景區(qū)營(yíng)銷推廣方案

景區(qū)營(yíng)銷推廣方案貓兒山”景區(qū)營(yíng)銷推廣方案策劃人：廖少?gòu)V第一部分：旅游市場(chǎng)分析..………………………3旅游宏觀市場(chǎng)分析旅游微觀市場(chǎng)分析結(jié)論導(dǎo)向第二部分：項(xiàng)目分析與核心定位…………6貓兒山目前現(xiàn)狀景區(qū)當(dāng)前所存在的問(wèn)題景區(qū)品牌核心定位第三部分：產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議………………………12產(chǎn)品包裝建議產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議開(kāi)發(fā)原則建議第四部分：項(xiàng)目推廣與建議……………14市場(chǎng)定位及路線規(guī)劃建議景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃及宣傳策略客源組織構(gòu)想及實(shí)施方案建議第五部分：宣傳廣告創(chuàng)意及文案…………40□旅游宏觀市場(chǎng)分析對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、與對(duì)文化2006年中國(guó)旅游業(yè)以較快增長(zhǎng)，旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長(zhǎng)16.3%;2007年1-11月，中國(guó)要緊城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長(zhǎng)了13.37%;2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，到2008年10月份，中國(guó)入境旅游總?cè)藬?shù)已經(jīng)連續(xù)第中國(guó)是世界上最大的旅游市場(chǎng)之一，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到15億人次，入境旅游市場(chǎng)達(dá)到一億人次。全國(guó)旅行社接近兩萬(wàn)家，全國(guó)旅游總收入已突破一萬(wàn)億，入境旅游收入占旅游整體收入的25%左右。中國(guó)旅游業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力已經(jīng)大大增強(qiáng)，只要調(diào)整營(yíng)銷與服務(wù)，危機(jī)也能夠化為機(jī)遇。再加上中國(guó)宏觀調(diào)控力度空前，2008年11月5日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，這些措施將使得旅游產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期受未來(lái)10年間，中國(guó)旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)/政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.9%;因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大口旅游微觀市場(chǎng)分析們的旅游理性與個(gè)性化的消費(fèi)觀念，“桂林山水甲天下”的美譽(yù)將逐步失去她的光彩。9.41%,旅游業(yè)開(kāi)始受到明顯影響。桂林是靠旅游進(jìn)展的地區(qū)，結(jié)論導(dǎo)向就目前市場(chǎng)環(huán)境，景區(qū)務(wù)必首先要樹(shù)立良好的市場(chǎng)信心，根據(jù)市場(chǎng)特征，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略與服務(wù)，充貓兒山位于廣西東北部，地跨興安、資源、龍勝3縣，距桂林市122公里；海拔2141.5米，相對(duì)高度1862米，是廣西最高山脈越城嶺的主峰，因山形【貓兒山要緊的旅游資源】(一)自然景觀資源：(1)雄險(xiǎn)高峻的山地景觀貓兒山海拔2141.5米，為南嶺山脈越城嶺主峰，是廣西第一高峰，號(hào)稱“華南之巔”;貓兒山特殊的山地環(huán)境與氣候條件，形成了許多絢麗的氣象景觀。其日出、晚霞、云海、煙雨、冰雪都極富(2)森林王國(guó)貓兒山特殊的山地環(huán)境與適宜氣候，生物資源極為豐富，是一處巨大的天然動(dòng)植物王國(guó)。擁有如原始林海、垂直植被景觀、杜鵑花海、靈秀的水景、漓江源、杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉忍厥獾?