2013企業(yè)營(yíng)銷策劃練習(xí)題解析

一、單項(xiàng)選擇題1、相對(duì)于黑白電視機(jī)，純平彩色電視機(jī)屬于〔B〕A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品2、“酒香不怕巷子深”表達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷治理哲學(xué)是〔D〕A、生產(chǎn)觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念3、某種香水只有一局部女性使用，假設(shè)企業(yè)不能說(shuō)服其他女性使用，還可以說(shuō)服男性使用。這是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)需求量中的〔C〕。A、鼓舞更多的人使用B、開拓產(chǎn)品新用途C、開掘新的顧客D、擴(kuò)大新的市場(chǎng)區(qū)域4、一些商家在不同時(shí)間〔如周末、假日〕和尋常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價(jià)方法是〔B〕A、感知價(jià)值定價(jià)法B、需求差異定價(jià)法C、心理定價(jià)法D、逆向定價(jià)法一、單項(xiàng)選擇題5、假設(shè)甲、乙為替代產(chǎn)品，現(xiàn)在需要加快淘汰甲產(chǎn)品，進(jìn)展和推廣乙產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)使用的策略是〔C〕A、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變B、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，提高乙產(chǎn)品價(jià)格C、提高甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變D、同時(shí)提高甲、乙產(chǎn)品價(jià)格6、產(chǎn)業(yè)用品的主要分銷渠道是〔A〕A、直接分銷渠道B、代理商渠道C、批發(fā)渠道D、零售渠道7、生產(chǎn)商對(duì)中間商鼓舞的措施不包括〔C〕A、開展促銷活動(dòng)B、資金支持C、回扣和折扣D、供給情報(bào)8、小李去外地出差，出行工具可以在飛機(jī)、火車、長(zhǎng)途汽車之家進(jìn)展選擇，這三種運(yùn)輸方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是〔D〕。A、一般競(jìng)爭(zhēng)者B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者一、單項(xiàng)選擇題9、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為4.2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是〔B〕A、問(wèn)題類業(yè)務(wù)B、明星類業(yè)務(wù)C、金牛類業(yè)務(wù)D、瘦狗類業(yè)務(wù)10、市場(chǎng)上一切未被滿足的時(shí)機(jī)是〔A〕。A、環(huán)境市場(chǎng)時(shí)機(jī)B、企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)C、邊緣市場(chǎng)時(shí)機(jī)D、行業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)11、可口可樂(lè)公司不僅生產(chǎn)銷售可口可樂(lè)，還推出了芬達(dá)、雪碧等各種口味的飲料，可口可樂(lè)公司運(yùn)用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是〔C〕。A、無(wú)差異市場(chǎng)策略B、密集性市場(chǎng)策略C、差異化市場(chǎng)策略D、集中性市場(chǎng)策略12、西方人樂(lè)于變化，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的制造精神，消費(fèi)時(shí)寵愛標(biāo)新立異。這是從文化環(huán)境中的〔B〕來(lái)推斷的。A、宗教信仰B、價(jià)值觀念C、風(fēng)俗習(xí)慣D、教育水平一、單項(xiàng)選擇題13、“殼牌”石油公司將其業(yè)務(wù)單位定為“我們銷售汽油”，這種界定是〔A〕。A、產(chǎn)品定義方式B、經(jīng)營(yíng)定義方式C、市場(chǎng)定義方式D、銷售定義方式14、企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)的首要公眾是〔

