【我國建筑企業(yè)的國際競爭力分析11000字（論文）】

我國建筑企業(yè)的國際競爭力分析目錄TOC\o"1-2"\h\u31324摘要 1213093關(guān)鍵詞：國有大型建筑企業(yè)；資源；國際競爭力 1330426一、建筑行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)營模式 1311261（一）建筑行業(yè)發(fā)展概況 1327778（二）建筑行業(yè)特點(diǎn) 1310519（三）建筑行業(yè)的經(jīng)營模式 1424347二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析) 151842（一）政治環(huán)境分析（P） 1518488（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E） 1521049（三）社會影響分析(S) 178747（四）技術(shù)發(fā)展分析(T) 1710467三、行業(yè)環(huán)境分析（五力模型） 1912220（一）潛在競爭對手進(jìn)入的風(fēng)險 203618（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 203666（三）客戶討價還價的能力 207946（四）產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品 2120149（五）供應(yīng)商討價還價的能力 216443四、中國建筑企業(yè)海外發(fā)展形勢 2128820（一）中國建筑企業(yè)在海外的組成模式 2115466（二）機(jī)構(gòu)的類型分類 2216234（三）機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式 2311476五、提升中國建筑企業(yè)的國際競爭力的方法 2717285（一）科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù) 2723572（二）建立健全的運(yùn)營體系 2820530（三）關(guān)鍵實(shí)施策略 2932612五、結(jié)論 3016478參考文獻(xiàn) 31摘要改革開放四十多年至今，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)。十九大之后，市場化和國企改革力度進(jìn)一步加大，中國的建筑行業(yè)也隨之進(jìn)入了一個全新的時期。市場化的競爭格局變得越來越白日化，企業(yè)找準(zhǔn)競爭戰(zhàn)略定位變得至關(guān)重要。2020年又是特殊的一年，新冠肺炎疫情對整個社會經(jīng)濟(jì)帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外局勢，我國發(fā)揮國內(nèi)超大的人口優(yōu)勢和市場規(guī)模優(yōu)勢，依托國內(nèi)大循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)的雙重動力，突破原有的發(fā)展格局，形成新的發(fā)展模式。同時面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建筑企業(yè)也要順勢而為，及時調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我國企業(yè)應(yīng)盡快找準(zhǔn)企業(yè)的定位和發(fā)展方向，穩(wěn)固企業(yè)在整體行業(yè)內(nèi)的市場地位，提升市場國際競爭力，從而更加適應(yīng)時代發(fā)展。關(guān)鍵詞：國有大型建筑企業(yè)；資源；國際競爭力一、建筑行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)營模式（一）建筑行業(yè)發(fā)展概況建筑是固定資產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的先導(dǎo)工作。幾乎所有的建筑工程項(xiàng)目都離不開建筑企業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)，包括可行性研究、工程勘察、城市規(guī)劃、建筑、景觀、裝飾等。建筑行業(yè)也是典型的市場周期性行業(yè)，國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長和城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展是建筑行業(yè)發(fā)展的核心動力。從上市企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，工程勘察上市企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)平均毛利率在40-50%的區(qū)間。但是超半數(shù)行業(yè)上市企業(yè)2019年毛利率有所下跌，如華建集團(tuán)2018年毛利率35%，2019年34%；中衡2018年毛利率38.8%，2019年35.3%；啟迪2018年毛利率40.9%，2019年40.6%。從企業(yè)的收費(fèi)情況來看，大多數(shù)企業(yè)平均費(fèi)用率不足5%，甚至多數(shù)在2%以內(nèi)，僅有極少數(shù)在8%以上，且集中在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。工程總承包（EPC）已成為工程勘察行業(yè)主營業(yè)務(wù)的重要組成部分，但從毛利率來看，多數(shù)毛利率在5%以下，僅有個別企業(yè)在20%以上，主要集中在工業(yè)工程企業(yè)。如華建集團(tuán)工程總承包業(yè)務(wù)2018年2%，2019年2.6%；中衡2018年5.3%，2019年5.5%。（二）建筑行業(yè)特點(diǎn)目前建筑行業(yè)大體有以下三個特點(diǎn)：1.智力資本型行業(yè)建筑行業(yè)屬于智力資本型行業(yè)，以高端人才為核心。