二)人文景觀資源貓兒山老山界是紅軍長(zhǎng)征途中翻越的第一座高山，具有難址、古人類遺址、古禁山碑等，具有很高的歷史文獻(xiàn)價(jià)值意義；同時(shí)貓兒山是瑤族、苗族聚居地，具景區(qū)里面景點(diǎn)缺乏宣傳，如杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉染包c(diǎn)，游客進(jìn)去不明白有什么景點(diǎn)，使游客存在麻木的游玩心里，降低游客對(duì)景區(qū)的滿意度。貓兒山進(jìn)展至今，已有十幾年的品牌；在整個(gè)旅游行業(yè)有很大的品牌影響力；而十幾年來(lái)，景區(qū)要緊以觀光型旅游為主，很難滿足人們現(xiàn)代的旅游需求，使得貓兒山景區(qū)得不到快速進(jìn)展；再加上全球金融?，幾迕褡屣L(fēng)俗活長(zhǎng)征野外訓(xùn)練基地(2)十幾年以來(lái)，貓兒山一直以觀光旅游形式為主，娛樂(lè)(3)景區(qū)要進(jìn)展需要制造“事件營(yíng)銷”,這對(duì)景區(qū)塑造品牌、擴(kuò)大知名度起到快速進(jìn)展的作用；今年產(chǎn)品包裝建議(1)原生態(tài)山水休閑旅游；原生態(tài)山水休閑游、原生態(tài)民族風(fēng)情游；原生態(tài)山水休閑游：自然景(2)紅色旅游：“紅色經(jīng)典、長(zhǎng)征之路”、紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館(紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念展覽)、長(zhǎng)征野外訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議———在景區(qū)試業(yè)期間推出“原生態(tài)山水休閑旅游”,以“山水美食、瑤族民族表演等產(chǎn)品；在景區(qū)9月開(kāi)業(yè)期間推出“紅色旅——開(kāi)發(fā)產(chǎn)品務(wù)必要適合市場(chǎng)的需求，同時(shí)要符合景區(qū)品牌文化內(nèi)涵；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)特征與企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)。郊游成為周末休閑活動(dòng)的主流。再加上大型節(jié)假日旅游給游客留下了許多負(fù)面的印象，更多的人會(huì)選擇隨著工作節(jié)奏的加快，人們緊張的生活狀態(tài)得不到及時(shí)釋放；同時(shí)企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)員工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)；他們會(huì)選擇周末或者節(jié)假日期間，集體出去游玩；他們喜歡參加集體娛樂(lè)活動(dòng)形式，增加企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化；而貓兒山馬上要開(kāi)發(fā)“長(zhǎng)征野外訓(xùn)練基地”娛樂(lè)項(xiàng)目，對(duì)團(tuán)隊(duì)游游很大的市場(chǎng)吸引力。旅游關(guān)于今天的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再是遙遠(yuǎn)二浪漫的夢(mèng)，走出家門(mén)，與大自然交流與融洽，享受大隨著旅游業(yè)日益繁榮，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，給旅游開(kāi)發(fā)商帶來(lái)巨大商機(jī)，同時(shí)也帶來(lái)很大的壓快速進(jìn)展，務(wù)必要對(duì)客源市場(chǎng)深入熟悉，進(jìn)行準(zhǔn)確的區(qū)域定位；尋找重點(diǎn)市場(chǎng)、基本市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)目的區(qū)域性市場(chǎng)；形成多層次逐級(jí)開(kāi)【重點(diǎn)市場(chǎng)】【基本市場(chǎng)】【潛在市場(chǎng)】(1)一個(gè)旅游景區(qū)的進(jìn)展，應(yīng)重視對(duì)區(qū)域資源的整合；將鄰近區(qū)域的旅游資源進(jìn)行有效的整合，加強(qiáng)(2)周末休閑旅游路線理由：貓兒山海拔2141.5米，號(hào)稱“華南之巔”;在游客心智中已經(jīng)形成十幾年的品牌形象基礎(chǔ)；貓兒山以“華南第一高峰”與獨(dú)具特色的自然山頂風(fēng)光吸引大量游客前來(lái)游玩。但是，隨著旅游需求的個(gè)性化，單純以“觀光旅游”的景區(qū)不再滿足游客的需求；因此，貓兒山要融入新的副品牌形象，真正滿足游客的需求。因此，推出用“天上人間”副品牌形象，用“天上人間”描述貓兒山得天獨(dú)厚的山頂自然風(fēng)光，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力，通過(guò)“情感營(yíng)銷”,運(yùn)用感性的品牌文化感染消費(fèi)者，從而快速在消費(fèi)者心智中形成強(qiáng)勢(shì)品牌形象。