華為企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

一、公司介紹華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的重要營業(yè)范疇是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。現(xiàn)在，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運行商50強中的45家及全球1/3的人口。華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增加19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。根據(jù)美國《財富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為的銷售額達218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤達26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖進世界500強的第二家中國民營科技公司，也是500強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。二、宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境政治方面：我國現(xiàn)在仍處在并將長久處在社會主義初級階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強，經(jīng)濟構(gòu)造不合理和粗放型增加方式還沒有根本變化，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分派中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進一步形成。法律方面:我國已于8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》，其必將對國家整個經(jīng)濟生活和全部的經(jīng)濟部門，乃至對全部公司的市場行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其它國家同樣，我國的電信行業(yè)本身含有天然的壟斷特點和長久發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實施必將對我國電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。另外，反不正當(dāng)競爭法以及大量的技術(shù)法規(guī)和原則相繼出臺，不停完善中國的法律環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境進入21世紀以來，全球一體化趨勢加緊，通信技術(shù)的飛速進展成為當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟增加，提高公司競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟模式的變化，通信成本的下降為經(jīng)濟全球化的加速發(fā)明了有利條件。經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求增進了通信全球化趨勢。經(jīng)濟全球化既是通信全球化的因素，又是通信全球化的成果。十二五規(guī)劃下的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確規(guī)定十二五期間“經(jīng)濟構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)節(jié)獲得重大進展”，變化原有的經(jīng)濟增加模式將對我國維持30年的高增加提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟潛在增加速度將出現(xiàn)下降。國際經(jīng)驗表明，與投資拉動型經(jīng)濟增加相比，消費拉動型經(jīng)濟增速相對較慢，將來我國經(jīng)濟增加轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾上M推動后，經(jīng)濟增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我國通信業(yè)將來幾年發(fā)展趨勢預(yù)測。進入21世紀以來，全球一體化趨勢加緊，通信技術(shù)的飛速進展成為當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟增加，提高公司競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟模式的變化，通信成本的下降為經(jīng)濟全球化的加速發(fā)明了有利條件。經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求增進了通信全球化趨勢。經(jīng)濟全球化既是通信全球化的因素，又是通信全球化的成果。社會文化環(huán)境分析在我國，通信行業(yè)規(guī)劃與國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)節(jié)經(jīng)濟構(gòu)造和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增加方式的思想。我國工信部在拉動內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負責(zé)優(yōu)化中國產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的重任，用信息化帶開工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的核心契機，通信、信息化、IT技術(shù)等對于提高產(chǎn)業(yè)競爭力，提高工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力，提高信息化服務(wù)水準等都將起到協(xié)助作用。而從通信產(chǎn)業(yè)這個子行業(yè)來看，新技術(shù)引入有助于優(yōu)化競爭格局，調(diào)動自主創(chuàng)新主動性，對電信運行業(yè)、電信服務(wù)業(yè)、以及電信制造業(yè)在競爭力上的提高都將起到跨時代的作用。技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，增進了全球經(jīng)濟協(xié)調(diào)機制的形成。世界經(jīng)濟總量的增加，大多是由科技進步推動的。隨著商業(yè)競爭的加劇，公司產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了公司的盛衰成敗。1．光纖通信2．?dāng)?shù)據(jù)通信3．移動通信4．智能網(wǎng)（IN）技術(shù)從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢來看，各類通信方式形成了互相滲入，相對競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術(shù)的不停迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢。三、SWOT分析Strength1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全方面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不僅提高了設(shè)備運用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為顧客發(fā)明了價值。2、產(chǎn)品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些確保了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲藏，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜諸多。華為在國際通信運行商中已逐步樹立一種性價比高、快速響應(yīng)的形象。3、先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認證流程確保了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。4、公司文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)主動進取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理辦法，涉及新員工培訓(xùn)、員工考核辦法、批評與自我批評，大字報標語等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了確保。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提高華為形象，增強客戶選擇華為的信心。Weakness1、品牌問題。諸多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備的銷售很不利。另外，“農(nóng)村包圍都市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提高。2、研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)單薄，改善型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖持續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流公司賣產(chǎn)品、二流公司賣服務(wù)、一流公司賣原則”，誰占領(lǐng)了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場講話權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，即使減少了巨額投入基礎(chǔ)研究會帶來的風(fēng)險，但很難讓華為超越國際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。3、營銷模式。國際化早期，華為運用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采用與國內(nèi)相似的直接與電信Opportunity1、華為公司處在一種快速增加、有著巨大市場的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國家把提高電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點。華為公司最初只是銷售程控交換機、賺取價差，但任正非在掘到第一桶金后來，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設(shè)備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經(jīng)濟大幅度的增加，能夠說華為的機遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實力去拼來的，因此說機遇是留給有準備的人的。中國研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年，而歐洲公司研發(fā)部門的人均費用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大概為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大概1300～1400小時，人均投入時間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反映較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。3、近十年來，發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產(chǎn)品大大走俏。而由美國引發(fā)的金融海嘯更是造成歐美運行商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設(shè)備商業(yè)績大幅減少。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不僅分享了亞太市場，更是運用其“性價比”，使得歐美市場份額進一步提高。4、中國政府予以了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營公司，因此國家和政府予以華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。Threats1、來自通信行業(yè)的威脅?，F(xiàn)在有種說法：通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過剩、服務(wù)過剩和終端顧客固有消費習(xí)慣的慣性使得電信運行商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤狀況。2、來