其中，大型企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于業(yè)績優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，這些優(yōu)勢有助于人才集聚和人才培養(yǎng)，同時也有助于客戶積累和業(yè)務(wù)量持續(xù)，從而形成較穩(wěn)定的市場地位和市場占有率。小型事務(wù)所又分為兩種，一種強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)特色業(yè)務(wù)，項(xiàng)目類型專項(xiàng)化或技術(shù)類型專項(xiàng)化，另一種著眼于低成本策略，形成價格優(yōu)勢。2.市場競爭開放型行業(yè)建筑行業(yè)資產(chǎn)投入少，準(zhǔn)入門檻低。近些年全國各地的學(xué)校都開設(shè)相關(guān)專業(yè)，使得每年新增大量畢業(yè)生，行業(yè)內(nèi)的就業(yè)人數(shù)逐年遞增，同時國家對于從業(yè)人員的資質(zhì)要求也比較寬泛，行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場競爭過于激烈，開放的市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。3.高生產(chǎn)低研發(fā)型行業(yè)改革開放以來，市場需求的急劇加速使得行業(yè)空前繁榮，大量的生產(chǎn)任務(wù)讓行業(yè)慢慢演變成高生產(chǎn)低研發(fā)的模式，從而帶來行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。建筑的建造和使用是經(jīng)濟(jì)活動的一部分，社會的經(jīng)濟(jì)觀不可避免地在其中起著至關(guān)重要的作用。國家城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略帶來大量的基礎(chǔ)建設(shè)需求，同時為建筑行業(yè)帶來業(yè)務(wù)的迅速膨脹。由于行業(yè)發(fā)展速度過快，人才培育的速度以及行業(yè)技術(shù)升級跟不上，加上很多企業(yè)更加關(guān)注眼前利益，將戰(zhàn)略重心放在拼業(yè)務(wù)量、拼市場占有率，反而制約了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要投入的核心要點(diǎn)，如科研投入、技術(shù)發(fā)展等。（三）建筑行業(yè)的經(jīng)營模式建筑行業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營模式可歸納為以下三種類型：1.單項(xiàng)業(yè)務(wù)模式單項(xiàng)業(yè)務(wù)模式只專注建筑中的某一環(huán)節(jié)（如方案、初步、施工圖等），或?yàn)榻ㄖこ痰哪骋粚ｍ?xiàng)領(lǐng)域提供服務(wù)。采用這種經(jīng)營模式的企業(yè)一般基于對細(xì)分市場的定位或自身專業(yè)特點(diǎn)的了解，向?qū)I(yè)領(lǐng)域縱深發(fā)展。2.綜合業(yè)務(wù)模式綜合業(yè)務(wù)模式需要較全面業(yè)務(wù)能力和較高等級的業(yè)務(wù)資質(zhì)，一般能參與從前期規(guī)劃方案、初步、施工圖、施工配合等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，可提供城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程咨詢、建筑、幕墻、景觀等服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)跨地域、跨專業(yè)的業(yè)務(wù)延伸和拓展。3.全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式該模式多以總承包和施工總承包（EPC）的形式存在，其服務(wù)周期包括項(xiàng)目建設(shè)全過程，貫穿建筑、生產(chǎn)采購、工程施工、項(xiàng)目交付等環(huán)節(jié)。采用該種經(jīng)營模式的企業(yè)一般是規(guī)模較大、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)以及具有全產(chǎn)業(yè)鏈拓展優(yōu)勢的企業(yè)。EPC項(xiàng)目一般以施工總包單位牽頭，大型綜合型單位作為聯(lián)合體合作方參與。隨著對工程質(zhì)量的嚴(yán)格要求，單位牽頭的EPC項(xiàng)目也越來越普遍。在EPC模式下，又衍生了EPC+0,EOC+F,PPP等商業(yè)模式。全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式有助于加快建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，上游具備綜合能力的建筑企業(yè)以及下游規(guī)模較大實(shí)力雄厚的建筑施工企業(yè)，都在開始探索向行業(yè)兩端延伸。該趨勢為建筑行業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析)（一）政治環(huán)境分析（P）國務(wù)院于2017年2月出臺了《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確進(jìn)一步簡化工程建設(shè)企業(yè)資質(zhì)類別和等級設(shè)置。同時，強(qiáng)化個人執(zhí)業(yè)資格管理，對具有注冊執(zhí)業(yè)資格的從業(yè)人員的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任進(jìn)行進(jìn)一步認(rèn)定。同步重申改革工程建設(shè)組織模式，鼓勵建設(shè)企業(yè)推行全過程工程咨詢和工程總承包模式?？v觀以上政策的變革，反應(yīng)出在政府政策指導(dǎo)下行業(yè)監(jiān)管更加市場化、規(guī)范化、國際化。