創(chuàng)業(yè)計劃書模板

目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 51.3商業(yè)模式（盈利模式） 52.0市場分析 62.1市場定位與目標客戶 62.2市場預測（市場占有率） 62.3競爭分析 62.4項目SWOT分析 63.0營銷策略 73.1產品特征 73.2產品定價 73.2銷售渠道 83.3宣傳推廣 84.0人員與組織結構 94.1組織結構 94.2管理團隊 94.3部門/崗位職責 95.0財務分析報告 105.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購 105.3銷售與管理費用預測 115.4啟動資金需求 115.5啟動資金來源 126.0月利潤預測 127.0風險分析與對策 138.0企業(yè)的愿景 139.0附錄 149.1附表１：經營第一年利潤表 159.2附表2：第一年度的現金流量表 169.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 01.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱_________馬鞍山市星輝光電科技有限責任模擬公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址安徽工業(yè)大學東校區(qū)就業(yè)指導中心313室主要經營范圍我公司經營范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產品/服務概況能源短缺是21世紀人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點，所以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅將產品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產品銷售的渠道，另外我們將會開發(fā)學生這塊市場，因為學生用的充電LED臺燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個比較可行的銷售渠道。市場機會根據調查，學生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學生尤其是高校學生的普遍認可，所以這將是一個尚未完全開發(fā)的市場，第二點就是很多公司將產品直接賣給顧客，而我們除了將產品直接賣給客戶外另外還加強和各裝潢公司的合作，這樣就可以直接將產品賣給裝潢公司。，1.2注冊資金30萬1.3商業(yè)模式（盈利模式）1：因為公司主營銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產品2：利用大學生自身的技術優(yōu)勢，在網上創(chuàng)立獨立的網站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3：在銷售產品的過程中通過宣傳一些公司的產品來盈利4：商品代售,在推銷本公司產品的同時代銷其它公司產品來獲利，1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1HYPERLINK\o"產品定位"產品定位：側重于產品HYPERLINK\o"實體定位"實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2HYPERLINK\o"競爭定位"競爭定位：確定HYPERLINK\o"企業(yè)"企業(yè)相對與競爭者的市場位置3HYPERLINK\o"消費者定位"消費者定位：確定HYPERLINK\o"企業(yè)"企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶當地居名學生，尤其是高校學生裝飾公司等2.2市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3競爭分析競爭者：1.外地公司像內地市場推銷的產品2.本地一些外地公司的分廠生產的產品3.即將興起的LED公司優(yōu)勢：它們經營時間長在經驗方面，技術方面占優(yōu)勢2.依賴其品牌優(yōu)勢，使其產品早就深入人心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比較到位。我們的優(yōu)勢；1.我們大學生對創(chuàng)業(yè)的激情2.生活在大學這個特殊的環(huán)境使我們發(fā)現了一些別人尚未發(fā)現的市場機會3.大學生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門路多2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）1.大學生創(chuàng)業(yè)時的激情和自信2.人才優(yōu)勢，本團隊成員來自不同專業(yè)，可利用專業(yè)知識3我們所發(fā)現的學生尤其是高校學生充電LED燈這塊市場劣勢（Weaknesses）資金缺乏，經驗不足，沒有一套完整的銷售渠道等機遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方面闡述？威脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經濟環(huán)境五個方面闡述？3.0營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一產品二產品三產品四合計注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.2銷售渠道單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道□面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內容廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、HYPERLINK網絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護4.0人員與組織結構4.1組織結構 總經理4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理總經理助理_______部_______部5.0財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪／廠房租房，此項空白合計備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數/12；5.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數量單價價格一二三四合計5.3月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計--%6.0月利潤預測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄9.1附表１：經營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤9.2附表2：第一年度的現金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金--現金流入現金銷售收入應收款收入股東投入現金借貸收入其它現金收入現金流入小計現金流出生產/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通