市場營銷-可口可樂廣告營銷策略研究

可口可樂廣告營銷策略研究可口可樂絕對稱得上是一個(gè)“百年品牌”。在鋪天蓋地的強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢推動下，風(fēng)靡全球，并且經(jīng)久不衰。作為飲料業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖企業(yè)，可口可樂值得學(xué)習(xí)和探究的地方實(shí)在太多。1選題背景通過對美國文化與中國文化的對比以及美國經(jīng)濟(jì)與中國經(jīng)濟(jì)的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)我們國家想要達(dá)到美國發(fā)展的境界，還需要很多年。美國的企業(yè)在全球都是比較知名的，比如可口可樂公司在全球占據(jù)的份額是非常大的，可口可樂公司采用的一些廣告策略以及營銷策略都值得任何一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)。所以說這篇文章就對可口可樂公司的情況進(jìn)行研究和分析，得出一些可口可樂成功的結(jié)論，讓其他企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)。2相關(guān)概述2.1可口可樂中國發(fā)展歷程簡介20世紀(jì)初期可口可樂公司在我們國家就已經(jīng)占據(jù)了很大的份額，可口可樂公司在進(jìn)入中國的時(shí)候在上海建廠。而且可口可樂公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)是非常多的，可以銷往全國各地以及出口到其他國家?？煽诳蓸饭驹谖覀儑覄傞_始由一個(gè)廠變到現(xiàn)在的幾十個(gè)廠，這說明可口可樂公司在我們國家的發(fā)展還是比較快速的。在公司發(fā)展的過程中制定了一些比較好的創(chuàng)意廣告，而且還根據(jù)我們國家的文化進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而保證可口可樂公司在我們國家占據(jù)的很大的飲料市場。2.2可口可樂的成功秘笈2.2.1成功的品牌管理可口可樂在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中運(yùn)用到了品牌管理這種管理方法，品牌管理可以幫助企業(yè)更好地對一些產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而且還可以對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的制定和管理。因?yàn)榭煽诳蓸饭镜钠放乒芾肀容^先進(jìn)，就使得可口可樂產(chǎn)品在全球的銷售市場非常大。這些品牌管理都是值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)的。2.2.2質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品任何一家企業(yè)想要取得快速的發(fā)展都需要建立自己的一個(gè)產(chǎn)品品牌，而且還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)品的成本進(jìn)行控制，制作出一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品，只有這樣才能夠受到消費(fèi)者得信賴和青睞。可口可樂公司一貫都非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證，其配方全球同一控制，質(zhì)量嚴(yán)格控制，產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化。2.2.3出色的營銷手段（1）重金投入的廣告營銷手段以及營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展來說是非常重要的，如果企業(yè)能夠加大對廣告的投資力度，制定出一些比較好的創(chuàng)意廣告，那么就可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，使得自己的產(chǎn)品能夠占據(jù)世界上更多的市場份額?？煽诳蓸饭久磕暝趶V告上的資金投入是非常多的，在這樣的資金投資下，能夠幫助可口可樂公司制定一些比較好的廣告，從而達(dá)到營銷目的。（2）對分銷渠道的管理對分銷渠道的管理是可口可樂出色營銷的另一方面?？