精英店長(zhǎng)學(xué)習(xí)課程-賣場(chǎng)銷售-促銷活動(dòng)組織-炒

精英店長(zhǎng)學(xué)習(xí)課程賣場(chǎng)銷售－促銷活動(dòng)組織－炒店2什么是炒店？好似我們都不知道炒店——通過(guò)在店外吸引客流，在店內(nèi)營(yíng)造銷售氣氛，到達(dá)提高門(mén)店知曉率并拉動(dòng)終端銷售及業(yè)務(wù)開(kāi)展的目的。炒店?duì)I銷包括路演、微促銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷等形式簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃3我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)零售行業(yè)做促銷那促銷和炒店有什么關(guān)系和差異？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃4營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者〔信息提供者或發(fā)送者〕發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象〔即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等〕，以影響其態(tài)度和行為。什么是促銷？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃5促銷和炒店的共同點(diǎn)……目的對(duì)象促銷炒店提升銷量、拉大銷量面對(duì)的都是消費(fèi)者，客戶簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃6促銷和炒店的不同點(diǎn)……關(guān)鍵點(diǎn)：促銷≠炒店促銷的實(shí)質(zhì)：一種溝通活動(dòng)，說(shuō)服和吸引消費(fèi)者購(gòu)置炒店的實(shí)質(zhì)：吸引人流、吸引客戶進(jìn)店，提升門(mén)店知名度和銷量簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃7促銷和炒店的不同點(diǎn)……關(guān)鍵點(diǎn)：促銷＞炒店促銷炒店經(jīng)營(yíng)者零售門(mén)店形式多樣通常店內(nèi)外共同吸引主體手段簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃8促銷的形式……促銷廣告網(wǎng)絡(luò)……炒店簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃9炒店是促銷的一種形式而已！常態(tài)化的促銷管理更重要……簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃10今天，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)炒店……11促銷/炒店四步曲，今天倒著來(lái)！主題籌劃妙資源準(zhǔn)備精炒店執(zhí)行細(xì)總結(jié)復(fù)制全簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃12互動(dòng)問(wèn)題相信你在炒店后做過(guò)總結(jié)吧？每次的總結(jié)工程還是非常全面的？每次的總結(jié)都不是店長(zhǎng)一個(gè)人做的？其中關(guān)于產(chǎn)品的配置有提出改進(jìn)建議的？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃13請(qǐng)問(wèn)：你的歷史數(shù)據(jù)和過(guò)往的資料都在哪里？上次邀約客戶的話術(shù)，修改了之后存在哪里了？這次用了么？上次現(xiàn)場(chǎng)攔截時(shí)候的話術(shù)，修改了么？修改之后存在哪里了？這次用了么？我們還有多少重復(fù)的工作要做？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃14總結(jié)的工程有哪些？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃影響七個(gè)指標(biāo)的可能因素人料機(jī)法環(huán)本時(shí)廳外氣氛營(yíng)造廳內(nèi)氣氛營(yíng)造廳店微改道具設(shè)計(jì)銷售流程銷售話術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)操作技能銷售管理產(chǎn)品籌劃資源支持周邊產(chǎn)品售后產(chǎn)品效勞流程及理念客戶關(guān)心炒店籌劃炒店執(zhí)行炒店管控氣氛營(yíng)造考核導(dǎo)向營(yíng)銷創(chuàng)新員工分配客戶分析人際關(guān)系人員積極性終端促銷品禮品人員投入廳店布置投入營(yíng)銷物料投入營(yíng)銷時(shí)間投入…………終端選擇………………地理位置營(yíng)銷時(shí)機(jī)營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)促銷時(shí)間籌劃簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃活動(dòng)概述為抓住五一業(yè)務(wù)開(kāi)展契機(jī)，江頭營(yíng)業(yè)廳心以“五一大放價(jià)〞為主題開(kāi)展多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶節(jié)日期間對(duì)天翼寬帶、天翼3G智能的購(gòu)置需求。五一營(yíng)銷活動(dòng)主要包括廳內(nèi)3G體驗(yàn)區(qū)互動(dòng)體驗(yàn)，天翼賣場(chǎng)終端促銷等，取得了良好的營(yíng)銷效果?