廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案

一、一一、一、場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、盛賢紡織(布藝)城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，四面開(kāi)花，去年的商用借這一趨勢(shì)將項(xiàng)目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)的非常繁榮。2003年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場(chǎng)商鋪推出市場(chǎng)，銷售業(yè)進(jìn)展商喜歡的形式之一。2003年底以“主題商場(chǎng)”的形象推出市場(chǎng)的商鋪有上升的趨勢(shì)，如富力兒童世界、者的關(guān)注。根據(jù)進(jìn)展趨勢(shì)，因此四樓考慮作為兒童主題的商場(chǎng)。由于項(xiàng)目只有99個(gè)車位不足以支撐大型酒樓與2003年11月1至12月20日，共有36個(gè)大型商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、裙樓商鋪與小區(qū)鋪在xx報(bào)紙媒體作廣告，比9-10月份多出4個(gè)，其中xx市內(nèi)有34個(gè)，市外有2個(gè)。報(bào)紙的廣告量為13337664元，比9-10月份增加63.9%,其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99%。廣告投放量原定為500萬(wàn)，我們認(rèn)為考慮到對(duì)接廣電房地產(chǎn)的品牌向全國(guó)輸出的需要，應(yīng)該增加100萬(wàn)的廣告投放，組建成全方位的市場(chǎng)攻擊體系。2003年1-9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)47.57%與11.47%。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛進(jìn)展的勢(shì)頭。受供應(yīng)量的巨大影響，盡管2003年前三季度的成交量與2002年相比有較大幅度的增長(zhǎng)，但少于2002年的供應(yīng)量，目前市場(chǎng)的售貨量仍較多，有待市同時(shí)，因2003年商鋪市場(chǎng)供大于求，導(dǎo)致2003年的商鋪成交價(jià)繼續(xù)下滑，八個(gè)區(qū)的商鋪成交均價(jià)為9810元/平方米，與2002年商鋪的成交價(jià)格同期大幅下降了25.19%。只是，受城市規(guī)劃與市政建設(shè)等利好因素影響，(單位：萬(wàn)平方米)根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析與調(diào)查掌握的情況來(lái)看，估計(jì)未來(lái)一年xx市商業(yè)市場(chǎng)有下列趨勢(shì)：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉?shì)差別較大，專家估計(jì)，2004年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價(jià)格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不可能太大，其中，地鐵概念的商鋪市場(chǎng)的走勢(shì)會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，而其他商鋪市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)會(huì)與2003年基本持平或者略有下降。銷售部對(duì)項(xiàng)目周邊的項(xiàng)目做了專門的調(diào)查分析：東璟花園首層商鋪的銷售均價(jià)為500080%折合有用面積售價(jià)60000元/平米。xx廣場(chǎng)由于街鋪的數(shù)量很少，假如首層的銷售均價(jià)在35000元/平米即有用面積售價(jià)為70000元/平米，那么我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很高，因此建議首層建筑面積銷售均價(jià)為28000-30000元/平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價(jià)為13000-15000元/平米應(yīng)該比較適合。位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金與售價(jià)都比xx廣場(chǎng)低而且已經(jīng)引入了好又多與歐培德。因此建議本項(xiàng)目的租金適當(dāng)降低首層180-200元/平米，負(fù)一層100-120元/平米之間。類別面積類別面積占地面積首層商場(chǎng)面積總建筑面積二層商場(chǎng)面積7層三層商場(chǎng)面積負(fù)一層四層商場(chǎng)面積負(fù)二層五層商場(chǎng)面積建筑高度結(jié)合項(xiàng)目推廣的需要，與項(xiàng)目作為MAII的體量我們對(duì)外的統(tǒng)一宜傳口徑為總建筑面積為35000平米.2)、地鐵5號(hào)線的區(qū)間站緊鄰本項(xiàng)目；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域。