煽诳蓸芬回炛匾暸c瓶裝商的關(guān)系，在努力幫助他們成長的同時(shí)創(chuàng)造自我發(fā)展的機(jī)會；另外，可口可樂也非常重視渠道的深耕，在開發(fā)渠道時(shí)重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者，希望通過卓越的終端管理來實(shí)現(xiàn)“以小取大”的分銷戰(zhàn)略布局。2.2.4快速的全球擴(kuò)張當(dāng)今世界是一個(gè)開放的世界，經(jīng)濟(jì)全球化的潮流不可逆轉(zhuǎn)。一個(gè)企業(yè)在全球市場的擴(kuò)張決定了其在世界范圍內(nèi)同業(yè)中的地位。正是快速的全球擴(kuò)張，使可口可樂成就了其在世界飲料領(lǐng)域的霸主地位。2.2.5全面的本土化策略可口可樂以在全球范圍內(nèi)推銷其產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)?？煽诳蓸酚绕湓谥袊前l(fā)展比較成功的，可口可樂在中國是一家比較著名的本土跨國企業(yè)。這家公司通過對創(chuàng)意廣告的制定以及對人才的培養(yǎng)，使得我們國家能夠擁有更多的管理人員和優(yōu)秀的銷售人員?？煽诳蓸饭就ㄟ^對一些管理制度進(jìn)行改進(jìn)，使得可口可樂公司能夠更好的對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而且還能結(jié)合中國的文化進(jìn)行廣告的制定，使得可口可樂公司在中國人們心中占據(jù)了很大的地位。3可口可樂市場策略分析3.1可口可樂的優(yōu)勢（S）（1）中國市場份額很大。（2）軟飲料產(chǎn)品非常多。（3）世界著名跨國企業(yè)，深入人心。（4）在中國有很多家子企業(yè)。（5）資金比較雄厚，營銷管理方法比較先進(jìn)。3.2可口可樂的劣勢（W）（1）中國地大物博，不便銷售。（2）重點(diǎn)發(fā)展大城市，其他市場份額占據(jù)少。（3）產(chǎn)品種類不多，很難迎合消費(fèi)者產(chǎn)品企業(yè)公司太多，管理艱難。3.3可口可樂的機(jī)會（O）（1）中國已加入WTO（2）中國人口眾多，市場大中國未來幾年內(nèi)國際會議和活動比較多中國人生活水平提高3.4可口可樂的威脅（T）（1）中國市場對碳酸飲料進(jìn)行限制（2）中國其他飲料企業(yè)發(fā)展迅速（3）消費(fèi)者消費(fèi)觀念大大提升（4）其他飲料產(chǎn)品后來居上運(yùn)用SWTO方法來分析我國可口可樂市場策略SWOT戰(zhàn)略示意圖內(nèi)部條件外部條件內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢(W)外部機(jī)會（O）SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會克服內(nèi)部劣勢外部威脅（T）ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅3.5可口可樂的市場策略分類3.5.1SO策略可口可樂公司充分利用企業(yè)優(yōu)勢以及企業(yè)的文化優(yōu)勢，對企業(yè)的品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的打造，讓企業(yè)的專業(yè)人員對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而且可口可樂公司還會利用一些大型的會議以及活動來對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，從而達(dá)到自己產(chǎn)品銷售的目的。3.5.2ST策略可口可樂公司通過制定有效的策略能夠幫助可口可樂公司有效地避免外界的風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失。目前人們的生活水平得到了很大的提升，更加傾向于去消費(fèi)一些綠色產(chǎn)品。所以可口可樂公司也根據(jù)著人們的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)中一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品對人們進(jìn)行產(chǎn)品銷售。3.5.3WO戰(zhàn)略可口可樂公司利用內(nèi)部優(yōu)勢，對外部環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)。我們都知道我們國家地大物博，人口眾多，任何一家企業(yè)都不能夠在我們國家任何一個(gè)角落進(jìn)行超市的建設(shè)。而且還與我們國家的社會主義制度以及基本國情有關(guān)，所以說可口可樂在我們國家進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候就會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)以及外部環(huán)境的影響，這種情況下可口可樂就會制定一系列的廣告營銷策略和管理策略來幫助其產(chǎn)品的銷售。