；顒?dòng)主題：“五一大放價(jià)〞主題營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月5日活動(dòng)地點(diǎn)：江頭營(yíng)業(yè)廳一樓廳口，二樓賣場(chǎng)，三樓業(yè)務(wù)受理區(qū)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃活動(dòng)內(nèi)容一樓廳口攤點(diǎn)促銷：與郵政儲(chǔ)蓄合作，促銷攤點(diǎn)在廳內(nèi)優(yōu)惠政策的根底上，還享有刷郵政信用卡，贈(zèng)送移動(dòng)充電寶的優(yōu)惠。廳內(nèi)促銷活動(dòng)1：特價(jià)大搶購(gòu)：局部天翼智能機(jī)享受99元搶購(gòu)特惠；1元換購(gòu)三星B309：購(gòu)置指定機(jī)型再加1塊錢，即可獲得一部三星B309；購(gòu)機(jī)送流量卡：購(gòu)天翼智能機(jī)送3G流量卡，根據(jù)購(gòu)機(jī)檔次贈(zèng)送30、60、90元價(jià)值不等的3G流量卡；幸福99禮包：999元禮包=1890元超值話費(fèi)+4寸大屏智能機(jī)一部+2年免費(fèi)寬帶、ITV+2張?zhí)柎a卡+艾美特落地扇一臺(tái)；1999元禮包=2835元話費(fèi)+大屏智能機(jī)一部+3年免費(fèi)寬帶、ITV+2張?zhí)柎a卡+品牌電冰箱或洗衣機(jī)一臺(tái)2335元禮包=2835元話費(fèi)+4寸大屏智能機(jī)一部+3年免費(fèi)寬帶、ITV+2張?zhí)柎a卡+32寸長(zhǎng)虹LED彩電一臺(tái)2999元禮包=2835元話費(fèi)+4.5寸4核大屏智能機(jī)一部+3年免費(fèi)寬帶、ITV+2張?zhí)柎a卡+松吉電動(dòng)車一部或長(zhǎng)虹空調(diào)一部活動(dòng)概述簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃廳內(nèi)促銷活動(dòng)2：預(yù)存1000元送100元話費(fèi)再享五折購(gòu)置特惠產(chǎn)品：特惠產(chǎn)品品牌型號(hào)原價(jià)5折價(jià)天翼手機(jī)三星I58、三星I7791999999華為C8813、中興N881F1190595海信EG876599300創(chuàng)維彩電32寸LED電視19991000創(chuàng)維冰箱創(chuàng)維冰箱19991000全場(chǎng)購(gòu)機(jī)免費(fèi)貼膜，配件再享7折優(yōu)惠；抵抗H7N93G體驗(yàn)活動(dòng)，下載指定3G應(yīng)用軟件，參加江頭營(yíng)業(yè)廳微信群，贈(zèng)送精美禮品一份〔下載軟件包括：用藥助手、食品平安黑名單、微信〕簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃活動(dòng)數(shù)據(jù)4月29日至5月2日，江頭營(yíng)業(yè)廳五一營(yíng)銷活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)276部的天翼開(kāi)展，比上月同期增幅15.38%；銷售天翼終端491部，增幅41.50%；配件銷售149件，增幅101.35%；3G體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)632人次，軟件下載量達(dá)1379個(gè)，增幅26.81%。營(yíng)業(yè)廳微信粉絲新增486人，在達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，有效地積累線上客戶數(shù)，取得了良好的營(yíng)銷成果。發(fā)展項(xiàng)目活動(dòng)發(fā)展量上月同期環(huán)比增幅天翼27624015.38%終端銷量49134741.50%配件銷量14974101.35%軟件下載量1379107826.81%簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃活動(dòng)總結(jié)江頭營(yíng)業(yè)廳五一營(yíng)銷活動(dòng)共實(shí)現(xiàn)276部的天翼開(kāi)展，比上月同期增幅15.38%；銷售天翼終端491部，增幅41.50%；配件銷售149件，增幅101.35%；3G體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)632人次，軟件下載量達(dá)1379個(gè)，增幅26.81%。營(yíng)業(yè)廳微信粉絲新增486人，在達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，有效地積累線上客戶數(shù)，取得了良好的營(yíng)銷成果，其中活動(dòng)亮點(diǎn)具體如下：簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃21活動(dòng)總結(jié)利用微博、微信平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)，并在活動(dòng)期間進(jìn)行活動(dòng)情況直播，擴(kuò)大宣傳層面；與創(chuàng)維進(jìn)行肄業(yè)合作，利用其禮品資源，對(duì)原有賣場(chǎng)禮包進(jìn)行組合，將電視、空調(diào)等家電用品嵌入到天翼禮包中，更滿足用戶的購(gòu)置需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；與郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)行肄業(yè)合作，其提供廳口的促銷場(chǎng)地，便于吸引用戶入廳?；顒?dòng)亮點(diǎn)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃22活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)缺乏1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管控有待細(xì)化，比方需確保中獎(jiǎng)用戶信息登記的完整性等；2.