萬基-整體營銷推廣計劃

萬基·金藍灣整體營銷推廣計劃[2007.2—2007.12]

一、市場/區(qū)域/競爭對手現(xiàn)狀分析二、產(chǎn)品特性、賣點分析及與目標人群的比對三、推廣策略、核心推廣概念及項目定位四、媒體策略、渠道選擇五、推廣階段計劃

一、市場/區(qū)域/競爭對手現(xiàn)狀分析（一）、郫縣地產(chǎn)市場概況1、據(jù)郫縣政府報告顯示：2005-2006年2005年郫縣商品房施工面積43.14萬平方米，銷售面積31.10萬平方米，達到施工面積75%左右，銷售額8.34億元；2006年可供房地產(chǎn)開發(fā)用地約2000畝，相對充足、合理，不會導致土地“供小于求”造成房價迅猛上升的過熱現(xiàn)象；作為郫縣城市品牌（房地產(chǎn)）推廣年，2006年政府工作重點主推房地產(chǎn)業(yè)，圍繞打造“財富生活空間”、突出“生態(tài)人居地，都市后花園”，配套高新西區(qū)發(fā)展，力爭全年商品房開發(fā)面積達100萬平方米，實現(xiàn)商品房銷售收入15個億；2、郫縣商品房開發(fā)情況：商品房市場基本形成外地客戶與本地客戶均分、以居住置業(yè)為主的消費格局；全年成交面積仍以70—90m2占據(jù)市場最大份額，占總成交量的60%；積極“撤縣建區(qū)”中，屆時“蜀都區(qū)”將成為大城西真正的后花園，商品房開發(fā)更將迅速升溫。3、成都市郫縣住房建設（2006-2010）規(guī)劃附：郫縣空間發(fā)展格局圖項目所在地（紅光鎮(zhèn)西華大學區(qū)域）同時屬于：項目所在地（紅光鎮(zhèn)西華大學區(qū)域）同時屬于：城市發(fā)展核心片區(qū)高校片區(qū)配套經(jīng)濟園特色旅游產(chǎn)業(yè)帶規(guī)劃建設商品住房4.8萬套，建筑面積390萬平方米；紅光鎮(zhèn)、郫筒鎮(zhèn)、犀浦鎮(zhèn)作為住房建設重點發(fā)展區(qū)域；區(qū)域內(nèi)基礎設施、公共設施、建設資金等方面給予優(yōu)先安排；在整體城市發(fā)展、區(qū)域建設的趨勢下，項目具備良好開發(fā)基礎和前景。（二）、項目主要競爭對手與本項目參與競爭的樓盤主要有三類：第一類：郫縣城區(qū)內(nèi)樓盤第二類：紅光鎮(zhèn)或周邊區(qū)域內(nèi)類似樓盤第三類：同期開發(fā)類似樓盤1、第一類：郫縣城區(qū)內(nèi)樓盤蜀都新城、上都、博園世家、康橋印象等。主要威脅：現(xiàn)有配套更成熟、完善，搶走大部分來自郫縣縣城的客戶相對不足：自然環(huán)境不好，價格偏高500元左右2、第二類：紅光鎮(zhèn)或周邊區(qū)域內(nèi)類似樓盤西華陽光、國安尚郡、萬樹森林、府河御景(二期)、和韻美聯(lián)墅(二期)等。附：對手項目特征

西華陽光萬樹森林一期府河御景二期和韻美聯(lián)墅二期國安尚郡位置紅光鎮(zhèn)荷塘路與濱河路交界老成灌路犀浦段安靖鎮(zhèn)望叢園住宅區(qū)望叢中路開盤2006年5月10月29日07春節(jié)前后07春節(jié)前后2006年9月30價格均價2300元/平方米均價3000高于3000均價2800均價2200規(guī)模建筑面積2.8萬平米綠化率34.5%