3.5.4WT戰(zhàn)略通過這個(gè)WT戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地去避免風(fēng)險(xiǎn)?？煽诳蓸吩谶M(jìn)入中國市場的時(shí)候會存在很大的競爭，因?yàn)橐灿幸恍┢渌容^好的企業(yè)能夠銷售出一些比較好的飲料。所以說可口可樂公司為了更好的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就在很多大城市里面進(jìn)行超市建設(shè)，然后制定出一些比較好的廣告策略來加強(qiáng)產(chǎn)品在人們心中的影響力。4可口可樂的廣告策略4.1時(shí)機(jī)廣告廣告的效果隨時(shí)間、地點(diǎn)的不同而不同，即廣告具有時(shí)機(jī)性。利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，趁時(shí)勢順?biāo)浦?，因環(huán)境與天時(shí)地利的因素，及時(shí)做時(shí)機(jī)性的廣告宣傳，會收到非凡的效果?？煽诳蓸肪秃軙プ∩虣C(jī)，適時(shí)推出他的廣告精品。2001年4月22日，在中國西安舉行的世界杯外圍賽，當(dāng)天的大雨并未減少球迷的興趣，人們手中拿著傘、啦啦隊(duì)旗幟、橫條、喇叭，細(xì)看發(fā)現(xiàn)，許多球迷拿的東西竟然是“可口可樂”派送的。球場外，數(shù)十把有紅紅的可口可樂商標(biāo)與足球圖案的大雨傘在雨中顯得很特別，還有工作人員提供醒目的彩臉服務(wù)。一時(shí)間，球迷擠在傘內(nèi)，氣氛異常熱鬧。賽前10分鐘，球迷情緒高漲，突然有四五輛花車駛進(jìn)球場，車旁是長城與“可口可樂”圖案，每輛車上站著兩位歌星和一組組的模特，手拿紅旗唱著可口可樂廣告歌《活出真精彩》，為中國隊(duì)的加油吶喊聲一片。表演結(jié)束后，又推出了兩只新的主題廣告，一支名為“夢想不滅”描述中國足球隊(duì)屢戰(zhàn)屢敗、努力拼搏的精神，另一支名為《后臺》，吸引了眾多的年輕人。這次可口可樂廣告的影響力通過28個(gè)城市及中央電視臺的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播傳遍全國，吸引了1.5億的電視觀眾和現(xiàn)場6萬多的球迷。并于2001年正式成為中國足球的贊助商，希望通過廣告表達(dá)對中國足球隊(duì)以及足球運(yùn)動的支持?！翱煽诳蓸贰钡拇朔N做法，可以說是時(shí)機(jī)廣告的典范。4.2本土廣告通過可口可樂這個(gè)品牌我們可以發(fā)現(xiàn)可口可樂在中國進(jìn)行銷售的時(shí)候，為了更好的銷售出產(chǎn)品，就會在可口可樂的廣告中加入一些中國元素，讓中國人能夠?qū)煽诳蓸犯畹牧私狻＿@種方法不僅能夠得到中國人的喜愛，而且還能夠使得可口可樂的本土化廣告花樣繁多?？煽诳蓸吠ㄟ^制定本土廣告來吸引中國人的眼光，這是一種比較好的發(fā)展戰(zhàn)略。春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，因此可口可樂推出了一系列的春節(jié)賀歲片，運(yùn)用各種傳統(tǒng)藝術(shù)及民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。同時(shí)，中國人非常重視春節(jié)，為了與中國人在情感上更好地溝通，可口可樂就開始對產(chǎn)品促銷，讓中國人們能夠在春節(jié)期間購買更多的可口可樂，從而利用中國文化來提升可口可樂的銷售額度。目前可口可樂公司已經(jīng)把眼光放在全世界，通過根據(jù)不同地區(qū)的文化來進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的推銷。可口可樂在對產(chǎn)品進(jìn)行推銷的時(shí)候打造出一個(gè)比較與當(dāng)?shù)匚幕系钠放?，讓?dāng)?shù)氐娜藗兏玫厝ベ徺I可口可樂產(chǎn)品?？煽诳蓸返谋就粱瘡V告營銷策略是非常成功的，令當(dāng)?shù)厝吮陡杏H切，不知不覺讓這個(gè)洋品牌融入到人們的生活中去。4.3名人廣告4.3.1不同時(shí)期的名人廣告任何一種產(chǎn)品都有其固定的消費(fèi)著?？煽诳蓸穼ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行分類，銷往各個(gè)世界，然后占領(lǐng)各個(gè)世界的市場。而且這家公司在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的時(shí)候總是能夠有效地避免一些使用名人效應(yīng)的負(fù)面影響，所以選擇的明星要符合各個(gè)時(shí)期的宣傳策略。