活動(dòng)營(yíng)銷腳本還需進(jìn)一步改善，以提升入店用戶的購(gòu)置率活動(dòng)收獲1.短期內(nèi)提升天翼、終端等重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)開(kāi)展量；2.線上線下積累有效用戶信息，為下次營(yíng)銷互動(dòng)的開(kāi)展奠定根底；3.進(jìn)一步提升江頭營(yíng)業(yè)廳天翼賣場(chǎng)知名度，培養(yǎng)用戶購(gòu)機(jī)就到江頭營(yíng)業(yè)廳的消費(fèi)習(xí)慣。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃23活動(dòng)總結(jié)總結(jié)報(bào)告重要細(xì)節(jié)的缺失銷售天翼終端491部，那么多款，到底491部里誰(shuí)能占去一半？為什么？贈(zèng)品增比101%，哪款是大頭？為什么？贈(zèng)品也那么多，到底哪個(gè)更吸引人？為什么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃24活動(dòng)總結(jié)如果沒(méi)有以上數(shù)據(jù)，我們下次做促銷還是只賣這幾款機(jī)子么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃25總結(jié)報(bào)告重要細(xì)節(jié)的缺失終端那么多款，到底哪個(gè)賣的好？為什么？贈(zèng)品也那么多，到底哪個(gè)更吸引人？為什么？如果沒(méi)有以上數(shù)據(jù)，我們下次做促銷還是只賣這幾款機(jī)子么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃26商人的天職：讓好賣的更加好賣！這個(gè)案例的總結(jié)報(bào)告的缺失，源于兩個(gè)問(wèn)題：源于缺主題！周周就是，沒(méi)別的！只好環(huán)比，沒(méi)法同比！源于對(duì)客戶喜好分析不到位，或者目標(biāo)客戶不明確！下次要怎么辦？指向了主題籌劃和客戶的分類分析簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃27總結(jié)復(fù)制：全總結(jié)推廣表彰先進(jìn)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃28沃爾瑪對(duì)于過(guò)往資料的重視程度......去年同期本店或本部門(mén)的TOP50商品,TOP100...銷量的TOP50，銷售額的TOP50，毛利的TOP50上次同節(jié)日前兩周的TOP50，TOP100...上次節(jié)日促銷的COE〔CorrectofError〕簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃29沃爾瑪在促銷時(shí)每次必須收集的2個(gè)問(wèn)題1.您來(lái)這里購(gòu)物的最主要的3個(gè)原因是什么？2.如果讓您提1個(gè)建議的話，您會(huì)提什么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃30同理您來(lái)這里的最主要的1個(gè)原因是什么？您購(gòu)置這款最主要看上的是什么？如果讓您提1個(gè)建議的話，您會(huì)提什么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃31總結(jié)環(huán)節(jié)的觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：總結(jié)本是金子貴，除非分析不到位！觀點(diǎn)2：別讓金子躺著睡，有效資源太浪費(fèi)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃32總結(jié)推廣——二次營(yíng)銷要點(diǎn)成交客戶業(yè)務(wù)受理成功短信感謝辦理業(yè)務(wù)資費(fèi)明細(xì)說(shuō)明介紹客戶有獎(jiǎng)客戶經(jīng)理聯(lián)系方式成交客戶電話回訪要點(diǎn)自報(bào)身份道明來(lái)意排障建議資費(fèi)說(shuō)明客戶轉(zhuǎn)介紹意向客戶電話溝通要點(diǎn)自報(bào)身份道明來(lái)意特惠政策（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等）辦理方式簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃332wavespromotiononGOMonth.The1stwavepromotion—Luckydraw:purchaseuptoRMB68canjoinluckydrawtowinRMB1,000SVCcardThe2ndwavepromotion—Buyandgetgiftfree:purchaseuptoRMB100cangetfreegift,5,900freegiftsareprovided!GrandOpeningPromotionActivity34超市購(gòu)物卡和積分標(biāo)簽的使用沃爾瑪?shù)瘸卸及l(fā)放購(gòu)物卡；萬(wàn)寧等超市都喜歡用禮品打折兌換小標(biāo)簽；目的是什么？