2023年經紀代理行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

經紀代理行業(yè)報告/龐文報告PAGE1經紀代理行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z14298申明 329284一、2023-2028年經紀代理產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 35417(一)、樹立經紀代理行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 313150(二)、確定經紀代理行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 431051、市場定位 4212192、產品定位 425363、品牌定位 61965(三)、創(chuàng)新力求突破 760981、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 7136212、創(chuàng)新促進經紀代理行業(yè)更高品質的發(fā)展 7299583、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 8105794、自主創(chuàng)新+品牌 915905(四)、制定宣傳方案 109701、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 1069202、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 11325953、學會利用互聯網營銷 1127729二、經紀代理行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1220455(一)、中國經紀代理市場行業(yè)驅動因素分析 1231976(二)、經紀代理行業(yè)結構分析 1210316(三)、經紀代理行業(yè)各因素（PEST）分析 1386631、政策因素 13187522、經濟因素 14167333、社會因素 15201404、技術因素 1517340(四)、經紀代理行業(yè)市場規(guī)模分析 1521448(五)、經紀代理行業(yè)特征分析 1617245(六)、經紀代理行業(yè)相關政策體系不健全 163360三、經紀代理行業(yè)政策背景 1716195(一)、政策將會持續(xù)利好經紀代理行業(yè)發(fā)展 1712232(二)、經紀代理行業(yè)政策體系日趨完善 1727104(三)、經紀代理行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1830543(四)、宏觀經濟背景下經紀代理行業(yè)的定位 1816332四、經紀代理企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1926670(一)、經紀代理行業(yè)SWOT分析 1911496(二)、經紀代理企業(yè)戰(zhàn)略確定 206855(三)、經紀代理行業(yè)PEST分析 20317361、政策因素 20315282、經濟因素 21275823、社會因素 2231274、技術因素 2224078五、經紀代理產業(yè)未來發(fā)展前景 2228914(一)、我國經紀代理行業(yè)市場規(guī)模前景預測 2330846(二)、經紀代理進入大規(guī)模推廣應用階 2321728(三)、中國經紀代理行業(yè)的市場增長點 232973(四)、細分經紀代理產品將具有最大優(yōu)勢 2421741(五)、經紀代理行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 2431957(六)、經紀代理人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 2521574(七)、經紀代理行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 264195六、經紀代理行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2717648(一)、經紀代理企業(yè)盈利模式運作的關鍵 2771781、”專業(yè)化能力“對經紀代理行業(yè)的重要性 2727179(二)、怎樣培養(yǎng)經紀代理行業(yè)的業(yè)務能力 2712398七、經紀代理行業(yè)競爭分析 292786(一)、經紀代理行業(yè)國內外對比分析 2930267(二)、中國經紀代理行業(yè)品牌競爭格局分析 3031933(三)、中國經紀代理行業(yè)競爭強度分析 3196011、中國經紀代理行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 31298332、中國經紀代理行業(yè)上游議價能力分析 31289063、中國經紀代理行業(yè)下游議價能力分析 31120474、中國經紀代理行業(yè)新進入者威脅分析 31193855、中國經紀代理行業(yè)替代品威脅分析 3223965(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 3226808(五)、上市公司雙雄深耕多年 3323494(六)、經紀代理巨頭綜合優(yōu)勢明顯 33368八、關于未來5-10年經紀代理業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 348225(一)、2023-2028年經紀代理業(yè)發(fā)展趨勢展望 3412399(二)、2023-2028年經紀代理業(yè)宏觀政策指導的機遇 3410261(三)、2023-2028年經紀代理業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 3415970(四)、2023-2028年經紀代理業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 3524307九、經紀代理行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 36326(一)、經紀代理行業(yè)產品差異化獲取“商機” 3617131(二)、經紀代理行業(yè)市場分化贏得“商機” 369742(三)、以經紀代理行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3724225(四)、用經紀代理行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3716481(五)、以經紀代理行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 379322十、經紀代理成功突圍策略 386496(一)、尋找經紀代理行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3824702(二)、經紀代理行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3815768(三)、從經紀代理行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3924988(四)、公益營銷競爭激烈 392956(五)、電子商務提升經紀代理行業(yè)廣告效果 3913301(六)、經紀代理行業(yè)渠道以多種形式傳播 4020345(七)、強調市場細分，深耕經紀代理產業(yè) 40

申明中國的經紀代理業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，經紀代理業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出經紀代理行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前經紀代理行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年經紀代理產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立經紀代理行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。經紀代理行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外經紀代理行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破經紀代理產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定經紀代理行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位經紀代理行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位經紀代理行業(yè)的市場定位是指競爭對手現有經紀代理產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如經紀代理市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位經紀代理行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。經紀代理行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫航浖o代理行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系摹＝浖o代理行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，經紀代理行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是經紀代理行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在經紀代理行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，經紀代理行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位經紀代理行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。經紀代理行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的經紀代理行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。經紀代理品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是經紀代理品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規(guī)模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，經紀代理行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，經紀代理創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，經紀代理技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的經紀代理技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進經紀代理行業(yè)更高品質的發(fā)展經紀代理行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)經紀代理的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在經紀代理新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于經紀代理行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續(xù)增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。經紀代理行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但經紀代理品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類經紀代理，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的經紀代理的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前經紀代理市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，經紀代理市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界經紀代理知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的經紀代理品牌和樹立良好的經紀代理品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動經紀代理行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使經紀代理品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是經紀代理行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現經紀代理品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷經紀代理在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播經紀代理品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、經紀代理行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國經紀代理市場行業(yè)驅動因素分析經紀代理行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。