工程總承包、全過程咨詢業(yè)務(wù)、建筑師負(fù)責(zé)制的推進(jìn)，我國的工程建設(shè)模式逐漸向國際化方向靠攏，企業(yè)也在加快業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新以適應(yīng)政策的要求，帶來了內(nèi)部運(yùn)營管理以及人員管理的新要求。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）2020年，新冠肺炎疫情給全世界經(jīng)濟(jì)形成巨大的考驗(yàn)，國內(nèi)外發(fā)展局勢變得更加復(fù)雜多變。前三季度我國整體經(jīng)濟(jì)水平先降后升，二季度經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長，市場預(yù)期總體向好的方向發(fā)展，社會大局穩(wěn)定。國家充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，主要依托國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)進(jìn)行供需關(guān)系的自我調(diào)節(jié)，同時聯(lián)動國際經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)。在疫情的影響下，很多企業(yè)面臨生存危機(jī)，盡快啟動一批基建項(xiàng)目，將成為穩(wěn)定國家經(jīng)濟(jì)安全的重要策略，為社會創(chuàng)造有利的市場需求與供給關(guān)系。截至2020年8月底，大部分工程勘察行業(yè)上市企業(yè)已發(fā)布其2020年半年度報告。咨詢類上市企業(yè)上半年?duì)I收略有增長，凈利潤則有所下滑。2020年上半年，咨詢類上市企業(yè)合計實(shí)現(xiàn)營收158.41億元，同比增長7.34%；合計實(shí)現(xiàn)凈利潤14.95億元，同比下滑10.72%。2020年上半年，咨詢類上市企業(yè)營業(yè)收入前三名分別為華建集團(tuán)、蘇交科以及中設(shè)集團(tuán)。得益于市場開拓、經(jīng)營力度的加大以及工程承包業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華建集團(tuán)37.67億元的營收規(guī)模位列第一，同比增長9.47%；蘇交科在工程咨詢業(yè)務(wù)快速恢復(fù)以及工程承包業(yè)務(wù)快速發(fā)展的雙向驅(qū)動之下，上半年實(shí)現(xiàn)營收21.93億元，同比增長3.99%；此外，中設(shè)集團(tuán)上半年通過在勘察業(yè)務(wù)領(lǐng)域維持著良好的經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)營收20.16億元，同比增長5.29%。上半年，20家咨詢類上市企業(yè)中，有12家實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的增長。漢嘉通過收購擁有多項(xiàng)行業(yè)甲級資質(zhì)的企業(yè)——杭設(shè)股份實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，上半年?duì)I收同比增長93.56%；泛亞國際通過收并購?fù)卣沽耸┊a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，在上半年公司傳統(tǒng)景觀建筑業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比下滑15.2%的情況下，實(shí)現(xiàn)了總體營收75.00%的增長。上半年，另有8家咨詢類上市企業(yè)營業(yè)收入同比有所下滑。降幅最為明顯的是華圖山鼎，受新簽合同額下降，存量項(xiàng)目推進(jìn)放緩等因素影響，上半年?duì)I業(yè)收入完成額同比下降了45.97%。（三）社會影響分析(S)從近期來看，調(diào)節(jié)社會總供給的迫切目標(biāo)是高效有序的，逐步開展各行各業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，優(yōu)先解決民生問題，提升就業(yè)機(jī)會。當(dāng)前，非常急切地解決好兩大方面的訴求：首先要充分保障人民群眾生活必需品的全方位供給；其次要公開透明地解決人民的就業(yè)問題。從長遠(yuǎn)來看，調(diào)節(jié)社會總供給的關(guān)鍵舉措是如何優(yōu)化調(diào)節(jié)供給結(jié)構(gòu)。當(dāng)下的供給促進(jìn)政策主要解決生產(chǎn)總量的短期性滑落，而從長遠(yuǎn)審視，經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵還是要依托供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。本次疫情顯露出政府在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的管理水平、硬件配套等方面的不足。也對特殊時期，全社會在調(diào)節(jié)供給結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級、管理配套措施等方面提出了更高的要求。改革開放以來，在全面工業(yè)化建設(shè)過程中，全社會構(gòu)建了相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)配套。然而在疫情的沖擊下，產(chǎn)業(yè)鏈上有些核心環(huán)節(jié)的異常失序?qū)е缕髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)面臨困難。這些不利因素進(jìn)一步要求企業(yè)調(diào)節(jié)產(chǎn)能規(guī)劃布局，調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)空間格局，提升全社會產(chǎn)業(yè)體系的全方位配套能力。