這次你存了錢，里面有，下次可以繼續(xù)用，不用帶現(xiàn)金；這次你購(gòu)物了，標(biāo)簽積累了，以后可以打折；簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃35炒店執(zhí)行：全表彰先進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)人員銷量業(yè)績(jī)最優(yōu)在自營(yíng)廳內(nèi)表?yè)P(yáng)可適當(dāng)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)……現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、攔截做的較好的人員適當(dāng)給予額外鼓勵(lì)鼓勵(lì)其他店員進(jìn)行學(xué)習(xí)只有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以鼓勵(lì)員工么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃36沃爾瑪怎樣鼓勵(lì)員工，讓他們表現(xiàn)更好？沃爾瑪管理層的“賭注〞歷史的由來(lái)沃爾瑪中國(guó)的成功后的大肆慶祝！擔(dān)當(dāng)?shù)昝嫘蜗蟠笫梗∽龉ぞ赖哪镜捉饘倜妾?jiǎng)狀！發(fā)給客戶小標(biāo)貼，您認(rèn)為誰(shuí)不錯(cuò)？您貼了算！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃37促銷/炒店四步曲，今天倒著來(lái)！主題籌劃妙資源準(zhǔn)備精炒店執(zhí)行細(xì)總結(jié)復(fù)制全簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃38炒店執(zhí)行第二方面：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展關(guān)鍵點(diǎn)聚人氣，炒氛圍促成交，快銷售有管理，有秩序簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃39炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氣氛“1-10-100〞法那么整潔氣氛營(yíng)造陳列氣氛營(yíng)造炒店人員現(xiàn)場(chǎng)攔截客戶服務(wù)氛圍營(yíng)造顏色氛圍營(yíng)造音樂(lè)氛圍營(yíng)造節(jié)目氛圍營(yíng)造簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃40物料及商品、贈(zèng)品的陳列布置“1-10-100〞法那么：以營(yíng)業(yè)廳為核心，輻射方圓100米范圍，進(jìn)行視覺(jué)統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)布置、氣氛營(yíng)造。第一重：外圍信息告知式布置營(yíng)造第二重：現(xiàn)場(chǎng)周圍5-10米營(yíng)銷細(xì)節(jié)布置營(yíng)造第三重：營(yíng)業(yè)廳內(nèi)與廳外氣氛相同簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃VariousAd.Methods各種廣告宣傳OnLockers在存包柜上OnDoorofServiceDesk在效勞臺(tái)門(mén)上OnDoorsofStore在店門(mén)上簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃42現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)陳列布置及技巧堆頭陳列夠氣勢(shì)！人員服裝夠有型！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃43炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氣氛〔“靜〞之現(xiàn)場(chǎng)布置〕禮品擺放案例：看起來(lái)還行其實(shí)只能算及格分重要的幾點(diǎn)還差一點(diǎn)點(diǎn)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃44炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氣氛〔“靜〞之現(xiàn)場(chǎng)布置〕禮品擺放案例：不堪入目！亂七八糟1簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃45幾個(gè)關(guān)鍵陳列原那么！主題必須突出！價(jià)值必須展現(xiàn)！商品必須飽滿！集中同時(shí)垂直！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃46活動(dòng)照片簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃活動(dòng)照片促銷攤點(diǎn)COSPLAY吸引人氣簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃48炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氣氛〔“動(dòng)〞之氣氛營(yíng)造〕服務(wù)氛圍營(yíng)造裝著統(tǒng)一精神狀態(tài)飽滿主動(dòng)服務(wù)主動(dòng)營(yíng)銷顏色氛圍營(yíng)造不同季節(jié)顏色要求唯一主色調(diào)原則不同物料的冷暖色調(diào)搭配使用方法不同色彩對(duì)情緒的影響音樂(lè)氛圍營(yíng)造注意早、中、晚音樂(lè)搭配人流少時(shí)與人流多時(shí)音樂(lè)配置音樂(lè)氛圍的四大禁忌節(jié)目氛圍營(yíng)造主持人現(xiàn)場(chǎng)宣講演出者現(xiàn)場(chǎng)表演各類體驗(yàn)式節(jié)目簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃員工臉上和手臂上的宣傳貼畫(huà)店內(nèi)3個(gè)臨時(shí)福彩柜臺(tái)財(cái)神為您帶來(lái)好運(yùn)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃敲鑼打鼓賀中獎(jiǎng)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃51炒店執(zhí)行：全執(zhí)行——聚人氣，炒氣氛〔客戶現(xiàn)場(chǎng)攔截〕暖場(chǎng)時(shí)間要早配合分流指引喊話激情幽默配合單張喊話四大要點(diǎn)：當(dāng)有零星客戶或行人時(shí)，就要開(kāi)始宣傳喊話，吸引早先出來(lái)的局部零散客戶，形成“暖場(chǎng)〞效應(yīng)，對(duì)吸引即將出現(xiàn)的大批量客流有很大幫助。