266戶，車位130占地面積24666.79平米一期535套,綠化率32.20%

二期17萬平米(總24萬平米)，二期1300戶(共1800戶)綠化率46.00

容積率2.110共

338戶車位101個綠化率31%建筑磚混多層6+1框架電梯11+17棟11層小高層小高層小高層16層戶型80-120平米60-140平米80-180平米

110-209平米35-95平米賣點小區(qū)配套：水景休閑廣場、運動廣場（籃球場）和兒童游樂區(qū)戶戶廚房獨立煙道緊依地鐵2號線緊靠西南交大新校區(qū)、華僑城歡樂谷、大都會千米塑膠跑道、2個網(wǎng)球場、多個羽毛球場、多功能游泳池、多功能健身區(qū)兒童游樂設施等“郫縣最高建筑”首席純電梯小戶型酒店式管理小結(jié)：1）、價格：越靠近郫縣縣城、成都市區(qū)越高，中間地帶相對較低；2）、建筑：多以小高層為主（純多層項目未納入分析）；3）、戶型：除國安尚郡強調(diào)小戶型外，多100左右中戶型為主；4）、規(guī)模：除和韻美聯(lián)墅規(guī)模相對較大外，多屬中小規(guī)模；5）、賣點：除規(guī)模相對較大的和韻美聯(lián)墅在強調(diào)社區(qū)內(nèi)景觀、生活配套外，大多數(shù)采用“借勢”戰(zhàn)略，主推“地鐵牌”、“學校牌”等周邊環(huán)境；與之相比，處于“城市發(fā)展核心片區(qū)”、“高校片區(qū)配套經(jīng)濟園”、“特色旅游產(chǎn)業(yè)帶”的本項目外部環(huán)境、區(qū)域發(fā)展前景更為優(yōu)越。3、第三類：同期開發(fā)類似樓盤附：與本項目同時拿地開發(fā)的項目開發(fā)公司位置土地面積規(guī)劃用途備注正成投資紅光鎮(zhèn)儀隆村一社94.53畝住宅兼商業(yè)正成名城左岸碩潤置業(yè)郫筒鎮(zhèn)一里村、雙柏村70.27畝住宅兼商業(yè)開發(fā)尚錦歲月建嘉實業(yè)紅光鎮(zhèn)全興村4.46畝住宅

陳氏地產(chǎn)紅光鎮(zhèn)合興村8.07畝住宅

1）、正成投資：開發(fā)有正成·商翼、正成·香域、正成·沙河明珠、正成·財富ID。附：“正成·沙河明珠”特征價格住宅均價3600建筑8棟18+1層建筑，高層洋房，以對稱型點式單元布局；戶型50-160平米規(guī)?？偨ㄖ娣e：90464平米賣點“新人文經(jīng)濟戶型”全明戶型，戶戶觀景“中產(chǎn)前沿”社區(qū)配套：中央水域、景觀雙軸、園林小品、兒童游樂、休閑運動娛樂健身場地1200米沙河岸，360畝城市公園預計已定名“正成·名城左岸”的該地塊，將被打造成類似于“沙河明珠”的小高層社區(qū)。2）、碩潤置業(yè)：已成功開發(fā)“尚錦歲月”，有一定市場經(jīng)驗和區(qū)域客戶積累，對區(qū)域市場更為了解。附：“尚錦歲月”特征價格住宅均價2000，商鋪起價4300建筑9幢6層多層花園洋房戶型70-170平米規(guī)模占地面積：約35畝

建筑面積：36936平米賣點底層私家花園、入戶花園、空中花園、屋頂花園、觀景餐廳、全明房型；景觀泳池、私家會所、親水廣場、兒童天地、戶外健身區(qū)、約4000平米集中休閑綠地、1400平米社區(qū)商業(yè)街；高新西區(qū)、西華大學生活配套區(qū)，位處成熟校園經(jīng)濟圈內(nèi)；預計其新項目也將與“尚錦歲月”具有一定相似性。小結(jié)：與正成地塊、碩潤地塊相比，我們在規(guī)模上稍劣，因此，塑造具有區(qū)隔性的項目特征優(yōu)勢非常重要。（三）、項目所處市場/競爭環(huán)境總結(jié)：1、整體發(fā)展穩(wěn)定、迅速，開發(fā)背景、市政支撐、自然條件均較好；2、項目所在地屬于郫縣居住、商業(yè)重點發(fā)展區(qū)域，價值明顯，升值潛力相當大；3、具有來自成都市區(qū)和郫縣本地的一次置業(yè)購房需求的客戶支撐；4、市場持續(xù)升溫階段，區(qū)域?qū)κ值墓餐惺凶饔么笥诨ハ喔偁帲⒔o項目帶來一定的借勢的機會；

