三鹿升級配方奶粉創(chuàng)意簡報(bào)

三鹿升級配方奶粉電視廣告

創(chuàng)意簡報(bào)奶粉事業(yè)部-市場部2007.5目錄一、升級配方產(chǎn)品信息1、升級配方包裝2、升級配方產(chǎn)品描述3、升級配方產(chǎn)品定位4、升級配方產(chǎn)品賣點(diǎn)5、原配方奶粉的廣告版本及文案6、升級配方產(chǎn)品的價(jià)格7、升級配方產(chǎn)品銷售區(qū)域二、升級配方目標(biāo)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)群體2、購置群體3、購置心理4、購置場所三、升級配方產(chǎn)品的競品分析四、三鹿簡介五、升級配方廣告目的六、升級配方廣告創(chuàng)意表現(xiàn)一、升級配方產(chǎn)品信息

1、升級配方包裝：三鹿嬰兒配方奶粉三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉三鹿幼兒配方奶粉

a.袋包裝：三鹿嬰兒配方奶粉三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉三鹿幼兒配方奶粉b.聽包裝：升級配方奶粉說明三鹿配方系列奶粉〔原配方系列〕自2004年上市以來，市場銷售良好，銷量直線上升，廣闊中等收入人群已成為穩(wěn)定的購置群體。為更好的滿足消費(fèi)者需求，三鹿升級配方聽裝系列奶粉添加了營養(yǎng)價(jià)值更高的益智營養(yǎng)素DHA。二者包裝有延續(xù)關(guān)系,新包裝更加美觀，三鹿升級配方系列奶粉增加“營養(yǎng)升級新配方〞字樣，產(chǎn)品賣點(diǎn)增加DHA，其余局部保持不變。DHA作用營養(yǎng)素DHA：視網(wǎng)膜光受體中最豐富的多不飽和脂肪酸，它由必需脂肪酸亞麻酸衍生而來，俗稱腦黃金。人乳脂肪中多不飽和脂肪酸含量高，尤以亞油酸和DHA為多，這對嬰兒的神經(jīng)和腦發(fā)育有良好作用。2、升級配方產(chǎn)品描述

產(chǎn)品規(guī)格段適用年齡400克/袋；900克/聽一段三鹿嬰兒配方奶粉適合0-6個(gè)月嬰兒二段三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉適合6-18個(gè)月三段三鹿幼兒配方奶粉適合1-3周歲幼兒四段(助長)兒童及青少年

3、升級配方產(chǎn)品定位

三鹿升級配方奶粉是原配方奶粉的升級；4、原配方及升級配方奶粉賣點(diǎn)年齡劃分原配方奶粉升級配方成分賣點(diǎn)在原有配方基礎(chǔ)上增加賣點(diǎn)一段免疫球蛋白，增強(qiáng)機(jī)體免疫力；?；撬醽営退岷塑账徕}鐵鋅有益于腦部發(fā)育和提高記憶能力益生菌增殖因子-低聚果糖有益于腸道有益菌的生長二段β-胡蘿卜素，益生菌增殖因子--低聚果糖，鈣鐵鋅鎂卵磷脂提高大腦細(xì)胞活力，?；撬釋ι窠?jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜發(fā)育有重要作用新添加DHA有益于腦細(xì)胞的發(fā)育三段亞油酸鐵鋅鈣；生物素維生素A、C、D3益生菌增殖因子--低聚果糖有益于腸道有益菌的生長；?；撬釋ι窠?jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜發(fā)育有重要作用新添加蜂蜜/四段//添加多種維生素、礦物質(zhì)及利于兒童發(fā)育的?；撬岽龠M(jìn)生長、發(fā)育版本廣告文案鋼琴篇三鹿嬰幼兒奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高適應(yīng)力，有助消化力，讓孩子走好每一步，步步領(lǐng)先，三鹿嬰幼兒奶粉

媽媽篇

20年專業(yè)品質(zhì)，2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，更多三鹿，更多營養(yǎng)。證言篇證言篇三鹿嬰幼兒奶粉配方科學(xué)合理，特別適合中國寶寶的體質(zhì)；孩子喝三鹿健康又聰明（；我從小喝三鹿，學(xué)習(xí)起來更輕松；底子打得好，未來才更好5、原配方奶粉的廣告版本及文案版本廣告文案鋼琴篇三鹿嬰幼兒奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高適應(yīng)力，有助消化力，讓孩子走好每一步，步步領(lǐng)先，三鹿嬰幼兒奶粉

媽媽篇

20年專業(yè)品質(zhì)，2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，更多三鹿，更多營養(yǎng)。證言篇三鹿嬰幼兒奶粉配方科學(xué)合理，特別適合中國寶寶的體質(zhì)；孩子喝三鹿健康又聰明；我從小喝三鹿，學(xué)習(xí)起來更輕松；底子打得好，未來才更好6、升級配方產(chǎn)品價(jià)格包裝原配方（元）升級配方（元）聽裝52～7570～75袋裝16.8～18.519.6～20.67、升級配方產(chǎn)品銷售區(qū)域及渠道