根據(jù)不同時(shí)期人們的感情基調(diào)不同，從情感角度入手，極具煽動性和感染力。4.3.2不同年齡段消費(fèi)者的名人廣告年輕人年輕人是可口可樂的主要消費(fèi)群體，可口可樂公司為了更好的賣出產(chǎn)品，就會通過名人廣告來幫助青年人更好地對產(chǎn)品進(jìn)行了解，讓年輕人能夠喜歡這樣的產(chǎn)品，從而提高可口可樂的銷售額。老年人回憶是老年人的專利，也是最能讓他們津津樂道的事情。為此，可口可樂的廣告以求給老年人一絲飽經(jīng)滄桑后的撫慰。從而激發(fā)其往日的榮耀感以維系對可口可樂品牌的忠誠。上個(gè)世紀(jì)中期可口可樂公司就已經(jīng)很好地將產(chǎn)品打造出來，打造出一些品牌銷往全世界，并且在自己的廣告基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，讓世界各地的人們能夠更好的去了解可口可樂。與此同時(shí)，可口可樂在進(jìn)行品牌打造的時(shí)候也會加入其他國家文化的因素，讓其他國家的人們了解可口可樂，購買可口可樂?？煽诳蓸芬恢蓖ㄟ^合理的利用名人，來提升自己的品牌價(jià)值。4.4其他廣告策略4.4.1POP售點(diǎn)促銷目前pop售點(diǎn)促銷已經(jīng)成為可口可樂集團(tuán)銷售可口可樂產(chǎn)品的重要方式。目前可口可樂公司建立的超市主要就是在一些大城市的超市里面和學(xué)校里面。因?yàn)檫@些地區(qū)的消費(fèi)者是非常多的，人們可能會在口渴的時(shí)候去買可口可樂。但是在這種促銷方法中可口可樂公司有時(shí)候也可能會進(jìn)行流動擺攤來銷售可口可樂。比如可口可樂集團(tuán)在大城市里面可以設(shè)置一些帳篷，然后請一些有名氣的明星唱歌，從而吸引更多的人對可口可樂進(jìn)行了解，提升可口可樂的品牌。我們都知道可口可樂公司的市場非常大，規(guī)模也比較大，可口可樂公司擁有著非常多的流動資金，可以利用這些資金更好地去對產(chǎn)品進(jìn)行打造，讓產(chǎn)品銷往全球各地。可口可樂在進(jìn)行促銷的過程中會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及可口可樂的消費(fèi)者情況進(jìn)行研究和分析，從而能夠讓可口可樂集團(tuán)針對性的去促銷一些產(chǎn)品。而且還會保證這些產(chǎn)品的質(zhì)量，讓客戶對可口可樂產(chǎn)品更加信賴。4.4.2創(chuàng)意廣告任何一家企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)營的時(shí)候都應(yīng)該在產(chǎn)品中加入一些創(chuàng)新的元素，通過在產(chǎn)品中加入創(chuàng)新元素可以更好地打造出屬于自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)世界上更大的市場。企業(yè)為自己的產(chǎn)品打造一個(gè)創(chuàng)意廣告，能夠吸引更多人的眼球，讓人們更多可能的去消費(fèi)這種產(chǎn)品。目前可口可樂在創(chuàng)意廣告方面做的是比較好的，很多公司都在模仿可口可樂公司的創(chuàng)意廣告來提升自己產(chǎn)品的銷售市場。一般情況下，企業(yè)在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)要根據(jù)企業(yè)的品牌文化影響更多的消費(fèi)者，還可以在自己的產(chǎn)品廣告中加入一些創(chuàng)新元素，加入一些文化元素，讓人們能夠真正的去了解這個(gè)產(chǎn)品，被產(chǎn)品文化所吸引。如果一些企業(yè)的創(chuàng)意廣告非常顯眼，那么就可以吸引更多的消費(fèi)者。4.4.3多渠道的廣告媒介策略廣告媒介總體上講的就是一個(gè)信息傳播平臺，通過這個(gè)平臺可以對產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛的傳播。我們都知道我們國家地大物博，人口也是非常多的。而且目前我們國家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的非常好，人們更加傾向于觀看電視和網(wǎng)絡(luò)瀏覽，這種情況下可口可樂公司就看準(zhǔn)了中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，通過互聯(lián)網(wǎng)來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，制定一個(gè)比較好的創(chuàng)意廣告，讓人們能夠在電視上以及手機(jī)電腦上了解到更多的可口可樂信息。