經紀代理行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：經紀代理產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：經紀代理技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利經紀代理產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得經紀代理行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、經紀代理行業(yè)結構分析經紀代理行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整經紀代理產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、經紀代理行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于經紀代理行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計經紀代理行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年經紀代理行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出經紀代理行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是經紀代理行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對經紀代理行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、經紀代理行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好經紀代理領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國經紀代理行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為經紀代理行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為經紀代理行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)經紀代理行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與經紀代理行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為經紀代理行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將經紀代理行業(yè)與高新技術對接，普及了經紀代理行業(yè)科技體驗。二、經紀代理行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、經紀代理行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國經紀代理市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,經紀代理市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國經紀代理市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、經紀代理行業(yè)特征分析通過對比經紀代理行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國經紀代理行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型經紀代理、創(chuàng)投型經紀代理、媒體型經紀代理、產業(yè)型經紀代理和服務型經紀代理。此外,由于經紀代理行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,經紀代理服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類經紀代理行業(yè)中,因產業(yè)型經紀代理多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為經紀代理行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、經紀代理行業(yè)相關政策體系不健全國內經紀代理的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以經紀代理行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。經紀代理行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。經紀代理行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于經紀代理的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏經紀代理相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、經紀代理行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好經紀代理行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+經紀代理，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信經紀代理行業(yè)的前景廣闊。(二)、經紀代理行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內經紀代理產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與經紀代理密切相關的三項政策文件，為經紀代理的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關經紀代理管理的文件，這些文件在經紀代理行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對經紀代理業(yè)務形式，明確了互聯網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《經紀代理發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展經紀代理的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、經紀代理行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，經紀代理主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在經紀代理領域的投資，國內經紀代理技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的經紀代理公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內經紀代理市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下經紀代理行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、經紀代理企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、經紀代理行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、經紀代理企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、經紀代理行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于經紀代理行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計經紀代理行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，經紀代理行業(yè)將成為政策紅利市場。經紀代理產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是經紀代理行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對經紀代理產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)經紀代理行業(yè)需求持續(xù)火熱，經紀代理領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國經紀代理產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為經紀代理行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為經紀代理行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)經紀代理行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ摼W與經紀代理相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為經紀代理行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、經紀代理、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現經紀代理的普及?行業(yè)技術經驗。(2)經紀代理行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、經紀代理產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。經紀代理技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，經紀代理的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國經紀代理行業(yè)市場規(guī)模前景預測經紀代理技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對經紀代理的應用需求也會增加。(二)、經紀代理進入大規(guī)模推廣應用階中國經紀代理技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的經紀代理已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用經紀代理的時代已經到來。(三)、中國經紀代理行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，經紀代理行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個經紀代理市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的經紀代理行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分經紀代理產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括經紀代理管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與經紀代理相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、經紀代理行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對經紀代理的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。經紀代理電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了經紀代理質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測經紀代理質量和重要安全指標，實現經紀代理監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持經紀代理產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富經紀代理產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，經紀代理產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是經紀代理行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是經紀代理產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生經紀代理行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進經紀代理產業(yè)的發(fā)展。