二、產(chǎn)品特性、賣點分析及與目標人群的比對（一）、產(chǎn)品特性1、規(guī)劃特征：38畝凈用地面積+10畝地上建筑面積：101063.3平米住宅建筑面積：80550.7平米客房建筑面積：1772.6平米商業(yè)建筑面積：8239.96平米廣場用地面積：1990.96平米總戶數(shù)：797綠地率30%建筑密度30%容積率3.99機動車停車位552個（其中露天184，地下368）自行車停車位1980個（其中架空夾層980，地下1000）2、產(chǎn)品體系：48-68平米小戶型77-136平米舒適住宅2500平米商業(yè)廣場,近1萬平米商業(yè)配套3、建筑特征：18/24/26高層新古典主義建筑風格，歐式尊貴、現(xiàn)代特色蝶式點式布局，通風、采光、觀景效果好4、戶型特征：A、住宅：空中花園（6m挑高陽臺，贈送）入戶花園、觀景陽臺（半面積）B、小戶型：大開間5、景觀價值：長215m×寬30m沿沱江河綠化帶2000平米臨河綠化廣場中庭花園遠望西華大學內(nèi)湖6、區(qū)域價值：緊鄰成灌路、沙西路，三面臨西華大學城市發(fā)展核心片區(qū)高校片區(qū)配套經(jīng)濟園特色旅游產(chǎn)業(yè)帶7、地位價值：區(qū)域內(nèi)標志性高層建筑區(qū)域內(nèi)首個集中商業(yè)區(qū)域內(nèi)首個投資型小戶型（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢緊鄰成灌路、沙西路，三面臨西華大學；26層建筑高度，刷新郫縣新記錄；點式布局，通風、采光、觀景效果好；48-68平米小戶型，77-136平米舒適戶型，戶型選擇性大；215m長×30m寬沿河綠化帶；2000平米臨河綠化廣場，中庭花園；2500平米商業(yè)廣場，共10000平米商業(yè)配套；2、劣勢由于規(guī)模限制，園區(qū)自身景觀、生活配套有限；區(qū)域現(xiàn)有生活配套比較陳舊、有限；3、機會同期推售樓盤雖造成競爭，但是更易于制造區(qū)域市場熱點；同區(qū)域樓盤共同打造嶄新居住區(qū)；處于城市發(fā)展核心片區(qū)、高校片區(qū)配套經(jīng)濟園、特色旅游產(chǎn)業(yè)帶，市政、消費等配套會迅速完善；毗鄰高新西區(qū)，成都后花園。4、威脅周邊同期推出類似樓盤眾多，分薄市場分額；小結(jié)：優(yōu)勢強于劣勢，機會大于威脅。（三）、賣點分析1、產(chǎn)品策略：有明顯區(qū)隔點——18、26層郫縣建筑新高度有均好性價比——大環(huán)境、發(fā)展背景、完善的產(chǎn)品價值體系、得房率高、使用性強由于高層建筑在目標人群中的接受度（習慣多層低密建筑的人群是否對高密仍有抗性）尚不明確，因此，我們認為：市場/產(chǎn)品策略：對項目進行“均好、高性價”的整體提煉推廣將更有把握。2、賣點體系整理：48-68平米投資/居住小戶型，區(qū)域內(nèi)首個投資型小戶型2500平米商業(yè)廣場，近1萬平米商業(yè)配套，區(qū)域內(nèi)首個集中商業(yè)18/24/26高層，區(qū)域內(nèi)標志性高層建筑新古典主義建筑風格，蝶式布局，現(xiàn)代尊貴77-136平米舒適觀景住宅空中花園（6m挑高陽臺，贈送），入戶花園、觀景陽臺（半面積）長215m×寬30m沿沱江河綠化帶、2000平米臨河綠化廣場、中庭花園、遠望西華大學內(nèi)湖緊鄰成灌路、沙西路，三面臨西華大學，高校片區(qū)配套經(jīng)濟園（四）、目標人群項目建筑形態(tài)決定：主要人群仍來自于中青年首次居家置業(yè)，小部分養(yǎng)老、改善居住環(huán)境二次置業(yè)。主要分為5類：購買群主要購買因素西華大學購房者：教師、研究生等工作方便、學院氛圍、實用居家、消費配套、性價比、承受力內(nèi)成都購房者學院氛圍、現(xiàn)代方式、觀景功能、觀賞參與、空氣水、舒適享受、消費配套、性價比郫縣城區(qū)購房者學院氛圍、觀景功能、觀賞參與、空氣水、實用居家、消費配套、性價比、承受力內(nèi)新銳居住學院氛圍、現(xiàn)代方式、舒適享受、時尚居住、消費配套、承受力內(nèi)投資者學院氛圍、出租投資、出租投資、消費配套、性價比綜合比對五類購買人群的購買因素：學院氛圍+消費配套是主要利益重合點（五）、人群策略產(chǎn)品賣點與消費人群的溝通將以：自然環(huán)境為基礎，重點訴求“學院氛圍+消費配套”

