加多寶能否武斗時(shí)代

加多寶能否武斗時(shí)代

怕喝王老吉。不，怕喝加多寶。這句膾炙人口的廣告語已被更新為“加多寶版”。同時(shí),一面印有王老吉,一面印有加多寶的紅罐飲料也越來越多地出現(xiàn)在市面上,擔(dān)負(fù)著“更名”的艱巨任務(wù)。相較于加多寶的積極轉(zhuǎn)型,廣藥顯得被動(dòng)了許多。為贏得最后的戰(zhàn)爭,廣藥決定將長期“文斗”升級(jí)為最后的“武斗”,以爭奪銷售渠道為目標(biāo)的廝殺終于開始了……廣藥的“殺一符合”7月4日,廣藥與加多寶斗爭升級(jí)。廣藥集團(tuán)將銷售加多寶公司生產(chǎn)帶有“王老吉”字樣的侵權(quán)產(chǎn)品的兩家銷售商廣州新供銷商貿(mào)有限責(zé)任公司和東莞嘉榮超市有限公司告上法庭,并要求“查封侵權(quán)王老吉涼茶”,雙方進(jìn)入“武斗”階段,銷售商態(tài)度成為成敗焦點(diǎn)。廣藥認(rèn)為,“根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)作出的中國貿(mào)仲京裁字第0240號(hào)裁決書,自2010年5月2日起,鴻道(集團(tuán))有限公司無權(quán)再行生產(chǎn)、銷售或授權(quán)生產(chǎn)、銷售使用‘王老吉’商標(biāo)的飲料產(chǎn)品?！睆V藥集團(tuán)代理律師、廣州金橋百信律師事務(wù)所律師馬立俊對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》介紹。馬立俊表示,廣藥集團(tuán)對(duì)銷售侵權(quán)王老吉商標(biāo)的涼茶銷售商的起訴將陸續(xù)展開。據(jù)廣藥集團(tuán)出具給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的材料顯示,目前,鄭州、北京、唐山等地的工商部門已開始執(zhí)法,查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶?！八麄儍杉掖蚬偎娟P(guān)我們什么事?如果告我們,我就兩種都不賣了?！北本┨┻_(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王甫成接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示不解,“加多寶經(jīng)營涼茶已經(jīng)很多年,我們合作很愉快,很多消費(fèi)者都認(rèn)它,不管叫王老吉還是叫加多寶,賣得都好。”7月是涼茶銷售的旺季,王甫成儲(chǔ)備了很多存貨,這些存貨都是既印有王老吉又印有加多寶字樣的“雙面王老吉”?！按蟾艃扇f多塊錢的存貨吧,夠賣完這個(gè)夏天的?！敝劣趶V藥出產(chǎn)的王老吉,王甫成還沒有見過?！拔覀冞@兒做批發(fā),沒有人要廣藥的王老吉,還都要加多寶的貨?！蓖趵霞放频霓D(zhuǎn)移并沒像廣藥想象的那么簡單?！跋M(fèi)者還是認(rèn)‘老貨’,或者給什么就要什么,加多寶渠道做得廣,滲透得深,沒有幾年工夫,廣藥做不到。”王甫成認(rèn)為,廣藥的“殺一儆百”只會(huì)帶來經(jīng)銷商的反感和抵制?！吧虘?zhàn)不是這么個(gè)打法,要講求競爭優(yōu)勢,不能蠻干,否則只會(huì)兩敗俱傷?！睘橘Y金周轉(zhuǎn)或完成年度銷售任務(wù),廠家經(jīng)常會(huì)把大批貨品壓在經(jīng)銷環(huán)節(jié)。“廣藥如果得罪了經(jīng)銷商,日后合作起來是非常麻煩的?！奔佣鄬毑栾?“缺失”讓人易“風(fēng)險(xiǎn)”“廣藥起訴經(jīng)銷商主要是為圍剿加多寶的庫存。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析說,“就目前形勢來看,加多寶與廣藥的競爭進(jìn)入到白熱化階段,兩家企業(yè)一面隔空叫板,互相詆毀;一面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。”為彌補(bǔ)丟失王老吉品牌的損失,讓消費(fèi)者習(xí)慣從王老吉到加多寶的轉(zhuǎn)變,加多寶在廣告力度上再三加碼——“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”,“全國領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”,“還是原來的配方,還是熟悉的味道”……“對(duì)廣藥來說,王老吉品牌的效力還沒有發(fā)揮出來。而且,加多寶和廣藥的官司拖了三年之久,加多寶早已做足了準(zhǔn)備。比如,推出一面印有王老吉一面印有加多寶的產(chǎn)品來轉(zhuǎn)型,誰都不知道,這個(gè)庫存量有多少?！