供給結(jié)構(gòu)調(diào)整提供相對穩(wěn)固的人才和相對成熟的技術(shù)。國家層面要持續(xù)推動教育和科研體制改革，完善新一輪創(chuàng)新體系的頂層。相對于工程勘察行業(yè)來說，醫(yī)療、養(yǎng)老、文體等領(lǐng)域的公共衛(wèi)生、大健康產(chǎn)業(yè)將加大力度發(fā)展，同時城市的更新升級、智能化管理以及文化旅游等惠民工程也將大幅度提升建設(shè)速度。（四）技術(shù)發(fā)展分析(T)當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在萌發(fā)，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正快速滲透至工程勘察行業(yè)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中，為工程勘察行業(yè)的未來發(fā)展帶來更多可能性。包括管理效率和運(yùn)作模式變革、商業(yè)模式創(chuàng)新、新價值鏈的誕生等。在數(shù)字化管理方面，要求企業(yè)通過先進(jìn)的信息化技術(shù)輔助管理，提高運(yùn)營管理效率，運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維和現(xiàn)代化工具，通過數(shù)字化分析對管理進(jìn)行提升。從工程勘察與城市規(guī)劃領(lǐng)域來看，關(guān)注重點(diǎn)是與GIS、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術(shù)結(jié)合推進(jìn)服務(wù)升級。BIM技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)建筑信息的集成，建立一個從建筑的階段、施工階段，包括運(yùn)維階段乃至建筑全生命周期的數(shù)字模型。、施工、設(shè)施運(yùn)營和業(yè)主等各方人員可以基于BIM進(jìn)行協(xié)同工作，有效提高工作效率、提高質(zhì)量、降低成本、實(shí)現(xiàn)建筑的可持續(xù)發(fā)展。BIM具有以下特點(diǎn)（參見圖2.1）：階段：BIM建模深化BIM方案必選階段：BIM建模深化BIM方案必選BIM模擬分析BIM漫游動畫施工階段：BIM建模深化場布模擬關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)施工模擬4D進(jìn)度模擬VR數(shù)字展廳BIM可視化平臺BIM協(xié)同管理云平臺BIM三維管控一體化平臺竣工階段：國際BIM大獎申報魯班獎申報BIM竣工模型維護(hù)數(shù)字資產(chǎn)交付運(yùn)維階段：資產(chǎn)設(shè)備管理維修工單管理BIM安防管理能耗大數(shù)據(jù)分析人工智能應(yīng)急管理招投標(biāo)階段：BIM資質(zhì)預(yù)審BIM方案編制策劃階段：方案策劃模型方案策劃宣傳片圖2.1BIM技術(shù)在項(xiàng)目全生命周期中的運(yùn)用(1).建筑的三維可視化。BIM由原來的二位圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)槿S的數(shù)字模型，同時提供建筑每個構(gòu)件、設(shè)備等各種信息。(2).相互協(xié)調(diào)性。建筑和施工包括建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、幕墻等各專業(yè)、各工種的配合，經(jīng)常會出現(xiàn)錯、漏、碰、缺的現(xiàn)象，BIM技術(shù)可以大大提高建筑及施工的質(zhì)量，節(jié)約成本。(3).是各種場景的數(shù)字模擬。如可以進(jìn)行消防疏散的模擬、日照分析的模擬、施工組織的模擬、運(yùn)營場景的模擬等等。技術(shù)創(chuàng)新和科技進(jìn)步推動了整個時代的創(chuàng)新發(fā)展。隨著信息技術(shù)發(fā)展，企業(yè)通過搭建和完善信息平臺，打破傳統(tǒng)的信息交流和溝通屏障，對內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革和簡化。信息化水平的提升和信息平臺還能幫助企業(yè)重新整合內(nèi)部資源，打破傳統(tǒng)的辦公模式和組織運(yùn)行方式，網(wǎng)絡(luò)化組織、平臺型組織等新型組織模式不斷涌現(xiàn)，有效地提高了企業(yè)管理、決策的效率和水平。企業(yè)要抓緊這一時機(jī)，積極關(guān)注與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)政策和實(shí)踐發(fā)展動態(tài)，加大技術(shù)研發(fā)的投入，依托信息化技術(shù)推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,保持對技術(shù)創(chuàng)新前沿的話語權(quán)。另一方面，隨著新興技術(shù)與工程建設(shè)領(lǐng)域融合不斷深化，、咨詢等單一技術(shù)服務(wù)帶來的價值逐步減弱，推動產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、創(chuàng)新商業(yè)模式等成為業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈為主的熱點(diǎn)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)與智能化結(jié)合不可避免，越來越多標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性的工作將會被逐漸替代，一些創(chuàng)意性的工作也將通過與人工智能的結(jié)合，企業(yè)將創(chuàng)造價值聚焦在工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上高端且有高附加值的環(huán)節(jié)。