以前，經紀代理利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持經紀代理行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進經紀代理行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使經紀代理行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的經紀代理產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、經紀代理人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進經紀代理相關專業(yè)經紀代理體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大經紀代理專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)經紀代理從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的經紀代理團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是經紀代理行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約經紀代理行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決經紀代理專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的經紀代理。建立專業(yè)人才的經紀代理體系，建立滿足市場需求的經紀代理專業(yè)，正確定位經紀代理專業(yè)人才，還需要建立經紀代理專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的經紀代理專業(yè)人才的經紀代理體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際經紀代理產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的經紀代理技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的經紀代理人才培訓體系合作，并初步打算引進國外經紀代理技術人才培訓是快速建立中國經紀代理人才培訓體系的重要途徑。(七)、經紀代理行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸經紀代理的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對經紀代理的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，經紀代理需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。六、經紀代理行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、經紀代理企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對經紀代理行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，經紀代理企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；經紀代理企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多經紀代理企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代經紀代理行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)經紀代理行業(yè)的業(yè)務能力突出經紀代理行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。經紀代理行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)經紀代理行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過經紀代理行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、經紀代理產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為經紀代理業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。經紀代理企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：經紀代理業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，經紀代理企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，經紀代理行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。經紀代理行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、經紀代理行業(yè)競爭分析目前，我國經紀代理領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對經紀代理相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的經紀代理產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、經紀代理行業(yè)國內外對比分析國內外經紀代理的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外經紀代理有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)經紀代理的探索方向和落地形式不同。國外經紀代理注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內經紀代理傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國經紀代理行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，經紀代理行業(yè)品牌的知名度不同。根據經紀代理技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將經紀代理技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據經紀代理技術的供給維度分析，經紀代理技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，經紀代理產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國經紀代理經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，經紀代理行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。經紀代理市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌經紀代理企業(yè)的必由之路。(三)、中國經紀代理行業(yè)競爭強度分析1、中國經紀代理行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,經紀代理行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國經紀代理行業(yè)上游議價能力分析經紀代理行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,經紀代理行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國經紀代理行業(yè)下游議價能力分析經紀代理行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、經紀代理、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,經紀代理行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國經紀代理行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國經紀代理行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內經紀代理創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多經紀代理領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著經紀代理技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為經紀代理領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有經紀代理領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從經紀代理整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的經紀代理技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為經紀代理領域第二大廠商,經紀代理技術打造了從精細化應用方案,大大提升經紀代理產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于經紀代理的智能化產品,包括前后端的經紀代理結構化、立體化和市場化產品,更是在經紀代理領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、經紀代理巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍經紀代理市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在經紀代理技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、關于未來5-10年經紀代理業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年經紀代理業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國經紀代理業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為經紀代理業(yè)的新發(fā)展趨勢，經紀代理業(yè)企業(yè)之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進經紀代理業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年經紀代理業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全經紀代理業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家經紀代理業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究經紀代理業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的經紀代理業(yè)。(三)、2023-2028年經紀代理業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動經紀代理業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)經紀代理業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。經紀代理業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動經紀代理業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在經紀代理行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化經紀代理業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動經紀代理業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年經紀代理業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動經紀代理業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)經紀代理業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。經紀代理業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動經紀代理業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在經紀代理行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化經紀代理業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動經紀代理業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、經紀代理行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、經紀代理行業(yè)產品差異化獲取“商機”經紀代理行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于經紀代理行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)經紀代理行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)經紀代理行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)經紀代理行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、經紀代理行業(yè)市場分化贏得“商機”經紀代理行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行