三、推廣策略、核心推廣概念及項目定位（一）、推廣策略1、回顧通過市場競爭、產(chǎn)品分析和目標人群得到的兩個結(jié)論：市場/產(chǎn)品策略：對項目進行“均好性”的整體提煉推廣將更有把握人群策略：以自然環(huán)境為基礎，重點訴求“學院氛圍+消費配套”2、推廣策略：由于人群復合性較強，針對個人審美難以兼顧，因此整體推廣應立足于項目重要利益點，才能包容大部分目標人群的興趣，而人群特征通過渠道建設來建立。1）、項目整體概念提煉立足于“均好、高性價”、“學院氛圍+消費配套”；2）、通過媒體組合針對不同客群集中區(qū)域訴求不同的重要購買因素——同一賣點對不同人群訴求側(cè)重亦不同；如：高層建筑形態(tài)：針對郫縣、改善居住環(huán)境購房者——“高空觀景”針對年輕、成都購房者——“郫縣建筑新高度”3）、由于商業(yè)部分可能與住宅同期推售，需要建立相對獨立的推廣體系，以免相互干擾；4）、投資性小戶型銷售壓力小，可同時歸納在住宅、商業(yè)部分，不單獨推廣。（二）核心推廣概念及產(chǎn)品定位1、住宅部分：1）、入市推廣核心概念：“均好、高性價”+“學院氛圍”+“消費配套”一覽上西感悟/新知/趣味2）、項目定位：西華大學旁·現(xiàn)代風尚生活平臺推廣核心概念：打造城西上風上水之地的充滿新感悟、新認知、新趣味的時尚生活平臺3）、產(chǎn)品定位：學院派/新古典/疊景/高層學院派：項目區(qū)域優(yōu)勢、校園生活、經(jīng)濟圈特征；新古典主義是項目的明顯區(qū)隔性建筑特征；疊景高層對戶型、產(chǎn)品的綜合概括。4）、產(chǎn)品定位與案名相結(jié)合：萬基·金藍灣學院派/新古典/疊景/高層2、商業(yè)部分：1）、入市推廣核心概念：“校園經(jīng)濟圈”+“河濱商業(yè)”+“區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α备咝Ｉ虡I(yè)新模式/財富投資入口2）、商業(yè)定位：西華大學旁·濱河景觀商業(yè)帶3）、產(chǎn)品定位：全臨街/通透觀景商鋪4）、產(chǎn)品定位與案名相結(jié)合：萬基·金藍灣廣場西華大學旁·濱河景觀商業(yè)帶

四、媒體策略、渠道選擇（一）、媒體策略從“大眾傳播”到“窄眾傳播”的逐步驗證、鎖緊過程：通過大眾媒體（報紙、戶外等）傳播整體概念；通過區(qū)域媒體傳達不同類型客群的重點關(guān)注利益點。１、上市、開盤前：以區(qū)域為主要陣地的形象推廣，不做或少做報紙廣告，主要完成區(qū)域內(nèi)客戶儲備、市場測試、建立區(qū)域內(nèi)市場知名度；２、上市、開盤前后：展開集中大規(guī)模立體推廣，報紙廣告不再拆分為形象系列或銷售系列，而是在完成形象建立的同時傳達有效銷售信息。（二）、渠道選擇1、主流媒體：項目整體形象建立，銷售信息發(fā)布報紙、戶外、站臺等2、事件推進：維持現(xiàn)場氛圍，充分吸引區(qū)域客群及正成帶來的到訪客群，制造事件影響力；持續(xù)的現(xiàn)場、非現(xiàn)場活動3、進入式媒介：渠道功能細分/通道建設/進一步鎖定目標客群，找準目標客群的活動特征、獲取信息渠道，進入到客群的生活圈子，針對性地進行訴求，從而達成有效傳播目的手機短信、直郵及其他：1）、針對西華大學客群：Ａ、深入西華大學，與學生會、教師工會聯(lián)合舉辦（或贊助）各類活動；Ｂ、西華大學校園網(wǎng)絡平臺建設：首頁廣告提示、論壇發(fā)帖等；Ｃ、校園海報張貼；D、每周末開通西華大學至西門車站形象班車；2）、針對郫縣客群：Ａ、郫縣中心廣場小型活動演出及項目展示；B、在城西和郫縣大型購物場所停放“購房直通車”，配發(fā)項目簡單資料，拉動意向客戶到銷售現(xiàn)場。3）、針對商業(yè)客群：（商業(yè)熱銷期巡展）主題：萬基·金藍灣廣場——西部核心發(fā)展區(qū)/高校商業(yè)中心/財富投資入口目的：在投資者相對集中的區(qū)域進行項目巡展，通過巡展，將萬基·金藍灣廣場的優(yōu)勢利益點推廣至目標人群中，達到直接推廣效果。巡展地建議：春熙路/荷花池/郫縣大市場等商業(yè)集中地

