商品功能定位管理規(guī)范

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!文件名稱文件編號GH—PU—W1—002生效日期2002商品功能定位管理規(guī)范版次第1版頁次第1頁，共2頁1．0目的：為明確規(guī)定公司的商品結(jié)構(gòu)組成，確定商品功能，特制定本管理規(guī)定。2．0適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。3．0相關(guān)文件《主力商品管理規(guī)范》GH-PU-WI-0034．0名詞解釋（無）5．0職責(zé)確定商品不同功能定位，并制訂相應(yīng)的銷售、毛利、周轉(zhuǎn)等策略，合理規(guī)劃商品品項(xiàng)，提升店鋪銷售，加快商品周轉(zhuǎn)。6．0作業(yè)程序6．1商品系統(tǒng)功能定位：商品是賣場的靈魂，通過商品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理組合和陳列來體現(xiàn)。公司經(jīng)營的商品在提升業(yè)績，獲取最大化效益目標(biāo)上發(fā)揮的功能是不同的，分為：形象商品，銷量商品，效益商品。6．1．1形象商品：最具有低價(jià)和品牌代表性，并為消費(fèi)者所熟知的生活必需品，視其降價(jià)力度和品牌在市場的影響力的程度，分為全店形象商品和部門形象商品，其特征為：售價(jià)代表全店的低價(jià)形象。對顧客有吸引力的生活必需品，或大多數(shù)顧客熟悉其價(jià)格、品質(zhì)，知名度大的品牌商品；單品有規(guī)模銷量，對專業(yè)客戶有吸引力；價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定（至少30天）。6．1．2銷量商品：價(jià)格較市場有優(yōu)勢，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的商品，其特征為：品項(xiàng)較多，單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模；保證正常毛利水平；由市場認(rèn)可的成熟商品組成；采購重點(diǎn)監(jiān)控管理的商品。6．1．3效益商品：新品、個(gè)性化商品、季節(jié)性商品等為效益商品，其特征為：品項(xiàng)多，為滿足顧客一次性購足目標(biāo)不可缺少的品項(xiàng)，對樹立品項(xiàng)豐富形象起到重要作用；銷量低，季節(jié)性強(qiáng)，但對擴(kuò)大銷量可起到襯托作用，通過市場培育可發(fā)掘出部分銷量商品或形象商品，促進(jìn)供應(yīng)商的信心；效益高；定位于效益商品的品種，需保證高毛利，最佳營業(yè)外收入和較高返利，對經(jīng)營效益好壞起到?jīng)Q定性作用。6．2．功能定位商品的管理考核標(biāo)準(zhǔn)6．2．1品項(xiàng)占比：形象商品的品項(xiàng)數(shù)應(yīng)不低于5%，銷量商品占45%，效益商品占50%；單品銷售額考核：形象商品單店月銷售額不低于3000元，銷量商品不低于1000元，效益商品不低于300元；毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，銷量商品要比競爭對手低3%左右，效益商品要實(shí)現(xiàn)較高毛利指標(biāo)；陳列量：形象商品陳列量應(yīng)很大，庫存天數(shù)在3-15天；銷量商品陳列量較大，庫存天數(shù)在3-30天；效益商品正常陳列量，庫存天數(shù)在3-60天；缺貨率：形象商品要保證隨時(shí)有現(xiàn)貨，銷量商品