當(dāng)人流量漸大時(shí)，招徠喊話人員應(yīng)選擇站在人流密集地帶，并配合分流指引，將客流引導(dǎo)到廳內(nèi)或者其它銷售區(qū)域，自然交接給現(xiàn)場(chǎng)銷售人員。宣傳喊話時(shí)聲音要大，充滿激情，語(yǔ)言入鄉(xiāng)隨俗、瑯瑯上口，符合當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣，消除與其在心理上的陌生感和距離感，條件允許下使用擴(kuò)音器?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充足的宣傳單張，邊喊話邊發(fā)放。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃52觀點(diǎn)：攔截要點(diǎn)非常多，管理不到成蹉跎“一句話〞攔截充話費(fèi)送，再送旺旺大禮一份，數(shù)量有限，先到先得充話費(fèi)送，還可以參加大抽獎(jiǎng)，頭等獎(jiǎng)是五千塊錢等離子電視中國(guó)電信過(guò)年大優(yōu)惠，充話費(fèi)送，最低充199塊錢，免費(fèi)送充話費(fèi)送，再送旺旺大禮包的新年活動(dòng)最后兩小時(shí)，最后兩小時(shí)，時(shí)間一到我們就走人了中國(guó)電信年末大優(yōu)惠活動(dòng)，充話費(fèi)送，還有大禮送！今天旺旺大禮包已經(jīng)送出90包，只剩下最后10包，還沒(méi)有辦理的抓緊時(shí)機(jī)！……簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃2號(hào)門(mén)1號(hào)門(mén)3號(hào)門(mén)體驗(yàn)桌魚(yú)缸體驗(yàn)桌體驗(yàn)桌禮品區(qū)A組位置1A組位置2A組位置3B組位置1B組位置3B組位置2簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃如何做到客戶攔截到位：不同場(chǎng)景、不同類型客戶能被吸引的“一句話〞是不同的因此，一句話攔截的細(xì)節(jié)，又指向了主題籌劃和客戶分類簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃一位顧客贏得1000元獎(jiǎng)金，小型頒獎(jiǎng)儀式使其他顧客更加狂熱！56活動(dòng)中首次出動(dòng)戶外組：周邊商場(chǎng)、站亭發(fā)放宣傳單頁(yè)，統(tǒng)一活動(dòng)口號(hào)：A5出售，體驗(yàn)有禮。助銷組：在店內(nèi)等候用戶進(jìn)店抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)。交付組：對(duì)購(gòu)置或未購(gòu)置用戶均進(jìn)行消毒、加香及應(yīng)用介紹。由于天氣較冷，用戶進(jìn)廳少，攔截用戶較難。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃57活動(dòng)中二次突擊對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行調(diào)整：1、踢毽子：在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前開(kāi)展踢毽子贈(zèng)禮品活動(dòng)，凡一次性踢夠10個(gè)以上的用戶均可參與營(yíng)業(yè)廳免費(fèi)體驗(yàn)iPhone5的活動(dòng)。2、K歌達(dá)人：凡進(jìn)店用戶參與K歌達(dá)人比賽均可贈(zèng)送洗漱杯一個(gè)吸引了較多的用戶進(jìn)店簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃58活動(dòng)中引過(guò)來(lái)引進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃59活動(dòng)中學(xué)以致用微信營(yíng)銷留下來(lái)人流變客流，客流變銷售流簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃60動(dòng)線留客法以某一區(qū)域?yàn)楹诵牡目蛻魟?dòng)線圖例如簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃61動(dòng)線合理么？促銷前的全流程演習(xí)和模擬最重要！你多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次火災(zāi)和消防撤退演練？廳里多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次客戶傷害演習(xí)？。。。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃62現(xiàn)場(chǎng)促成成交的一句話銷售！從眾效應(yīng)法一看二問(wèn)法套套近乎法關(guān)心營(yíng)銷法體驗(yàn)營(yíng)銷法關(guān)鍵按鈕法精打細(xì)算法從眾效應(yīng)法體驗(yàn)營(yíng)銷法關(guān)心營(yíng)銷法一看二問(wèn)法假設(shè)成交法權(quán)威效應(yīng)法短缺效應(yīng)法禮誘帶新法十五大快速銷售的技巧一句話銷售反復(fù)講，這個(gè)不行換那個(gè)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃63炒店執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：攔截要點(diǎn)非常多，管理不到成蹉跎！