5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂(lè)、餐飲、銀行等商務(wù)配套，;鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬(wàn)白領(lǐng)，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人與白領(lǐng)近9萬(wàn)人，具有巨大的消費(fèi)能量；6)、市場(chǎng)的稀缺性與唯一性。員村二橫路能與xx廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒(méi)有。路2)、地段的知名度與價(jià)值認(rèn)識(shí)有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對(duì)此區(qū)域的認(rèn)同仍時(shí)間；1)、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以2003年，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國(guó)際會(huì)展中心、地鐵二號(hào)線總站，與黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形2)、2010年的亞運(yùn)會(huì)將在xx舉行，天河區(qū)作為主場(chǎng)地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。3)、員村地塊已成為政府在2004年至2005年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的大型地塊之一?？沙鲎尳ㄖ娣e達(dá)141.4萬(wàn)平方米，(一)項(xiàng)目定位(二)客戶定位本項(xiàng)目面向投資與經(jīng)營(yíng)兩大類客戶，結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)質(zhì)素與客觀的市場(chǎng)情況本項(xiàng)目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，除了炒作區(qū)域商圈概念及項(xiàng)目形象之外，更圍繞項(xiàng)目從近到●投資者分析(估計(jì)所占之購(gòu)買比例為：55%左右)令客戶類型令購(gòu)買心理分析本項(xiàng)目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5%。2)當(dāng)?shù)卮迕?，?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，擁有一定資產(chǎn)及物業(yè)。令購(gòu)買心理分析好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。約占成交客戶的20%。1)、在大型企業(yè)公司或者事業(yè)單位，年收入10萬(wàn)以上的高層管理人士；并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)，對(duì)返租回報(bào)有迫切需求。約占成交客戶的20%。2)、從事IT、保險(xiǎn)、藝術(shù)有關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；購(gòu)買心理會(huì)類似選購(gòu)債券，對(duì)回報(bào)率較為敏感.約占成交客戶的10%。市場(chǎng)調(diào)研分析員村區(qū)域居民對(duì)xx廣場(chǎng)商鋪●經(jīng)營(yíng)類目標(biāo)客戶分析(估計(jì)所占之購(gòu)買比例為：45%)1、因城市改造或者道路整改，原街鋪被拆的商戶約占成交客戶的25%。2、有定向需要購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)的大中型商戶約占成交客戶的5%。3、有開(kāi)設(shè)門市部需要與固定資產(chǎn)投資取向的大型企業(yè)約占成交客戶的5%。4、藝術(shù)類的人士開(kāi)工作室，模特界的開(kāi)服裝店或者咖啡室等。約占成交客戶的10%。令購(gòu)買心理：第二部分銷售策略本項(xiàng)目作為xx首個(gè)社區(qū)MAII,將作為天河?xùn)|商圈的標(biāo)志性建筑對(duì)周邊的景觀及經(jīng)濟(jì)帶來(lái)積極的影響。由于xx城市建設(shè)的步伐與經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁進(jìn)展，市民對(duì)房地產(chǎn)的投資熱情空前高漲，特別是優(yōu)質(zhì)商鋪更是成為備受投資“良好的開(kāi)始是成功的一半”,入市時(shí)機(jī)方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開(kāi)局。入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合方面可為正式銷售積存有效客戶。本項(xiàng)目估計(jì)于8月底開(kāi)盤。>銷售旺季入市：每年10月至下年5月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季，其中10—12月與3—5月是銷售排號(hào)認(rèn)籌期定在2004年8月18日，正式解籌期暫定于2004年9月11日。