三、行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）行業(yè)競爭不僅是在競爭對手中進(jìn)行，而是有著五種基本國際競爭力量。建筑行業(yè)的五種國際競爭力量分析可以幫助企業(yè)制定競爭提升戰(zhàn)略之前對行業(yè)相關(guān)的各方各面的外部情況進(jìn)行梳理和分析，結(jié)果參見圖3.1。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭供應(yīng)商討價還價的能力產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭供應(yīng)商討價還價的能力產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強(qiáng)度客戶討價還價的能力潛在競爭對手進(jìn)入的風(fēng)險圖3.1建筑行業(yè)的五力模型（一）潛在競爭對手進(jìn)入的風(fēng)險雖然行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，但形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不容易，拿下大的訂單需要優(yōu)秀的過往業(yè)績作支撐，但優(yōu)秀的業(yè)績需要時間的積累。新進(jìn)入的小規(guī)模企業(yè)在成本和資源方面明顯處于劣勢。行業(yè)作為高端服務(wù)業(yè)，業(yè)界的口碑以及合作的體驗(yàn)感受是客戶對品牌忠誠度最強(qiáng)有力的保證。然而，政府管制進(jìn)入壁壘降低正不斷地加劇產(chǎn)業(yè)競爭，境外公司對本土市場的侵占，低成本的小型公司對市場亂價的影響使產(chǎn)業(yè)利潤率也在不斷下降。（二）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭在行業(yè)中，從搶占人力資源到搶占客戶資源，從市場區(qū)域的維度到專業(yè)領(lǐng)域的維度，相互競爭市場份額一直是諸多大型企業(yè)長期的斗爭。產(chǎn)業(yè)需求的水平是企業(yè)間競爭強(qiáng)度的決定因素之一。隨著政府基于房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控不斷出臺的政策以及國家樓堂館所的需求趨于飽和等方面的影響，使得建筑的市場需求在下降。而市場需求下降導(dǎo)致許多公司為保住市場份額和營業(yè)收入不計成本、不惜代價，引發(fā)更激烈的競爭。行業(yè)內(nèi)另一種主流機(jī)構(gòu)-中外合資合作公司或國外事務(wù)所，則議價能力高，管理成本低，有一批忠實(shí)的客戶群體。他們大多數(shù)是國際頂尖級的機(jī)構(gòu)，歷史悠久且知名度高，擁有頂尖的水平。但由于中西方管理、技術(shù)、文化等有待進(jìn)一步融合，無論是項(xiàng)目管理和深化，對企業(yè)來說都具有一定的整合難度。自改革開放后境外機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)中國市場機(jī)遇并大規(guī)模進(jìn)軍以來，就牢牢占領(lǐng)一線城市的高端市場，擁有一批忠實(shí)的高端客戶。SOM、日建、HOK等境外大型企業(yè)既是國內(nèi)大型院強(qiáng)有力的競爭對手又是很好的合作伙伴。（三）客戶討價還價的能力建筑服務(wù)的購買方通常是開發(fā)商或者政府，有強(qiáng)大的持續(xù)購買力的通常為大型開發(fā)商，大型開發(fā)商中很多民營企業(yè)擅長通過壓低價格或抬高成本，令整個行業(yè)的利潤空間被擠壓。同時購買者又有很低的轉(zhuǎn)移成本，大型工程訂單必須經(jīng)過招投標(biāo)，而在招標(biāo)過程中，報價對拿下訂單起到?jīng)Q定性作用。由此可見，雖然行業(yè)收費(fèi)有定價標(biāo)準(zhǔn)，但購買者在商務(wù)合作過程中討價還價的能力很強(qiáng)。（四）產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時代近些年來徹底顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè)，建筑類企業(yè)必定在此時代背景下發(fā)生變革。早在前些年，建筑行業(yè)內(nèi)有很多有創(chuàng)意有想法的人員嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在業(yè)務(wù)接洽、資源共享等領(lǐng)域做出不一樣的特色。通過一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，目前以建筑交易為核心的app上線的大概有100多個，相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站也有幾十家。具有一定規(guī)模且相對成熟的有SMARCH等。以前由于政策門檻高以及安全質(zhì)量責(zé)任重大，因此傳統(tǒng)的B2B模式在行業(yè)內(nèi)很難被互聯(lián)網(wǎng)取代。（五）供應(yīng)商討價還價的能力建筑行業(yè)的供應(yīng)商可分為硬件供應(yīng)商、軟件供應(yīng)商和專項(xiàng)服務(wù)分包商。在總包越來越形成趨勢的市場環(huán)境下，大型企業(yè)大多項(xiàng)目以總包的形式出現(xiàn)，其中專項(xiàng)服務(wù)分包是這些企業(yè)的供應(yīng)商構(gòu)成中份額最大的部分。即使作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，也免不了有許多外包專項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如效果圖制作、標(biāo)識標(biāo)牌、弱電智能化、亮化、裝配式、概算編制等。但就專項(xiàng)服務(wù)分包商來說，討價還價的能力并不高。甚至有些專項(xiàng)業(yè)務(wù)，集團(tuán)內(nèi)部采購成本反而會大大高于市場采購成本。