觀點(diǎn)2：一句話銷售反復(fù)講，這個(gè)不行換那個(gè)！觀點(diǎn)3：商品陳列要大氣！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃64Apr.20th---May.20thApr.20th---May.20thApr.20th---May.20thApr.20th---May.20thMay.10th--June.10thMay.10th---May.17th簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃65炒店執(zhí)行第一方面：前期預(yù)熱預(yù)熱——方式微博發(fā)布攔截派單擺攤宣傳流動(dòng)人員舉牌簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃66強(qiáng)調(diào)：線下預(yù)熱在平時(shí)，師出有名看客戶！高考完學(xué)生上班白領(lǐng)單寬帶客戶異網(wǎng)客戶主題不同，邀約的對(duì)象不同！客戶不同邀約的理由不同！在辦公樓門(mén)口攔截他們的時(shí)候，要能吸引，可以有讀書(shū)俱樂(lè)部！這就又指向了主題籌劃和客戶分類！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃67促銷/炒店四步曲，今天倒著來(lái)！主題籌劃妙資源準(zhǔn)備精炒店執(zhí)行細(xì)總結(jié)復(fù)制全68資源準(zhǔn)備：精討論：開(kāi)展炒店前，要準(zhǔn)備哪些？人物方案安排簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃炒店團(tuán)隊(duì)69資源準(zhǔn)備：精人準(zhǔn)備宣傳員體驗(yàn)員銷售員效勞員協(xié)調(diào)員炒店團(tuán)隊(duì)角色模型簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃工作細(xì)那么行為表現(xiàn)70資源準(zhǔn)備：精人準(zhǔn)備日常工作收集信息張貼、懸掛宣傳品活動(dòng)中外呼吸引人氣現(xiàn)場(chǎng)攔截宣傳發(fā)放宣傳單主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶信息，并及時(shí)反響按要求〔時(shí)間、位置〕張貼懸掛好宣傳品主動(dòng)攔截客戶，派發(fā)單張并主動(dòng)喊出宣傳口號(hào)遭到客戶拒絕能很快調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)工作熟悉地理環(huán)境，能夠準(zhǔn)確快速找準(zhǔn)目標(biāo)點(diǎn)宣傳員簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃71資源準(zhǔn)備：精人準(zhǔn)備——員工培訓(xùn)方法集中宣貫情景演練現(xiàn)場(chǎng)考核集中總結(jié)培訓(xùn)促銷政策、角色分配、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)；約定本次炒店的規(guī)那么分組進(jìn)行情景仿真演練，互相點(diǎn)評(píng)，優(yōu)化話術(shù)強(qiáng)化銷售工具使用技巧通過(guò)筆試、口頭提問(wèn)、模擬演練等形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核，確保人員培訓(xùn)達(dá)標(biāo)炒店團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)做好培訓(xùn)總結(jié)，再次梳理常見(jiàn)錯(cuò)誤；抽查常見(jiàn)錯(cuò)誤，并最后鼓舞士氣。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃72物準(zhǔn)備——禮品資源準(zhǔn)備：精關(guān)聯(lián)原那么品牌、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)如：鏈、膜等實(shí)用原那么日常生活工作用得著、看得見(jiàn)〔高本錢、低價(jià)位〕防止售后效勞如：杯子、棉被等新穎原那么緊跟用戶心理需求如：?喬布斯傳?、?舌尖上的中國(guó)?等季節(jié)原那么夏季送遮陽(yáng)傘、冬天送雨傘、保溫杯節(jié)假日禮品講究風(fēng)俗、應(yīng)景簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃73物準(zhǔn)備——禮品使用資源準(zhǔn)備：精簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃74物準(zhǔn)備——銷售工具包資源準(zhǔn)備：精套餐賣點(diǎn)終端賣點(diǎn)應(yīng)用賣點(diǎn)產(chǎn)品疑難答疑套餐疑難答疑效勞答疑不同產(chǎn)品切入話術(shù)不同產(chǎn)品體驗(yàn)話術(shù)比算時(shí)需注意的話術(shù)產(chǎn)品賣點(diǎn)常見(jiàn)疑難應(yīng)對(duì)銷售話術(shù)營(yíng)銷方法一句話營(yíng)銷法體驗(yàn)營(yíng)銷法比算技巧簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃75資源準(zhǔn)備：精要把人與物連接起來(lái)，行程炒店具體方案與安排！人物方案安排簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃76常見(jiàn)的方式：某地炒店方案與工作安排簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃77只是那么一張表，就能全盤(pán)把控么？