C〕A、生存性公眾

B、集中性公眾

C、功能性公眾

D、同業(yè)性公眾15、籌劃者依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的各種事物，通過(guò)選擇、分析、綜合，再進(jìn)展藝術(shù)塑造的思維方式是〔D〕。A、聯(lián)想思維B、傾向思維C、直觀思維D、形象思維16、在以下狀況中企業(yè)一般不承受低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品的是〔D〕A、企業(yè)力氣較弱時(shí)B、防止消逝同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者C、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D、企業(yè)擁有特殊技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)良時(shí)一、單項(xiàng)選擇題17、在〔C〕競(jìng)爭(zhēng)狀況下，企業(yè)可依據(jù)其優(yōu)勢(shì)，局部地通過(guò)變動(dòng)價(jià)格的方式來(lái)尋求較高的利潤(rùn)A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、寡頭壟斷C、不完全競(jìng)爭(zhēng)D、完全壟斷18、郵票定價(jià)法屬于〔C〕A、產(chǎn)地價(jià)格B、目的地交貨價(jià)格C、統(tǒng)一交貨價(jià)格D、津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格19、針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，企業(yè)可承受的定價(jià)策略是〔B〕A、尾數(shù)定價(jià)策略B、聲望定價(jià)策略C、整數(shù)定價(jià)策略D、招徠定價(jià)策略20、分銷渠道設(shè)計(jì)的最根本目標(biāo)是〔A〕A、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B、把握目標(biāo)C、適應(yīng)目標(biāo)D、聲譽(yù)目標(biāo)一、單項(xiàng)選擇題21、以下不屬于選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素是〔C)A、顧客的性質(zhì)B、顧客的數(shù)量C、顧客的年齡D、顧客的購(gòu)置習(xí)慣22、產(chǎn)品生命周期中在〔D〕購(gòu)置者最多。A、投入期B、進(jìn)展期C、衰退期D、成熟期23、王剛正在購(gòu)置一套兩室兩廳的單元房的行為應(yīng)當(dāng)屬于〔B〕A、習(xí)慣性購(gòu)置B、簡(jiǎn)潔性購(gòu)置C、選擇性購(gòu)置D、消退差異性購(gòu)置24、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為10.2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為3%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是〔C〕A、問(wèn)題類業(yè)務(wù)B、明星類業(yè)務(wù)C、金牛類業(yè)務(wù)D、瘦狗類業(yè)務(wù)25、俗話說(shuō):“機(jī)不行失，時(shí)不再來(lái)”，說(shuō)的就是時(shí)機(jī)具有〔B〕A、公開性B、時(shí)間性C、公正性D、科學(xué)性一、單項(xiàng)選擇題26、將相關(guān)人員召集在一起，讓他們自由聯(lián)想，提出不同意見，這種尋求市場(chǎng)時(shí)機(jī)的方法是〔B〕A、德爾菲法B、頭腦風(fēng)暴法C、詢問(wèn)調(diào)查法D、試驗(yàn)法27、麥當(dāng)勞快餐公司的金色拱形“M”標(biāo)志，是麥當(dāng)勞公司的象征，這標(biāo)志已成為全球的快餐文化。麥當(dāng)勞公司樹立的差異策略是〔D〕A、產(chǎn)品差異化B、效勞差異化C、人員差異化D、形象差異化28、街頭訪問(wèn)這種抽樣調(diào)查屬于〔A〕A、任意抽樣B、配額抽樣C、推斷抽樣D、隨機(jī)抽樣29、哥倫比亞電影公司將其業(yè)務(wù)單位定為“我們經(jīng)營(yíng)消遣”，這種界定是〔C〕。A、產(chǎn)品定義方式B、經(jīng)營(yíng)定義方式C、市場(chǎng)定義方式D、銷售定義方式一、單項(xiàng)選擇題30、企業(yè)公共策略中幫助全民活動(dòng)的是〔D〕A、長(zhǎng)虹公司贊助柯受良飛躍黃河B、舉辦“愛立信”杯乒乓球賽C、某汽車公司舉辦汽車博覽會(huì)D、某公司贊助“疼惜環(huán)境”征文大賽二、推斷題1、傳統(tǒng)的媒體主要是播送、電視、報(bào)刊、雜志?！病獭?、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求?！病獭?、“我們賣什么，就讓顧客買什么”，這種市場(chǎng)觀念是生產(chǎn)觀念。〔×〕4、肯德基公司的核心產(chǎn)品是漢堡快餐。〔×〕5、恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越高?！病痢?、寶潔公司為洗發(fā)護(hù)發(fā)用品設(shè)計(jì)了五種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策?！病獭?、由于醫(yī)療和飲食業(yè)的結(jié)合，消逝了醫(yī)療食品。這種商機(jī)屬于市場(chǎng)時(shí)機(jī)中邊緣市場(chǎng)時(shí)機(jī)〔

