100個(gè)零售業(yè)活動(dòng)策劃方案

零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)籌劃方案營(yíng)銷籌劃書Planning Books目錄第一章41.1價(jià)格折扣..........................................41.2活動(dòng)促銷..........................................51.3讓利方案..........................................51.4變相折扣..........................................6其次章82.1按年齡促銷........................................82.2人性促銷..........................................8TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250025“2.3心理于情感促銷 9\l“_TOC_250024“第三章熱忱-燃起永不言敗的銷售激情 11\l“_TOC_250023“擺設(shè)促銷 11\l“_TOC_250022“包裝促銷 11\l“_TOC_250021“第四章廣告—引起轟動(dòng)的促銷捷徑 13\l“_TOC_250020“店鋪廣告促銷 13\l“_TOC_250019“媒體廣告促銷 13\l“_TOC_250018“公益活動(dòng)促銷 14\l“_TOC_250017“公關(guān)活動(dòng)促銷 14\l“_TOC_250016“第五章節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧 16\l“_TOC_250015“傳統(tǒng)節(jié)日促銷 16\l“_TOC_250014“外來節(jié)日促銷 16\l“_TOC_250013“特定人群假日促銷 16\l“_TOC_250012“第六章主題—無中生有的促銷魔法 18\l“_TOC_250011“開業(yè)促銷 18\l“_TOC_250010“店慶促銷 18\l“_TOC_250009“其他主題促銷 18\l“_TOC_250008“第七章店員—所向披靡的促銷利劍 19\l“_TOC_250007“效勞人員促銷 19\l“_TOC_250006“促銷人員促銷 19\l“_TOC_250005“第八章效勞—鎖定客戶的促銷方式 20\l“_TOC_250004“售前效勞促銷 20\l“_TOC_250003“售中效勞促銷 20\l“_TOC_250002“售后效勞促銷 20\l“_TOC_250001“免費(fèi)效勞促銷 21\l“_TOC_250000“其他效勞促銷 21價(jià)格折扣1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺100130的是優(yōu)待不是折扣貨品。2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“101流卻帶來無限的商機(jī)。3：超值一元——舍小取大的促銷策略10來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：109.95：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急1-55-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)15-2075%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人制造。外表上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對(duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最終投降確實(shí)定就是顧客。6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠1001064010010828更多的顧客銷售?；顒?dòng)促銷7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是瓶裝老酒，迎合滿足，雙管齊攻收銷匪淺。8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠38個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡快，顧客才會(huì)情愿光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物讓利方案10：退款促銷——用時(shí)間積存出來的實(shí)惠5066年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得適宜就成交。此方案要的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于賠本的重要保障。12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)待例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.6055有利潤(rùn)的。14：多買多送——變相折扣茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是敏捷的。15：組合銷售——一次性的優(yōu)待例：將同等屬性的貨品進(jìn)展組合銷售提高利潤(rùn)。16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)肯定要讓顧客看到實(shí)惠。按年齡促銷17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。留意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。20：“歡快金婚”——即做廣告又做見證人21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告人性促銷22：英雄救美——打好男性這張牌多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。23：選擇顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。24：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求品又來購(gòu)置增加了店鋪銷量。25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)賜予一些折扣和小禮品。26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)的效果。心理于情感促銷28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪掌握的不僅不會(huì)賠本還會(huì)激發(fā)顧客樂觀性。30：能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子寵愛逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。31：檔案治理——讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客寵愛上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。33：典范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“典范雙星”評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。擺設(shè)促銷34：“綠葉效應(yīng)”——穎水果自由顧客來例：水果鋪表達(dá)水果的穎，水果上帶著葉子。35：混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好方法行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形一樣的貨放在一起銷售，效果明顯。37：排位有訣竅——廉價(jià)的總是在前排例：將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號(hào)吸引人。包裝促銷38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。39：心心相印——用來見證愛情花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。店鋪廣告促銷41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客表達(dá)互動(dòng)行。42：示意效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。44：比照效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷45：“夸大效應(yīng)’——吸引顧客的眼球46：巧用證人——真正的活廣告47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑公益活動(dòng)促銷49：溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅381工程的學(xué)校。50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)物，寵物店供給一個(gè)星期免費(fèi)糧食。51：“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。52：期望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的期望例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，全部利潤(rùn)的做法。要以有影響力的大事為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。公關(guān)活動(dòng)促銷破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。54：效果展現(xiàn)——讓質(zhì)量自己說話55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。傳統(tǒng)節(jié)日促銷57：年紅包——春節(jié)禮品促銷581+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)便利，價(jià)格合理。59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：留意方案可以不穎，但肯定要實(shí)在；讓利幅度大，擅長(zhǎng)一點(diǎn)帶面。外來節(jié)日促銷60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷61：平安是?！桨惨固O果促銷62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷63：三八彩頭——婦女用品促銷64：歡快童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童寵愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩玩耍，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)置玩具可享受折扣。65：親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷67：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡?！遍_業(yè)促銷68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV70：步步高升——寓意雙關(guān)的玩耍促銷例：數(shù)碼店的“CS店慶促銷71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客72：自助銷售——招攬更多的顧客350有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。其他主題促銷74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)置就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在效勞人員促銷77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收78:侏儒餐廳——一笑而過的穎79:愛美之心——抓住女性的攀比心里CC試？”的試妝活動(dòng)。促銷人員促銷80:另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。81:美丑清楚——給人震撼的視覺效果82:雙贏模式——做好促銷員的文章83:人情促銷——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。84:沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語言創(chuàng)意12售前效勞促銷85：樣品派送——更直接的試用感覺86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒87：欲取先給——店鋪效勞的取舍之道售中效勞促銷