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃78有要離婚的么？搬家周離婚周法律周協(xié)商周提出周破裂周大吵周曝光周出軌周對(duì)象周晚歸周冷淡周金庫(kù)周分割周精算周冷戰(zhàn)周小吵周決意周分析周簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃79有要炒店的么？炒店執(zhí)行周炒店準(zhǔn)備周炒店籌劃周炒店分析周時(shí)間倒退，讓過(guò)程準(zhǔn)備充分，而且全盤(pán)方案都在手中。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃80別忘了，我是誰(shuí)？我是店長(zhǎng)，事情千千萬(wàn)！一個(gè)方案接一個(gè)，不能讓自己頭大！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃81炒店的具體方案與安排橫軸：時(shí)間線炒店工作籌劃開(kāi)始到總結(jié)結(jié)束這段時(shí)間內(nèi)每天日期都標(biāo)示出來(lái)縱軸：事物線炒店的四個(gè)步驟每個(gè)步驟內(nèi)的分類小項(xiàng)負(fù)責(zé)人：結(jié)合五子棋，確定負(fù)責(zé)人方案的內(nèi)容簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃82?倒數(shù)四周/三周炒店方案安排表?強(qiáng)調(diào)的是充分提前!簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃83炒店方案A炒店計(jì)劃B倒數(shù)4周倒數(shù)3周倒數(shù)2周簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃84炒店的精心準(zhǔn)備環(huán)節(jié)的觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：每個(gè)促銷都計(jì)劃，注意時(shí)間有交叉；觀點(diǎn)2：五子角色先分配，計(jì)劃不怕念念碎！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃85回憶剛剛講的幾個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)很多都指向了“主題籌劃〞與“客戶分類分析〞！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃86炒店四步曲……主題籌劃妙資源準(zhǔn)備精炒店執(zhí)行細(xì)總結(jié)復(fù)制全87主題籌劃的觀點(diǎn)1：其實(shí)主題可先定，然后再找目標(biāo)群！:簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃88主題籌劃的觀點(diǎn)1：確定炒店目的確定炒店主題主題籌劃做好市場(chǎng)分析分析商圈分析客戶分析方式分析產(chǎn)品表達(dá)清晰師出有名點(diǎn)名利益簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃89促銷目的不同，地點(diǎn)選擇不同！根據(jù)目的選擇目標(biāo)地點(diǎn)完成指標(biāo)：集中火力，重在時(shí)間客戶關(guān)系維系：點(diǎn)到即止，重在效勞形象推廣：遍地開(kāi)花，重在宣傳目標(biāo)地點(diǎn)關(guān)系打理難易程度簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃炒店有效性分析人流客流業(yè)務(wù)流價(jià)值流最正確炒店日期與時(shí)間最正確炒店地點(diǎn)最正確宣傳方式最正確宣傳口號(hào)客戶購(gòu)置習(xí)慣銷售組織方式主推業(yè)務(wù)、主推產(chǎn)品銷售效勞能力主題籌劃的第二步：做好市場(chǎng)分析分析商圈分析客戶分析方式分析產(chǎn)品簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃91主題籌劃的第三步：確定炒店主題炒店主題設(shè)計(jì)的三個(gè)本卷須知表達(dá)清晰師出有名點(diǎn)明利益簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃92簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃93主題籌劃的第三步：確定炒店主題炒店主題——師出有名簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃94師出有名將“客戶需求--節(jié)日概念--業(yè)務(wù)〞結(jié)合起來(lái)讀報(bào)節(jié)股神爭(zhēng)霸電郵節(jié)建店xx周年或開(kāi)業(yè)xx周年慶！通過(guò)活動(dòng)做調(diào)研—客戶為什么用為什么不用簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃95師出有名：沃爾瑪各個(gè)節(jié)日，沒(méi)有一個(gè)放過(guò)的！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃96送“百財(cái)〞營(yíng)業(yè)廳利用白菜與百財(cái)是諧音，在新年伊始為用戶送去祝福，以免費(fèi)送百財(cái)為噱頭，招攬社區(qū)用戶，在廳外排起了長(zhǎng)龍隊(duì)伍，使路過(guò)及周圍人群對(duì)營(yíng)業(yè)廳的活動(dòng)產(chǎn)生好奇心吸引進(jìn)廳詢問(wèn)，營(yíng)業(yè)廳在人群排隊(duì)時(shí)，上前一一進(jìn)行營(yíng)銷，到達(dá)了不錯(cuò)的宣傳及營(yíng)銷效果。