五、推廣階段計劃根據(jù)項目預計銷售進度，項目整體推廣大致分為五個階段：1、準備階段/意向客戶蓄積/首次亮相2、形象建立/排號3、集中轉(zhuǎn)化/正式開盤4、持續(xù)強銷/推廣跟進5、商業(yè)推廣同期跟進（一）、準備階段/意向客戶蓄積（2007年2-3月）1、基本目標完成項目基礎物料建設；完成區(qū)域內(nèi)客戶儲備、市場測試；建立區(qū)域內(nèi)知名度。2、主要工作1）、VI完善、確認、及銷售物料制作；2）、現(xiàn)場圍墻、銷售中心導示設計制作；3）、戶外、站臺廣告可提前發(fā)布。3、媒體發(fā)布發(fā)布渠道目的/作用發(fā)布時間/版式發(fā)布主題形象戶外在其他項目信息尚待確認前，首先強調(diào)項目案名和基本調(diào)性，抓住注意力2007年3月（益早不益遲）一覽上西感悟/新知/趣味西華大學旁·現(xiàn)代風尚生活平臺銷售中心對在建地塊周圍的墻體進行包裝，一方面建立良好項目形象，一方面也是非常好的陣地推廣途徑項目周邊通過項目周邊其他路段的包裝（主要是導旗、街道牌），擴大項目對區(qū)域消費群的影響（二）、銷售中心開放/項目預展（2007年4月-5月上旬）1、基本目標以銷售中心為陣地全面展開區(qū)域推廣；借“正成·名城左岸”開盤的機會，促進項目自身形象推廣和客戶蓄積；2、主要工作1）、首次亮相戶外、站臺、報紙廣告設計定稿；2）、形象、排號系列報廣設計定稿；3）、DM、樓書等設計制作；4）、戶外、站臺排號信息更換；5）、利用活動帶動現(xiàn)場人氣，為住宅和商業(yè)開盤造勢6）、利用春季房地產(chǎn)交易會建立形象、制造聲勢。3、推廣途徑：維持銷售現(xiàn)場氛圍、人氣，制造熱銷場面；利用銷售中心穩(wěn)定的宣傳作用吸引區(qū)域內(nèi)潛在客群，不斷帶來新的來訪和親友推薦；利用商業(yè)活動進行開盤（住宅、商業(yè)同期開盤）前現(xiàn)場造勢（商業(yè)推廣中具體闡述）；“正成·名城左岸”4月開盤，將會集中投放大量廣告，帶來大量新增到訪客群，利用現(xiàn)場圍墻、活動制造氛圍，分流“正成”帶來的高誠意度購房客群。1）、現(xiàn)場圍墻、區(qū)域?qū)б暎褐饕V求主題：一覽上西感悟/新知/趣味西華大學旁·現(xiàn)代風尚生活平臺學院派/新古典/疊景/高層等待，是為了更好的選擇2）、活動：A、“正成”開盤時，銷售中心現(xiàn)場活動：分流正成的看房客群B、春交會活動：春交會小型展示，銷售中心現(xiàn)場活動：分流正成的看房客群C、五一黃金周活動：配合“特色旅游產(chǎn)業(yè)帶”優(yōu)勢，吸引黃金周期間出行的人，以及利用黃金周機會看房、選房的人。（三）、形象建立/排號/集中轉(zhuǎn)化/正式開盤（2007年5月下旬-6月）1、基本目標展開集中大規(guī)模立體推廣，樹立完整項目形象；通過整合多種信息傳播渠道，增強意向轉(zhuǎn)化，吸引更多新客群。形象建立與銷售信息互補，建立形象同時傳達有效銷售信息；達成市場知名度和提及率，集中蓄積意向客群。