特別對于標(biāo)識標(biāo)牌、弱電智能化、亮化這些可提供施工一體化服務(wù)的專項(xiàng)公司來說，業(yè)務(wù)會為公司帶來更多的施工業(yè)務(wù)機(jī)會。因此，對這些企業(yè)來說，得到業(yè)務(wù)機(jī)會遠(yuǎn)比費(fèi)重要得多，單個專項(xiàng)的定價權(quán)更偏向總包方。四、中國建筑企業(yè)海外發(fā)展形勢（一）中國建筑企業(yè)在海外的組成模式根據(jù)美國建筑師協(xié)會（AIA）的調(diào)查顯示（參見表4.1），海外中國建筑企業(yè)員工人數(shù)在50人以上的建筑公司，其員工人數(shù)占到全國員工人數(shù)的一半以上，營業(yè)收入占56%。具體來講1-9人的建筑公司占公司份額的75.8%，員工份額的19.4%，營業(yè)收入份額的13.7%；10-49人的建筑公司占公司份額的18%，員工份額的29.8%，營業(yè)收入份額的30.3%；50人以上的建筑公司占公司份額的6.3%，員工份額的50.8%，營業(yè)收入份額的56%。可以看出，在美國四分之三的建筑公司員工人數(shù)在十人以下，50人以上的建筑公司只占6.3%，卻貢獻(xiàn)56%的營業(yè)收入。表4.1美國建筑師協(xié)會（AIA）2020年度企業(yè)調(diào)查報告員工人數(shù)公司份額員工份額2019年?duì)I業(yè)收入份額2017年?duì)I業(yè)收入份額2007年?duì)I業(yè)收入份額1-975.8%19.4%13.7%15.4%16.5%10-4918.0%29.8%30.3%33.3%31.7%50以上6.3%50.8%56.0%51.3%51.9%（二）機(jī)構(gòu)的類型分類1.海外大型綜合院海外大型建筑企業(yè)大多數(shù)成立于上世紀(jì)50年代。在新中國成立之后，經(jīng)過了我國城市發(fā)展的幾個重要發(fā)展時期，同時也積累了大量的人才、技術(shù)和項(xiàng)目資源。尤其隨著改革開放四十年來，各大海外建筑企業(yè)業(yè)務(wù)量及企業(yè)規(guī)模都得到了迅猛的發(fā)展。但是隨著中國城市化率的增速放緩，各地政府由原來追求粗狂式“量”的發(fā)展，到目前追求更精細(xì)化“質(zhì)”的發(fā)展轉(zhuǎn)型，對整個建筑行業(yè)的要求也提出了越來越高的要求。海外大型建筑企業(yè)由于體制的限制，機(jī)制的靈活度不夠，面對完全市場化的行業(yè)，出現(xiàn)了發(fā)展新的瓶頸。同時境外事務(wù)所的技術(shù)和創(chuàng)新能力，民營事務(wù)所靈活的機(jī)制和個性化的服務(wù)對給海外大型建筑企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。2.民營公司民營院的發(fā)展起步于上個世紀(jì)90年代，由開始的海外建筑企業(yè)背景，改制剝離而成，逐步適應(yīng)市場化發(fā)展，有些做大做強(qiáng)的民營企業(yè)已經(jīng)在集團(tuán)化發(fā)展，全國化布局，甚至轉(zhuǎn)型上市。全國各地民營院多元化的發(fā)展，是行業(yè)發(fā)展的必然方向，也是海外建筑企業(yè)的有益補(bǔ)充。3.私人事務(wù)所私人建筑事務(wù)所通常人員規(guī)模較少，大多數(shù)在50人以下，主要以建筑為主，通常具有鮮明的個人風(fēng)格。中國的私人事務(wù)所雖然起步較晚，但是隨著國家對資質(zhì)的要求逐漸放寬，以及目前建筑市場逐漸個性化的要求，以及專項(xiàng)化的發(fā)展方向，相信未來個人事務(wù)所還會有較大的發(fā)展空間。（三）機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式美國和歐洲的建筑公司大多數(shù)分為三類：個人所有制、合伙人制和有限公司。目前大型的建筑公司多數(shù)采用有限公司和合伙人制。1.個人建筑事務(wù)所個人建筑事務(wù)所在歐美建筑公司當(dāng)中占大多數(shù)，一般由一個注冊建筑師主持，人數(shù)大多數(shù)在50人以下，甚至只有十人以下，項(xiàng)目類型比較單一，但是各具特色，適合一些小型項(xiàng)目的建筑。2.合伙人制建筑事務(wù)所合伙人制指由幾個注冊建筑師、工程師合伙設(shè)立的建筑事務(wù)所，可以根據(jù)每個人的特長、業(yè)務(wù)類型或者區(qū)域市場進(jìn)行分工。幾個合伙人之間優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模和效益。案例：SOM建筑事務(wù)所作為海外最大的建筑事務(wù)所之一，成立于1936年的SOM事務(wù)所已在逾50個國家完成了一萬多個項(xiàng)目。匯集了建筑、室內(nèi)、工程、城市規(guī)劃領(lǐng)域的專家，擁有1800多名建筑師和工程師。在美國多地、倫敦、迪拜、香港、上海設(shè)有辦公機(jī)構(gòu)。(1).組織結(jié)構(gòu)(參見圖4.1)：薪酬分配工作內(nèi)容管理構(gòu)架薪酬分配工作內(nèi)容管理構(gòu)架公司決策與運(yùn)營三人決策委員會公司決策與運(yùn)營三人決策委員會董事董事（合伙人&非合伙人）管理董事：行政管理董事：技術(shù)董事董事（合伙人&非合伙人）管理董事：行政管理董事：技術(shù)股權(quán)分紅股權(quán)分紅骨干、負(fù)責(zé)人副董事骨干、負(fù)責(zé)人副董事按工時計算固定工資一般雇員方案、施工圖、效果圖制作等協(xié)助與管理助理董事按工時計算固定工資一般雇員方案、施工圖、效果圖制作等協(xié)助與管理助理董事圖4.1SOM事務(wù)所組織結(jié)構(gòu)及分配模式SOM作為一個合伙人制公司，沒有董事會。事務(wù)所從合伙人中選出代表共同構(gòu)成公司的最高領(lǐng)導(dǎo)與決策機(jī)構(gòu)——執(zhí)行委員會，執(zhí)行委員會只要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理，但是SOM的核心領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是其合伙人，公司力求保持公司級別與整個組織的比率。最上層為合伙人，其下為準(zhǔn)合伙人，再下為助理，再往下則是普通的雇員，目標(biāo)比率是1：3：6：33。