網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)2版課件章節(jié)11

PART.11創(chuàng)業(yè)資源介紹子目錄SUBCONTENTS國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站跨境電商貨源網(wǎng)站軟件工具網(wǎng)站11.1國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站批發(fā)號(hào)/58食品網(wǎng)/生意網(wǎng)/53貨源網(wǎng)/個(gè)秀名妝/四季星座/國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站湖州織里兒童網(wǎng)https://www.2tong.vip/廣州17網(wǎng)/網(wǎng)商園/多商網(wǎng)

/義烏購(gòu)/包牛牛/國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站11.1國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站衣聯(lián)網(wǎng)/中國(guó)供應(yīng)商/中國(guó)制造網(wǎng)/聰慧網(wǎng)/搜款網(wǎng)/貨源之家/國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)成功，需要理論和方法指導(dǎo)，需要廣泛的人脈，需要自身良好的素養(yǎng)，需要好的貨源，需要網(wǎng)絡(luò)工具。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類網(wǎng)站，公布了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，上面有騙子公司，也有很好的項(xiàng)目，要仔細(xì)研判它們的電子商務(wù)盈利模式，辨別真?zhèn)我煜ぷ约簻?zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)，切忌看宣傳而倉(cāng)促進(jìn)入。11.2跨境電商貨源網(wǎng)站棒谷英文網(wǎng)站https:///蘭亭集市英文網(wǎng)站/SheIn英文網(wǎng)站/敦煌網(wǎng)/Zaful英文網(wǎng)站/GearBest英文網(wǎng)站/TBDress英文網(wǎng)站/11.3軟件工具網(wǎng)站媒想到/有贊/微盟https://www.wei軟件/

微店/Apa/草料二維碼https://cli.im/小鵝通/醉贊/短書(shū)/微播/9000網(wǎng)紅/456微營(yíng)銷/index.html微贊/星耀科技/web/進(jìn)群寶（/Index.html）創(chuàng)業(yè)資源介紹·小結(jié)由于電子商務(wù)發(fā)展日新月異，平臺(tái)更替日益頻繁，所以這些網(wǎng)站是有時(shí)間性的，讀者如果遇到打不開(kāi)網(wǎng)站，說(shuō)明該平臺(tái)已經(jīng)被淘汰了，即使能打開(kāi)，里面的貨源質(zhì)量和信息真實(shí)性要靠自己去仔細(xì)甄別。節(jié)介紹了18個(gè)國(guó)內(nèi)相對(duì)有知名度的貨源網(wǎng)站介紹了7個(gè)國(guó)跨境電商相對(duì)有知名度的貨源網(wǎng)站介紹了15個(gè)國(guó)內(nèi)相對(duì)有知名度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具及營(yíng)銷軟件提供商國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站跨境電商貨源網(wǎng)站軟件工具網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)資源介紹·附錄：作業(yè)打開(kāi)每個(gè)網(wǎng)站，仔細(xì)了解網(wǎng)站內(nèi)容，對(duì)于自己感興趣的網(wǎng)站，與客服溝通，進(jìn)一步了解合作步驟。

PART.12創(chuàng)業(yè)案例分析子目錄SUBCONTENTS草根個(gè)體創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)體店+微信創(chuàng)業(yè)12.1草根個(gè)體創(chuàng)業(yè)案例：芳芳電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)芳芳廣州人，大學(xué)畢業(yè)，父母贊助15萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金

尋找合適產(chǎn)品：純精油網(wǎng)上適宜銷售的產(chǎn)品：沒(méi)物流、低值/不易變質(zhì)快消品、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化精油背景知識(shí)：分類、功效、產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備電腦、寬帶、郵箱、QQ號(hào)、MSN號(hào)申請(qǐng)做微信商城+分銷加盟+三級(jí)返傭的網(wǎng)站選擇支付和物流配送方式開(kāi)通支付方式、聯(lián)系快遞公司、網(wǎng)站幫助中心寫上物流配送的公告說(shuō)明和其它注意事項(xiàng)，在后臺(tái)寫上支付帳號(hào)搜索引擎營(yíng)銷大型搜索引擎進(jìn)行免費(fèi)登錄、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、阿里巴巴上的競(jìng)技排名微信營(yíng)銷安排好友做推廣、整理以前通訊錄添加好友、購(gòu)買群發(fā)軟件、朋友圈發(fā)精油護(hù)理知識(shí)、及時(shí)回應(yīng)，把粉絲變客戶010203040506選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鑒于建立自己品牌戰(zhàn)略，決定要建自己獨(dú)立網(wǎng)站采取批發(fā)方式銷售精油，決定到阿里巴巴注冊(cè)誠(chéng)信通會(huì)員12.1草根個(gè)體創(chuàng)業(yè)案例：芳芳電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)芳芳廣州人，大學(xué)畢業(yè)，父母贊助15萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金

開(kāi)通抖音直播抖音平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)，每天堅(jiān)持直播帶貨淘寶直播也可，但門檻較高與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相結(jié)合1.每次拜訪同學(xué)、朋友都帶上10張彩頁(yè)、拜托他們代為宣傳；2.凡是有客戶上門看貨，給客戶捎上3-5張彩頁(yè)；3.每周抽半天時(shí)間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁(yè)，一般半天能發(fā)送50張左右。4.給客戶發(fā)貨時(shí)套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，顯示自己的實(shí)力和專業(yè)輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法1.在淘寶上充分利用贈(zèng)送推薦位和店鋪推薦位。2.將銷量較高的精油圖片制作電子雜志，放

在網(wǎng)站或定期發(fā)送3.凡是有流量與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)模瑥V泛聯(lián)系，

