售的只是時(shí)裝，而優(yōu)衣庫則不同。它提供的是高品質(zhì)的服裝，它的銷售哲學(xué)是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一種人體現(xiàn)他們個(gè)性的配件。這就是為什么他們謀求出售款式很基本但質(zhì)量很高的衣服的因素。（三）品牌戰(zhàn)略1、研發(fā)優(yōu)質(zhì)面料。優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)的起點(diǎn)在于面料的開發(fā)。之因此對(duì)面料如此執(zhí)著，是由于只有使用優(yōu)良的面料才干最后確保高品質(zhì)商品的實(shí)現(xiàn)。并且，為了確保持續(xù)穩(wěn)定的商品供應(yīng)，放心可信的面料使用也必不可少。在優(yōu)衣庫，根據(jù)從各國市場(chǎng)和服裝行業(yè)中收集所得情報(bào)，R&D、商品企劃(MD)、面料企劃和設(shè)立于中國的生產(chǎn)工廠共同攜手，完畢面料的開發(fā)和供應(yīng)。另外，主動(dòng)同各出名面料供應(yīng)商攜同完畢新面料的戰(zhàn)略性開發(fā)。和東麗株式會(huì)社的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實(shí)現(xiàn)就是其中一例。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以含有吸濕發(fā)熱獨(dú)特功效的HEATTECH為代表的一系列新型面料將不停問世。以日本廣島縣福山市為據(jù)點(diǎn)的KAIHARA株式會(huì)社，在牛仔褲業(yè)界被稱為“世界的KAIHARA”，含有雄厚的實(shí)力，其牛仔布的高質(zhì)量和獨(dú)創(chuàng)性受到了廣泛高度的評(píng)價(jià)。除占據(jù)了日本國內(nèi)50%以上的牛仔布供應(yīng)外，也為世界各大出名牛仔褲品牌提供高品質(zhì)的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年，優(yōu)衣庫的都心1號(hào)店-原宿店開店期間和優(yōu)衣庫建立合作關(guān)系。從那后來，逐步成為以合理的價(jià)格，不停為優(yōu)衣庫提供高品質(zhì)牛仔布的強(qiáng)力合作伙伴。2、自有品牌開發(fā)。優(yōu)衣庫不僅僅是簡樸的服裝零售商，其始終在主動(dòng)開發(fā)自己的自有品牌，努力將顧客的規(guī)定快速商品化。但由于服裝消費(fèi)的潮流化，使產(chǎn)品市場(chǎng)周期日益縮短，優(yōu)衣庫休閑輕松地服飾產(chǎn)品風(fēng)格面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的服裝競爭市場(chǎng)，優(yōu)衣庫以顧客的需求為導(dǎo)向，主動(dòng)開發(fā)自主產(chǎn)品，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)更多性價(jià)比高的服飾。優(yōu)衣庫在原有服裝舒適的的基礎(chǔ)上把潮流元素融入到設(shè)計(jì)中，并與潮流雜志合作開發(fā)聯(lián)名的品牌，尚有重金邀請(qǐng)世界各地的明星來代言，這就快速宣傳了優(yōu)衣庫的品牌。不僅如此，公司還邀請(qǐng)其它設(shè)計(jì)師來聯(lián)合設(shè)計(jì)，以每年夏天推出的印花襯衫為例，一上市就有幾百款的設(shè)計(jì)量并且各有主題。喜歡打游戲的顧客能夠買典型的電腦游戲系列，喜歡看動(dòng)畫或電影的則能夠購置印有動(dòng)漫人物的那一系列，總之，優(yōu)衣庫的想法就是，只要顧客走進(jìn)店里，海量的設(shè)計(jì)服裝就有一款是他們喜歡的。優(yōu)衣庫的自有品牌戰(zhàn)略為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使其能夠快速發(fā)展壯大。（四）營銷戰(zhàn)略1、定價(jià)方略，采用高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品方略。優(yōu)衣庫出的售價(jià)只有普通綜合超市同檔次商品的2/3.他們避開與GAP等進(jìn)行同水平層次的價(jià)格競爭，走低價(jià)路線：價(jià)位多在1900日元（126元）至2900日元（193元）之間的優(yōu)衣庫純棉襯衫與其它牌子的售價(jià)普通為5900日元（約人民幣390元）到7900日元（526元）相比，顯然要便宜的多。低廉的價(jià)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品，使優(yōu)衣庫在中國占據(jù)了廣大的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)份額。2、渠道方略，不停擴(kuò)展品牌的銷售渠道。從銷售渠道上來說，優(yōu)衣庫和ZARA及H&M同樣都有門店直銷的實(shí)體店。另外，優(yōu)衣庫還率先與淘寶合作，采用“貼近消費(fèi)者”戰(zhàn)略。優(yōu)衣庫快速、低廉的分銷和送貨渠道進(jìn)一步拓寬了優(yōu)衣庫產(chǎn)品的銷售。3、促銷方略①WORLDUNIQLOCK。優(yōu)衣庫最出名的營銷活動(dòng)之一莫過于WORLDUNIQLOCK，是把美女、音樂、舞蹈融合屆時(shí)鐘這樣一種工具上，以時(shí)鐘為舞臺(tái)展示品牌,不同時(shí)候美女會(huì)穿不同的uniqlo衣服。不同的季節(jié)也穿不同的衣服，全球已有57個(gè)國家的blog爭相讓跳舞美女“安家”。WORLDUNIQLOCK中，播放的美女跳舞片段，是不停更新的，每五秒跳舞的人可能不同