銷售指標(biāo)的制定

關(guān)于銷售指標(biāo)的制定

0？？請(qǐng)同學(xué)們思考一下指標(biāo)應(yīng)該含概哪些？指標(biāo)銷售指標(biāo)提貨指標(biāo)那么銷售指標(biāo)的制定需要考慮哪些因素，同時(shí)需要哪些支撐點(diǎn)呢？大家可以先來思考一下…..1回顧去年同期的銷售額銷售指標(biāo)之------權(quán)衡銷售提升各種因素調(diào)整數(shù)據(jù)減去店鋪因人員流失，貨品結(jié)構(gòu)不合理等因素而造成的銷售流失加上去年未上傳的銷售、天災(zāi)跌損的銷售加今年銷售人員能力提升后對(duì)銷售的增長加產(chǎn)品研發(fā)適應(yīng)市場度比去年提升的比重減去新進(jìn)競爭品牌帶來威脅的銷售跌損加上陳列突出、推廣創(chuàng)新帶來的銷售提升加上店鋪裝修、擴(kuò)大、移位等對(duì)銷售提升算出今年的銷售指標(biāo)權(quán)衡銷售提升的各種因素2銷售指標(biāo)之------基準(zhǔn)說明歷史數(shù)據(jù)分析要按半個(gè)月，細(xì)分到男女、類別；確保銷售預(yù)測周密、準(zhǔn)確度高；如果歷史數(shù)據(jù)缺失某月份的，需根據(jù)相鄰月份，預(yù)測歷史銷售，將空白日期銷售填補(bǔ)平；如果是新開店鋪，需參考同區(qū)域，同樣商圈、相近級(jí)別店鋪歷史銷售情況，再根據(jù)自己的特性，推測此店鋪的歷史銷售；對(duì)銷售增長的各種因素定性時(shí)，要做到有理可依，對(duì)實(shí)現(xiàn)可能小的項(xiàng)目，增長幅度預(yù)估需慎重（否則產(chǎn)生庫存的風(fēng)險(xiǎn)將增大），把握較大的項(xiàng)目，可放心設(shè)置增長幅度；還應(yīng)回顧去年同期每周的促銷推廣活動(dòng)、貨品銷售折扣信息。3銷售指標(biāo)之------實(shí)例銷售指標(biāo)總額=去年同期銷售總額x(1+增長點(diǎn)%)增長點(diǎn)即為綜合判斷每個(gè)銷售提升因素的結(jié)果！例如：綜合各種影響銷售變化的因素后，得出判斷結(jié)果是今年可以比去年同期增長25%，已知去年同期銷售額100萬，那么今天銷售總指標(biāo)為多少呢？答案：銷售指標(biāo)總額=100萬x(1+25%)=125萬4銷售指標(biāo)之------總額如何攤分到每月參考前一年1到12月份的銷售數(shù)據(jù)及其月份占比分析今年1到12月份的法定假日、銷售黃金期、地區(qū)性特殊消費(fèi)等做好重點(diǎn)銷售高峰月份和淡季月份之區(qū)分

以下為某店去年的月份銷售占比及其今年的銷售指標(biāo)07年春節(jié)與08年春節(jié)的時(shí)間差08年端午節(jié)首個(gè)法定假日小黃金周其它的月份我想讓同學(xué)們自己思考及發(fā)現(xiàn)5銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-1重視業(yè)績指標(biāo)及指標(biāo)分解個(gè)別月份當(dāng)中有法定假日、銷售黃金期、地區(qū)性特殊消費(fèi)等區(qū)分指標(biāo)必須分解到每月、每天、每時(shí)段、每人，以確定銷售的重點(diǎn)及人員排班店鋪所有人員必須隨時(shí)清楚指標(biāo)完成情況及未完成的差距根據(jù)指標(biāo)分解及銷售規(guī)律對(duì)每日業(yè)績進(jìn)行分段式管理？？？？

在講如何攤分明細(xì)之前請(qǐng)同學(xué)們思考一下月份中的每天銷售占比該是多少？周六日的銷售占比又該是多少呢？？6銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-2第一步：以店鋪去年同期或上月的實(shí)際業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)，將該月周一至周日的日均值計(jì)算出來，歸納出平銷、旺銷期天數(shù)（如某店鋪周一至周五平銷，周六、日旺銷），就會(huì)出來一個(gè)時(shí)間比21（該月周一至周五共17天）,10（該月周六、日共10天）第二步：平銷日天數(shù)÷月總天數(shù)=21÷31＝67.7％，旺銷日天數(shù)÷月總天數(shù)=10÷31=32.3%第三步：平銷日、旺銷日的金額占比各為：49%，51%（這兩個(gè)數(shù)字都是預(yù)估出來的，各市場可根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)狀況稍做調(diào)整）最后：本月周六、日總指標(biāo)額為月指標(biāo)額的51％，周六、日每天指標(biāo)額＝月總指標(biāo)×51％÷10；周一到周五總指標(biāo)額為月指標(biāo)額的49%，周一到周五每天指標(biāo)額=月總指標(biāo)×49%÷21。以下為某店某月的銷額攤分細(xì)則，該店月銷額為140700，具體如下：該表格為具體攤分公式計(jì)算7銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-3有了每天明細(xì)的銷售指標(biāo)，店長該如何跟進(jìn)每天的完成情況？店鋪銷售進(jìn)度控制表店鋪名稱：200年月

日期星期指標(biāo)實(shí)際達(dá)成差異競品一竟品二1周四33343000-3342周五333440006763周六105004周日105005周一15006周二33347周三33348周四33349周五333410周六10500合計(jì)1500008最后忠心的希望各位通過認(rèn)識(shí)到指標(biāo)的重要性而對(duì)一線的銷售更加的投入，同時(shí)也預(yù)祝在08秋季貨品即將上市之際，銷售業(yè)績通過各位的努力能更上一層樓！銷售指標(biāo)制定之結(jié)束篇今天的課程在于理論上，那實(shí)操應(yīng)該怎么樣去進(jìn)行呢？希望各位同學(xué)要學(xué)以致用，即使你今天聽的只有5分的內(nèi)容，但如果回到店鋪能根據(jù)公司自己下達(dá)的或你老板下達(dá)的月指標(biāo)給你時(shí)候，你能運(yùn)用月指標(biāo)的攤分原則將指標(biāo)分到每天甚至于分到每個(gè)同事身上，那久而久之