進(jìn)行交換鏈接。4.每周發(fā)一個(gè)主貼，回貼2個(gè)5.堅(jiān)持每天發(fā)表與精油有關(guān)的新聞報(bào)道或精油

護(hù)理知識(shí)6.采用會(huì)員積分制鼓勵(lì)會(huì)員發(fā)表博客文章或留

言，以聚集人氣。7.網(wǎng)站上輪流采用特價(jià)促銷方式8.將網(wǎng)站會(huì)員類，給予不同折扣9.招募網(wǎng)店代理07090812.2小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例：小微型的牛仔服裝加工企業(yè)為例，看看他們是怎樣用電子商務(wù)來(lái)拓展業(yè)務(wù)的

背景知識(shí)公司背景:服裝加工廠,批發(fā)加零售,主要內(nèi)銷牛仔褲背景資料:購(gòu)買主體、購(gòu)買習(xí)慣、單價(jià)及批發(fā)利潤(rùn)等優(yōu)劣分析優(yōu)勢(shì)：行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、有規(guī)模和一定的客戶資源，產(chǎn)品屬大眾消費(fèi)品劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈、電商人才缺乏、資金不足內(nèi)貿(mào)組營(yíng)銷方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、微信營(yíng)銷、開(kāi)通抖音直播、虛擬社區(qū)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷零售組營(yíng)銷方案到第三方平臺(tái)開(kāi)店、大量招募微商代理、在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)咨詢，并將意見(jiàn)歸納整理，向公司匯報(bào)。01020304電子商務(wù)總體方案基于業(yè)務(wù)范圍確定組織架構(gòu)、工作職責(zé)、購(gòu)置設(shè)備、確定人工費(fèi)用外貿(mào)組營(yíng)銷方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、虛擬社區(qū)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案12.3實(shí)體店+微信創(chuàng)業(yè)

小馬哥實(shí)體店虧損，到廣場(chǎng)地推加微信01

排除萬(wàn)難寫文案，與客戶合影亮相朋友圈02

擯棄雜念專心做化妝品，踏踏實(shí)實(shí)在縣城發(fā)展03

穩(wěn)步發(fā)展個(gè)體戶變成企業(yè)主

收縮店鋪邁向未來(lái)04案例：小馬哥生活在縣城，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品領(lǐng)域，以一部手機(jī)+微信，積攢私域流量，慢慢地開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的一片天地創(chuàng)業(yè)案例分析·小結(jié)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)體店+微信創(chuàng)業(yè)草根個(gè)體創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金資金門檻降低了，技術(shù)門檻卻提高了，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)必須從懂得互聯(lián)網(wǎng)的基本操作為前提。小微企業(yè)電子商務(wù)投資并不需要很多，只有方法得當(dāng)，見(jiàn)效的周期也較短線上線下結(jié)合開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是電子商務(wù)的趨勢(shì)，利用微信作為線上營(yíng)銷工具是一個(gè)容易上手的方法創(chuàng)業(yè)案例分析·附錄：?jiǎn)柎?.2.3.①開(kāi)實(shí)體店的人不要把錢都花在裝修和進(jìn)貨上。②生意不好的根本原因是你沒(méi)有拿出預(yù)算盤活用戶。③想要獲取用戶并長(zhǎng)期獲利，你需要提供專項(xiàng)預(yù)算。幵店為什么要留一半預(yù)算用于獲取微信好友？①可以抄襲。但通過(guò)抄襲，你要體會(huì)好的朋友圈為什么那么發(fā)，學(xué)習(xí)并模仿，最終還是要自己原創(chuàng)。②每一個(gè)人都不一樣，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者的氣質(zhì)和魅力都應(yīng)該通過(guò)一系列獨(dú)特的朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。如果不會(huì)發(fā)微信朋友圈可以抄別人的嗎？？①運(yùn)營(yíng)者要始終保持和用戶在一起。②拍合影發(fā)出去，不僅是刷存在感,讓更多用戶記住你，更重要的是讓更多其他好友知道店鋪在不斷產(chǎn)生銷量。③人人都有從眾心理，看別人都買，自己也會(huì)買。為什么店主一定要出鏡與客戶多拍照？創(chuàng)業(yè)案例分析·附錄：?jiǎn)柎?.5.6.①用戶都在微信個(gè)人號(hào)上，購(gòu)買的決策都在手機(jī)上做出，店鋪的距離和位置不再是問(wèn)題。②為了并不重要的位置去耗巨資開(kāi)新店，不如把錢花在獲取新用戶和維護(hù)用戶關(guān)系上，這樣在微信個(gè)人號(hào)上實(shí)現(xiàn)成交，要比幵新店劃算得多。為什么微信生意成功以后再去幵新實(shí)體店不是好的選擇？①在收獲階段，聊天更重要。聊天可促成銷售，可把微信上的聊天對(duì)象邀約到店，配合店鋪的陳設(shè)、產(chǎn)品的展示，盡可能轉(zhuǎn)化成交易。②添加好友是一個(gè)長(zhǎng)期的不能停歇的獲客工作，沒(méi)有獲客就沒(méi)有成交，沒(méi)有成交，店鋪就沒(méi)有現(xiàn)金流。聊天和添加新好友到底哪個(gè)更重要？？①不要高估自己作為運(yùn)營(yíng)者的影響力，專注于一個(gè)品類成為某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)品類里的專家。胡亂推薦會(huì)傷害運(yùn)營(yíng)者的公信力。②除了發(fā)廣告推薦產(chǎn)品之外，發(fā)廣告也會(huì)把自己私域流量里的好友推薦給別人。人心難測(cè)，不知底細(xì)，如果為了點(diǎn)小錢給自己惹上麻煩，得不償失。③微