在上世紀(jì)末期可口可樂公司主要就是在我們國家的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，目前可以全方位的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而且效率非常高。即使目前我們國家取得了很大的成就，人們的生活水平也得到了很大的提高，很少在看報(bào)紙，但是可口可樂公司依舊會把他們的廣告投放在我們國家的基層媒體上。但是也會跟我們國家的一些互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，讓他們來對可口可樂進(jìn)行宣傳?？煽诳蓸饭灸軌蚋S著世界發(fā)展的腳步進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并且制作出一些比較有創(chuàng)意的廣告。通過這樣的途徑可以最大程度的保證可口可樂公司的產(chǎn)品宣傳，能夠讓更多的人了解可口可樂公司，提高可口可樂公司的知名度。5可口可樂廣告策略成功的原因5.1精密的前期市場調(diào)查可口可樂公司在進(jìn)行產(chǎn)品的廣告制作時(shí)需要對每一個(gè)城市的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查，然后讓客戶可樂公司的相關(guān)工作人員進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。一般情況下，可口可樂公司可能會根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠?，了解?dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，然后制作出一些比較好的廣告，通過這些廣告來影響著人們。這些都是口口樂公司制作的一些先進(jìn)計(jì)劃，通過這些計(jì)劃可以在最大程度上提升可口可樂集團(tuán)的知名度，讓可口可樂產(chǎn)品占據(jù)更多的市場。5.2實(shí)施“無處不在”的理念我們知道任何一個(gè)人在工作累的時(shí)候都會去購買一些水，這種情況下就說明飲料的市場是非常大的，潛力也是非常大的，可以在任何一個(gè)地區(qū)進(jìn)行飲料的銷售。只要利用有創(chuàng)意的廣告來進(jìn)行產(chǎn)品營銷和宣傳，就可以在全球各地占據(jù)非常大的飲料市場?？煽诳蓸饭揪屠昧诉@一點(diǎn)創(chuàng)造出了無處不在的理念，根據(jù)這一理念更好的對可口可樂產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者能夠被這些廣告所吸引，然后去購買一些可口可樂的飲料，從而幫助可口可樂集團(tuán)更好的發(fā)展自己的理念，更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。5.3重視本土化元素的應(yīng)用我們都知道可口可樂集團(tuán)是美國的一家企業(yè)，這家企業(yè)在全國各地進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候都要注意文化上的差異。比如可口可樂公司剛進(jìn)入中國的時(shí)候就受到了很大的發(fā)展障礙，但是后來他們對市場進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)中國的文化進(jìn)行廣告制作，在廣告中加入一些中國元素，從而吸引更多消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)可口可樂產(chǎn)品在中國內(nèi)的市場提升。進(jìn)入21世紀(jì)之后可口可樂公司利用我們國家的文化以及明星知名度來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，讓更多的消費(fèi)者去了解可口可樂，打造可口可樂產(chǎn)品的知名度。目前可樂產(chǎn)品在我們國家任何一個(gè)城市，任何一個(gè)超市都有很大的飲料市場，通過經(jīng)常性的促銷活動可以讓消費(fèi)者對這種產(chǎn)品更加信任，從而提高可口可樂產(chǎn)品的銷售額，為可口可樂集團(tuán)帶來更多的經(jīng)濟(jì)收入。5.4不做“溫水中的青蛙”雖然可口可樂公司發(fā)展的趨勢比較好，但是可口可樂公司也不能夠保證自己能夠得到可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)榭煽诳蓸樊a(chǎn)品在任何地方進(jìn)行銷售都會遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)可能會給可口可樂集團(tuán)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。