√

〕8、德爾菲猜測(cè)法是典型的需求統(tǒng)計(jì)回歸法?！病痢?、廣告能夠引起人們的留意，在消費(fèi)者的心中引起震驚，產(chǎn)生共鳴，主要依靠于廣告創(chuàng)意?！病獭?0、企業(yè)核算盈虧的臨界點(diǎn)是平均變動(dòng)本錢?！病痢扯?、推斷題11、麥當(dāng)勞的核心產(chǎn)品是供給的漢堡快餐?！病痢?2、恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越低?！病獭?3、產(chǎn)品在進(jìn)展期銷售額和利潤(rùn)到達(dá)最大值。〔×〕14、寶潔公司為洗衣粉設(shè)計(jì)了九種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策?！病獭?5、隨著社會(huì)進(jìn)步和進(jìn)展，獨(dú)生子女增多，引起了對(duì)兒童養(yǎng)分食品的需求，這種屬于企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！病痢?6、德爾菲猜測(cè)法是典型的專家意見法。〔√〕17、廣告能夠引起人們的留意，在消費(fèi)者的心中引起震驚，產(chǎn)生共鳴，主要依靠于廣告創(chuàng)意?！?/p>

√〕18、當(dāng)中小企業(yè)無(wú)力同類大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，最好承受理解定價(jià)法。〔×〕19、非預(yù)算把握手段主要承受銷售利潤(rùn)率把握?！病痢?0、企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)的首要公眾是功能性公眾?！病獭橙?、多項(xiàng)選擇題1、制造性思維的主要特征有：〔ABCE〕A、樂(lè)觀的求異性B、敏銳的觀看力C、主觀預(yù)見力D、商店臨時(shí)缺貨E、豐富的想象力和靈感2、觀看法的主要形式有〔ACD〕A、直接觀看B、意象觀看C、間接觀看D、行為記錄法3、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)有〔BCDE〕A、產(chǎn)品銷售量B、銷售收入C、銷售利潤(rùn)D、市場(chǎng)占有率E、品牌和企業(yè)形象4、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的心理因素有〔ACDE〕A、動(dòng)機(jī)B、感覺(jué)C、知覺(jué)D、態(tài)度E、信念5、宣傳報(bào)道作為一種促銷方法，具有〔ABC〕的特點(diǎn)。A、第三方出資B、客觀性C、真實(shí)性D、被宣傳者出資E、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)整體營(yíng)銷的一局部三、多項(xiàng)選擇題6、企業(yè)收割戰(zhàn)略可運(yùn)用于的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有〔ABC〕A、小現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B、問(wèn)題類業(yè)務(wù)C、瘦狗類業(yè)務(wù)D、大現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)E、明星類業(yè)務(wù)7、選擇企業(yè)對(duì)策時(shí)，需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)展分析，主要考慮因素有〔CDE〕A、競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模B、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略C、競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱D、競(jìng)爭(zhēng)者的遠(yuǎn)近E、競(jìng)爭(zhēng)者的良莠8、心理定價(jià)策略有〔ABCDE〕A、尾數(shù)定價(jià)策略B、整數(shù)定價(jià)策略C、習(xí)慣定價(jià)策略D、招徠定價(jià)策略E、聲望定價(jià)策略9、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)包括〔ABD〕A、理念識(shí)別系統(tǒng)B、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)C、根本系統(tǒng)D、行為識(shí)別系統(tǒng)E、應(yīng)用系統(tǒng)三、多項(xiàng)選擇題10、對(duì)中間商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要有〔ABCDE〕A、銷售量B、市場(chǎng)目標(biāo)C、存貨把握及貨款回收D、促銷和效勞E、對(duì)特殊大事處理力氣11、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)分表現(xiàn)在〔ABDE〕：A、起點(diǎn)不同B、中心不同C、渠道不同D、手段不同E、終點(diǎn)不同12、訪問(wèn)法所實(shí)行的方式有〔ABD〕A、人員訪問(wèn)B、訪問(wèn)C、追查訪問(wèn)D、郵寄訪問(wèn)13、成功市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的根本標(biāo)志主要有〔ADE〕A、實(shí)現(xiàn)交易B、銷售收入增加C、銷售量增加D、獵取利潤(rùn)E、社會(huì)形象14、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)舉措的反響模式主要有(