(2)現(xiàn)場(chǎng)包裝(3)資料>按揭銀行提早落實(shí)>物管公司提早落實(shí)>價(jià)格表及付款方式(4)銷售人員>開(kāi)盤前培訓(xùn)(5)宣傳準(zhǔn)備>禮儀及禮品準(zhǔn)備1、吸籌期(2004年7月28日至8月17日)不對(duì)外公布價(jià)格，銷售人員以放號(hào)段大致均價(jià)向客戶作介紹，前10天以自然放號(hào)的形式，將全部盤量推向●解籌時(shí)按暨定的推貨方式先進(jìn)行解籌，視解籌情況加推而關(guān)于街鋪與位置好的鋪位能夠采取銷控措施；●2004年7月中下旬銷售人員進(jìn)入售樓處做上崗前準(zhǔn)備；●每周項(xiàng)目小組連同進(jìn)展商舉行周例會(huì)，通報(bào)每周銷售2)、延長(zhǎng)銷售時(shí)間：分為兩班根據(jù)商業(yè)特點(diǎn)實(shí)施9:00——20:00兩班倒制度，吸籌與解籌根據(jù)實(shí)際情況安排，潛在客戶(特別是本地的中老年投資者),因此，建議項(xiàng)目在晚上適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間(可與周邊商業(yè)中心營(yíng)業(yè)時(shí)間同步),從而充分挖掘利用這部分客戶資源。村站僅百米之遙，2010年地鐵開(kāi)通后將帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)的人流。員村二橫路馬上拓寬為40米寬的城市干道，直已經(jīng)形成固有的消費(fèi)模式，隨著不斷的開(kāi)發(fā)xx廣場(chǎng)的鉆石核凸現(xiàn)。員村二橫路將建成為天河的商業(yè)樣板街，目前的租金已經(jīng)高達(dá)350-400元/平方米，升值潛力巨大。經(jīng)高達(dá)350-400元/平方米，升值潛力巨大。xx廣場(chǎng)的商鋪與北京路改造后一樣，其價(jià)值馬上全面大幅的彪升。五、xx廣場(chǎng)位于天河未來(lái)居住中心，錢景一片光明。員村地塊已成為政府在2004年至2005年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的資xx廣場(chǎng)，與諾馬特一起賺錢。成熟的商業(yè)管理與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，與發(fā)達(dá)的資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共享長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)推廣，提供統(tǒng)一建筑面積均價(jià)(萬(wàn)元/m)套內(nèi)面積均價(jià)(萬(wàn)元/m2)負(fù)一層一層1二層三層不售/家樂(lè)福//四層不售/家樂(lè)福//五層負(fù)二層負(fù)一層////一層1二層三層四層建筑面積均價(jià)(萬(wàn)元/m2)套內(nèi)面積均價(jià)(萬(wàn)元/m2)負(fù)一層一層1二層四層五層推售價(jià)的方法，對(duì)項(xiàng)目可能存在的銷售價(jià)格進(jìn)行估算.通過(guò)對(duì)員村周邊商鋪的調(diào)查，員村二橫路有近160個(gè)商鋪，員村新村商業(yè)市場(chǎng)有130個(gè)商鋪，員村新街110個(gè)，員村西街100個(gè)，還有黃埔大道翠湖-區(qū)政府段、員村一橫路的調(diào)查，得到的租金情況如下表：?jiǎn)T村新街員村西街內(nèi)街鋪備注頂手費(fèi)3萬(wàn)目前員村二橫路街鋪建筑面積均價(jià)320元/m2,以有用率90%計(jì)算，則其套內(nèi)面積租價(jià)為356元/m2;下列租內(nèi)面積租金220元/m2,建筑面積440元/m2。負(fù)一層樓層系數(shù)0.55是考慮到負(fù)一層、首層作為都市名店城整體經(jīng)營(yíng)，二、三層作為超市不出售情況下，參照名匯大廈一、二層樓層系數(shù)(0.70)、中旅商業(yè)城一、二層樓層系數(shù)(0.66)得出。二層樓層系數(shù)0.55、三層樓層系數(shù)0.50是根據(jù)通常商業(yè)項(xiàng)目一、二層樓層系數(shù)(0.49-0.7)一、三層樓層系數(shù)(0.55-0.56),適當(dāng)調(diào)低其樓層系數(shù)。四層樓層系數(shù)0.40是參照名匯大廈一、四層樓層系數(shù)(0.40)、中旅商業(yè)城一、四層(0.44)得出。五層樓層系數(shù)0.25是考慮到五層作餐飲，參照名匯大廈一、五層樓層系數(shù)(0.35)、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)一、五層樓層系數(shù)(0.29)得出。建筑面積均價(jià)(萬(wàn)元/m2)負(fù)一層一層11四層五層建筑面積均價(jià)(元/m2)套內(nèi)均價(jià)(元/m2)負(fù)一層一層1四層五層平米，負(fù)一層13000-15000元/平米四層11000元一12000/平米，五層7000元一7500/平米在銷售中根據(jù)市場(chǎng)建筑面積售價(jià)(元/m2)套內(nèi)面積售價(jià)(元/m2)一層1四層五層價(jià)”,即初期以中價(jià)格、高姿態(tài)吸引市場(chǎng)關(guān)注，在以自身的品質(zhì)獲得市場(chǎng)追捧后逐級(jí)加價(jià)。調(diào)價(jià)可使用折扣變化與提高單價(jià)策略(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期使用降低折扣，其他銷售期使用提高單價(jià)的方式),最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià)。