實(shí)用的銷售方案集錦五篇

銷售方案篇1今年上半年共銷售11：xxxx盒，比去年同期銷售的xxxx盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售xxxx盒，比去年同期銷售的xxxx盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場(chǎng)銷售xxxx盒，老市場(chǎng)xxxx盒。60天內(nèi)90%以上。XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題銷售方案篇22、設(shè)法了解客戶更多關(guān)于他房子的情況(如小區(qū)名稱、地址，裝修風(fēng)格，裝修色調(diào)等等)C信守承諾D關(guān)愛客戶2、不能解決的問題必須在1分鐘內(nèi)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映F必須做到認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾。要兌現(xiàn)，言而無信的人是公司形象最大的敵人。2、品質(zhì)是拉住客戶的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好3、除去“馬虎”之心。追求品質(zhì)第一要?jiǎng)?wù)。4、認(rèn)真，仔細(xì)才有質(zhì)量。杜絕“其實(shí)都差不多!”2、各部門人員編制及崗位職責(zé)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。銷售總監(jiān)：制定銷售計(jì)劃，同時(shí)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。售后部：專員兩名，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)已售客戶信息，拆單，下單，及與工廠對(duì)接，安排安裝和記錄到貨等產(chǎn)品售后情況。庫管一名：主要負(fù)責(zé)倉庫相關(guān)管理工作?？头浚簩T一名，主要負(fù)責(zé)處理客戶投訴，及產(chǎn)品問題。及時(shí)反映給相關(guān)工作人員，并記錄客戶滿意度。(此職位可由安裝組長(zhǎng)兼任)設(shè)計(jì)銷售小組：配備設(shè)計(jì)師1名。業(yè)務(wù)員2到5名，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)工作。品推部：專員1名，主要負(fù)責(zé)品牌推廣產(chǎn)品廣告A、公司所有例會(huì)及培訓(xùn)不得缺席和請(qǐng)假，缺席者罰款100元，請(qǐng)假每次罰款20元。B、手機(jī)必須關(guān)機(jī)或靜音，開會(huì)時(shí)間響一次罰款20元。C、不準(zhǔn)中途隨意離場(chǎng)，違反罰款20元。A、各銷售小組匯報(bào)上月(上半年)銷售總結(jié)，及下月工作計(jì)必須超額完成任務(wù)的20%以上，2、客戶滿意度80%以上3、回頭客戶最少一個(gè)。)設(shè)計(jì)師：本月總產(chǎn)值5萬以下底薪1000元。5萬以上10萬以下底薪1800元，10萬以上15萬以底薪2100元。15萬以上底薪2500元。業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下底薪800元。2萬以上5萬以下底薪1500元，5萬以上10萬以底薪1800元。10萬以上底薪2100元。設(shè)計(jì)師：本月總產(chǎn)值5萬以下提1.8%。5萬以上10萬以下提2%,10萬以上15萬以下提2.2%。15萬以上提2.5%。業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下提1.8%。2萬以上5萬以下提2%,5萬以上10萬以下提2.2%。10萬以上提2.5%。3、提成發(fā)放方式為，客戶簽單并交清全款后，當(dāng)月發(fā)放1%,四階段：很滿意全額發(fā)放，滿意扣除0.2%一般扣除0.4%不滿意扣除后期全額提成)A、各銷售小組每月最低任務(wù)15萬以上。每季度最低任務(wù)60萬以上。(裝修旺季另定)未完成任務(wù)小組沒人扣發(fā)100元，請(qǐng)其他小組成員聚餐，且提成發(fā)放為(當(dāng)月提成金額*產(chǎn)值金額/任務(wù)金額)B、非銷售小組的其他部門員工(安裝部員工除外)每季度任務(wù)5萬，未完成的員工扣發(fā)100元，用于在開季度總結(jié)會(huì)議后請(qǐng)全員C、品推部任務(wù)每月銷售總產(chǎn)值最低50萬。未完成同樣扣除100元。且效益工資為完成任務(wù)的百分比。1、每個(gè)銷售小組編制為，設(shè)計(jì)師1名，業(yè)務(wù)員3名，連續(xù)3個(gè)月都超額完成任務(wù)的30%以上的小組可申請(qǐng)?jiān)黾右幻藛T。連續(xù)三發(fā)底薪)間分配給設(shè)計(jì)小組，1-10號(hào)11-20號(hào)21-30號(hào)各時(shí)間段的客戶由各記錄為準(zhǔn))5、每個(gè)銷售小組沒各季度可向公司申請(qǐng)最多1000月的小區(qū)設(shè)點(diǎn)補(bǔ)貼。該補(bǔ)貼在申請(qǐng)后的第四月給小組報(bào)銷。完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的全額報(bào)銷。為完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的報(bào)銷方式為：(三個(gè)月總產(chǎn)值金額/三個(gè)月任務(wù)金額*申請(qǐng)補(bǔ)貼的金額)。銷售方案篇3公司編制顧問成人粉銷售激勵(lì)：以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計(jì)銷售額為基數(shù)，分坎級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店；增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)600元/店；增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)700元/店。2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店；增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/店；增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)500元/店。3、如果新增門店，取前三個(gè)月平均銷量，按照環(huán)比增長(zhǎng)率設(shè)定目標(biāo)，環(huán)比增長(zhǎng)10%-20%(包含20%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)200元/店；增長(zhǎng)20%-30%(包含30%)獲得獎(jiǎng)勵(lì)300元/店；增長(zhǎng)30%以上獲得獎(jiǎng)勵(lì)400元/欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎(jiǎng)勵(lì)：以20xx年12月-20xx年1月份合計(jì)銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽；中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分，提成增加1.5元/聽；以20xx年1月份-2月份合計(jì)銷量來計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用做進(jìn)營(yíng)養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是XX年春節(jié)激勵(lì))。各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo)，定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營(yíng)養(yǎng)顧問預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)金額。20xx年12月份和20xx年1月份營(yíng)養(yǎng)顧問資料表，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級(jí)。所有獎(jiǎng)勵(lì)以門店為單位，雙導(dǎo)店則獎(jiǎng)金平分。銷售方案篇4力"機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)(1)大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個(gè)(2)高校學(xué)生群體無論是對(duì)移動(dòng)卡的套餐，還是對(duì)聯(lián)通卡的各光卡各種套餐，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢(shì)力陽光卡的同時(shí)把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做"嫁衣")。