BCDE)A、協(xié)調(diào)型

B、選擇型C、兇狠型D、隨機(jī)型E、冷靜不迫型三、多項(xiàng)選擇題15.企業(yè)放棄戰(zhàn)略可運(yùn)用于的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有〔BC〕A、小現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B、問(wèn)題類業(yè)務(wù)C、瘦狗類業(yè)務(wù)D、大現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)E、明星類業(yè)務(wù)16、企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的根本策略有〔ABC〕A、本錢事先策略B、產(chǎn)品差異化策略C、集中策略D、渠道差異化策略17、企業(yè)定價(jià)的參照因素有〔ACDE〕產(chǎn)品本錢B、預(yù)期利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)供求狀況D、政府調(diào)控政策E、競(jìng)爭(zhēng)狀況18、價(jià)格折扣與讓價(jià)策略包括〔ABCDE〕A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、職能折扣D、季節(jié)折扣E、折讓三、多項(xiàng)選擇題19、分銷渠道的寬度設(shè)計(jì)的選擇有〔ABD〕A、密集性分銷B、選擇性分銷C、垂直分銷D、獨(dú)家分銷E、多層次分銷20、市場(chǎng)營(yíng)銷把握手段主要包括〔ABDE〕A、年度預(yù)備把握B、盈利把握C、費(fèi)用把握D、效率把握E、戰(zhàn)略把握四、簡(jiǎn)答題1、企業(yè)營(yíng)銷籌劃的目的是什么？答：統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；提高企業(yè)資源的利用率；降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力氣2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)模式主要考慮的因素？企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略目標(biāo)；企業(yè)的資源和實(shí)力；產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)性；產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式；競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目；企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可能還會(huì)涉及道德問(wèn)題。3、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的意義是什么？答：強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的；加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性；提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)備性；降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的本錢4、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容答：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的生疏；確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)；識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；估量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響；評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；選擇攻擊、回避、合作的對(duì)象；設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)五、案例分析題案例一：市場(chǎng)細(xì)分顯機(jī)遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售約為740億日元，其中大局部為“勞特”所壟斷?？芍^江山唯“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何簡(jiǎn)潔。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此并不畏懼，公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，特地爭(zhēng)論霸主“勞特”產(chǎn)品的缺乏和短處，查找市場(chǎng)的空間。經(jīng)過(guò)周密的調(diào)研，最終覺(jué)察“勞特”的四點(diǎn)缺乏：第一，以成人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)在擴(kuò)大，而“勞特”卻照舊把重點(diǎn)放在兒童市場(chǎng)上；其次，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在的消費(fèi)者需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來(lái)始終生產(chǎn)單調(diào)的條形板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，產(chǎn)品價(jià)格是110日元，顧客購(gòu)置時(shí)需多掏10日元的硬幣，往往感到不便。五、案例分析題于是，江崎公司推出了四大功能性泡泡糖產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用高濃度薄荷和自然牛黃，以猛烈刺激消退司機(jī)困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有助于消退疲乏；輕松行泡泡糖，通過(guò)葉綠素，可以轉(zhuǎn)變?nèi)说牟涣夹那?。同時(shí)細(xì)心設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，這一系列措施使得江崎糖業(yè)公司推出的成人泡泡糖像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江奇公司不僅成功擠進(jìn)由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占據(jù)確定的市場(chǎng)份額，其份額從零猛升至25%，當(dāng)年銷量到達(dá)175億日元。問(wèn)題：1、江崎公司是如何覺(jué)察市場(chǎng)時(shí)機(jī)的？2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里？目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么？3、為什么江崎公司選擇這種市場(chǎng)策略？五、案例分析〔二〕德國(guó)群眾汽車公司是一家國(guó)際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)候，承受的是中高端路線，他們把公司比較成熟的奧迪、桑塔納型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)，形成了從50萬(wàn)元至20萬(wàn)元這樣一個(gè)梯級(jí)排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。群眾公司的成功，吸引了眾多的國(guó)際知名汽車廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)的追趕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，