單證員國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本概念第四章第三節(jié)

單證員國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本概念第四章第三節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)和承受。其中發(fā)盤(pán)和承受是成交的根本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。

進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款：品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款以及商檢，索賠，仲裁和不行抗力等。其中品名，品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不行抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。

一般交易條件往往是買(mǎi)賣(mài)雙方洽談貿(mào)易的前提和根底，通常印在合同(約)的反面共同遵守。交易的“主要條件”依據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。

詢(xún)盤(pán)。

詢(xún)盤(pán)(1NQUIRY)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)。它是指交易的一方為了購(gòu)置或銷(xiāo)售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)問(wèn)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以詢(xún)問(wèn)多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤(pán)。

詢(xún)盤(pán)只是詢(xún)盤(pán)人與被詢(xún)盤(pán)人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)的作用，對(duì)雙方都沒(méi)有法律上的約束力。

詢(xún)盤(pán)通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢(xún)盤(pán)人必需非常重視并準(zhǔn)時(shí)地作出回應(yīng)。

詢(xún)盤(pán)的形式有口頭和書(shū)面兩種?？陬^詢(xún)盤(pán)包括面談和電話聯(lián)系；書(shū)面詢(xún)盤(pán)包括書(shū)信，電報(bào)／電傳／傳真／電子郵件，還有詢(xún)盤(pán)單(1NQUIRYSHEET)等形式。

發(fā)盤(pán)。

發(fā)盤(pán)(OFFER，QUOTATION)又稱(chēng)發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤(pán)。它在法律上稱(chēng)“要約”，是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并情愿根據(jù)這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。

發(fā)盤(pán)是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤(pán)人就馬上產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假設(shè)對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。

發(fā)盤(pán)人可以是賣(mài)方，也可以是買(mǎi)方。賣(mài)方發(fā)盤(pán)叫銷(xiāo)售發(fā)盤(pán)(SELLINGOFFER)；買(mǎi)方發(fā)盤(pán)叫購(gòu)置發(fā)盤(pán)(BUYINGOFFER)，也稱(chēng)“遞盤(pán)”(BID)。

還盤(pán)。

還盤(pán)(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為與發(fā)盤(pán)人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤(pán)可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。

還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人作出的新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)后，還盤(pán)人由原先的受盤(pán)人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤(pán)人。還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，原發(fā)盤(pán)人亦不再受其約束。還盤(pán)是具有法律效力的。

承受。

承受(ACCEPTANCE)，法律上稱(chēng)“”。它是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)或發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的還盤(pán)，同意對(duì)方提出的條件，情愿與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。承受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。

承受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。但是，在國(guó)際上“承受”也可以“用行為表示出來(lái)”。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第96條規(guī)定：“但凡參與《公約》時(shí)聲明合同必需以書(shū)面形式訂立或書(shū)面證明的國(guó)家，不適用以行為表示承受的這一規(guī)定?！蔽覈?guó)在《公約》上簽字時(shí)，作過(guò)上述聲