2、旅游產(chǎn)品線及組合規(guī)劃旅游產(chǎn)品線：(1)原生態(tài)山水休閑旅游；原生態(tài)山水休閑游、原生態(tài)民族風(fēng)情游；原生態(tài)山水休閑游：自然景觀觀光游、山水泡吧、原生態(tài)美食民族表演。(2)紅色旅游：“紅色經(jīng)典、長(zhǎng)征之路”、紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館(紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念展覽)、長(zhǎng)征野外訓(xùn)練基地。2、追捧“熱點(diǎn)”,制造“事件營(yíng)銷”(1)“環(huán)?！币恢笔巧鐣?huì)熱點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，而貓兒山是屬于“全國(guó)原生態(tài)自然保護(hù)基地”;原生態(tài)旅長(zhǎng)征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址等具有濃厚的革命歷史文化資源，開(kāi)展“老革命軍，重走長(zhǎng)征路”、“尋走長(zhǎng)征路”等大型活動(dòng)，將貓兒山紅色旅游緊密與中國(guó)成立“六十”周年聯(lián)系起來(lái)，提高消費(fèi)者對(duì)貓兒山的關(guān)注。電臺(tái)廣電臺(tái)廣播(自駕電視廣告咨詢組團(tuán)推薦、引導(dǎo)人員推廣(合作)3、媒體宣傳組合策略規(guī)劃圖旅行社旅游景區(qū)的硬件建設(shè)具有十分重要的作用，但有了硬件設(shè)備，軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃工作與推廣也不能>>>以距離貓兒山200公里左右范圍內(nèi)的常規(guī)市場(chǎng)為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)桂林、南寧、柳州、來(lái)賓、賀州、河>>>距離貓兒山景區(qū)200公里以外的地區(qū)，外省客源要緊靠旅行社組織輸送。1、促銷人員招聘、培訓(xùn)(需要時(shí)間15天)2、平面宣傳資料設(shè)計(jì)(需要時(shí)間5天，初步印刷10萬(wàn)份)3、平面宣傳資料印刷(需要時(shí)間5天)4、新門(mén)票設(shè)計(jì)(半個(gè)月前出樣稿，10天印刷完成)5、宣傳光盤(pán)資料編輯制作、刻錄(需要20天時(shí)間)時(shí)間目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)單位執(zhí)行人桂林市40家旅行社、30家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位桂林地區(qū)縣城每縣1-3家旅行社、3-5家當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位南寧市30家旅行社、40家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位柳州市15家旅行社、20家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位來(lái)賓市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位北海市15家旅行社、10家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位賀州市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位河池市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位(如菜單、海報(bào)、宣傳折頁(yè)等)印上貓兒山宣傳內(nèi)容。時(shí)間目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)單位執(zhí)行人桂林市40家酒店、餐飲場(chǎng)所等桂林地區(qū)縣城南寧市30家酒店、餐飲場(chǎng)所柳州市15家酒店、餐飲場(chǎng)所來(lái)賓市10家酒店、餐飲場(chǎng)所北海市15家酒店、餐飲場(chǎng)所賀州市15家酒店、餐飲場(chǎng)所、河池市暫不安排電視廣告對(duì)景區(qū)宣傳起到更加形象、具體的的作用；選擇與目標(biāo)顧客接觸最多的地方主流媒體，加為組織暑假期間、國(guó)慶客源，各電臺(tái)廣告宣傳大致計(jì)劃如下(其他季媒體投放形式播放日期與持續(xù)時(shí)長(zhǎng)桂林電視臺(tái)暫定南寧電視臺(tái)暫定柳州電視臺(tái)暫定來(lái)賓電視