到達(dá)合伙人級別之前，員工應(yīng)在公司平均工作6-12年。每個合伙人擁有的股份不少于公司股份的2%，不大于7%。SOM將決定權(quán)分散到各辦事處，并加強(qiáng)各辦事處之間的交流，以便在工程上更好地協(xié)調(diào)。以前各辦事處為了得到工程互相競爭，如今公司根據(jù)地理位置及工程類型將工程歸類，以實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)辦事處的合作。例如，舊金山國際機(jī)場工程就是通過舊金山辦事處來組織，又有紐約的機(jī)場組參與。公司把各辦事處（或幾個辦事處合起來）作為一個利潤中心，并集中分?jǐn)傎Y源，如人工成本、法律費(fèi)用及其他日常開支，每一辦事處有一名主管負(fù)責(zé)日常運(yùn)營。(2).生產(chǎn)模式：一個項(xiàng)目的建筑大多數(shù)分為方案、初步和施工圖三個階段，每個階段都會有合伙人負(fù)責(zé)牽頭組織建筑師和其他工程師根據(jù)不同的階段進(jìn)行建筑（參見圖4.2）：簽訂工程合同簽訂工程合同初設(shè)審批初設(shè)審批施工圖審批方案審批SOM董事分工施工圖審批方案審批SOM董事分工施工階段施工圖組小組小組小組XX董事方案深化施工階段施工圖組小組小組小組XX董事方案深化配合其他專業(yè)方案調(diào)整施工圖繪制多次討論確定多個方案配合其他專業(yè)方案調(diào)整施工圖繪制多次討論確定多個方案第三階段第三階段第二階段第一階段第二階段第一階段圖4.2SOM事務(wù)所生產(chǎn)模式及工作流程3.建筑有限公司建筑公司股東以出資額度為限，分別承擔(dān)債務(wù)及公司承擔(dān)有限責(zé)任。同時建筑公司具有一個法人。案例：HOK建筑師事務(wù)所HOK成立于1955年，是一家全球化的建筑公司，全球23個辦事處，擁有1700多名員工。(1).組織結(jié)構(gòu)(參見圖4.3)：HOK的董事會成員廣泛地代表了公司的地區(qū)辦事處、市場部、以及專業(yè)人士。公司的執(zhí)行委員會由公司總裁副總裁等組成，并負(fù)責(zé)監(jiān)督管理公司，執(zhí)行委員會就公司的日常管理問題定期交流溝通。HOK有4個公司范圍的專業(yè)委員會，主要涵蓋市場拓展、財務(wù)管理、內(nèi)部管理、信息等方面的核心競爭力，這些部門的成員屬于公司高層人員，來自不同的辦事處和部門。董事會董事會總務(wù)組信息財務(wù)總務(wù)組信息財務(wù)人事經(jīng)營專業(yè)組醫(yī)療設(shè)施交通設(shè)施商業(yè)策劃照明圖形電算服務(wù)總裁室總裁室總裁副總裁建筑組建筑服務(wù)HOK技術(shù)組結(jié)構(gòu)與設(shè)備服務(wù)室內(nèi)組空間規(guī)劃室內(nèi)建筑組建筑服務(wù)HOK技術(shù)組結(jié)構(gòu)與設(shè)備服務(wù)室內(nèi)組空間規(guī)劃室內(nèi)規(guī)劃組城市規(guī)劃景觀圖4.3HOK建筑事務(wù)所組織結(jié)構(gòu)(2).生產(chǎn)模式(參見圖4.4)：HOK的組織結(jié)構(gòu)是結(jié)合了區(qū)域性的辦事處和以市場來定位的組織機(jī)構(gòu)，很大的自主權(quán)交給辦事處和市場部的經(jīng)理。地區(qū)性的辦事處主要滿足當(dāng)?shù)厥袌鰧k公建筑、商業(yè)建筑、公共機(jī)構(gòu)設(shè)施等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的需求。此外，以市場為定位的項(xiàng)目小組由來自公司的整個專家團(tuán)隊(duì)組成，他們服務(wù)與HOK擅長或正在成長的特定市場。地區(qū)性辦事處和市場部主要根據(jù)其規(guī)模和發(fā)展程度成為利潤中心。董事會董事會總裁總裁 財務(wù)工程室內(nèi)組技術(shù)組組規(guī)劃組經(jīng)營總項(xiàng)目經(jīng)理財務(wù)工程室內(nèi)組技術(shù)組組規(guī)劃組經(jīng)營總項(xiàng)目經(jīng)理………………專業(yè)組 ………………專業(yè)組項(xiàng)目1………………項(xiàng)目1………………項(xiàng)目2………………項(xiàng)目2………………項(xiàng)目3………………項(xiàng)目3………………圖4.4HOK建筑事務(wù)所生產(chǎn)模式海外大型建筑企業(yè)的組織架構(gòu)主要包括：綜合所、專業(yè)所、矩陣式三種生產(chǎn)組織模式。4.綜合所早期的海外院多數(shù)采用綜合所的模式，主要包括幾個綜合的所（或室），每個綜合所包括建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電等幾個小組，每個綜合所能獨(dú)立完成任務(wù)，產(chǎn)值也獨(dú)立核算，便于生產(chǎn)組織管理。但同時也會出現(xiàn)部門之間技術(shù)、人員的壁壘，跨部門的技術(shù)交流合作有很大難度。5.專業(yè)所隨著建筑行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展方向，有些建筑企業(yè)由綜合所轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)所的發(fā)展模式，整個建筑企業(yè)分為幾個建筑所、結(jié)構(gòu)所、機(jī)電所，優(yōu)勢是大大提升每個專業(yè)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)交流，提升了技術(shù)管理水平，同時本專業(yè)技術(shù)資源、人力資源可以在專業(yè)所部門內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，提升了部門內(nèi)部的管理效率。然而，專業(yè)所的模式加大了各部門之間的組織協(xié)調(diào)成本，對企業(yè)項(xiàng)目管理增加了難度。6.矩陣式隨著建筑行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，對的專項(xiàng)化要求發(fā)展越來越高，。