(3)縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段。相比較而言，公關(guān)活動(dòng)做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的，但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的'效果。(4)從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響較大一部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)高校聯(lián)通用戶對(duì)中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商注重度較小，一直以來很多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)前在校園使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務(wù)質(zhì)量作為增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施。把“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動(dòng)貫穿全部工作始終，全面實(shí)施“s-to-p”(把服務(wù)做成營(yíng)銷)工程，并推出了一系列向社會(huì)公開承諾的服務(wù)措施。這些服務(wù)措施的有力實(shí)施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠(chéng)的服務(wù)。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)聯(lián)通公司也是一個(gè)很大的契正是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是很了解，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。所以要求我們必須搶抓機(jī)會(huì)，及時(shí)充分地宣傳。5、業(yè)務(wù)定位的感性看法對(duì)陽光卡的一些感性看法(看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效)分析一下新勢(shì)力—陽光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況針對(duì)該業(yè)務(wù)，經(jīng)過調(diào)查，我們把在校大學(xué)生可分為7種類型：(1)時(shí)尚型：這樣的人會(huì)主動(dòng)去選擇新業(yè)務(wù)，因?yàn)榘凑账麄兊男枨螅?6元就能夠迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還能夠設(shè)置情侶號(hào)和新情號(hào)，3元就包月，何樂而不(2)無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢(shì)力——陽光套餐，覺得效果還不錯(cuò)，優(yōu)惠又實(shí)在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實(shí)用戶但比較容易說服。(這樣的用戶力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))(3)猶豫不決型：想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶)。(4)不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個(gè)手機(jī)辦個(gè)套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。(固執(zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做，如果難度很大可暫作放棄)。(5)囊中羞澀型：用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實(shí)惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。(不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會(huì)考慮選擇此種套(6)顧忌面子型：跟隨意識(shí)很強(qiáng)，"朋友有，我也得有，不然很丟面子。(這類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用新勢(shì)力一陽光卡是個(gè)趨勢(shì)，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。)(7)已經(jīng)選擇了其他服務(wù)的人，或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實(shí)惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢(shì)力大宣傳力度，提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度，把他轉(zhuǎn)化為新勢(shì)力的潛在用戶；或許他習(xí)慣于某家運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或服務(wù)，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題：(這個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。)傳統(tǒng)有效的方法：1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝)。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)校能夠肆意張貼)能夠在海報(bào)上勢(shì)力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈(zèng)相關(guān)信息費(fèi))優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢(shì)力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈(zèng)送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點(diǎn)：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價(jià)值缺點(diǎn)：成本相對(duì)較高，所贈(zèng)送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費(fèi)較大8、針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧能夠在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人注重就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。9、定期的手機(jī)短信群發(fā)捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，公司的新勢(shì)力——陽光卡業(yè)務(wù)也能夠借鑒此種方式進(jìn)行推廣。(比如購機(jī)送卡，選用套粲送機(jī)或送話費(fèi)，選套粲送禮品11、禮券(制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會(huì)；活動(dòng)之日購機(jī)或選購聯(lián)通新勢(shì)力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包)12、節(jié)日晚會(huì)(圣誕節(jié)和元旦節(jié))(一)準(zhǔn)備階段：咨詢處(介紹活動(dòng)大概內(nèi)容)銷售處(機(jī)、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售)后勤處(負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場(chǎng)的一切后勤工作)現(xiàn)場(chǎng)管理(由組長(zhǎng)全盤負(fù)責(zé))(1)海報(bào)(2)宣傳單(禮券)(3)職院報(bào)(4)校園之聲(5)網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告(6)人員宣傳現(xiàn)有資源所需資源(二)宣傳階段(三)銷售階段(活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。)銷售方案篇5