蓖醺Τ刹聹y,“量應(yīng)該很大,至少目前我們的進(jìn)貨全是這種庫存產(chǎn)品?！薄凹佣鄬殯霾枰呀?jīng)上市了,在一些城市的大超市都能看到。但加多寶不會(huì)刻意加速雙面涼茶的替換,因?yàn)槟切┒际窃谥俨媒Y(jié)果前生產(chǎn)的,合法。”加多寶集團(tuán)企業(yè)傳訊部一位工作人員在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。面對(duì)“無法預(yù)測數(shù)量”的庫存雙面涼茶,廣藥感受到了身處被動(dòng)的無奈。根據(jù)加多寶的聲明,“接到仲裁書后的第一時(shí)間,便停止生產(chǎn)帶有‘王老吉’標(biāo)識(shí)的涼茶產(chǎn)品,目前市面上流通的帶‘王老吉’標(biāo)識(shí)的涼茶產(chǎn)品是合規(guī)的?！薄爸凹佣鄬氈Ц督o廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)截止到2012年5月,廣藥也一直在收取該商標(biāo)的使用費(fèi)。”“加多寶在仲裁生效前生產(chǎn)、銷售的帶有‘王老吉’標(biāo)識(shí)的涼茶,是支付了合同對(duì)價(jià)的,受到法律保護(hù)。”聲明還強(qiáng)調(diào),“根據(jù)國際慣例都會(huì)給一段時(shí)間,通常是6到12個(gè)月來處理庫存?！敝劣趲齑娴木唧w數(shù)量,加多寶方面拒絕透露。廣藥王老吉變身行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者6月3日,廣藥集團(tuán)推出紅罐王老吉,并宣稱將在5年內(nèi)把王老吉涼茶銷售額做至300億元,在2020年將王老吉做大至600億元。6月28日,廣藥集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司(下稱“王老吉大健康”)與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等全國頂級(jí)食品生產(chǎn)企業(yè)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)王老吉大健康董事長吳長海透露,“目前,已有來自全國各地30多家食品生產(chǎn)包材企業(yè)與廣藥王老吉大健康簽約。”雖然聲勢浩大,但業(yè)內(nèi)人士卻多不看好?！凹庸て髽I(yè)都很知名,但都沒有做涼茶的經(jīng)驗(yàn),在品質(zhì)控制上可以嗎?”梁銘宣介紹說,中國飲料行業(yè)還沒有代工生產(chǎn)成功的先例,尤其是多家合作做產(chǎn)品,在產(chǎn)業(yè)鏈控制上很容易出現(xiàn)漏洞。但顯而易見的現(xiàn)實(shí)是,多家抱團(tuán)合作已經(jīng)給廣藥帶來了紅利。吳長海曾公開表示,新裝紅罐王老吉涼茶已在廣州和北京上架,廣州東山百貨、友誼百貨、全家便利店、采芝林等上千個(gè)超市、士多店和餐飲渠道已有新紅罐王老吉的身影。短短一個(gè)月,廣藥的鋪貨速度令人咂舌。無疑,“戰(zhàn)略合作伙伴”給廣藥提供了更為豐富的渠道和經(jīng)銷商資源,為廣藥王老吉的發(fā)展提供了重要助推力。8000人的銷售團(tuán)隊(duì)曾讓加多寶引以為傲,從年初起,廣藥王老吉大健康公司成立之時(shí),就曾宣布“特薪急招3000快消人員”,打造“精良部隊(duì)”?！?加多寶)好幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員都被挖走了,聽說是去做新王老吉了,挖走的都是有銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟資源的銷售精英,薪水自然是很誘人的。”王甫成透露。注冊申請(qǐng)的壓力羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)租賃給鴻道集團(tuán),公司保留盒裝王老吉。廣藥集團(tuán)成立,羊城藥業(yè)被納入旗下,王老吉商標(biāo)等無形資產(chǎn)劃歸廣藥集團(tuán)。廣藥集團(tuán)授權(quán)許可鴻道集團(tuán)在紅色罐裝涼茶上使用注冊證號(hào)為626155號(hào)的“王老吉”商標(biāo),期限從2000年5月至2010年5月共10年。鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道分三次向廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民行賄300多萬港幣,延長王老吉商標(biāo)的許可期限至2020年。陳鴻道行賄案東窗事發(fā),行賄人陳鴻道棄保潛逃,目前仍