臺(tái)暫定賀州電視臺(tái)暫定河池電視臺(tái)暫定媒體份數(shù)主攻市場(chǎng)桂林晚報(bào)2萬(wàn)桂林市企業(yè)單位、各縣機(jī)關(guān)單位南國(guó)早報(bào)3萬(wàn)南寧市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位柳州日?qǐng)?bào)2.5萬(wàn)柳州市、來(lái)賓市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位賀州日?qǐng)?bào)1.5萬(wàn)賀州市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位河池日?qǐng)?bào)1萬(wàn)桂林市企業(yè)單位、各縣機(jī)關(guān)單位交通電臺(tái)投放45秒、1分鐘、1分30秒的宣傳廣告，每天8:00——9:00,12:00——14:00,18:00——19:00的時(shí)間階段投放。“網(wǎng)絡(luò)宣傳”有傳播速度快、成本低的優(yōu)勢(shì)，成為旅游宣傳的新寵；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廂顧客推介貓王峨山景區(qū)的旅游景點(diǎn)、旅游項(xiàng)目、旅游路線等各方面的情建議：(1)更新貓兒山景區(qū)網(wǎng)站，豐富宣傳內(nèi)容，開(kāi)通“貓兒山論壇”,真正熟悉游客對(duì)景區(qū)的意見(jiàn)與需求，及時(shí)解決問(wèn)題。(2)在“桂林旅游網(wǎng)”公布貓兒利用短信費(fèi)用少、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，向目標(biāo)顧客公布景區(qū)開(kāi)業(yè)或者景區(qū)舉辦大型主1、請(qǐng)興安縣政府出面協(xié)調(diào)，在興安縣要緊街道、路口懸掛4-6條宣傳橫幅。2、配合4月28日貓兒山景區(qū)試業(yè)與“興安米粉節(jié)”,在興安銀杏廣場(chǎng)舉辦“我最喜愛(ài)的貓兒山”隨著旅游個(gè)性化需求的出現(xiàn)，人們從傳統(tǒng)“觀光旅游”開(kāi)始向“休閑個(gè)性化旅游”轉(zhuǎn)變；單純以“觀光旅游”的景區(qū)不再滿足游客的需求。因此，貓兒山應(yīng)針對(duì)各個(gè)時(shí)期推出“促客源主題活動(dòng)”,豐富景區(qū)娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引游客；同時(shí)，通過(guò)舉辦“大型主題”活動(dòng)，制造“事件營(yíng)銷”,提高景區(qū)品牌形象力。注：因篇幅限制，這里只舉辦部分全面的執(zhí)行方案，各項(xiàng)主題具體、完整的活動(dòng)策劃方案經(jīng)另外單行本的方式提供。1、貓兒山“又見(jiàn)杜鵑紅”——杜鵑花觀賞節(jié)(春季)3、貓兒山“冰爽節(jié)”6、貓兒山“南情北景——望雪節(jié)”(冬季)7、“瑤族風(fēng)情表演”8、長(zhǎng)征野外軍事訓(xùn)練方案一方案一為了襯托“天上人間”的品牌文化形象；制造神秘與浪漫文化氛圍；貓兒山景區(qū)具有特殊而美麗杜鵑花海；杜鵑花是一種與愛(ài)結(jié)緣，具有特殊意義的花，其話語(yǔ)為：永遠(yuǎn)屬于你，至死不渝的愛(ài)情。當(dāng)見(jiàn)到滿山杜鵑盛開(kāi)，就是愛(ài)神降臨的時(shí)候，同時(shí)杜鵑花具有凈化彼此心靈的神奇功效；開(kāi)展“杜鵑花觀賞節(jié)”,吸引現(xiàn)代年輕情侶，做好青年客源市場(chǎng)?！净顒?dòng)時(shí)間】杜鵑花盛開(kāi)的4月28日——5月4日(每天9:00—11:50同意報(bào)名，12:00開(kāi)始比賽)方案三【獎(jiǎng)勵(lì)方案】征文：本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)15名。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得頒發(fā)【宣傳形式】要緊以報(bào)紙“軟文”的形式、邀請(qǐng)地方媒體關(guān)注報(bào)道；制造“事件營(yíng)銷”,做好方案三【主題活動(dòng)】貓兒山“冰爽節(jié)”方案四界長(zhǎng)征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址等具有濃厚的革命歷史文化資源；因此，貓兒山應(yīng)提倡全民愛(ài)國(guó)熱情，制造“社會(huì)熱點(diǎn)”新聞，擴(kuò)大貓兒山景區(qū)品牌影響力。1、邀請(qǐng)廣西地區(qū)老革命軍，參與貓兒山“長(zhǎng)征文化紀(jì)念展覽”與“老革命軍，重走長(zhǎng)征路”的活動(dòng)；【活動(dòng)時(shí)間】10月1日—10月7日【宣傳形式】要緊以報(bào)