詳見(jiàn)【附戶猶豫與觀望心態(tài)較濃，可在折扣上放低2%,以吸引客戶盡早落定；公開(kāi)發(fā)售期在買家聚集、人氣旺盛、工程再次放低折扣1%,以刺激客戶成交，盡快消化剩余尾盤、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。折扣比例說(shuō)明一次性付款首期5成，余款銀行按揭綜合折扣1、購(gòu)買200平米以上可享受2%優(yōu)惠(估計(jì)占10%);共約0.15%2、意向面積不足200平米的客戶，最多讓點(diǎn)1%(占90%)共約0.9%3、假如認(rèn)籌量1000個(gè)，成交率為20%,則約優(yōu)惠3%;4、項(xiàng)目經(jīng)理可靈活掌握1%優(yōu)惠及不可預(yù)測(cè)性費(fèi)用等。由上則總體折扣為91.3%(96.8-5.05),因此，商鋪價(jià)目表均價(jià)按9.1折倒推應(yīng)達(dá)31868元/m2,才能保證首層實(shí)收均價(jià)29000元/m2;負(fù)一層實(shí)收15000,倒推應(yīng)達(dá)16483元/m2;四層實(shí)收12200元/m2,倒推應(yīng)達(dá)13407元/m2;五層實(shí)收10000元/m2,倒推應(yīng)達(dá)10989元/m2?？赡苁卿N售出現(xiàn)停滯，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大，針對(duì)xx市的百信廣場(chǎng)、藍(lán)色快線、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)的推貨情況，方案一、負(fù)一層首層—1030;1062—1066;1092—差位置的鋪位69間，合共85間首層16間較差的與負(fù)一層最好的鋪位46間，合共62間四層與五層(以上推貨數(shù)量未包含麥當(dāng)勞的面積)負(fù)一層首層負(fù)一層中等鋪49間與首層部分街鋪與較好的內(nèi)鋪28間共77首層中等與較差52與負(fù)一層最好的鋪位23間，合共75間鋪王與最靚的20間與負(fù)一層最差的43間合共63間四層與五層方案一四批負(fù)一面積：1953.35面積：1258.68四層面積：3582首層面積：1715.18面積：764.58銷售額：2217萬(wàn)面積：465.22五層面積：2650銷售額：199萬(wàn)小計(jì)總匯14800萬(wàn)元方案二一批二批四批負(fù)一面積1103.6面積640.53面積1463.56四層面積：3582首層銷售額萬(wàn)元2076面積1315.98面積836.46五層面積：2650銷售額：199萬(wàn)總匯14365萬(wàn)元制定與招商的情況影響較大，最終價(jià)格的制定與一級(jí)品牌第四部分宣傳推廣策略時(shí)間2004年7月~2004年8月2004年9月~10月2004年11月~12月2005年1月~2月推廣重點(diǎn)1、區(qū)域商圈公開(kāi)發(fā)售發(fā)售+招商時(shí)間9—10月廣告操作1、炒作進(jìn)展商品牌3、與主力商家正式簽約。1、展開(kāi)招商推廣攻擊市場(chǎng)同意銷售及暫停招商登記。1、全面招商；2、同意銷售登記。南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)繕稿炒作為主。南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)硬廣稿為主、硬廣為輔；城市之聲，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)1、第一階段推廣計(jì)劃(2004年7月~2004年8月)1.)推廣思路情況，前期是告知性宣傳，從10月份開(kāi)始逐步加大宣傳力度，到1月份達(dá)到第一個(gè)小高潮，通過(guò)各大報(bào)紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在員村地區(qū)項(xiàng)目的知名度達(dá)到60%左右。將是天河商業(yè)進(jìn)展的重要商圈，是xx商業(yè)的財(cái)富金礦，是2)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月13日。1、提早在廣電的內(nèi)部刊物，發(fā)出8月13日集團(tuán)在廣電房地產(chǎn)辦公室召開(kāi)投資推介會(huì)；活動(dòng)時(shí)間：8月10日3)招商推廣1、大型招商會(huì)(活動(dòng))招商范圍：一1層、1層、4層、5層●首層首年75折；次年85折；第三年95折；●負(fù)一層首年7折；次年8折；第三年95折；●裝修期間(在規(guī)定時(shí)間內(nèi))免租金招商廣告操作：時(shí)間7月第四周8月中第一周第二周第三周廣告主力商家正式進(jìn)駐項(xiàng)目；1、麥當(dāng)勞人氣店入駐2、項(xiàng)目同意招商預(yù)約大型招商會(huì)盛項(xiàng)目持續(xù)公開(kāi)招商繕稿炒作為主，形象硬稿為輔市之聲，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)作配合方向就是你的方向”,本項(xiàng)目炒作的要緊題材是主力店，如若不能盡快確定，將嚴(yán)重影響下一步的推廣，繼而2.