2、主要工作1）、排號/開盤集中報紙廣告、戶外、站臺發(fā)布；2）、排號/開盤銷售中心包裝；3）、排號/開盤活動；3、媒體發(fā)布發(fā)布渠道目的/作用發(fā)布時間/版式發(fā)布主題亮相報廣項目首次亮相主流媒體，傳達并樹立項目整體形象，制造話題，引起市場關(guān)注2007.5.24（周四）33×48整彩一覽上西感悟/新知/趣味+VIP預約登記排號報廣項目形象解析+排號信息，深化項目形象的同時傳遞有效銷售信息2007.5.31（周四）33×48西華大學旁·現(xiàn)代風尚生活平臺+排號信息開盤報廣項目正式開盤，產(chǎn)品整體面市2007.6.7（周四）33×48學院派/新古典/疊景/高層+開盤信息戶外項目定位、營銷信息2007.5月下旬排號+開盤信息站臺項目定位、營銷信息2007.5月下旬排號+開盤信息手機短信根據(jù)月話費、辦理區(qū)域鎖定目標客群，達到針對性傳播目的2007.5月下旬排號信息網(wǎng)絡廣告進入25-35歲購房者常用信息獲取渠道，傳達產(chǎn)品銷售信息2007.5月下旬排號信息網(wǎng)站開發(fā)建設項目主頁、BBS，全面介紹項目綜合信息、進度、新聞等2007.5月項目概況，目進度，開盤信息4、進入式推廣西華大學、郫縣縣城的目標客群相對集中，可以集中針對這兩大人群進行，不斷強化“萬基·金藍灣”形象，不斷加深目標客群印象，最大限度挖掘客群口碑傳播及推薦帶動效應。Ａ、深入西華大學，與學生會、教師工會聯(lián)合舉辦（或贊助）各類活動；Ｂ、西華大學校園網(wǎng)絡平臺建設：首頁廣告提示、論壇發(fā)帖等；Ｃ、校園海報張貼；D、郫縣中心廣場小型活動演出及項目展示；（四）、持續(xù)強銷/推廣跟進（2007年6月-2007年12月）1、基本目標維持項目在市場中的形象、提及率，傳達項目賣點信息，保持一定的來電、來訪、新意向客戶；持續(xù)報紙廣告投放，闡釋項目各項優(yōu)勢賣點；在持續(xù)報紙廣告之外，挖掘多種推廣途徑和信息發(fā)布平臺。2、主要工作1）、常規(guī)報紙廣告發(fā)布；2）、持續(xù)戶外、站臺銷售信息發(fā)布；3）、其他信息發(fā)布平臺建設。3、媒體分布發(fā)布渠道目的/作用發(fā)布主題發(fā)布時間/版式戶外/站臺穩(wěn)定持續(xù)的區(qū)域內(nèi)帶客作用持續(xù)熱銷常規(guī)報廣有節(jié)奏地進行投放（分批次發(fā)售信息等）優(yōu)勢賣點半版/月直郵廣告針對其他區(qū)域商務、小戶、投資人群，傳播項目價值體系、銷售信息等優(yōu)勢賣點根據(jù)前期客戶分析確定發(fā)布手機短信根據(jù)月話費、辦理區(qū)域鎖定目標客群，達到針對性傳播目的持續(xù)熱銷網(wǎng)站建設建設項目主頁、BBS，全面介紹項目綜合信息、進度、新聞等項目進度，熱銷信息及時更新4、現(xiàn)場活動：持續(xù)雙（三）周末活動在銷售現(xiàn)場舉行“堆沙拉比賽”、“面包物語”等各類參與性、趣味性均強的表達現(xiàn)代生活平臺特色的系列活動；5、進入式推廣針對區(qū)域人群進一步發(fā)揮不同傳播渠道的信息發(fā)布作用。A、每周末開通西華大學至西門車站形象班車；B、在城西和郫縣大型購物場所停放“購房直通車”，配發(fā)項目簡單資料，拉動意向客戶到銷售現(xiàn)場。（五）、商業(yè)推廣同期跟進（2007年6月—12月）1、基本目標在住宅一期推售后一個月內(nèi)推出，處于一期強銷期，需保持相對獨立的推廣體系，又要與項目成一整體；除線上報紙廣告與住宅分開獨立推廣外，其他推廣動作（如活動、通道建設）均可與住宅共用平臺，達成互補互利