全國大中小型城市所有類型終端，在傳統(tǒng)渠道占絕對優(yōu)勢二、升級配方目標(biāo)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)群體中小城市中等收入家庭0-3歲嬰幼兒是三鹿升級配方奶粉主要消費(fèi)群體。〔原配方奶粉的消費(fèi)群體〕2、購置群體

中小城市中等收入年輕父母是三鹿升級配方奶粉主要購置群體?！苍浞侥谭鄣馁徶萌后w〕

3、購置心理

他/她們中等收入，注重產(chǎn)品質(zhì)量講究品牌；他/她們受口碑影響，有從眾心理，又極易被現(xiàn)場活動(dòng)和導(dǎo)購員影響產(chǎn)生購置行為。4、購置場所大中小型商超、便利店等終端三、升級配方產(chǎn)品的競品分析競品規(guī)格價(jià)格（元）產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告訴求包裝伊利（普通裝）1*400g(袋裝）1*900g(聽裝）22.5元（袋）/68元（聽）DHA有益于寶寶腦部及視網(wǎng)膜發(fā)育，提高智力和視力?；钚噪p歧益生菌、復(fù)合益生元－活性雙歧益生菌和復(fù)合益生元相互作用，提高寶寶抵抗力。

添加酪蛋白磷酸肽－有助于鈣、鐵的吸收精確營養(yǎng)有效吸收

圣元（優(yōu)強(qiáng)）22元（袋）/58元（聽）最新添加植物性單細(xì)胞藻油DHA,（新含）免疫球蛋白鈣+吸收促進(jìn)因子CPP膽堿核苷酸圣元照顧寶寶頭腦、腸道、免疫力，3點(diǎn)都靈

南山（普通裝）25元（袋）/75元（聽）配方中含有5種核苷酸、硒，添加藻類DHA（二十二碳六烯酸），低聚果糖，CPP（酪蛋白磷酸肽）。藻類DHA為寶寶大腦發(fā)育提供重要物質(zhì)，對腦部及視力發(fā)育有重要作用；核苷酸提高免疫球蛋白水平等免疫增強(qiáng)作用；低聚果糖促進(jìn)雙歧桿菌增殖抑制有害菌生長，促進(jìn)消化

雅士利（普通裝）23.8元（袋）/69元（聽）///四、三鹿簡介1、三鹿集團(tuán)是全國三大乳品生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，是GB10767-1997?嬰幼兒配方粉及嬰幼兒補(bǔ)充谷粉通用技術(shù)條件?強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)的參與起草單位。2、1983年6月，輕工部召開母乳化奶粉專業(yè)會議，會上布置了為解決城市54%和農(nóng)村38%的缺奶嬰兒的代用食品—母乳化奶粉的研究、試制任務(wù)。同年11月，研制成功，生產(chǎn)出合格的母乳化奶粉。此后，母乳化奶粉很快成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并列為原輕工部母乳化奶粉定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。3、1987年同黑龍江乳品工業(yè)技術(shù)中心簽署聯(lián)合開發(fā)嬰幼兒奶粉協(xié)議，經(jīng)過半年多的努力，“三鹿牌〞母乳化奶粉通過了中國食品工業(yè)協(xié)會、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院組織的婦幼營養(yǎng)與食品專家的評審，定為0—12個(gè)月嬰兒的主要食品。4、三鹿奶粉一直得到胡亞美、于假設(shè)木、蔭士安、劉冬生等國內(nèi)著名專家的大力支持和肯定。5、三鹿聘請了28位國內(nèi)知名專家為參謀，培養(yǎng)了一大批博士、碩士高科技人才，三鹿集團(tuán)還將設(shè)立乳品行業(yè)中為數(shù)不多的博士后工作站。近年來，三鹿先后與國內(nèi)知名院校合作，用先進(jìn)的科技水平打造更加適合中國寶寶的奶粉配方。6、三鹿商標(biāo)被認(rèn)定為“中國著名商標(biāo)〞。7、三鹿嬰幼兒配方奶粉榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。8、三鹿嬰幼兒配方奶粉被國家質(zhì)檢總局確定為國家免檢產(chǎn)品。、三鹿集團(tuán)通過ISO9001-2000質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP食品平安管理體系三項(xiàng)認(rèn)證，實(shí)施全員、全過程、全方位管理。10、1993年配方奶粉產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)之首，公司進(jìn)入全國一流行業(yè)企業(yè)行列。三鹿配方奶粉已連續(xù)14年全國產(chǎn)銷量第一。11、2005年12月1日，三鹿集團(tuán)與新西蘭恒天然集團(tuán)達(dá)成合資協(xié)議，三鹿集團(tuán)邁出了“瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先水平、躋身世界先進(jìn)行列、做大做強(qiáng)三鹿、與國際市場接軌〞的關(guān)鍵性一步。12、2006年2月16日，三鹿集團(tuán)投資1.8億元建成亞洲第一高檔配方奶粉生產(chǎn)線，在河北省豐南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)正式投產(chǎn)。這條高檔配方奶粉生產(chǎn)線，引進(jìn)國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，采用國際先進(jìn)的生物工程技術(shù)，年產(chǎn)量到達(dá)2萬噸。13、2006年7月榮獲中國品牌研究院首次公布的中國奶粉行