第二階段推售計(jì)劃(2004年9月中旬~10月底)1)推售思路塑造項(xiàng)目品牌形象功能定位估計(jì)公開(kāi)發(fā)售時(shí)間為8月18,那么制定的公開(kāi)發(fā)售廣告計(jì)劃則通常提早一個(gè)月實(shí)施，即約在7月下旬全面進(jìn)行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進(jìn)行新聞報(bào)道；在公開(kāi)發(fā)售之后，則設(shè)定約1個(gè)月的公開(kāi)發(fā)售的續(xù)銷期，時(shí)間將順延至8月中下旬，在此期間，將通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作項(xiàng)目，2)推廣主題1)都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)可使人們直白懂得與財(cái)富有關(guān)聯(lián)；2)可包容各類財(cái)富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等；3)可使人們自發(fā)進(jìn)一步熟悉該概念，發(fā)放磁場(chǎng)效應(yīng)。3)推貨節(jié)奏銷售方式及促銷策略(見(jiàn)附件的銷售策略中的認(rèn)籌方案)前1~300名前301~600名601以后購(gòu)鋪額外99折，暗操98折4)返租方式建議全部商鋪實(shí)行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)(5層商鋪除外)。1、一次性返還第一年租金，年返租率為9%;2、第二、三年按季返還，返租率同為9%;3、三年返租率合計(jì)為27%活動(dòng)時(shí)間：公開(kāi)發(fā)售前一天，即9月8日上午10:001)為公開(kāi)發(fā)售而造勢(shì)；2)錯(cuò)開(kāi)與公開(kāi)發(fā)售時(shí)間，避免影響；3)促進(jìn)下簽客戶數(shù)量的增加?；顒?dòng)時(shí)間：9月中旬1)公開(kāi)答謝業(yè)主支持；2)推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)；3)餐飲并交流1)促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示進(jìn)展商誠(chéng)心；2)推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。3.第三階段推售計(jì)劃(2004年9月~10月)1)推售思路戶外公關(guān)活動(dòng)與資料派發(fā)(宣傳單張、《xx廣場(chǎng)》月刊)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；通過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項(xiàng)繼續(xù)深化“東部財(cái)富”,10月份為秋季，收獲的季節(jié)，將使人們產(chǎn)生共鳴。促銷期會(huì)間購(gòu)鋪為98折，暗操99折；非銷期會(huì)期間為99折，暗操99折；關(guān)于部分滯銷單位視乎情況建議額外95~97折。30萬(wàn)以內(nèi)1票31~50萬(wàn)51~80萬(wàn)公開(kāi)抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月份最后一個(gè)周日。旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)新馬泰7天游(注：每名中獎(jiǎng)?wù)呖蓭?名家屬同游)活動(dòng)時(shí)間：10月活動(dòng)時(shí)間：10月8日上午4.第四階段推售計(jì)劃(2004年11、12月)1)推售思路全力促銷尾盤開(kāi)業(yè)信息2)招商進(jìn)入最后沖刺階段2005年1月份正式開(kāi)業(yè)則2004年11月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。3)公告開(kāi)業(yè)盛典2005年1月份正式開(kāi)業(yè)，能夠此作為利好進(jìn)行宣傳推廣，給予市場(chǎng)工程信心，給予投資者及商家壓力，促4)推貨策略5)銷售方式6)推廣主題可獲贈(zèng)1個(gè)月的租金及1個(gè)月的管理費(fèi)。時(shí)間2004年9月20~10月312004年11月~12月宣傳主題商機(jī)寶游景點(diǎn)宣傳重點(diǎn)“xx首席社區(qū)MALL”概介紹項(xiàng)目的基本情況與進(jìn)展商品牌推廣與實(shí)力介紹信息塑造項(xiàng)目品牌形象“xx首席社區(qū)MALL”商圈價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)分析內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)招商信息開(kāi)業(yè)信息招商信息公關(guān)活動(dòng)1、xx社區(qū)商業(yè)研討會(huì)1、世界商業(yè)展。1、開(kāi)業(yè)盛典齊歡樂(lè)《信息時(shí)報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》、珠江經(jīng)濟(jì)電臺(tái)、城市之聲、大媒體軟文、廣電集團(tuán)報(bào)、性巡回展示、免費(fèi)看樓車、項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。xx日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、《xx廣場(chǎng)》月刊、南方日?qǐng)?bào)五