每個建筑所或工作室也要明確自己的發(fā)展定位，如醫(yī)療建筑、體育建筑、文旅建筑、商業(yè)綜合體、住宅等專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)逐漸產(chǎn)生，同時對專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的水平要求也越來越高，合格的項(xiàng)目經(jīng)理要很好地組織協(xié)調(diào)好建筑所、結(jié)構(gòu)所、機(jī)電所，甚至公司內(nèi)部或外部的綠建、BIM、裝配式、造價、幕墻、人防等專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，同時對進(jìn)度、質(zhì)量、成本要很好的控制、協(xié)調(diào)。強(qiáng)矩陣式的生產(chǎn)組織模式就開始逐漸產(chǎn)生。尤其對于大型海外的企業(yè)的超大項(xiàng)目、跨地域合作的項(xiàng)目增多，矩陣式的生產(chǎn)組織方式具有明顯的優(yōu)勢。同時對項(xiàng)目經(jīng)理的管理能力、協(xié)同化信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，以及每個師個體矩陣式管理的適應(yīng)度，都是一個項(xiàng)目矩陣式生產(chǎn)組織模式成功的關(guān)鍵。五、提升中國建筑企業(yè)的國際競爭力的方法（一）科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù)積極發(fā)展科技創(chuàng)新領(lǐng)域的專項(xiàng)技術(shù)，鼓勵有條件的團(tuán)隊(duì)研發(fā)形成有專項(xiàng)技術(shù)特色的專利和產(chǎn)品。致力于綠色與節(jié)能建筑、低碳和可持續(xù)發(fā)展地城市規(guī)劃、BIM數(shù)字建筑集成、智能化系統(tǒng)等專項(xiàng)技術(shù)研究與工程應(yīng)用，形成專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)共同發(fā)展地格局。明確BIM、綠色建筑等相對成熟的專項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)定位，BIM團(tuán)隊(duì)以技術(shù)研發(fā)+技術(shù)支撐為主，以直接參與重大或技術(shù)難度項(xiàng)目為輔，綠色建筑團(tuán)隊(duì)以直接參與重大或技術(shù)難度項(xiàng)目為主，以技術(shù)研發(fā)+技術(shù)支撐為輔；持續(xù)對低碳城市、建筑工業(yè)化及數(shù)字建筑咨詢等未來新興專項(xiàng)技術(shù)業(yè)務(wù)進(jìn)行研發(fā)及相關(guān)實(shí)踐。積極關(guān)注與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)政策和實(shí)踐發(fā)展動態(tài)，以新興類型項(xiàng)目為抓手，主動參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的研討研發(fā)活動，保持對技術(shù)創(chuàng)新前沿的掌握和話語權(quán)。鼓勵形成新的專項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，適時組建新興專項(xiàng)領(lǐng)域研究平臺，如文化娛樂綜合體研究中心等，提前布局技術(shù)攻堅，為推動技術(shù)研發(fā)與更新奠定堅實(shí)的工作基礎(chǔ)。（二）建立健全的運(yùn)營體系健全考核模式。改進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目體系管理、項(xiàng)目流程管理、項(xiàng)目規(guī)范管理，結(jié)合運(yùn)營構(gòu)架調(diào)整，突出對POC業(yè)務(wù)收入、新簽合同額、現(xiàn)金實(shí)收、開票、產(chǎn)能、毛利率數(shù)據(jù)等重點(diǎn)指標(biāo)地考核。建立季度考核體系，提高生產(chǎn)部門節(jié)點(diǎn)意識，使生產(chǎn)運(yùn)營節(jié)奏更趨合理，整體運(yùn)營效率得以提升。表4.1項(xiàng)目考核表考核要素權(quán)重考核主體分管領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員運(yùn)營部負(fù)責(zé)人30%30%40%項(xiàng)目執(zhí)行組織協(xié)調(diào)能力5%對所有要素評分對項(xiàng)目執(zhí)行要素評分對所有要素評分成果交付及時性10%成果交付質(zhì)量10%客戶滿意度5%運(yùn)營管控預(yù)算的編制與執(zhí)行10%不評分人工時管理5%項(xiàng)目產(chǎn)值10%成本控制15%回款率階段性收款的及時性15%總體回款率15%(2).實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目核算，通過保證項(xiàng)目利潤來促成企業(yè)利潤的最大化，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的長期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理作為執(zhí)行層面的核心人員，應(yīng)熟悉項(xiàng)目管理辦法和POC管理相關(guān)規(guī)定，掌握POC管理相關(guān)要素及各要素之間的鉤稽關(guān)系，掌握項(xiàng)目成果交付和收費(fèi)階段合理劃分規(guī)則，能合理評估和分配工作量，對應(yīng)合同階段準(zhǔn)確編制項(xiàng)目預(yù)算。能制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計劃，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(3).升級