為了更好地來保證可口可樂公司不做溫水里的青蛙，可口可樂公司就制定了一些創(chuàng)意廣告以及一些管理制度，通過這些廣告和管理制度能夠幫助可口可樂公司更好的對一些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測，幫助可樂公司減少在風(fēng)險(xiǎn)中面臨的損失?？煽诳蓸饭靖鶕?jù)自己的管理方法在中國市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，根據(jù)中國市場的實(shí)際發(fā)展情況來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，從而在一定程度上將自己變?yōu)橹鲃拥囊环剑瑢⒆约旱漠a(chǎn)品更好的銷售出去。所以說可口可樂公司在各個(gè)方面的發(fā)展都是比較好的，能夠有先進(jìn)的眼光來看待世界。5.5廣告宣傳形式的多樣化任何一家企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行銷售的時(shí)候都要進(jìn)行廣告宣傳。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)已經(jīng)能夠制定出一些比較好的創(chuàng)意廣告。通過這些廣告來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。通過在報(bào)紙上以及互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，讓人們能夠?qū)煽诳蓸饭具M(jìn)行更深入的了解。比如在我們國家奧運(yùn)會期間，可口可樂公司就投標(biāo)拿下了一些市場銷售的份額，做出了一些比較好的產(chǎn)品在我們國家進(jìn)行銷售。可口可樂公司的廣告策略是非常先進(jìn)的。通過國家的一些大型節(jié)目和大型會議來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，能夠讓中國各個(gè)地區(qū)的人們對此進(jìn)行了解，從而提高可口可樂公司的產(chǎn)品在中國市場的銷售份額。6結(jié)論

可口可樂公司作為世界上比較成功的營銷企業(yè)，可口可樂公司的各種管理制度以及廣告營銷策略對于其他企業(yè)來說都是有著很重要的參考意義的。（1）廣告宣傳對企業(yè)成長具有重大意義在我們中國古代就流行的這么一句話，如果自己的產(chǎn)品味道比較好，那么就不怕沒有人來買。但是隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，即使味道比較好，銷售范圍比較小，那么也無法避免全國各地的人們對這些產(chǎn)品的青睞?？煽诳蓸饭緞傞_始在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的時(shí)候，他們產(chǎn)品的一些組成部分可能會引起人們的反感，但是這家企業(yè)制定了一些比較好的廣告營銷策略，幫助企業(yè)更好的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，最終達(dá)到了自己的銷售目標(biāo)?？煽诳蓸饭疽约捌渌髽I(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，能夠讓更多的消費(fèi)者去了解這些產(chǎn)品，增加這些產(chǎn)品在人們心中的知名度。通過制定一些比較合理的廣告以及創(chuàng)意廣告，可以最大程度的幫助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。所以說我們國家的企業(yè)也應(yīng)該像可口可樂公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高產(chǎn)品的市場份額，讓企業(yè)能夠取得更好的實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（2）立足本土，才能更好的發(fā)展可口可樂公司第一次進(jìn)入中國市場的時(shí)候?yàn)榱烁玫臐M足消費(fèi)者的生活習(xí)慣，可樂公司就在自己的產(chǎn)品以及創(chuàng)意廣告中加入了中國的文化元素，從而讓可口可樂公司能夠深深地影響中國的消費(fèi)者，讓中國的消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品。因?yàn)榭煽诳蓸菲髽I(yè)也知道我們國家的市場是非常大的，如果能夠在我們國家占據(jù)很大的飲料市場，那么就可以幫助可口樂企業(yè)獲得更多的價(jià)值收益。然而相對于可口可樂公司來說，我們國家的很多企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷的時(shí)候卻不能夠像可口可樂公司學(xué)習(xí)，不能夠很好地立足本