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃97觀點(diǎn)一：其實(shí)主題可先定，然后再找目標(biāo)群！把炒店看做促銷活動(dòng)之一，促銷要常規(guī)化！每月一個(gè)主題，未必只講！讓客戶感到此廳非彼廳！平安裝備月！健康養(yǎng)生月！客戶效勞月！游戲玩家月！子女教育月！理財(cái)月！讀書(shū)月！...簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃98本月主題：平安裝備月！主題突出！家人平安我關(guān)心，全身裝備保護(hù)您！每周有重點(diǎn)：人身平安周，意外處理周、食品平安周...裝備有三：裝備：本月來(lái)店，為您免費(fèi)下載平安應(yīng)用，下載有禮！知識(shí)裝備：每周六下午知識(shí)講座，聽(tīng)講座有抽獎(jiǎng)，買有優(yōu)惠！家庭裝備：來(lái)廳充值或購(gòu)機(jī)，平安設(shè)備送給您！活動(dòng)創(chuàng)意：與平安有關(guān)的應(yīng)用與體驗(yàn)，幫助客戶；相關(guān)平安常識(shí)幫助客戶成長(zhǎng)；簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃99本月主題：平安裝備月！主題設(shè)計(jì)好了，從里到外，氣氛起來(lái)！〔線下宣傳〕橫幅懸掛：家人平安我關(guān)心，全身裝備保護(hù)您！迎送客話術(shù)：迎賓：歡送光臨，平安裝備送給您，本廳本月送平安！送客：感謝光臨，歡送參加周六下午的知識(shí)講座！攔截話術(shù)：針對(duì)領(lǐng)小孩的客戶：本周六有小孩暑假平安知識(shí)講座，完全免費(fèi)聽(tīng)講還可以抽獎(jiǎng)，歡送您的參加！針對(duì)老年人：本周六有個(gè)人平安知識(shí)講座，還包括老人運(yùn)動(dòng)的本卷須知，完全完全免費(fèi)聽(tīng)講還可以抽獎(jiǎng)，歡送您的參加！。。。。。。簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃100本月主題：平安裝備月！主題設(shè)計(jì)好了，氣氛起來(lái)！〔線上宣傳〕天天都有新聞，天天都有平安焦點(diǎn)！微信群，微博的有效利用：用各種最近的平安事件轉(zhuǎn)發(fā)，并呼吁客戶注意平安，本月我廳做....活動(dòng)，有三項(xiàng):。。。。。。祝您一切順利！平平安安！詳情請(qǐng)?jiān)谌簝?nèi)咨詢xxx，或...簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃101宣傳主題的設(shè)計(jì)舉例報(bào)，隨身報(bào)，掌中知天下！“報(bào)紙看，資訊都不斷！〞－－強(qiáng)調(diào)隨時(shí)隨地的效益點(diǎn)報(bào)擁有，解放您雙手！－－強(qiáng)調(diào)比普通報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃102宣傳主題的設(shè)計(jì)每組設(shè)計(jì)某個(gè)業(yè)務(wù)或套餐的宣傳主題至少設(shè)計(jì)2個(gè)宣傳主題報(bào)、錢包、郵箱、音樂(lè)卡套餐、請(qǐng)?jiān)?分鐘內(nèi)完成小組分享小組活動(dòng)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃觀點(diǎn)二：如果先定目標(biāo)群，炒店最好走出去確定本次炒店的主攻目標(biāo)客戶群然后分析該客戶群的各種特征之后，將戰(zhàn)場(chǎng)部署出去，到客戶出沒(méi)的地方去！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃客戶類型與結(jié)構(gòu)分析年輕族群社會(huì)百姓商務(wù)族群城市白領(lǐng)簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃分析客戶群特性和消費(fèi)習(xí)慣小組討論這類人群的工作時(shí)間在哪里，做什么？這類人群的業(yè)余時(shí)間會(huì)在哪里，做什么？這類人群可以與什么節(jié)日結(jié)合得更緊密？這類客戶對(duì)什么類型的促銷活動(dòng)感興趣？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃找到他們?cè)谀睦?，我們就去哪里?/p>

分析他們喜歡什么，我們就做什么！學(xué)校、游戲廳、美甲店、桌球城、球場(chǎng)...競(jìng)爭(zhēng)性的、個(gè)性化的、有趣的；寫(xiě)字樓、咖啡廳、高檔社區(qū)、汽車展...沉穩(wěn)的、高尚的、奢侈的、精神層面的；寫(xiě)字樓、百貨商場(chǎng)、房交會(huì)、圖書(shū)城...快捷的、感性的、有品位的又不昂貴的；小區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、小學(xué)...實(shí)惠的、熱鬧的、理性的、簡(jiǎn)單的；簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃107炒店的市場(chǎng)分析：商圈、客戶、方式、產(chǎn)品難道我們每次都是針對(duì)所有客戶炒店么？我們目標(biāo)地點(diǎn)的客戶類型不同，一句話營(yíng)銷就不同！我們?cè)诘陜?nèi)炒，我們可以只通知某類型客戶！確定了客戶類型，才確定方式和產(chǎn)品年輕人：競(jìng)賽！年長(zhǎng)的：小廉價(jià)——抓金幣！簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃108109商人的天職：讓好賣的更加好賣！同時(shí)，那些不好賣的不管不顧了么？請(qǐng)問(wèn)：我的滯銷商品是怎樣銷售的？簡(jiǎn)介總結(jié)復(fù)制炒店執(zhí)行資源準(zhǔn)備主題籌劃110主題籌劃的主要觀點(diǎn)3滯銷產(chǎn)品占庫(kù)存